הגיע הזמן לחלק 2 של הפודקאסט Cannacurio של Cannabiz Media שהוקלט ב-MJBizCon בלאס וגאס החודש. צפו בסרטון למטה והאזינו למארח אד קיטינג מדבר עם מומחים מ- OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply ו-Canna Carton על MJBizCon, מה עומד באופק עבור תעשיית הקנאביס, וכיצד הם משתמשים ברישיון המדיה של קנאביס. מסד נתונים לתמיכה ביוזמות המכירות והשיווק שלהם.
לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי להאזין לפודקאסט.
[תוכן מוטבע]
⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.
⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.
MJBizCon Podcast פרק 2 תמליל
אד קיטינג:
היי, זה אד קיטינג ב-Cannabiz Media, ואנחנו עושים את הפודקאסט של Cannabiz Media בשידור חי מ-MJBizCon 2021. היום, מצטרפת אלינו OG Cannabis Insurance ומני קוארון איתנו. מני, ברוך הבא.
מנואל קוארון:
תוֹדָה רַבָּה.
אד קיטינג:
אז צריך לשאול, מה מסמל OG בשם החברה שלך?
מנואל קוארון:
אז כשפיתחנו את האתר שלנו, רצינו לשלב את מה שהרגשנו שהוא הכישרונות והשירותים שלנו ואת תעשיית הקנאביס בדיבור על מה שאנחנו מרגישים שהוא מדיניות ומוצרים מהמדף העליון. אז ה- OG בתעשייה היה הדרך לכנות את עצמנו כחברת ביטוח מדף עליון. ולכן החלטנו ש- OG Cannabis Insurance היא הדרך הקלה ביותר להסביר זאת. וזה היה מאוד הגיוני לאתר שלנו.
אד קיטינג:
עכשיו, אני מכיר אותך כבר שנים באת להופעות האלה ומה לא. אז ברור ששנינו כאן שנים רבות מאוחר יותר. תודה לאל שהעסקים שלנו שגשגו. ספר לי על מי אתה משרת בתעשייה. האם זו כל שרשרת הערך מהמגדלים ועד למרפאות או שיש מקומות שאתה מתמקד בהם קצת יותר לעומק?
מנואל קוארון:
כן זה נכון. כך שנוכל לבטח כל אחד במערכת האקולוגית של הרישיונות, מחנויות להפצה לייצור. יש לנו רישיון בכל המדינות בעלות רישיון חוקי לקנאביס. ואנחנו יכולים גם להבטיח את כל העסקים הנלווים.
אז אם אתה אבטחה או ייעוץ או בנייה, יש לנו פוליסות ביטוח שקופות לחלוטין עם פעולות קנאביס, המובילים יודעים בדיוק מה אתה עושה. אז בוא מועד התביעה, אין בעיות עם דחיות תביעות או אי הכללות של מדיניות.
אד קיטינג:
אה, הגיוני. הגיוני. כעת, כשאתה מסתכל על מדינות ואלו שאתה מכסה, האם יש הבדלים עבורך מבחינת האופן שבו עליך לכתוב את הביטוח אם זה מצב רפואי לעומת מדינה בוגר או כזה שיש בו שניהם?
מנואל קוארון:
כֵּן. אז לכל מדינה יש תאימות רישוי שונה בכל הנוגע לביטוח. למען האמת, בקליפורניה יש אפילו דרישות ביטוח ברמת העיר. ולכן מה שאנחנו עושים זה לוודא שהציות שלך משני הצדדים, בכל הנוגע לביטוח.
לגבי המדינות האחרות, הדברים שבאמת בולטים הם חלק מהטענות הקשורות למזג האוויר שייחודיות, נניח, לאוקלהומה, שבה עשויה להיות לך רוח וברד ועונת טורנדו, או דברים בפלורידה שבהם אולי יש לך-
אד קיטינג:
הוֹרִיקָן.
מנואל קוארון:
הוריקן וכל הדברים האחרים האלה. אז כן, זו מדינה ומקרה למקרה כשאנחנו מסתכלים על מדיניות, כי כל סיכון הולך להיות שונה.
אד קיטינג:
כֵּן. כֵּן. אז אחד מלקוחותינו בבסיס הביטוח הגיע אלינו לפני שנים ואמר: "היי, כשאתה מדבר עם מעבדים, אתה יכול לברר איזה מיצוי הם עושים? כי," הוא אומר, "הייתי רוצה לדעת על מיצוי נדיף או לא." אז האם זה משהו שהולך להשפיע על הביטוח של מישהו בזמן שאתה כותב עבורו אם אתה יודע שהוא משתמש, נניח, בוטאן לעומת משהו שפיר יותר?
מנואל קוארון:
כן, בהחלט. פגעת בו ישר על האף. אז חלק מתהליך החיתום של הטיפול הוא שאתה רוצה לדעת הכל על מיצוי הפעילות שלך, איך אתה מגן על זה. האם יש לך אוורור מתאים? האם יש לך מערכת לולאה סגורה?
אד קיטינג:
כֵּן.
מנואל קוארון:
ובאיזה שיטה אתה משתמש, כולן שאלות חיתום. הם חשובים מאוד כשמדובר בכיסוי הסיכון. אז כן, פגעת בו ישר על האף.
אד קיטינג:
כֵּן.
מנואל קוארון:
אנחנו צריכים לדעת את זה מראש.
אד קיטינג:
אז כשנפגשנו לראשונה לפני שנים רבות, התרשמתי כי באמת עשית הרבה מחקר משלך. בשוק קליפורניה, קיבלת רישיונות מקומיים, הכרת כמה מאותם אנשים שהכרנו.
מנואל קוארון:
כֵּן.
אד קיטינג:
עכשיו, כשאנחנו מסתכלים על פני ואנחנו רואים את כל המדינות החדשות האלה נכנסות לסיפון או מרחיבות את התוכניות שלהן, מה זה אומר עבורך והצוות שלך כמו ניו מקסיקו הולכת להרחיב את התוכנית שלהם? או קונטיקט, ניו יורק, ניו ג'רזי, איך זה משפיע על האופן שבו אתה מנווט קדימה?
מנואל קוארון:
אז מספר אחת, זו הזדמנות. זו הזדמנות להמשיך את מה שאנחנו עושים כעסק. אנחנו בהחלט רוצים לראות את התרבות והעסק צומחים והופכים למיינסטרים יותר. אז מה שאנחנו עושים מהיבט עסקי זה שאנחנו פשוט הולכים לשווקים האלה, מציגים את עצמנו, מדברים עם כל הגורמים המובילים, ונותנים להם לדעת בדיוק איך אנחנו יכולים לעזור לאותם עסקים לצמוח ולהגן עליהם ולעשות מה שאנחנו עושים.
אד קיטינג:
מגניב. מגניב. ואיך קנאביס מדיה משתלבת בתוכניות שלך? כיצד אנו, יש לקוות, לסייע לך לעמוד בחלק מהמטרות הללו?
מנואל קוארון:
כֵּן. אז אני מתכוון שהדבר העיקרי שאתם עושים זה להביא לנו את הנתונים האלה. הנתונים האלה הם סופר חשובים. כדי שנוכל לקבל את ההסבר הראשוני הזה בשיווק.
אד קיטינג:
כֵּן.
מנואל קוארון:
ולהשיג את האנשים הנכונים ולהשיג את החברות הנכונות. אז ככה, אנחנו יכולים לעזור לקדם את המסר שלנו הרבה יותר מהר ממה שאנחנו יכולים לעשות בשטח.
אד קיטינג:
הבנת. ובהסתכלות לוושינגטון ולכל הדיון שם על חוקים המשתנים ברמה הפדרלית, האם כל אחד מהשינויים האלה ישפיע עליך? משהו על [לא נשמע 00:04:46] או בנקאות בטוחה, או שהביטוח הוא מובלעת משלו שלא תושפע מהרבה מזה?
מנואל קוארון:
לא. לא. לחוק ה-SAFE יש כמה תקנות שיאפשרו לחברות הביטוח לקבל את אמצעי ההגנה האלה. וזה כתוב בחקיקה שאנו יודעים שהולכת לפתוח את הדלתות לחלק מהמובילים הגדולים יותר או לחלק מהספקים האחרים כדי להגדיל את הקיבולת או הסיכון. אז אנחנו מצפים לזה. אני חושב שזה ממש חשוב בשלב הראשון.
בכל הנוגע לביטוח ולמה שאנו עושים עבור הלקוחות שלנו, אחת השיחות הגדולות ביותר שאנו עומדים לקיים היא נסיעות בין-מדינתיות כי יהיו לנו הרבה סיכונים רק מהדרך והמטען. וכיסויי רכב מסחריים.
אד קיטינג:
כֵּן.
מנואל קוארון:
ואיך זה משפיע כשאתה נכנס למדינות. אז אנחנו מצפים לזה ואנחנו יודעים שזה יביא הרבה הזדמנויות לסוכנים שלנו.
אד קיטינג:
מְעוּלֶה. אז האם זה מופיע במדינות מסוימות שבהן, נניח, אין להן רישיונות הפצה? נניח שאני מגדל וזה כמעט רישיון משתמע שאני יכול להסיע את המוצר שלי ליצרן, האם זה משפיע על האופן שבו היית מעריך אותי לעומת מדינה כמו קליפורניה שיש בה תהליך סיטונאי?
מנואל קוארון:
בטוח. כֵּן. זה לא אמור להשתמע, צריך שיהיה לך רישיון לזה. אם אין מערכת רישוי במדינה שלך, נשאל אותך בדיוק אז מה אתה רשאי לעשות לפי המדינה-
אד קיטינג:
כן כן.
מנואל קוארון:
הנחיות, כי כך פועלות כל המדיניות הזו והתעשייה. אז נשאל אותם, "בסדר. אז אם אתה גדל ואתה לא מוביל, אז כן, איך אתה מביא את המוצר שלך מנקודה א' לנקודה ב'?" מכיוון שזהו הכיסוי העליון וסיכון שאנחנו צריכים לדעת עליו, הלקוחות שלנו צריכים לדעת עליו.
אבל חשוב מכך, אנחנו כן רוצים להיות בטוחים שהלקוחות שלנו עומדים בדרישות הרישוי הממלכתי והמקומיים שלהם, כי זו מדיניות, דרישה. ואם אתה לא, אז חברות הביטוח האלה יחזיקו אותך בזה. זה הנטל שלך לוודא שאתה כך שניתן ליישם את הכיסוי כאשר הדבר נחוץ.
אד קיטינג:
בהחלט. בהחלט. אז מני, מצפה קדימה, מקווה שנהיה כאן בעוד שנה. זה יהיה ה-MJBizCon 2022. מה אתה חושב שהולך לקרות במהלך 12 החודשים הקרובים? אילו טרנדים עשויים להיות שם בחוץ שעלינו לשים לב אליהם?
מנואל קוארון:
אני חושב M&As, זה קורה לא מעט. ב-12 החודשים הקרובים, אני חושב שאנשים יפנו לממשל ביידן כדי להתחיל לפחות את המסגרת בנושא הסרה פדרלית.
אד קיטינג:
כֵּן.
מנואל קוארון:
בטח הייתי אומר שזה יקרה ב-25, 2025, 26-
אד קיטינג:
כֵּן.
מנואל קוארון:
בסבירות גבוהה. אני חושב שהתעשייה רק תצמח. יהיו לנו עוד מדינות שממש יתחילו להנפיק רישיונות. יש כמה מדינות שמדברות על זה הרבה בניו יורק. אני מקווה שכולם יראו את המדינה הזו נפתחת ואנחנו רק מצפים לצמיחה.
אד קיטינג:
כֵּן. לא, הייתי מסכים. לאחר שהתיישבת בפורום הפיננסי מוקדם יותר השבוע וראיתי את השקף כדי לדבר על צמיחה, אתה צודק לחלוטין שאנחנו רואים שזה בהחלט ממשיך לעלות. ובתקווה, כולנו נוכל ליהנות מזה ככל שנתקדם.
מנואל קוארון:
כֵּן.
אד קיטינג:
אז מני, תודה רבה שבאת ודיברת איתנו על שירותי ביטוח OG. זה נהדר.
מנואל קוארון:
אין בעד מה.
אד קיטינג:
טוב להתעדכן.
מנואל קוארון:
כן, בהחלט. היה נחמד לראות אותך שוב, אד, ושלום לכולם שם בחוץ.
אד קיטינג:
בסדר.
רוס דילון:
אני כאן עם חבר שלי, כריס, מ-Mars Networks. נכון?
כריס ג'נסן:
כן. תודה שהזמנת אותי. מעריך את זה.
רוס דילון:
כן, בהחלט. איך זה לחזור ל-MJBizCon אחרי השנה שהייתה 2020?
כריס ג'נסן:
זה סוריאליסטי בלשון המעטה.
רוס דילון:
לא באמת?
כריס ג'נסן:
אז כן. זה ה-MJBizCon העשירי שלי, אז הייתי בכל אחד מההתחלה. אז זה מדהים לראות את הצמיחה וההתפתחות של תעשיית הקנאביס. ואתה יכול לראות את זה שנה אחר שנה ב-MJBizCon. אז זה נהדר לחזור. ומה שאני חושב על MJBizCon, תמיד טוב לבוא ל-MJBizCon ולהבין שלעבודה שאנו עושים על בסיס יומי יש למעשה השפעה גדולה יותר בעולם.
רוס דילון:
זה נהדר.
כריס ג'נסן:
זה מדהים להיות כאן.
רוס דילון:
כֵּן. זה באמת מעניין, במיוחד לבוא לכאן. לא ראיתי את זה באמת באף תעשייה אחרת.
כריס ג'נסן:
כֵּן.
רוס דילון:
איפה זה כאילו כולם כאן באמת רוצים לעזור לכל השאר להצליח כי הם באמת רק רוצים להגביר את התעשייה למקום שבו היא צריכה להיות.
כריס ג'נסן:
100%, ולכולנו אכפת מהתוכנית ולכולנו אכפת מהמטופלים.
רוס דילון:
בהחלט, וזה החלק הכי חשוב בזה. זה ממש מרענן לראות, במיוחד בימים אלה.
כריס ג'נסן:
100%.
רוס דילון:
כֵּן. אז ספר לנו מה אתה זומם. על מה עבדת?
כריס ג'נסן:
ממש על. אז March Networks, אנחנו יצרן עולמי של ציוד מעקב וידאו. אז אנחנו מייצרים מצלמות, חומרה ותוכנה שמניעים את המערכות.
רוס דילון:
ימין.
כריס ג'נסן:
אז הלכנו מחוף לחוף והפצנו את הבשורה על מעקב וידאו, אבל גם ניסינו לקחת את זה לשלב הבא ולעזור לאנשים להבין שהם משקיעים את ההשקעות העצומות האלה בחבילת הטכנולוגיה שלהם.
וזה לא בהכרח הדבר היחיד שאתה הולך לעשות הוא לעשות אבטחה ותאימות. יש עוד כל כך הרבה שאתה יכול לעשות עם וידאו או חבילת הטכנולוגיה שלך. אנחנו מנסים לעזור לאנשים להבין איך אתה יכול למקסם את הרווחים שלך, להגדיל את ההכנסה למטר מרובע ואת היעילות התפעולית הכוללת באמצעות השימוש בסרטון או בטכנולוגיות אחרות.
רוס דילון:
זה פנטסטי.
כריס ג'נסן:
כֵּן. 100%.
רוס דילון:
כֵּן. אז האם היה לך MJBizCon טוב עד כה? אתה נפגש עם הרבה אנשים?
כריס ג'נסן:
היה לי MJBizCon נהדר. הצלחתי להתחמק מכמה שיניים אתמול בלילה ולנוח קצת. אז אני מוכן להתחיל את-
רוס דילון:
זה מצחיק. כן, זה מעניין. MJBizCon, אנשים מתנדנדים לכאן בצהריים, נכון?
כריס ג'נסן:
כן.
רוס דילון:
אנחנו יודעים מה קורה. אנחנו יודעים מה קורה.
כריס ג'נסן:
בהחלט. הלוואי שהייתי אחד מהם, אבל היה לי דוכן.
רוס דילון:
אני יודע. כן כן. זה קודם כל העסק, אני יודע. אולי מחר בערב.
כריס ג'נסן:
הלילה, אני הולך לבלות ממש טוב. אני הולך למסיבת גלגל המזלות ואלה תמיד כיף. מסיבת [לא נשמע 00:10:02] ופיירצ'יילד. אז אני שמח שהם שילבו כוחות והחליטו לעשות מסיבה אחת גדולה ומדהימה ואנחנו הולכים לראות מה זה. אבל כן, עשיתי את הטעות בשנים האחרונות להישאר ער מאוחר מדי ביומיים הראשונים.
רוס דילון:
אבל אתה צריך לחיות. אתה צריך לעשות את זה לפחות פעם אחת.
כריס ג'נסן:
כן, אתה חייב ליהנות.
רוס דילון:
בהחלט. אז איך כולכם מנצלים את מאגר המדיה של קנאביס?
כריס ג'נסן:
אתה יודע מה? מאגר המדיה של קנאביס באמת היה יקר מפז.
רוס דילון:
מדהים.
כריס ג'נסן:
אחד, זה נותן לנו המון מחקרים על תעשיית הקנאביס. אנו מסוגלים להבין אילו שווקים חמים על סמך רמות הפעילות. סלח לי. אין לנו צוות מכירות גדול, אבל אנחנו 10 או 15. ואז יש לנו צוות מכירה פנימית, והם באמת אימצו את פלטפורמת Cannabiz Media כדי לגלות עם מי לדבר, לגלות אילו מותגים מקושרים לאיזה מותגים, להבין עם מי הם מדברים לפני שהם נכנסים. שיחה. ובהתבסס על המידע שאנו אוספים מ-Cannabis Media, זה היה סופר לא יסולא בפז עבורנו.
רוס דילון:
כֵּן.
כריס ג'נסן:
וכתוצאה מכך קיבלנו המון עסקים. כל צוות השיווק שלנו מתבסס על התוכנית השיווקית שלהם או היכן הם הולכים למקד את שווקי היעד שלהם על סמך המידע שהם מקבלים מקנאביס מדיה-
רוס דילון:
ימין.
כריס ג'נסן:
בשווקים הלוהטים. אז זה מחזה ארגוני גדול יותר, הם יכולים להעביר את המסר שלהם לארגון עבור אילינוי או משהו כזה.
רוס דילון:
ימין.
כריס ג'נסן:
אם זה יותר עניין שהרישיונות מונפקים זה עתה, אז יש לנו סוג אחר של גישה או תוכנית שיווק אחרת עבור אלה. והמידע שאתם מספקים מאפשר לנו לעשות זאת.
רוס דילון:
זה פנטסטי.
כריס ג'נסן:
זה היה נהדר.
רוס דילון:
אני מאוד מעריך אותך שעצרת לדקה קצרה ושוחחת איתנו.
כריס ג'נסן:
100%.
רוס דילון:
זה פנטסטי. זה תמיד נהדר לראות אתכם.
כריס ג'נסן:
בהחלט.
רוס דילון:
אנחנו אוהבים לעבוד איתך. אנחנו תמיד מדברים-
כריס ג'נסן:
בהחלט. תודה שאירחת אותנו ותמשיך בעבודה הטובה.
רוס דילון:
לא, תמשיך בעבודה הטובה.
כריס ג'נסן:
הנה. הירשם ל-Cannabiz Media. הנה.
רוס דילון:
לך להירשם ולך לדבר עם הבחור הזה.
רוס דילון:
ואני כאן עם חברי הטוב מ-EZ Trim. מה שלומך אדוני?
דייב זובל:
אנחנו חוזרים אחורה שלוש עד ארבע דקות טובות.
רוס דילון:
אנחנו עושים. אנחנו חוזרים שלוש עד ארבע דקות אחורה, אבל זה לא מרגיש כאילו אנחנו חוזרים אחורה...
דייב זובל:
אכן כך.
רוס דילון:
30 עד 40 שנה בשלב זה?
דייב זובל:
אכן כך.
רוס דילון:
אחרי שדיברנו על זה. זה לא אמיתי, העולם הקטן הזה, הקשרים שאתה יכול ליצור כאן וללמוד. זה פשוט ממש לא אמיתי.
דייב זובל:
אתה בחור שקל להתחבר אליו.
רוס דילון:
אה, טוב תודה רבה. תפסיק עם זה. תפסיק עם זה. אז איך זה לחזור ל-MJBizCon אחרי השנה שהייתה 2020?
דייב זובל:
בלי צחוק. היי, קודם כל. תודה שקיבלת אותי.
רוס דילון:
בכל אופן. תודה שעצרת.
דייב זובל:
תודה שהחברה שלנו EZ Trim כאן ואנחנו מעריכים זאת. זה מדהים לחזור.
רוס דילון:
Mm-hmm (העדפה).
דייב זובל:
אנחנו, כחברה קטנה יחסית, היינו סולידיים מאוד. ההצגות האלה ממש חשובות לנו.
רוס דילון:
כן, בהחלט.
דייב זובל:
כֵּן. והם גם מאוד מהנים, אבל זו דרך מצוינת עבורנו לחדש את הקשר עם הלקוחות הנוכחיים, אבל ברור לפתח קשרים עם חדשים. והיה לנו מזל לאורך השנים. ולמעשה עשינו כנראה, אלוהים, לפחות 10 הופעות בחודשים האחרונים.
רוס דילון:
וואו באמת?
דייב זובל:
כֵּן. לא להיקף. MJB הוא הרוזבול של כל העסקה. אבל כולם, זה פשוט היה נהדר להיות שוב בחוץ.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
ואתה פשוט לא יכול לנצח אינטראקציה פנים אל פנים. זה די קשה לנצח, כן.
רוס דילון:
אתה באמת לא יכול לנצח את זה.
דייב זובל:
אני לא חושב כך, במיוחד עבור מה שאנחנו עושים, שהוא די מוחשי.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
זה מגיע דרך שיחות וידאו ו-Zoom ושיחות טלפון, אבל אין כמו החוויה המעשית.
רוס דילון:
כן, בהחלט. אז דברו על EZ Trim. מה עשיתם? מה אתה עושה עכשיו?
דייב זובל:
בהחלט.
רוס דילון:
לפחות עם כל זה.
דייב זובל:
שוב, תודה ששאלת.
רוס דילון:
בטוח.
דייב זובל:
אנחנו חברה שבסיסה מקולורדו. הקים אותנו ג'נטלמן בשם ג'ו בלאק, שהיה מגדל.
רוס דילון:
תודה ג'ו.
דייב זובל:
זה הולך כעשור אחורה עכשיו. והוא התחיל להיות קצת מתוסכל עם חיתוך הידיים וכל התהליך הזה. והוא רק אחד מאותם אנשי ממציאים חדשניים להפליא שלא יכולתי להיות רחוק מהם.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
והוא יצר את אותו גוזם שהיה לנו עכשיו כבר 10 שנים לפני עשור. אז זה נולד מתוך צורך, אבל גם רק מהיותו מגדל. ואני חושב שבגלל זה החברה שלנו... אני המנכ"ל, שזה תואר מפואר, אבל אני הרחק החוליה החלשה בשרשרת. הצוות שלנו-
רוס דילון:
הו, אני לא מאמין לזה לרגע.
דייב זובל:
בבקשה.
רוס דילון:
יש לך צוות מדהים.
דייב זובל:
ובכן הצוות שלנו מבוסס כולו על... כולם גדלו, עשו הרבה חוויות. הם ניהלו מרפאות. היו להם חנויות ציוד משלהם. וכך הם כיסו כל תחום בתעשייה.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
מה שלדעתי בכנות, בשלוש וחצי השנים שהייתי עם EZ Trim, למדתי מהם כל כך הרבה שזה היה כמו להשיג את המאסטרים שלך בהרבה דרכים. כי כידוע, התעשייה הזו, לפחות בשבילי, היא פשוט כל הזמן לומדת ומשתנה ומתפתחת. וזה גם מה שהופך אותו למגניב.
רוס דילון:
כֵּן. אבל בגלל זה אני מאוד אוהב לבוא לכנסים כאלה. וזו הפעם הראשונה שלי, באמת לא ידעתי למה לצפות.
דייב זובל:
ימין.
רוס דילון:
אבל לראות את כולם כאן עובדים יחד כדי לעזור אחד לשני כדי להגביר את התעשייה כולה-
דייב זובל:
זה מאוד נכון.
רוס דילון:
אתה לא ממש רואה את זה בהרבה תעשיות אחרות.
דייב זובל:
זה באמת נכון. וכמובן, יש לנו גם מתחרים.
רוס דילון:
נכון, בהחלט.
דייב זובל:
וזה טוב.
רוס דילון:
יש כבוד ידידותי. כֵּן.
דייב זובל:
התחרות מעלה אותך ועוזרת לך להשתפר. ומה שאנחנו מנסים לעשות, לפחות אני מנסה לעשות, זה שהתחרות הכי גדולה שלך היא בדרך כלל גם אתה.
רוס דילון:
בהחלט.
דייב זובל:
ותמיד מנסים למצוא דרכים לשפר ולשפר את מה שאתה עושה. וכשאתה מגיע לאחד מאלה, אתה מבין, "וואו, יש כל כך הרבה דברים שונים שאנחנו יכולים לעשות." זה יכול להיות קצת מכריע, אז אתה צריך לקחת נשימה עמוקה וללכת צעד בכל פעם.
אבל כן, יש כאן את תחושת האחווה הזו. אני חושב שכולנו מרגישים די ברי מזל להיות בענף שבוודאי הולך ככה, כמו רובם. אבל די קשה להתווכח על היתרונות והצמיחה הפוטנציאליים ועל הקרירות שבדבר. זו פשוט תעשייה מסודרת להיות בה. ואני פוגש אנשים כמוך.
רוס דילון:
הו, תפסיק עם זה. זה מרגש. כן, זו הפעם הראשונה שלי כאן. לא ממש ידעתי למה לצפות, אבל באמת הגעתי לבסיס עם כל הלקוחות שלנו ודברים כאלה.
דייב זובל:
זה מגניב.
רוס דילון:
תכיר אותם באופן אישי אחרי ששוחחתי איתם ב-[לא נשמע 00:15:58] וכל דבר כזה.
דייב זובל:
כֵּן. בהחלט.
רוס דילון:
זה כל כך מגניב להתחבר ולמעשה להיפגש באופן אישי במקום-
דייב זובל:
הבנתי, ואנחנו כבר עם קנאביס בשביל מה? אני חושב שעכשיו שלוש שנים. ופגשתי את דייויס בהופעה שאני מאמין, וקשר מיידי איתו. הוא אדם ממש מוצק.
רוס דילון:
דייוויס הוא בן אדם נהדר.
דייב זובל:
כמו כל צוות הקנאביס. ואני חושב שבגלל זה זה בשבילנו... בטח, זה משאב נהדר עבור מה שאתה עושה בכל הנוגע לקבלת רישיונות, אבל זה גם מספק הרבה. אני מקבל את המיילים היומי שלך ואני מקבל הרבה מידע מזה. אז זה באמת עבד טוב בשבילנו.
וצוות התמיכה והצוות שלך תמיד היו מאוד מועילים כי כחברה קטנה, אנחנו צריכים עזרה כי אין לנו מחלקת IT משלנו ודברים מהסוג הזה. אז זה באמת מספק משאב עצום עבורנו.
רוס דילון:
כֵּן. אז עוברים לזה, איך אתם משתמשים במסד הנתונים?
דייב זובל:
כֵּן. ובכן, העבודה שלנו, מה שאנחנו עושים זה אנחנו בונים ציוד קציר וזיזום כמובן. אז אנחנו עובדים ישירות עם מגדלים. אז כשאנחנו…
רוס דילון:
תזמון מושלם.
דייב זובל:
הנה לך. אז מה שאנחנו אוהבים בקנאביס הוא שדי קשה לנו לעקוב אחר הרישיונות. לדוגמה, אם תגיע מדינה חדשה, בין אם זה לא משנה, אוקלהומה או היכן שהיא נמצאת, אתם תעשו את המשימות הכבדות בעניין הזה. אז זה מספק ממש את המידע עבורנו. וזה לא יסולא בפז כי עבורנו להתחקות אחר זה די קשה לעשות. אז זו הדרך הראשונה שלנו להשתמש בו היא על ידי שימוש בתקווה במיילים יעילים כתובים היטב לרשיונות האלה כדי להציג להם את EZ Trim.
רוס דילון:
בהחלט.
דייב זובל:
ואם זה עובד בשבילנו ונוכל לקבוע פגישה, ילד, זו דלת שאולי לא הצלחנו לפתוח בלי קנאביס. וזה די לא יסולא בפז עבור החברה שלנו ואני בטוח שעבור רבים למעשה.
רוס דילון:
כן, בהחלט. כן כן כן.
דייב זובל:
ממ-הממ (בחיוב). אז זה הקטע של זה. ואז גם שוב, רק המידע שהוצאתם. אני מקבל גם את המיילים של MJB כמובן. ואני קורא אותם כל יום והם מועילים כי דברים משתנים כל כך מהר.
רוס דילון:
כל כך מהר.
דייב זובל:
ופשוט קורה כל כך הרבה שאתה יכול לבלות חודשים רק בניסיון להישאר עם זה.
רוס דילון:
בהחלט. אפילו לקרוא את כל המיילים השונים מכל החברות והארגונים השונים, אתה עדיין לא נתפס רק בגלל שזה כל כך מתפתח, זה כל כך מהיר.
דייב זובל:
זה באמת כך. ואני חושב שוב, כחברה קטנה אך סולידית, זה באמת חשוב שנישאר זריזים. הדבר הגדול במוצרים שלנו הוא שהם ניתנים לאימוץ לכל גודל גידול, מגידול ביתי בחצר האחורית ועד לחברות הגדולות שכולנו מכירים את השמות שלהן. ואנחנו יכולים להסתגל לשניהם.
אז שוב, קיום סוג זה של מידע על בסיס יומיומי באמת עוזר לנו לחשוב, "אוקיי, האם עלינו ללכת לעזור להתאים את הכיוון הזה או ללכת לכיוון הזה?" אז שוב, מידע הוא כוח כמו שאומרים. זה מאוד מועיל.
רוס דילון:
וזה נהדר. אנו מעריכים את המילים החמות.
דייב זובל:
כֵּן.
רוס דילון:
במיוחד יש לנו את צוות הנתונים שלנו, הם עובדים מאחורי הקלעים.
דייב זובל:
ימין.
רוס דילון:
לעתים קרובות הם לא מקבלים את הקרדיט שמגיע להם, אבל הם פנטסטיים.
דייב זובל:
ימין.
רוס דילון:
אנשים פנטסטיים-
דייב זובל:
ימין.
רוס דילון:
שעושים עבודה רבה ביצירת-
דייב זובל:
בנאדם, זה שם המשחק, לא? עסקתי בעסקים אחרים ויש עקרונות מסוימים שפשוט מתעלים ושהכל מתחיל בציצים בצוות שלנו. כפי שאמרתי קודם, אני מתכוון לאנשים האלה, בנאדם, יש להם כל כך הרבה ידע כי הם עשו... והם גם נכשלו כפי שהם מודים בקלות.
רוס דילון:
ככה לומדים.
דייב זובל:
כמו שגם לנו.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
ואנחנו נמשיך.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
ואני מניח שזה לא בהכרח כישלון אם לומדים מזה.
רוס דילון:
וזה הדבר הכי גדול.
דייב זובל:
כולנו מעריצים די גדולים של הספר "המכשול הוא הדרך" מאת ריאן הולידיי, שאני לא יודע אם קראתם אי פעם, אבל-
רוס דילון:
אני לא, אבל אני הולך עכשיו.
דייב זובל:
זה באמת ספר אדיר וכל העבודה שלו היא. אבל אנחנו תמיד מנסים להזכיר לעצמנו את זה כשאנחנו עושים טעויות, מה שאנחנו עושים, ואומרים, "אוקיי, איך נלמד מזה? איך גם אנחנו מטפלים בזה?"
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
זה החלק הגדול ביותר הוא איך אתה מתמודד עם בסיס הלקוחות שלך?
רוס דילון:
בהחלט.
דייב זובל:
פשוט צא מיד ותגיד, "היי, פישלנו את זה. הנה מה שנעשה כדי לתקן את זה."
רוס דילון:
כֵּן. ובכן במיוחד בתעשייה שעדיין צומחת, זה עדיין סופר קל לעשות את זה.
דייב זובל:
בגדול. זה כן.
רוס דילון:
ולמרבה המזל, כולם בתעשייה הזו מבינים את זה גם כן. אז כולם קצת יותר סבלניים אחד לשני, כן.
דייב זובל:
אנחנו כן מוצאים את זה בסך הכל, ואף אחד לא מרגיש יותר גרוע מאיתנו, כי אנחנו מכירים, בנאדם, את האהבה, פשוטו כמשמעו, שמתפתחת.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
וזו עבודה קשה. כֵּן. כלומר יש אמנות, יש מדע. ואני לא גדלתי בחווה, אבל כן גדלתי באיווה. אז הייתי מוקף באזור חקלאי והצד של אמא שלי במשפחה היו כולם חקלאים. אז יש לך ידע שוטף עד כמה קשה החקלאות. אבל זה רק חוזר על זה. בין אם אני הולך לגידול קטן או לחלק מהגידולים האלה פשוט גידולים ענקיים, בנאדם, הו גבר, יש בזה הרבה עבודה.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
וכפי שרמזת, אפשר להרגיש גם את התשוקה שבה, כי זה ממש כיף לדבר עם המגדלים האלה כי העיניים שלהם פשוט מאירות. זה התינוק שלהם.
רוס דילון:
כן, זה באמת.
דייב זובל:
כֵּן.
רוס דילון:
וזה עוד דבר בהרבה תעשיות אחרות, אתה לא מקבל את התשוקה הזאת שמתלווה לזה.
דייב זובל:
ימין.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
אוי אלוהים. המגדלים האלה הם פנטסטיים. ואנחנו מנסים כמיטב יכולתנו לכבד את זה מכיוון שאתה מבלה את כל הזמן הזה בגידול הצמח הזה, חלק מהזמן שאתה חותך וקוטף אותו, אנחנו רוצים לוודא שאנחנו מכבדים את זה.
רוס דילון:
בהחלט.
דייב זובל:
ולהראות לצמח אותו כבוד-
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
ואהבה היא באמת המילה. אז זה גם מה שמגניב בזה. אז כן, זה הסיפור שלנו. אנחנו בקולורדו היפה, שם ג'ו התחיל את זה, כמו שאמרתי, לפני כעשור ובדיוק בערך כשהלגליזציה התרחשה בקולורדו. אז הוא הבחור שאתה רוצה בפודקאסט. אתה רוצה לדבר על מעניין. כֵּן.
רוס דילון:
בהחלט. [crosstalk 00:22:04].
דייב זובל:
הוא ראה ועשה הכל.
רוס דילון:
הו, אני בטוח.
דייב זובל:
למעשה, לכל הצוות שלנו יש. ההיסטוריה המשולבת שלהם בתעשייה די מרשימה.
רוס דילון:
והניסיון הזה עוזר להפוך את המוצר שלך למה שהוא.
דייב זובל:
אה אחי. כן, זה באמת קורה.
רוס דילון:
Mm-hmm (העדפה).
דייב זובל:
כן, אתה לומד תוך כדי, ונקווה שנמשיך לנסות להשתפר. אבל אנחנו גאים במה שאנחנו עושים, במה שעשינו ואופטימיים לעתיד. למרות COVID וכל מה שקורה, אני רחוק מלהיות נביא, אבל יש הרבה אנשים חכמים ממני שיכולים לחזות לאן הולכת התעשייה. אבל אני לא חושב שאני מוציא את צווארי החוצה ואומר שזה יגדל וישתנה. זה יגדל וישתנה.
רוס דילון:
כן, בהחלט.
דייב זובל:
וזה מה שאנחנו צריכים לנסות להיות מוכנים כל הזמן.
רוס דילון:
כֵּן.
דייב זובל:
כֵּן. אז זה כיף, אחי.
רוס דילון:
כֵּן. ובכן תודה לך, ג'ו.
דייב זובל:
כֵּן.
רוס דילון:
אני הולך לצעוק לך על שהבאת את המוצר הזה לשוק והרכבת את הצוות הזה.
דייב זובל:
בהחלט.
רוס דילון:
ואני רוצה להודות לך, דייב, על שעצרת ושוחחת איתנו.
דייב זובל:
זה כל כך תענוג, בנאדם. ומאוד נהניתי.
רוס דילון:
כן, בהחלט.
דייב זובל:
שמור על עצמך. אנחנו eztrim.com, למקרה שתמצא אותנו.
רוס דילון:
רוברט, טוב לראות אותך, בנאדם.
רוברט קני:
מה קורה, רוס?
רוס דילון:
איך זה לחזור ל-MJBizCon שלאחר ה-COVID?
רוברט קני:
אלוהים אדירים. כל שנה זה גדל יותר ויותר. לא ידעתי למה לצפות. אנחנו לא לובשים את המסכה שלנו, שוברים את כל הכללים כרגע. אבל בהחלט הופתעתי מכמה הוא גדול. יש שם חדר חדש לגמרי. יש לנו את החדר הזה שם מלא לגמרי. אני חושב ש-2019 היה ה-BizCon האמיתי האחרון של וגאס, ואפילו החדר הזה לא התמלא עד הסוף.
רוס דילון:
באמת?
רוברט קני:
כֵּן.
רוס דילון:
זה מעניין. זה רק מראה עד כמה התעשייה גדלה בפועל אפילו בשנתיים האחרונות.
רוברט קני:
100%.
רוס דילון:
באמצע מגיפה, וזה מדהים. זה אומר הרבה על התעשייה.
רוברט קני:
כלומר כשהם הופכים את הקנאביס למוצר חיוני.
רוס דילון:
כֵּן.
רוברט קני:
אני חושב שכל התחזיות, לפחות ממה שבדקנו, התחזיות שהם כתבו על צמיחת הענף היו צריכים להיות משוכתבים על הצד הטוב, צמחו הרבה יותר מהר מהצפוי.
רוס דילון:
כן, בהחלט.
רוברט קני:
אנחנו בתחום האריזה, ולכן זה נהדר עבור חברות אריזה כמונו.
רוס דילון:
אה, אני מתערב.
רוברט קני:
המותגים שלנו והלקוחות שלנו הם-
רוס דילון:
אז דברו על מה ש-Royal Supply עושה בפועל.
רוברט קני:
כֵּן. Royal Supply עובדת עם מותגים, מותגי B2B, עובדת עם ייצור האריזות שלהם. אז הנה משהו כאן, אבל יש לנו צוות עיצוב פנימי מלא. אבל כן, הכל מכירות B2B על אריזות בנפח גבוה.
רוס דילון:
זה מגניב.
רוברט קני:
די ישיר.
רוס דילון:
אז איך אתה מנצל את מאגר המדיה של קנאביס?
רוברט קני:
אז Cannabiz Media הייתה נהדרת ממספר אפיקים שונים למעשה. אז יש לנו צוות מכירות, צוות מכירות מסורתי שיש לו את מערכות היחסים B2B האלה. ומנקודת מבט מחקרית, הם עושים מזה את הקמפיינים שלהם, בין אם הם באמת משתמשים בתכונות הדוא"ל והשיווק בתוך הפלטפורמה, או אם אנחנו לוקחים את זה רק כעניין מחקר, אוצרים רשימה משלנו כדי להיות מסוגלים לבצע שיחות או כל דבר אחר. ואז בצד השני של זה, יש לנו את צוות השיווק הפנימי שלנו שישתמש בהיבטי האימייל של הדברים.
רוס דילון:
זה פנטסטי.
רוברט קני:
יש לנו תוכניות דוא"ל משלנו שבהן אנו משתמשים בבית שיש לנו את הרשימות שלנו והכל. אבל קל להפליא להשתמש באותם מיילים, להעביר אותם ל-Cannabiz Media. ומה יש לך? 100,000 פלוס חברות שכעת אתה יכול לפנות אליהן ולגשת אליהן. אז אנחנו בהחלט לא אוהבים לעשות שוק ספאמי פשוט לזרוק חבורה על הקירות, לראות מה מתאים.
רוס דילון:
וזה טוב. אנחנו אוהבים לשמוע שיותר מכל אתה בעצם עושה את זה בצורה הנכונה.
רוברט קני:
כֵּן. כלומר, בהחלט ניסינו את שני הכיוונים. לא הלכנו לזה בידיעה הכל. זה כמו, "אוי אחי, אלה לא מקבלים את התגובות הכי טובות." אבל אז אתה צריך לאסוף את ההודעות שלך כדי-
רוס דילון:
בהחלט.
רוברט קני:
פזרו קצת תוכן וגם קצת דברים גימיקיים בשוק.
רוס דילון:
בהחלט, בנאדם. טוב תקשיב, אתה עובד עם ג'וליאן, נכון?
רוברט קני:
עידו. ג'וליאן הוא האיש.
רוס דילון:
ג'וליאן הוא האיש. שמעת את זה, אני שולח לך את הקליפ הזה, ג'וליאן.
רוברט קני:
מה קורה, ג'וליאן?
רוס דילון:
כן, הוא הולך לראות את זה. בסדר, בנאדם.
רוברט קני:
ועוד איך.
רוס דילון:
אני מעריך אותך שעצרת. זה היה מדהים. וכנראה לאחר מכן נפרסם זאת ברשתות החברתיות. אנחנו הולכים להיות בטוחים ולתייג את כולכם כי-
רוברט קני:
מדהים.
רוס דילון:
אנחנו אוהבים לקבל אתכם כלקוחות ומאוד מעריכים אתכם שעצרתם.
רוברט קני:
פַנטַסטִי. ובכן, תודה רבה, רוס. אני מעריך את זה.
רוס דילון:
אֵין בְּעָיָה.
אד קיטינג:
טוני, ברוך הבא ל-Cannabiz Media ולפודקאסט שלנו. זה מרגש כי לעולם לא יוצא לנו לעשות אותם באופן אישי. אז ברוכים הבאים לדוכן וברוכים הבאים ל-MJBizCon. אז ספר לנו קצת על החברה שלך.
טוני רייס:
גדול. אז Canna Carton היא יצרנית אריזות. אנחנו מייצרים את כל אריזות הקנאביס ויש לנו גם הרבה לקוחות מסורתיים.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
אבל אנחנו מתמקדים מאוד בשקיות, קופסאות, תוויות, שפופרות וצנצנות עמידים לילדים ודברים שונים כאלה.
אד קיטינג:
הבנת. ואתה גם בתעשיות אחרות חוץ מקנאביס?
טוני רייס:
אנחנו. אז חברת האם, Carton Craft, קיימת כבר למעלה מ-30 שנה. אנו משרתים חברות גדולות מאוד, כמו S&P 500.
אד קיטינג:
כן כן.
טוני רייס:
ולפני כמה שנים ראינו הזדמנות לעזור לחברות קנאביס לקבל שרשרת אספקה אמינה יותר.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
וכדי לעזור להם לנהל את העסקים הצומחים שלהם. אז קפצנו פנימה בשתי הרגליים וזה היה נפלא.
אד קיטינג:
מְעוּלֶה. אז אתה מבוסס באילינוי, אבל איך מערך הלקוחות שלך? האם כולם מבוססים במערב התיכון? האם יש לך אותם בפריסה ארצית, ברחבי העולם? ספר לנו קצת על איך אתה מגיע-
טוני רייס:
הם נגמרו.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
הם בכל רחבי ארצות הברית. יש לנו מיקוד גדול ודגש על המערב התיכון.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
אבל יש לנו לקוחות כמעט בכל שוק חוקי בארצות הברית.
אד קיטינג:
מעולה.
טוני רייס:
עדיין לא התחלנו לשלוח שום דבר לחו"ל.
אד קיטינג:
היי, זה יהיה כאן עוד מעט. אני בטוח. אז במונחים של דברים שקורים בתעשייה, עבור Cannabiz Media, אנחנו תמיד מתרגשים כשמדינות חדשות יגיעו כי זה אומר שמתישהו, לא מהר, רישיונות חדשים ייצאו מהמדינה. מה זה אומר עבורך? באזור שלי בארץ, כל צפון מזרח עמוס בתוכניות חדשות.
טוני רייס:
כֵּן.
אד קיטינג:
האם זה אומר משהו עבורך, עבור צוות המכירות שלך? מה אתה עושה?
טוני רייס:
כֵּן. נו אתה יודע מה? טוב לנו לנסות וליצור מערכות יחסים בשלב מוקדם. כשהשווקים צעירים, יש אתגרים שונים מאשר כשהשווקים בוגרים.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
ויש דרישות שונות מהיצרנים ומהמטפחים והכל מגיע מהלקוח, נכון?
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
אז בשווקים המוקדמים האלה שבהם הדברים רק מתחילים, יש הרבה התלהבות והתרגשות. ולפעמים, השווקים פשוט לא בשלים והם זקוקים לקצת הדרכה. אז אנחנו נכנסים לשם מוקדם ככל האפשר כדי לנסות לעזור לאנשים האלה להתמודד עם כל אחד מהאתגרים שאולי לא היו בתחומם לפני כן. אולי הם אפילו לא ידעו מה עשויים להיות כמה מהאתגרים של אריזה ומקור. אז אנחנו נכנסים לשם ומנסים לתת הדרכה טובה.
אד קיטינג:
והאם ההנחיה הזו עוזרת לצד הציות? אני יודע שבקונטיקט בצד השיווקי, כשהם פרסמו את התוכנית, הם הוציאו קובץ PDF של 18 עמודים שיש בו כל כלל וחוק. ואני חושב שזה היה נכון לגבי טבק, והם שאלו את זה מוועדת הסחר הפדרלית. האם זה חלק מההכוונה והעצות שאתה יכול לתת ללקוחות שלך?
טוני רייס:
ובכן לכל מדינה יש, כידוע, ציות משלה.
אד קיטינג:
תודה לאל, בגלל זה אנחנו בעסק.
טוני רייס:
נכון, בדיוק. אז אנחנו כן מייעצים ללקוחות שלנו לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם הצוותים שלהם והיועצים המשפטיים שלהם כדי לוודא שהתאימות שלהם מתאימה לשוק שלהם ולמוצר שהם משווקים. אבל אנחנו יכולים להיות משאב טוב ולוח תהודה טוב. וכמובן, ברגע שהם יודעים בדיוק היכן הם צריכים להיות כדי לעמוד בדרישות, נוכל להדריך אותם לאריזה הנכונה.
אד קיטינג:
וכפי שאמרת קודם, מכיוון שאתה נמצא במספר מדינות, במובנים מסוימים, אתה כמו, אם תרצה, MSO אריזה. זה לא הרודיאו הראשון שלך ואתה יודע איך הם הכללים במקומות אחרים, כך שכאשר אנשים בוחרים חברה בצד האריזה, הידיעה שנאלצתם לציית ולארוז במדינות אחרות צריכה להיות עזרה גדולה.
טוני רייס:
כֵּן. אנשים רואים שאנחנו שם בחוץ, הם יודעים למי אנחנו עוזרים, והם אכן צוברים הרבה ביטחון, אני חושב, כשראו שחברות אחרות הצליחו לעבוד איתנו בשווקים שונים. אבל יש הרבה מאפיינים משותפים-
אד קיטינג:
בטוח.
טוני רייס:
בין השווקים השונים. יש באמת ניואנסים שונים, ולכל מדינה יש יועצים משלה שאומרים להם על מה הם צריכים לחשוב. אבל בגדול, יש הרבה במשותף.
אד קיטינג:
כֵּן. כֵּן. וככל מדינה, כפי שאנו מתבדחים, היא אומה ריבונית משלה עם חוקים וכללים משלה שאנשים צריכים להיות מודעים אליהם. צריך לשאול אותך, איך משתמשים ב-Cannabiz Media ובפלטפורמה כדי בתקווה לעזור להשיג את המטרות הללו?
טוני רייס:
גדול. אז קנאביס מדיה טובה לכמה דברים. טוב לנו לעזור ליצור לידים חדשים ולנסות למצוא כמה מאנשי הקשר שאולי לא היו זמינים כל כך. זה די אמין.
אד קיטינג:
טוב.
טוני רייס:
זה מעולה. אתם עושים עבודה יפה מאוד. ובעצם, אם מישהו מתקשר אלינו ואנחנו לא יודעים מי הם.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
אנחנו גם צריכים לוודא שיש להם אישורים מתאימים או רישוי.
אד קיטינג:
בטוח.
טוני רייס:
זה עוד משאב טוב שאנו משתמשים בו.
אד קיטינג:
טוֹב. כֵּן. אז חתיכת האימות. אז זה הגיוני לגמרי.
אז הנה, עברו שנתיים מאז שקיימנו כאן כנס, כולם מצפים. יש טרנדים שאתה רואה, טוני, שעלינו לחשוב עליהם כשאנחנו מסיימים את 2021 והולכים ל-2022?
טוני רייס:
כֵּן. מה שאנחנו רואים הרבה עד כה הוא אוטומציה.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
לגמרי צפוי. וזה מסתדר לנו כספק אריזות. אנחנו אוהבים לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם האוטומציה, הספקים או השותפים של אנשים כדי לוודא שאנחנו מיישרים את האריזה עם פתרון האוטומציה. ושאם יש פתרון אוטומציה לפני האריזה, אנחנו מאוד מתחשבים בשילוב בין השניים האלה כדי שתהיה יעילות אופטימלית.
אד קיטינג:
כֵּן.
טוני רייס:
מה שהרבה פעמים מוביל לאיכות מוצר טובה יותר עבור הלקוחות. אז דברים כמו איטום בחום של מוצרים שונים-
אד קיטינג:
ימין.
טוני רייס:
כדי לשמור על שלמות המוצר או שימוש בדברים שימנעו מאור להשפיל את המוצר. כמו כן, לשאלתך הראשונית, מה אנחנו רואים? חדשנות סביב חומרים. אז אנשים שואלים יותר ממה עשוי הפלסטיק הזה? האם זה בר קיימא?
אד קיטינג:
יציב.
טוני רייס:
ניתן לקומפוסט? האם יש לך חומר נרתיק לקומפוסטציה? ולכן עבדנו קשה במהלך השנים האחרונות כדי לפתח פתרונות לכל השאלות הללו. כמו שאמרתי לך, חברת האם קיימת כבר הרבה זמן והיא תמיד התמקדה בקיימות.
כמו כן, אני פעיל בוועדת האריזה והתיוג של NCIA, שהיא משאב נהדר. אם אתה לא מודע לזה, בדוק את זה. יש להם ניירות לבנים על אריזות בנות קיימא. והרבה אנשים פעילים עם זה דוחפים משאבים ברי קיימא וחלופות לאריזות מסורתיות.
אד קיטינג:
מעולה.
טוני רייס:
הרבה חדשנות מתרחשת.
אד קיטינג:
כֵּן. אז שימו לב לאריזה ולאוטומציה כמו הטרנדים העתידיים, שמעתם את זה כאן לראשונה מטוני. אז תודה רבה שבאת ודיברת איתנו.
טוני רייס:
בסדר. תודה, אד.
אד קיטינג:
בסדר.
- קנאביס b2b
- קנאביס בכנס בלוקצ'יין
- חשיש
- אפליקציית קנאביס
- ביוטק קנאביס
- עסקי קנאביס
- מינון קנאביס
- - השקעה בקנביס
- מפת קנאביס
- בדיקת קנאביס
- מדיה קנאביז
- CBD
- כאב בדם
- שיכוך כאבים cbd
- קוינגניוס
- כנס קריפטו קנאביס
- אתוס קנאביס
- אפליקציית מריחואנה
- עסק במריחואנה
- מינון מריחואנה
- מפת מריחואנה
- בדיקת מריחואנה
- קנביס רפואי
- מריחואנה רפואית
- אפלטון
- plato ai
- מודיעין אפלטון
- משחק אפלטון
- אפלטון נתונים
- פלטוגיימינג
- זפירנט
