Podcast של Cannacurio פרק 30 עם ג'יימס אייכנר ורון בסק-סמית 'מ- Sana Packaging | מדיה קנאביז

בפרק האחרון של הפודקאסט של Cannacurio מבית Cannabiz Media, המארח המשותף שלי, אמנדה גררו, ואני דנים ברישיונות קנאביס חדשים לשימוש במבוגרים מאריזונה ובקולורדו נתוני תפוגת רישיון וכן ברישיונות קנבוס צפון קרוליינה. אנו מדברים גם עם ג'יימס אייכנר ורון בסק-סמית ', מייסדי שותפים אריזות סאנה, חברת אריזות קנאביס וקנבוס בת קיימא.

לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי לצפות ולהאזין לפודקאסט.

⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.

⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.

קאנאקוריו פודקאסט פרק 30 תמלול

אמנדה גררו: ברוך הבא לפודקאסט של Cannacurio, מופעל על ידי Cannabiz Media. אני המארחת שלך, אמנדה גררו, ומצטרפת אלי המארחת המקסימה, אד קיטינג, שהוא גם מנהל הנתונים הראשי שלנו כאן בקנביז מדיה.

מכיוון שכבר הצטרפתם אלינו לעונה הראשונה שלנו ואנחנו כבר בגמר השנייה שלנו, ובהופעה של היום, למעשה יצטרפו לנו מנויי קנביז מדיה, ופעילי איכות הסביבה, רון בסק-סמית וג'יימס אייכנר, שותפים- מייסדי Sana Packaging.

כמו תמיד, אנו הולכים לקפוץ עם אד ולבדוק מה יש לו עבורנו היום ממאגר המידע. מה קורה, אד?

אד קיטינג: מצוין. תודה אמנדה. אז, הסיפור הגדול הוא אריזונה. בשבוע שעבר הם החלו לקבל רישיונות בילוי ותוך 72 שעות הם העניקו להם. אנשים התחילו למכור, חדשות גדולות. אז, המדינה שחררה 86 רישיונות לבעלי הרישיונות הקיימים ביום הראשון, ואז למחרת, שלושה רישיונות נוספים, ואתמול בלילה, עוד אחד. אז הם מוציאים אט אט את הרישיונות.

אני חושב שלפי מה שקראתי, זה תהליך די פשוט שאתה משלם את הכסף שלך, אתה מקבל את הרישיון שלך כל עוד אתה במצב טוב. אני חושב שזה כמו עמלה של 25,000 $ או משהו כזה. הם קבעו את התהליך הזה בעבודה כבר זמן מה.

דיברנו למעשה עם ההתאחדות המסחרית שם בשנה שעברה והיה להם תהליך טוב למדי, ונראה שהם פוגעים בדברים הרבה לפני המתוכנן. כמה מומחים חשבו שלא נראה חנויות פתוחות עד חודש מרץ, אבל כמו שאמרתי, זה קרה בערך 72 שעות. אז זה הסיפור הגדול.

הוספנו גם מידע רב מקנבוס צפון קרוליינה, הרבה עדכונים וכמה מעבדים חדשים. בצד הקנאביס, בקולורדו, הצלחנו להוסיף מעל 4,500 תאריכי תפוגה לרישיונות. לכן, עבור לקוחותינו המשתמשים בבסיס הנתונים כדי לעקוב אחר הרישיונות במצב תקין זה אמור לעזור בכך. באופן מוזר, בשבוע שעבר לא היו שיאים חדשים בקליפורניה או באוקלהומה.

אמנדה גררו: באמת?

אד קיטינג: מי יכול להבין? זה אף פעם לא קורה. כֵּן.

אמנדה גררו: נקודת הרוויה הגיעה לכולכם. ניבאנו זאת בתוכנית. עשינו.

אד קיטינג: אולי, אולי, נראה.

אמנדה גררו: מגניב מאוד. שאלה לגבי אריזונה, האם אתה חושב שהם הצליחו לקבל זמן אספקה ​​כל כך מוצלח בתוך 72 שעות מכיוון שהם בעצם העבירו את תוכנית הרפואה שלהם לתוכנית השימוש שלהם למבוגרים?

אד קיטינג: כן. ובכן, בתחילת השנה בדקנו תוכניות לראות אילו מהן עברו במהירות ואילו מהן עברו לאט, וללא הפתעה, אם כבר קיימת תוכנית רגולטורית והשחקנים במקום, הרגולטורים במקום זה תרגיל לבדיקת תיבות.

זאת אומרת, ברור שהם צריכים לעשות את זה נכון, אבל אני חושב שאתה מכה את זה בראש, אמנדה, שזה רק עניין של שינוי הרשאות מסוימות, כי בכל המקרים, אני חושב שזו אותה חנות, זה יכול להיות אפילו בדיוק ברמת מק"ט, כמו, "האם מדובר במוצר רפואי או שמא מדובר במוצר למבוגרים בלבד?" אז אני חושב שהם עשו עבודה טובה. כלומר, כדי להסיר את זה מהר כל כך, זה באמת מרשים. מנוגד לזה עם ניו ג'רזי.

אמנדה גררו: כן. בלי צחוק. לעומת זאת עם ניו ג'רזי וניו יורק, אם הם מגבילים את התקנות דוחקות אותנו בעצם.

אד קיטינג: ימין.

אמנדה גררו: אז רון, ג'יימס, ברוך הבא להופעה. מה שלומך היום?

ג'יימס אייכנר: אנחנו טובים. תודה שקיבלת אותנו.

אמנדה גררו: תודה שהצטרפת.

רון בסק-סמית ': הולך בסדר.

אמנדה גררו: זה מצוין. אז אריזות סאנה, אנחנו מאוד מוכרות רק מ ... אני בעצמי הכרתי אתכם די כי ראיתי אתכם בכנסים האחרונים אליהם נסעתי בשנת 2020. בסינרגיה התרבותית דיברתם ב פאנל לקיימות קנאביס. אני חושב שדווקא רון דיבר בפאנל ההוא. אז אני די מוכר, אבל לאלו מאיתנו או למאזינים שלנו שמתכוונים, האם תוכלו לספר לנו קצת על החברה? מה הוביל אותך ליצירה? הרעיון?

ג'יימס אייכנר: אז, רון ואני נפגשנו בבית הספר לעסקים כשלמדנו תואר שני במנהל עסקים ב- CU Boulder והתיידדנו כמו שאנשים הופכים לחברים בבית הספר. שניהם היו גולשים, היו בעלי טעמים דומים במוזיקה, ובסופו של דבר לקחנו הרבה שיעורים ביחד מכיוון ששנינו היינו שם במיוחד בכדי ללמוד קיימות על-פי תוכנית הלימודים הרגילה.

אחד הדברים שהתחברנו אליהם היה להיות צרכני קנאביס נלהבים. במהלך השנה השנייה ללימודי עסקים, רון פנה אליי. היינו בשיעור מיזם בר קיימא ביחד. כחלק מהשיעור, כולם נאלצו להציג רעיונות לפרויקט קבוצתי לעבודה במהלך הסמסטר.

רון שאל אותי אם אני רוצה לעבוד על משהו שקשור לאריזות קנאביס. משהו שדיברנו עליו בעבר כצרכנים היה שיחד עם הרבה החיוביות שראינו שהתעשייה המשפטית מביאה לעולם, אחת החיצוניות השליליות הגדולות ששמנו לב אליה היא כמות פסולת האריזה שנוצרת.

זה לא אומר שאין עניינים חיצוניים שליליים אחרים בענף. בהחלט יש. אבל ראינו שכבר עושים הרבה כדי לטפל בדברים כמו תאורה או השקיה שלך ודברים כאלה.

אז הרגשנו שצד הטיפוח בענף היה מכוסה למדי, ורק ראינו שלא עושים הרבה כדי לטפל בפסולת האריזה שנוצרת. אז באותה תקופה זה היה ממש בדיוק זה. זה היה פרויקט חקר לבדוק אם נוכל למצוא פיתרון חלופי למה שאנחנו רואים בשוק. ואז דבר אחד הוביל לדבר אחר, והנה אנחנו ארבע או כמעט חמש שנים אחר כך.

אמנדה גררו: זה התחיל כמושג רעיון MBA. עכשיו זה הפך לפרנסה שלך. רון, שמתי לב שרק זוחל בלינקדאין שלך, אתה צעיר יחסית להיכנס למרחב הזה כאן, במיוחד כיזם. האם תוכלו לספר לנו מעט על כמה מהמשוכות או המכשולים שעליכם להתגבר על המעבר לתחום הקנאביס ולקיחת על עצמם קיימות וכן יצירת אריזות לתעשייה?

רון בסק-סמית ': כֵּן. מעניין. אני חושב, אמרנו ג'יימס ותמיד, אני חושב שאחד היתרונות להצלחה שלנו עד כה היה שלא התקרבנו למודל העסקי הזה עם רעיונות קדומים כלשהם לגבי האופן שבו אריזות צריכות לעבוד. ברור שתעשיית הקנאביס, אני חושב, שיש גישה שאתה יכול לרדת ולזרום עם השינויים הבאים מאוד חשובה.

אז אני חושב שהתמזל מזלנו במובן הזה שהצלחנו להגיע עם לוח ריק ולהביא בעצם - מה שלדעתי הוא הכוח המניע שלנו כאן זה רק תשוקה לנסות לפתור את הבעיה הזו. בתעשייה החדשה הזו הצלחנו לעבוד עם כמה חברות נהדרות שיש להן את אותו הדחף ורוצות לעשות משהו טוב יותר עם קנאביס ועם התעשייה כולה.

ברור שבאזור המיקוד שלנו, זה להיות אריזה, אך עבור המכשולים העיקריים עבורנו, זה באמת היה להבין איך מגיעים מנקודה A לנקודה B עם השקת מוצרים, נכנסים לגיוס כספים, כל אבני הדרך הגדולות האלה שאנחנו צריך להכות על מנת להביא את המוצר שלנו לשוק.

אני חושב שעבורנו מה שאנחנו ... הדבר מספר אחד שעליו סמכנו הוא ג'יימס ואני צוות ממש חזק ויכולים להביא אנשים סביבנו שגם יכולים לתמוך בנו ולוודא שאנחנו נשארים נאמנים סיבה ובסופו של יום, ביצוע על פי המודל העסקי.

אמנדה גררו: כֵּן. זה כמו שאומרים, עבודת צוות גורמת לחלום לעבוד. ימין?

רון בסק-סמית ': כֵּן.

אמנדה גררו: עכשיו, כשאתה בוחן את אריזות סאנה בכללותן, אתם מקדמים כלכלה מעגלית. AKA לאלו מכם שמאזינים, מתרחקים ממודל ליניארי, מכינים, משליכים ומעבירים יותר למודל כלכלי מעגלי. אתה יכול לספר לנו קצת על כמה משלושת העקרונות המנחים שלך?

ג'יימס אייכנר: כֵּן. לכן, הכלכלה המעגלית כפי שהוגדרה על ידי קרן אלן מקארתור, שהיא קרן שעושה הרבה עבודה ומחקרים על הכלכלה המעגלית והיא מאוד גדולה בקידומה בשוק, באופן שהם מגדירים אותה יש שלוש הנחיות-על מקיפות. עקרונות. אחד מתכנן פסולת וזיהום. שניים הם, שומרים על מוצרים וחומרים בשימוש, ושלושה מחדשים את המערכות הטבעיות שלנו.

לכן, תכנון פסולת וזיהום פירושו להסתכל על כל חלק בשרשרת האספקה ​​שלך, לנתח אותה ולראות כיצד אתה יכול לתכנן ממש פסולת וזיהום מהתהליכים שלך. אז זה יכול להיות כל דבר ממקור חומרי עד לסוף מחזור החיים של המוצר.

במונחים של שמירת מוצרים וחומרים בשימוש, אלה הם העקרונות של צמצום, שימוש חוזר, מיחזור ותביעה מחודשת. לכן, כדי לוודא שמחזור חייו של חומר ממשיך להיות מעגלי, ממשיך להתאושש במערכת הפסולת באופן שממזער את כמות הדברים שעוברים להטמנה. אז האם ניתן לקומפוסט? האם ניתן למחזר אותו? כיצד נוכל להחזיר חומר זה לשימוש חוזר ולהאריך את מחזור החיים של אותו חומר?

ואז מספר שלוש, המחדשות את המערכות הטבעיות שלנו, וזה אולי אחד העקרונות הקשים ביותר לדבוק במיוחד באריזה, ובאמת מה שמתחדש המערכות הטבעיות שלנו הוא שיש דרך שנוכל ליצור מוצרים, להוציא אותם לשוק. , לשחזר אותם בצורה שמשאירה את העולם והסביבה טוב יותר ממה שמצאנו? האם יש דרך שנוכל לעשות זאת המסייעת בריפוי הסביבה?

לכן, כאשר אנו מסתכלים על כמה מהחומרים בהם אנו משתמשים, המפ הוא משאב מתחדש ומתחדש במהירות. אז, מנקודת מבט חקלאית, יש הרבה התחדשות של המערכות הטבעיות שלנו שקורות שם. ואז מנקודת המבט של שימוש בחומרים כמו פלסטיק אוקיינוס ​​מחודש, הפעולה הפשוטה של ​​שימוש באותם חומרים מושבים עוזרת לנקות את האוקיינוסים שלנו. אז ככה אנחנו מתחילים לטבול את בהונותינו בחתיכת ההתחדשות ההיא. זה בהחלט, אני חושב, אחד הדיירים הקשים ביותר בכלכלה המעגלית להישאר נאמנים להם.

אד קיטינג: כֵּן. אם אני מתעמק בזה קצת יותר, מכיוון שאתה משתמש בפלסטיק על בסיס קנבוס צמחי ב 100% ופלסטיק אוקיינוס ​​מחודש, אני סקרן מנקודת מבט, כיצד תמצא את השותפים המתאימים לקנבוס? במיוחד במקום בו אתה נמצא בקולורדו וזה עסק מורשה מאוד. מה התהליך שלך למציאת אנשים לעבוד איתם כשותפים?

רון בסק-סמית ': זו שאלה נהדרת. אני חושב שכבר מההתחלה עם המוצרים שלנו המבוססים על קנבוס, זה הכל על שרשרת האספקה ​​שלנו ובעצם היכולת לנהל את התשומות בעצם. לכן, כאשר ההמפ הוא אחד התשומות העיקריות למוצר צמחי, עלינו לוודא, כמו שאמרת, כי המוצר הזה זמין ואיפה נוכל למצוא אותו? אז באופן מסורתי, אנחנו לא יצרני חומרים, אנחנו מותג אריזה.

לכן, באופן מסורתי בחלל הייצור, היצרן הולך לצאת למקור החומר. אז היינו מחוץ לשרשרת האספקה ​​ההיא. סחורות המשאבים שלכולם יש גישה אליהן בעצם. אז במקרה שלנו, בעצם היינו צריכים לחבר את הנקודות. מצא מישהו שמרכיב מרכיבי ביו מבוססי קנבוס, ואז הקשר שלהם הוא עם ספקי ההמפ.

אז, אז המרכיב באמת עובד עם הספק של חומר ההמפ. ואז היצרן רק צריך להביא את המשטחים שלנו אליהם בזמן בזמן, או שהספק צריך להביא אותו ליצרן שלנו בזמן.

אז בניהול זה, זה היה מעניין. היינו צריכים לעבור כמה מרכיבים ובעצם ניגשים אליהם לבנות מערכות יחסים עם ספקי קנבוס שם, ולבדוק את החומר לניקיון, לבדוק את החומר ליעילות בתהליך הייצור.

אני חושב שראינו התקדמות משמעותית בשנתיים האחרונות מהמקום בו היינו כשהשקנו בשנת 2018. הרבה מההחזקה שלנו הייתה למעשה להשיג את חומר ההמפ ולהספיק ממנו ליצור אריזות ולקבל אותו באופן עקבי.

אז אני מרגיש שעברנו מהימים, אבל אנחנו בהחלט עדיין, כשאנחנו מתרחבים, זה תמיד משהו שאנחנו מודאגים ממנו, אבל בהחלט ראינו יותר יציבות לפחות עם הספקים שלנו וקבלת סוג הספציפי הזה של קנבוס מלאי הזנה שאנחנו מחפשים, וזה המשוכות. אז, פנימיות הגבעול. וזה עוד דבר, שבדיוק כשאתה מושג כמו קנבוס, הרבה מהקנבוס שם גדל עבור CBD. זה שונה מהקנבוס שתגדל ליישומים תעשייתיים, טקסטיל, חומרים מבוססי ביו, ודברים כאלה.

אד קיטינג: כשאתה מסתכל אחורה על שרשרת האספקה ​​הזו, האם אתה נמצא במצב שבו אתה עומד לאשר את כל התהליך כדי שהחברות שאתה עובד איתן יוכלו להיות ברמה שאתה נמצא מבחינת אופן הניסיון שלך לנהל את החברה שלך?

רון בסק-סמית ': אתה שואל את החברות שרוכשות את המוצר שלנו מאיתנו?

אד קיטינג: לא. אלה שמספקים את התשומות שלך. איך מוודאים שהם שחקנים טובים ברשת זו, מכיוון שככל שרשתות האספקה ​​מתארכות וקשות יותר לתחזוקה, כפי שאמר פעם ג'ורג 'קרלין, וזה יכול להיות נושא עבור חברות שמקבלות מוצרים שמגיעים לאורך אותה שרשרת אספקה?

רון בסק-סמית ': בְּדִיוּק. כֵּן. לא, זאת אומרת, הדבר הגדול ביותר שלנו כעסק פנימי הוא בעצם היחסים שלנו עם הספקים והיצרנים שלנו בשלב זה. ואז מנקודת מבט של איכות המוצר, יש לנו סטנדרטים פנימיים שקבענו עם היצרן שלנו, ובודקים פרוטוקולים מהחומר. לכן, בעצם לוודא שלחלק יש את אותם מאפיינים ממדיים, מאפיינים חזותיים, את התחושה של זה, את כל הדברים שהלקוח הסופי שלנו מצפה מאיתנו. אז, אצווה אחר אצווה, יש לנו בדיקות שנעשות.

כשיש בעיה ומשהו קורה, אנחנו יכולים לחזור ולומר, "היי איך נראו החלקים שיצאו מהאצווה הזו, או מה קורה שם," ואז לבדוק את זה ולראות אם יש נושא. למרבה המזל היו לנו חלקים עקביים למדי בשנתיים האחרונות עם היצרנים שלנו. אני ממש מתרגש מזה.

אד קיטינג: עכשיו, ציינת שהרבה קנבוס צמח עבור CBD וממה שראינו בתעשייה, בזמן שאנו עוקבים אחר רישיונות, הוא שהרבה מגדלים הגיעו לשוק עם סימני דולר בעיניהם. למרבה הצער, הם עדיין יושבים על מלאי או צמחים שגדלו אולי ב 2018, 2019, 2020 יושבים ברפתות. האם זה עוזר לך, מפריע לך, אין השפעה מכיוון שהוא גדל עבור CBD? אני פשוט סקרן מה פירוש החלק ההוא של שרשרת האספקה ​​באותה דינמיקה?

רון בסק-סמית ': כֵּן. כלומר, אני חושב שיש שתי דרכים להסתכל על זה. האחת היא בסופו של דבר, אם היו יותר מוצרי CBD בשוק, יהיו יותר אריזות. אז, מנקודת מבט זו, ככל שהשוק מקבל יותר טוב מהצד של ... האם שוק ה- CBD וההתמקדות בכך מסיחות את הדעת מהתקדמות שיכולה להתבצע במרחב החומרי? אני חושב כן, זה בהחלט משהו שקרה. אני חושב שאנחנו מתחילים לראות מעבר הרחק מזה שאנשים מבינים שבכל ענף, כשאתה מסתכל מחוץ לחלל קנאביס ההמפ, אתה רואה שכולם עושים חלק מאוד ספציפי בשרשרת האספקה.

כעת, כאשר מתרחשות התפתחויות במרחב ההמפ שבו אנשים ממליצים על היכן היעילות שלהם, היכן המומחיות שלהם, והיכן הם יכולים להביא מוצר לשוק. אני מניח שכדי לענות על שאלתך, אני חושב שכבר בשלב מוקדם זה היה הסחת דעת מלהביא אנשים לחבב מעבדים ודברים מחומר מבוסס הביו, מכיוון שכולם עיבדו אותו לשמן, לעומת עיבוד לחומרים שאנו ... טקסטיל ומרכיבים ביו. ודברים. אז כן. אני חושב שהימים ההם מתחילים להשתנות, אבל זה בהחלט היה דאגה שלנו בשנתיים האחרונות.

אד קיטינג: אחד הדברים שמדהים אותי לגבי החברה שלך וללמוד עליה הוא התפקיד הזה שאתה יכול להיות, ואני חושב להיות בעצם אוונגליסטים, אתה באמת נלהב מזה. התמקדת בענף, אתה מנסה לעשות את זה טוב יותר. איך זה אותו תהליך? והאם אי פעם אתה רואה לקחת את זה לתעשיות אחרות כי ברור שקנאביס, לא התעשייה היחידה לצריכת אריזה? אני פשוט סקרן איך התפקיד הזה נראה לשניכם?

ג'יימס אייכנר: זו שאלה ממש נהדרת. לגעת ראשונה בחלק באוונגליזציה של זה, אני חושב שמה שחשוב לציין שם, במיוחד על מה שאנחנו מטיפים אוונגליזם, נמצא בחומר ספציפי, בין אם מדובר בפלסטיק אוקיינוס ​​מחודש זמני, זה באמת על מודל כלכלי, ועל הדרך שבה האריזה צריכה להיות לעבוד במערכת בת קיימא ארוכת טווח שתסייע בריפוי הסביבה.

אז יש פשוט כל כך הרבה חינוך שצריך לקרות סביב זה. אז, אנחנו תמיד מנסים להוביל עם השכלה. לכן, בין אם אנחנו מרכיבים חומרים שיווקיים או כותבים פוסט בבלוג או אפילו כותבים הודעה לעיתונות על מוצר חדש, זה תמיד איך נוכל לעזור לשנות את הנרטיב סביב קיימות, מוצרים חד פעמיים והתאוששות פסולת. לכן, אנחנו תמיד מנסים להגיע לכל דבר מנקודת ה ... אנחנו לא רוצים להעביר שום מידע שם אלא אם כן זה שימושי.

מבחינת התמודדות עם תעשיות אחרות, זה בהחלט משהו שנמצא ברדאר שלנו ואנחנו רוצים לעשות, אבל יש באמת שלוש סיבות ספציפיות לכך שאנחנו מתמקדים כרגע באריזות קנאביס. כשאני אומר אריזות קנאביס, אני כולל גם שם אריזות קנבוס, רק בגלל שהמוצר מוטה ביניהן שהמפ הוא קנאביס, המוצרים דומים כל כך. אבל באמת שלוש הסיבות שאנחנו מתמקדים בקנאביס הן, אחת יש נכונות גבוהה במיוחד לשלם בתעשיית הקנאביס עבור חומרי אריזה בר קיימא. אם תסתכל על ענפים כמו מזון ומשקאות, תגלה שתעשיות אלה בדרך כלל מוכנות לשלם פרמיה של 10 עד 20% עבור חומר אריזה בר קיימא. ואילו בקנאביס מצאנו שהנכונות לשלם תהיה מעל 200 עד 300%. זה רק מבוסס על מחיר המוצרים הראשונים שלנו עם השקנו והעובדה שהם מכרו ממש טוב.

עם זאת, אני חושב שיש כמה סיבות לכך שנכונות התשלום כל כך גבוהה. אני חושב שאחת היא תעשייה שמטייתת פרוגרסיב ורוצה לעשות את הדבר הנכון. זו גם תעשייה היפר-תחרותית בה אנשים נלחמים על שטח המדף. לכן, אריזה היא דרך נהדרת להתבלט, במיוחד כאשר אתה מחשיב שאתה לא יכול לאסוף, לגעת או להריח את המוצרים כמו שאתה יכול באבוקדו בחנות מכולת. אז זו הנכונות לשלם.

ואז יש גם את העובדה שקנאביס הוא רק תעשייה שצומחת במהירות שיש לה המון צרכי אריזה ונקודות כאב שונות. אז יש מקום לחברה כמו שלנו, סטארטאפ אריזה בר קיימא שמנסה לעשות משהו אחר. יש מקום להתקיים מכיוון שיש בדיוק צורך כזה. בנקודת זמן זו, אין מספיק חברות אריזות קנאביס כדי לשרת את כל צרכי השוק. אז יש הרבה נתחי שוק והרבה מקום למישהו כמונו לחצוב נישה חזקה באמת.

ואז הדבר האחרון הוא שמכיוון שמדובר בתעשייה חדשה ומתפתחת, יש לנו הזדמנות ייחודית באמת לנסות וליישם את הרעיונות של אריזות מעגליות מהיסוד, בניגוד לפנייה לתעשייה אחרת ולנסות להתמודד עם אותה נושא מלמעלה. מטה. אנחנו כן רואים שזה קורה בקנה מידה עולמי עם אריזות, אבל באותן תעשיות אחרות, מדובר בקונגלומרטים אריזה גדולים בהרבה שהם, בהיעדר מונח טוב יותר, המובילים את התשלום הזה, ולא בהכרח תהיה אפשרות לחברה. כמו שלנו להיות זה שמוביל את אותה תנועה.

אד קיטינג: זה מצוין. למעשה זה מוביל לשאלה האחרונה שרציתי שנעמיק בה. כשאתה מסתכל על מנהיגות וכשאתה מסתכל על תעשיות ובמיוחד על מנהיגים, יש לך אנשים שמובילים מחלקות, אנשים שמובילים חברות, אנשים שעשויים להוביל אזורים, אבל במקרה זה נראה שיש לך את היכולת לנסות ולהוביל באמת התעשייה. אז אני סקרן מנקודת מבט תחרותית, איך זה מגדיר אותך. האם אתה באמת מתחרה, או שאתה מנסה לגרום לכל תעשיית האריזות לעבור בדרך זו כי זה יעזור לרפא את כדור הארץ? זה לא קשור רק לסאנה. זה קשור לכולנו ולכל הענף. אז אני רק מנסה להשיג ממך את התצוגה הזו אם זה גם חלק מהמטרה שלך?

ג'יימס אייכנר: כֵּן. הייתי אומר ש- metaview הוא קצת משניהם, ואני יכול לתת לרון לפרט על זה קצת, אבל ממש מהיר, אנחנו תמיד ניגשים לדברים מ ... ברור שיש שם מתחרים, אבל כשאנחנו רואים חברות אחרות נראה שהם חולקים את הערכים שלנו ומנסים להשיג דברים דומים כמונו, המחשבה הראשונה שלנו היא תמיד, האם נוכל לעבוד עם האנשים האלה?

לכן, יש לנו רשת של מה שאנחנו קוראים להן חברות אחיות באופן פנימי, אם כי מבחינה טכנית, ההגדרה של חברת אחות היא שיש לך את אותה מטרייה ארגונית כוללת או חופשית, אם תרצו. אז, לא כולנו בבעלות אותם אנשים, או אותה ישות, אך אנו מתייחסים אליהם כחברות אחיות מכיוון שזה סוג היחסים שיצרנו איתם.

אבל זה חברות שיוצרות מוצרים שמחמיאות לשלנו. לכן, יש לנו שותפים שאיתם אנו עובדים בכדי ליצור צנצנות זכוכית המשתלבות עם מכסי הפלסטיק האוקיאנויים המחוזרים שלנו. יש לנו חברות שאנחנו עובדים איתן כדי לספק ללקוחותינו קנבוס, קרטון, אריזה חיצונית, ולכן יש לנו רשת זו של חברות דומות דעה שמינפנו כדי שנוכל לספק ללקוחותינו מגוון רחב יותר של מוצרים. אם היינו ניגשים לזה אחרת, כל החברות האלה יכולות להיות מתחרות שלנו, אבל במקום זאת, עכשיו הן שותפות שלנו.

אד קיטינג: זה מגניב. ושיקרתי. הייתה לי עוד שאלה אחת, שאלת החנון של הנתונים. אז שוב, כשנודע לי על מה שעשית, אחד המדדים שהוצאת שם, אתה אוהב גישה זו מכיוון שהיא מציגה, אני הולך לקרוא את זה, "פוטנציאל ספיגת פחמן מעולה כמטון אחד של מסבכי קנבוס אחד ו -1 / 2 טון פחמן. "

אז אני סקרן כשאתה יוצא לשוק ומוכר את מה שאתה מוכר, האם זה מהדהד עם אנשים? מכיוון שמה שראיתי ולמדתי בחמש השנים האחרונות הוא עד כמה מטר אינטנסיבי, במיוחד המטפחים, איפה הם יודעים כמה מים הם משתמשים, כמה דשנים וכו '. נראה שזה משתלב בזה. אז האם זה מהדהד עם הלקוחות שלך כשאתה מדבר איתם על למה זה מעולה והם מקבלים את זה בגלל שזה מדד, או שזה חדש בשבילם?

רון בסק-סמית ': כֵּן. זו עוד שאלה טובה כאן. אני חושב שזה הולך לשאלה הגדולה יותר של מה שאנחנו מנסים לעזור לאנשים להבין, זה ממש כשמישהו מושיט יד ושואל כמו: "היי, אנחנו מחפשים מוצר בר קיימא." מה זה אומר באמת?

אני חושב שבתעשייה ובעולם לפעמים זה קל לכמת משהו כקיים על סמך מדד. אתה יכול לומר שמשהו מפחית את כמות הפחמן, אבל אנחנו באמת רוצים להעביר את השיחה יותר לכיוון הוא, אילו בעיות אנחנו מנסים לפתור? ולהסתכל על הסביבה כמערכת אקולוגית, ולא רק על המספר האחד הזה.

מספר אחד יכול להיות חשוב באמת. אם אנו מוסחים ממספר זה, אנו מאבדים את כל הדברים האחרים המתרחשים באותו תהליך יצירת המוצר. אז כן, מספרים הם באמת חשובים כדי ליצור את הנרטיב, אבל אני גם חושב שאנחנו צריכים, כחברה וככולם, לעצב מחדש את הגישה שלנו לקיימות.

הדוגמאות שאני תמיד משתמש בהן היא שאנחנו נוקטים גישה עולמית בנושאים מקומיים, וזה לא בהכרח עובד בעולם הקיימות. וכך בחוף המערבי, אתה עשוי להיות מודאג ממים איפה בחוף המזרחי, זה עשוי להיות דאגה גדולה יותר להטמנה. וכמו, היכן נמצאים אלה בפועל? כי יש אוכלוסיות צפופות יותר. אז שני הדברים האלה מאוד, תלוי מה החששות שלך כחברה, כצרכן, כאדם על כדור הארץ, זה ישנה איזו החלטה או מה שאתה מחפש באריזה שלך.

לכן, מה שאנחנו מנסים לעשות הוא לנקוט בגישה הוליסטית לשיחה ואיפה אנחנו יכולים לספק נתונים כדי לעשות זאת, אבל גם לנהל את השיחות האלה עם אנשים לגבי באמת הנושאים שאנחנו מנסים לפתור. ואז זה חוזר לשאלתך הקודמת סביב שאר הענף והתחרות והדברים, וכאן, מבחינה טכנית, לכל אחד יכול להיות אריזה בת קיימא. זה קל מאוד. אתה יכול פשוט לומר, הלקוח שואל, "היי, אנחנו רוצים שיהיה X, Y או Z," ולכולם יש פיתרון כלשהו. אז אני חושב שמה שבאמת מסתכם בשיחות שלנו על אילו נושאים אנו מנסים לפתור, וכיצד פתרונות אלו פעלו למעשה לקראת סביבה טובה יותר?

אמנדה גררו: כֵּן. אני אוהב את הנושאים הבסיסיים של חברות, השכלה, דין וחשבון, לא רק בתוך עצמך כעסק אלא גם בשווקים שאתה נכנס אליהם, או בהתחשב בעסקים. עכשיו, לאור כל הדברים המדהימים שאתם עושים, איך צוות כמוכם ינצל את הפלטפורמה שלנו?

רון בסק-סמית ': לפני כן, אני לא יודע כמה מהתשובות שלך עם עולם ה- COVID כרגע, אבל אני מניח שאני פשוט אצלול לאן שהיינו לפני שה- COVID התחיל. אני חושב שכפי שציינת, ראית אותנו בתערוכה -

אמנדה גררו: כן.

רון בסק-סמית ': ונפגשנו שם. עבורנו כעסק לא הוצאנו המון כסף על פרסום. הרבה זה היה מגפיים על הקרקע. אז זה מה שעבד עבורנו. בשנה שעברה, אני חושב שקבענו כמה כנסים ודברים בחודש מרץ, פרק הזמן של אפריל, ולא יכולנו ללכת אליהם. אז זה באמת שינה את האסטרטגיה שלנו עד כמה אנחנו הולכים לעמוד מול אנשים? איך נבין מי שם? כי עד לאותה נקודה היה לנו מסלול.

לכן, אני חושב שאנחנו רואים בקנאביז דרך לראות מי נמצא שם, להבין את השחקנים השונים בכל שוק חדש, במיוחד כשאנחנו, כחברה, ג'יימס הוא האדם היחיד בחברה שלנו שנמצא מחוץ לקולורדו. ג'יימס נמצא בקליפורניה. כולנו בקולורדו.

אמנדה גררו: מזל לנו.

רון בסק-סמית ': כֵּן. אז, להבין מי השחקנים בשוק בפלורידה, בשוק ניו ג'רזי, יהיה אשר יהיה. זה היה ממש מועיל שם.

ג'יימס אייכנר: חלק נוסף בכך הוא זמן רב לאחר שהשקנו את אסטרטגיית המכירות שלנו היה פשוט ניהול פניות נכנסות. חלק מזה נבע מביקוש, וחלק מזה נבע גם מגודל הצוות שלנו והעובדה שהשקנו חברת שני מוצרים, רק מנסה לרדת מהשטח. אבל אנו נמצאים כעת במעבר טבעי שבו פיתחנו יותר אסטרטגיה יוצאת, וממש מצאנו את קנאביז היא הכלי והפלטפורמה האידיאליים עבורנו לבצע אסטרטגיית מכירה יוצאת בגלל מה שרון אמר. . זה מסד נתונים כל כך מקיף.

אז זה באמת מאפשר לנו לפרט על סוגי לקוחות ופלחים ספציפיים בסוגי הלקוחות השונים שלנו. אנחנו ממש נרגשים לממש באמת את קנאביז למעבר הזה שאנחנו עוברים כחברה מסטארט-אפ קטן, רק מנסים לעמוד בקצב המכירות ל"בסדר, אנחנו חברה שנמצאת בשלב צמיחה עַכשָׁיו. חלק מהיותנו בשלב צמיחה פירושו שאנחנו לא מדברים רק עם מי שמגיע אלינו, אלא בחוץ ומחפש באופן פעיל מי הלקוח הטוב ביותר עבורנו. "

אמנדה גררו: כֵּן. זה חיפושים ממוקדים יותר וממוקדים יותר. כֵּן. אני בהחלט יכול להזדהות עם המקום בו אתם נמצאים. אני עצמי הייתי חלק מכמה סטארט-אפים כאן, ותמיד יש את שלב ירח הדבש ההוא עם תהליך המכירה והשיווק שלך, שבו בשנתיים הראשונות, הכניסות נפוצות ואתה יכול ללכת לכל תערוכה, כולם מכירים אותך. אז זה מספיק כדי להאכיל את הצינור שלך, אבל בהחלט חוויתי את זה במקום שאין לך עוד תערוכות. איך אתה מתכוון לבנות את הצינור שלך? איך בעצם הולכת להוציא את עצמך לשם ולהמשיך לדחוף את המילה הטובה של אריזת סאנה וקיימות בתעשייה? אז אני יכול להעריך ולהזדהות עם זה.

עכשיו, בשבילכם, רון, ג'יימס, אשאיר את זה לשניכם. האם יש לכם חבר'ה הנחיות, הצעות, מחשבות, רעיונות, המלצות למאזינים שלנו שמעוניינים בקיימות או רוצים ליצור איתכם קשר בכדי לשלב קיימות באריזה שלהם?

רון בסק-סמית ': כן, זאת אומרת, אני חושב שאחת הדרכים הטובות ביותר היא בכנות לנהל שיחה. אני חושב שקיימנו, אני, ג'יימס ופיט וג'יל שעובדים על מכירות, מאות ומאות שיחות עם לקוחות באמת מבינים מה הצרכים שלהם, למה הם מחפשים אריזה בת קיימא, מה התקציב שלהם ואיך אנחנו יכולים ... עבור הרבה חברות, זה לא תמיד כמו: "בוא נעשה מיד החלפה מלאה." זהו, "בואו נמצא מוצר אחד ונראה אם ​​זה עובד, ואם אתה מוציא ממנו את הערך." לעתים קרובות אנו מגלים שברגע שהם מתחילים להשתמש במוצרים שלהם, הם רואים את צריכת הלקוחות ואיך הם מתקשרים עם הדחיפה שלהם לקיימות.

אז כן. כלומר, אני חושב לנהל שיחה בלבד, להושיט יד, רק להיות סקרן. אנו יודעים שאריזות בר-קיימא אינן מתאימות לכולם, אך אנו מקווים שעם הזמן יותר ויותר אנשים רואים מקרה לאמץ אותו ולעבור אליו.

ג'יימס אייכנר: כֵּן. והדרך הטובה ביותר להגיע אלינו היא באמצעות דוא"ל, או שאנו תמיד זמינים, פשוט פנה אל info@sanapackaging.com. צוות המכירות שלנו הוא מדהים ובעל ידע רב, ומהדהד את מה שרון אמר, היו לנו והם היו מאות שיחות אלה. לכן, גם אם אתה רק רוצה לחקור את הרעיון של אריזה בת קיימא ואיך זה עשוי לעבוד בשבילך, פנה. אנו נעזור להדריך אותך בכך, מכיוון שאנחנו לא רק כאן כדי לספק מוצר. אנחנו כאן כדי לעזור לספק מפת דרכים ודרך קדימה.

אמנדה גררו: ובכן, שמעת את זה כאן אנשים ראשונים. פשוט פנה אל רון וג'יימס וצוות המכירות בסאנה אריזות אם אתה מעוניין לנהל את השיחה הזו.

אני יודע שנהניתי מאוד מהשיחה הזו בין ארבעתנו. תודה רבה לך, רון, ג'יימס שהצטרפת. אנו מאוד מעריכים אתכם שבאים להופעה. אנו מעריכים את העסק שלך, ואנו מצפים לקבל עדכונים כאן בשנה הבאה.

ג'יימס אייכנר: תודה רבה שיש אותנו.

רון בסק-סמית ': אני באמת מעריך את זה.

אמנדה גררו: תודה. כמובן. בסדר. אד, בוא נסתכל עוד אחד קדימה. אוי אוי זה מתחרז. לאילו נתוני רישיון יש לנו לצפות?

אד קיטינג: כפי שאמרתי בהתחלה, אנחנו נשמור את ההתמקדות שלנו באריזונה די חזק. יש שם הרבה הזדמנויות MSO עם Harvest, Columbia Care ו- CuraLeaf, ומבחינתנו היא פורקת כמה מחברות האחריות המוגבלת שנמצאות שם כדי רק לוודא שאנחנו מבינים מי קשור למי אני חושב. אז זה יהיה מוקד גדול.

כמו כן הצוות עושה הרבה עבודה בקליפורניה ובקולורדו, רק מנסה להפוך את הרשומות האלה למדוייקות ומתוזמנות ככל האפשר, ומוסיפה הרבה יותר אנשים בקולורדו. לכן, עלינו להתחיל לראות זאת בחודשים הקרובים. אז, בהחלט הרבה שקורה מצוות הנתונים.

אמנדה גררו: זה טוב לדעת. קולורדו מקבל שם כמה עדכונים. בסדר. קריר. ובכן, כולם, תודה רבה שהצטרפתם, שהתכוונתם. זה הפודקאסט של Cannacurio המופעל על ידי Cannabiz Media. הישאר מעודכן לעדכונים נוספים מכספת הנתונים.

מקור: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-30-with-james-eichner-and-ron-basak-smith-of-sana-packaging