SaaStr היקר: האם זה מוסרי שמנכ"ל סטארט-אפ יקבל עמלת מכירות על עסקאות שהם סוגרים בעצמם?

ש: SaaStr היקר: האם זה מוסרי שמנכ"ל סטארט-אפ יקבל עמלת מכירות על עסקאות שהם סוגרים בעצמם?

זה קצת מוזר, כי אתה רוצה שהתמריצים של המנכ"ל יהיו מתאימים למאמצים של החברה כולה, לא רק שלה או האישיים שלו.

בונוס שנתי עבור עמידה בתוכנית המתיחה הוא רעיון נהדר עבור מנכ"ל. אבל לא עמלה דיל אחר עסקה כמו נציג מכירות. זה קצת דגל של מישהו שלא הולך בגדול, של לא לראות את הניצחון האמיתי בהון העצמי שלו, לא רק בחוזה קצר טווח או שניים. מנכ"ל שמבצע אופטימיזציה בתחזוקה לטווח קצר אף פעם לא באמת הולך למרחקים.

אבל בכל זאת - עשיתי את זה פעם אחת. פעם, כשהכלכלה הייתה במצוקה היא הייתה בתקופת 08-09, ונראה היה שהעולם נגמר.

הלכתי לכמה מהלקוחות הגדולים שלנו, וביקשתי מהם לשלם יותר לאחר מכן, וכדי לשלם מראש. למרות שהחוזים שלהם לא הסתיימו.

והם עשו את זה. כל ה-3. זה בעצם הכניס מספיק מזומנים כדי לממן אותנו לחלק טוב יותר של שנה, בהתחשב בשיעור השריפה הנמוך שלנו. עוד כמעט 400,000 דולר במזומן. זה לא היה בשל כמעט שנה.

לאחר מכן ביקשתי מהדירקטוריון בונוס של 10 אלף דולר. מספיק כדי להכיר קצת בכבוד למשימה המטורפת במקצת של להביא מאות רבות של אלפי דולרים נוספים מלקוחות שלא היה להם תמריץ חוזי לשלם זאת. הייתי צריך להרגיש קצת בראש שעשיתי טוב, עשיתי משהו מטורף וקשה לעשות, עבור כולם, כל בעלי העניין.

זו הייתה ישיבת דירקטוריון קשה. הם אמרו לא. אז זה בערך אומר לך איך אנשים בדרך כלל רואים מנכ"ל שמקבל עמלת מכירות.

(הערה: תשובה מעודכנת של SaaStr Classic)

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.saastr.com/ethical-startup-ceo-accept-commission-personal-sales/