ש: לצוות המכירות יש שיעור זכיות של 7% במהלך 6 החודשים האחרונים. המנכ"ל שם אחריות מלאה על ההכנסות על צוות השיווק. איך אני שומר שהמכירות לא יכשלו?
לא להיות יותר מדי פוליאנה - אבל שיעור זכייה של 7% זה לא כל כך רע. למעשה, אם יש לך צוות הנדסה A+, זה עשוי להיות חדשות נהדרות גבוליות.
שיעור זכייה של 7% בהחלט אומר שאתה מפסיד 93% מהעסקאות ... אבל זה גם אומר שאתה מוזמן ל טון של עסקאות. אתה מקבל זריקה. קיבלת את הלידים וההזדמנויות. אתה פשוט לא יכול לסגור אותם.
החלק הקשה ביותר הוא בעצם להיכנס לעסקה. אז הייתי לוקח הפסקה ובדיוק בתור צוות חושב איך אתה יכול להגיע ל-10% ואז מאוחר יותר, גבוה יותר:
- מהם 3 הפערים המובילים בתכונות שאתה יכול לסגור?
- האם אתה צריך מנהיגות מכירות טובה יותר? זה לבד יכול להגדיל את שיעור הסגירה שלך ב-50% ברמות האלה.
- האם אתה מטפח לידים כמו שצריך?
- האם אתה מספיק פעיל במהלך ניסויים?
- האם אתה מספק לצוות המכירות שלך מספיק הכשרה בנושא FUD ויתרונות תחרותיים?
- האם אתה ממקד את מאמצי השיווק שלך בתחומים שבהם אתה מנצח? אחרי הכל, אתה כן זוכה בכמה עסקאות.
- וחשוב - האם לפחות נציגה אחת עושה הרבה יותר טוב? הרבה יותר טוב מ-1%? עוד על זה כאן.
אתה יכול להעלות את המספר הזה ב-7%. אתה יש המובילים. קשה לגרום למישהו אפילו להסתכל על ספק אחר. אתה לא עושה הכל לא בסדר 🙂 במיוחד בצד השיווקי (גם אם זה לא מרגיש ככה).
ותחשוב על מה אפילו להגיע ל-9% יעשה לקצב הצמיחה שלך.
אני יודע שאתה רוצה לזכות ב-70% מהעסקאות, לא ב-7%. אבל קח את זה צעד אחר צעד. זה השלב שבו אפילו שיפור של כמה אחוזים יביא לרווחים מסיביים בהכנסות.
(הערה: תשובה מעודכנת של SaaStr Classic)
