SaaStr היקר: מהן 5 הטעויות המובילות שכל איש מכירות חייב להימנע לחלוטין?

חותמת זמן: 31 בינואר 2022 10:35
צומת המקור: 1598112

ש: SaaStr היקר: מהן 5 הטעויות המובילות שכל איש מכירות חייב להימנע לחלוטין?

ילד, אני יכול לעשות רשימה ארוכה.

אבל 5 הטעויות המובילות שלי, ב-SaaS לפחות:

  • לא להיות מומחה אמיתי במוצר שהם מוכרים. זה הרבה יותר מדי נפוץ. מכירות ב-SaaS עוזרות לפתור בעיה. לא מוכר סחורה. מומחה אמיתי במוצר ימכור הרבה, הרבה, הרבה יותר מאשר מקבל הזמנות. יש מקום למקבלי הזמנות ב-SaaS, אבל אתה צריך מותג דומיננטי ונתח שוק (60%+) כדי שהספר הזה יעבוד. כמה סטארטאפים יש עדיין.
  • לא להקשיב ולפתור את הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי. הרבה יותר מדי נציגים פשוט חולקים את אותו הנאום, אותו מייל, אותם הדגמות משומרות. אבל הטובים ביותר שואלים ומקשיבים, ואז מתאימים הכל כדי לפתור שוב את הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי. כשאתה עושה, אתה מוכר כל כך הרבה יותר.
  • הנחה יתרה. סימן הייאוש הזה פשוט שולח יותר מדי אותות מעורבים ללקוח פוטנציאלי. המחיר הוא רק לעתים נדירות הבעיה מספר 1. הנחה אינסטה פשוט מורידה את המחיר יותר ממה שהוא צריך ללכת ... ולעתים רחוקות מוסיפה את הדחיפות לתהליך מכירה שהנציג חושב שהוא עושה.
  • יחס גרוע ללקוחות קטנים יותר. אתה פשוט מפסיד את המכירה. ללקוח קטן אכפת מהעסק שלו בדיוק כמו ללקוח גדול - לרוב יותר. לעסקים קטנים יש יותר על הקו מאשר לעסקים גדולים יותר, לא פחות. הם קונים פחות תוכנה, והסיכונים גבוהים יותר, ואין להם מי לנהל את שינוי התהליכים העסקיים.
  • פַּחַד. הפחד הורג את המכירות. מכירות זה קשה. אתה מקבל הרבה "לא". התחרות לרוב באמת טובה ממך במובנים רבים. אבל ברגע שהפחד נכנס, זה נגמר.

מכור מוצר שאתה באמת אוהב. הפוך למומחה המוביל בעולם בתחום. שתף את האהבה הזו עם כל לקוח פוטנציאלי. לפתור את הבעיה שלהם - באמת. ואחרי שתעשה זאת, בקש לסגור את העסקה.

הם כנראה יעשו זאת.

קצת יותר כאן:

10+ מהטעויות המובילות שנציגי מכירות עושים ... שהורגים עסקאות

וסרטון קשור כאן:

פורסם ב- 31 בינואר 2022

מקור: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/

בול זמן:

עוד מ Saastr