ש: מתי מנכ"ל צריך להתרחק מרכישה?
חשבתי על זה הרבה. הלכתי מרכישות שבהן, למען האמת, כן רציתי את הכסף אבל עדיין הלכתי. וגם קיבלתי כמה הצעות, לפעמים כשהתברר שזו בחירה לא נכונה.
יש לך (לפחות) 4 אזורי בחירה ברכישה:
- אתה והמייסדים המשותפים שלך.
- העובדים שלך.
- המשקיעים שלך. ו…
- המשפחה שלך.
לארבעה עשויות להיות השקפות שונות. (גם הלקוחות שלכם הם מחוז בחירה, אבל קשה לכלול אותם בדיאלוג הזה).
- אם הבטן שלך אומר שאתה 95%-100% צריך למכור, אז תמכור. זה איתות חזק.
- אם הבטן שלך אומר שאתה לא רוצה למכור, אבל כנראה צריך רציונלי - דבר עם כל 4 אזורי הבחירה ותראה מה הם אומרים. זה כנראה ידחוף אותך קצת לכיוון זה או אחר.
- התרחיש הקשה ביותר הוא כשאתה מרגיש שונה מ-3 אזורי הבחירה האחרים. לפעמים, המשפחה שלך באמת יכולה ליהנות מביטחון כלכלי. לפעמים, המשקיעים שלך עשויים לדחוף אותך בצורה כזו או אחרת. ולבסוף, הדעות של צוות הניהול שלך עשויות להשתנות מאוד. לפעמים, הם עייפים ואוהבים את הרעיון של אקזיט שבו הם יכולים להרוויח קצת כסף. פעמים אחרות, הם רק מתחילים וממש לא רוצים למכור.
בסופו של דבר, נזילות היא הרבה נדיר יותר ממה שאנחנו חושבים. לרובנו יש מזל לקבל אי פעם הצעת מיזוג ורכישה נהדרת אחת. רוב הון סיכון שראו הכל יגידו לך לעולם לא להתחרט על מכירתך. הם יגידו לך בשקט כמעט תמיד לקחת עסקה טובה (גם אם הם יעדיפו שחברות הפורטפוליו שלהם ימשיכו ויחזיקו מעמד במחיר גבוה יותר). אם אתה לא מוכר ויש לך הצעה טובה, אתה צריך להניח שלעולם לא תקבל שוב הצעה טובה כל כך.
אבל החיים שלנו כיזמים הם לעתים קרובות "קצרים" יותר ממה שאנחנו חושבים. רובנו יכולים להתחיל מאפס כל כך הרבה פעמים. וככל שעשית את זה זמן רב יותר, לעתים קרובות, קשה יותר למכור.
אני לא יודע מה האיזון הנכון. אבל אני חושב שהלמידה שלי היא שאם הבטן שלך אומר שהגיע הזמן להמשיך הלאה, אז זה הזמן להמשיך הלאה ולקחת את העסקה, גם אם המחיר הוא לא בדיוק מה שקיווית לו. אבל אתגר את החשיבה שלך. כולנו נהיה יותר מדי רגשיים ומעורפלים. דבר עם שאר הבוחרים שלך. אם אתה מרגיש אחר לאחר מכן, אולי תעשה את העסקה. זה הדבר הרציונלי לעשות.
והכי חשוב, אם אתה צריך יותר זמן - בקש את זה. רוב העסקאות לא בֶּאֱמֶת להתפוצץ אם אתה מטפל בזה נכון. היו כנים ותגידו לרוכש שאתם צריכים עוד שבוע או שבועיים כדי לדבר על זה בפנים. מישהו ב-Corp Dev עלול לדחוף לאחור. אבל בסופו של דבר, הם בטח יגידו קח את הזמן שאתה צריך, אם הם לא חושבים שזו תכסיס של משא ומתן על מחיר. זה אפילו בסדר להיות כנה ולומר שאתה מעוניין, אבל כרגע זה פשוט לא הזמן. תעשה את זה נכון, ולא שרפת שום גשר.
עוד קצת כאן: מתי כדאי למכור את הסטארטאפ שלך? | SaaStr
(הערה: תשובה מעודכנת של SaaStr Classic)
מקור: https://www.saastr.com/when-should-a-ceo-walk-away-from-an-acquisition/
