SaaStr היקר: מתי כדאי לבצע השכרת מכירות ראשונה?

חותמת זמן: 27 בספטמבר 2021 9:16
צומת המקור: 1123298

בימים "הישנים" היה חוק גס שברגע שאתה מביא יותר מ-1-2 חזרות ברבעון, היית צריך לשכור מנהל מבצעי מכירות.

שבשלב זה, לכל הפחות, תהיה יותר מדי עבודה אדמיניסטרטיבית עבור סמנכ"ל המכירות שלך לטפל בה בעצמה.

זה עדיין כנראה כלל טוב. אולי לא במקרה, פעם זה היה גם הכלל לגבי מתי להביא ראש גיוס במשרה מלאה. יותר מדי זמן מבוזבז על כך שהסמנכ"לים שלך מנהלים מכירות או גיוס עובדים תהליכים בשלב זה).

אבל הזמן עבר וכולנו למדנו שההתמחות במכירות טובה יותר. אנחנו רוצים שפותחים נפתחים, סוגרים נסגרים, מכירות גבוהות יותר, מנהלי הצלחה ממוקדים בהצלחה וכו'. בסופו של דבר זה מוביל להכנסה יעילה יותר ובכך ליותר הכנסות.

כחלק מכך, הבנו כי שכירת איש מקצוע מכירות מוקדם ככל האפשר היא בדרך כלל השקעת ROI גבוהה. כך:

  • בהתחשב בהון, הייתי עושה את העסקה ברגע שיש לך מנהל אחד + 4 אנשים נוספים בצוות המכירות. הקבוצה הזו תכפיל בקרוב. אתה רוצה שהעזרה של מבצעי המכירות תגדל ותעזור לפני כן. לכל הפחות, הייתי עושה את ההשכרה ברגע שיש לך 8 נציגי מכירות.
  • אם ההון מוגבל, לפחות יש מבצעי מכירה עד שתתפצלו לצוותים, כלומר יש 8 חזרות. מנהל אחד יכול באמת לנהל רק 8 AEs. אז עד שסמנכ"ל המכירות שלך יקדם או יביא מנהל מכירות, זה יהיה שווה את זה אם מישהו במבצעי מכירות יהפוך את הכל ליעיל יותר.

(הערה: תשובה מעודכנת של SaaStr Classic)

פורסם ב -27 בספטמבר 2021

מקור: https://www.saastr.com/make-first-sales-op-hire/

בול זמן:

עוד מ Saastr