אקסטרה קראנץ 'סיכום: איתור GTM, מהדק ה- edtech בסין וכיצד להגדיר צמיחה

חברות סטארט-אפ בשלב מוקדם נוטות לטעון שהאסטרטגיה שלהם לצאת לשוק פועלת לחלוטין. במציאות, GTM הוא משחק מספרים מוחלט, ואפילו עם תוכנית מוצקה במקום, ניתן לסכל אותו בקלות על ידי בעיות נפוצות כמו קרבות דשא ותקשורת לקויה.

מציאת התאמה ל- GTM היא אבן דרך לכל סטארט-אפ שכולל כל דבר, החל מהרחבת צוות ההנדסה ועד להשקת רכישת המדיה הראשונה שלך. אבל איך אתה יודע מתי הגעת לרגע הקסם הזה?

"אתה צריך לקחת בחשבון שלושה מדדים: שיעור הנטוש ברוטו, מספר הקסם והמרווח הגולמי", אומר טאה הי נחם, מייסד ומנכ"ל חברת Storm Ventures.

מטבע גבוה פירושו שלקוחות אינם מרוצים, מרווחים גולמיים נמוכים פירושם כלכלת יחידה ירודה וכי מה שמכונה מספר קסם?

"אתה יכול לחשב את זה על ידי לקיחת ARR חדש חלקי הוצאות השיווק והמכירות שלך", כותב נחם. "אך זכור שמספר הקסם הוא אינדיקטור בפיגור, ויכול להיות שייקח לך כמה רבעים לראות תוצאה חיובית."

---

מאמרים מלאים על Extra Crunch זמינים רק לחברים.
השתמש בקוד הנחה יום שישי EC כדי לחסוך 20% הנחה על מנוי לשנה או שנתיים.

---

אם אתה שיטתי בגישה שלך לבניית בסיס לקוחות גדול יותר, לא קשה לטפח צמיחה מתמדת.

משווקים שעוברים באיזו כיוון שהרוח נושבת - או עוקבים אחר עיוורון אחר רעיון שיטות עבודה מומלצות של מישהו אחר - נוטים פחות להצליח.

"הסוד הלא כל כך סודי כאן הוא זה המפתח לשימור גדול הוא באמת פשוט, "אמרה מומחית הצמיחה סוזן סו לאחרונה ב- TechCrunch בשלב מוקדם: שיווק וגיוס כספים. "היא בונה מוצר הפותר בעיה אמיתית ומתמשכת במיוחד עבור אנשים."

בשיחה עם העורך המנהל אריק אלדון, סו התעמק בכמה נושאים, כולל טיפים כיצד מייסדים צריכים לדון בצמיחה עם משקיעים, ושיטותיה לפיתוח מודל צמיחה איכותי לדוגמא.

"אני מאמין בתוקף שכל מייסד צריך לנסות את כוחו בצמיחה," אמר סו.

תודה רבה שקראתם את אקסטרא קראנץ השבוע!

וולטר תומפסון
עורך בכיר, TechCrunch
@ הפרוטגוניסט שלך

איך בנינו חד קרן AI תוך 6 שנים

מעט חברות סטארט-אפ יוצאות לשוק עם המוצר המדויק שהמייסדים שיערו לראשונה.

כיום, Tractable ידועה בפיתוח טכנולוגיה שמאפשרת לנהגים להעלות תמונות של כלי הרכב שלהם לאחר התנגשות, כך שה- AI שלה יכול להעריך את הנזק. הלקוח הראשון שמשלם, לעומת זאת, השתמש ב- Tractable לבדיקת ריתוך צינורות פלסטיק.

וכפי שהגורל היה רוצה, אותו לקוח פיטר אותם בדיוק כשהמייסדים העלו את הסיבוב הראשון שלהם.

"השגנו זהב בביטוח רכב", אומר המייסד אלכס דליאק, מכיוון שהיה "שוק עצום ולא יעיל הזקוק נואשות למודרניזציה."

בהודעת אורח של אקסטרה קראנץ ', הוא משתף כמה טייק-אווייים משש השנים האחרונות שהשקיעו בקנה מידה של חד-קרן שיש להם ערך עבור מייסדי כל הפסים. צעד ראשון?

"חפש אחר מייסדים משלימים שיהפכו לחברים הכי טובים שלך", מייעץ דליאק.

שוק ה- VC האירופי חם כל כך שהוא עלול לדלג על חופשת הקיץ שלו

אלכס וילהלם ואנה היים המשיכו בחקירת שוק ה- VC העולמי הלוהט, והסתכלו הפעם על אירופה.

למען הפרספקטיבה, הם ניתחו נתונים מ- Dealroom ודיברו עם ארבעה קרנות הון סיכון על אקלים ההשקעות ביבשת:

• דיאנה קוזיארסקה, SMOK Ventures
• וינוט ג'יאקומאר, דרייפר אספריט
• סיימון שמינצ'ק, קרינדום
• חאבייר סנטיסו, מונדי ונצ'רס

"אין שום אינדיקציה לכך שמה שראינו עד כה מאירופה בשנת 2021 יאט ברבעון השלישי או ברבעון הרביעי", כותבים אלכס ואנה.

"למרות שלאירופה יש מוניטין של חופשות קיץ ממושכות, המשקיעים לא מצפים להאטה רבה - אם בכלל - שתגיע באירופה ברבעון שטוף השמש הזה."

חברות סטארט-אפ ומשקיעים פונות למנויים במיקרו-ניידות

"בתוך הכאוס של מגפת ה- COVID-19 והדרך העכורה לרווחיות למיקרו-ניידות משותפת, מספר גדל והולך של חברות פנה למנויים", כותבת רבקה בלן בסיכום על עתיד המיקרו-ניידות.

"זה מודל עסקי שלדברי כמה מייסדים ומשקיעים פוגע בנקודה המתוקה של מרכז הרווח - גישה הפונה ללקוחות שנזהרים מהשיתוף, כמו גם לשלם מראש כדי להחזיק קטנוע או אופניים אלקטרוניים, כל זאת תוך מינימום עלויות תקורה ופחת. של נכסים. "

מה אומרות אזהרות רובינודה על מסחר בקריפטו על עתידו של Coinbase לטווח הקרוב

לאחר שציין שרובינודה צופה ירידה בהכנסות ברבעון השלישי כתוצאה מהאטת המסחר בקריפטו, אלכס וילהלם נאלץ לחשוב מה המשמעות של תחזית זו עבור Coinbase.

"חד הקרן הציבורי כיום חי את עליות הצפנה וירידות הצפנה", הוא כותב. "ירידה בהתעניינות הצרכנים בחודשים או ברבעונים הקרובים אינה עסקה ענקית, בהנחה שאדם שומר על נקודת מבט ארוכה מספיק והעתיד המושרה בקריפטו שמעריציו מצפים שיתממש."

אבל האם זה?

סופי יקרה: האם עלינו לחפש לקנדה כדי לשמור על כישרון בינלאומי?

סופי יקרה,

אני מטפל באנשים אופים כיועץ בכמה סטארט-אפים טכניים שונים. לרבים עובדים ב- OPT או STEM OPT שלא נבחרו בהגרלת H-1B השנה.

החברות רוצות לשמור על אנשים אלה, אך נגמר להם האופציות. חברות מסוימות ינסו שוב בהגרלת H-1B בשנה הבאה, למרות שיש להן סיכויים ארוכים, במיוחד אם הגרלת H-1B תהפוך להליך בחירה מבוסס שכר בשנה הבאה.

אחרים בוחנים אשרות O-1A, אך מגלים שלעובדים רבים אין עדיין את הניסיון לעמוד בכישורים. האם עלינו להסתכל על קנדה?

- מומחה בעמק הסיליקון

המומחה לשותפות בעמק הסיליקון, קרין מרוני, משתף כיצד לסמר את הנרטיב

קארין מרוני, מקצוענית תקשורת בעמק הסיליקון שהפכה להיות הון סיכון, דיברה רבות על סיפורי סיפורים ב- TechCrunch בשלב מוקדם: שיווק וגיוס תרומות.

לאורך כל תקופת שהותה בעמק הסיליקון, היא עזרה לחברות כמו Salesforce, Amazon, Facebook ועוד להשיק מוצרים ולחדד את המסרים שלהם. בשנת 2019 היא עזבה את פייסבוק, שם הייתה סמנכ"לית תקשורת טכנולוגית, והצטרפה ל Coatue Management כשותפה כללית.

Marooney משתמשת בראשי התיבות RIBS כדי לתאר את האסטרטגיה הבסיסית שלה להעברת הודעות בהפעלה: רלוונטיות, בלתי נמנע, אמינות ושמירה על פשטות.

שוק הסטארטאפים של קנדה פורח לצד השקעות VC עולמיות חמות

עבור הבורסה, אלכס וילהלם ואנה היים בחנו את שוק ה- VC בקנדה במחצית הראשונה של 2021, ואם קראתם את עבודותיהם, אתם יודעים מה יגיע.

קנדה, כמו שאר העולם, נחרכה לחלוטין במחצית הראשונה.

"תוצאות ההון סיכון של קנדה מתחרות כיום בתוצאות של כל אזור אמריקה הלטינית כולה, כאשר אקזיטים ומגה עסקאות נכנסו בערך לשיא ברבעון השני, ומספר דומה של סיבובי ההון סיכון הכוללים בתקופה", הם כותבים.

"זה משך את תשומת ליבנו."

מייק דובו של גריילוק מסביר כיצד להגדיר צמיחה ולבנות את הצוות שלך

עם יותר מימון סיכון למערכת האקולוגית ההפעלה מאי פעם, מעולם לא היה זמן טוב יותר להיות מומחה לצמיחה.

בשלב TechCrunch בשלב מוקדם: שיווק וגיוס תרומות בתחילת החודש, מייק דובו של גריילוק פרטנרס חפר במספר שיעורים ופיסות חוכמה שהוא הרים צמיחה מובילה במספר סטארט-אפים בעלי צמיחה גבוהה, כולל StitchFix. עצתו נפרשה על גיוס עובדים, מבנה וניתוח, עם שפע של המלצות לאן צוותי הצמיחה צריכים למקד את תשומת ליבם ומשאביהם.

משלוח מיילים אחרונים באמריקה הלטינית מוכן להמריא

הודות למרכזי הגשמה רחבים, רשתות לוגיסטיות חלקות וגישה לאינטרנט בכל מקום, צרכנים באזורים רבים יכולים כעת להזמין מצרכים וערכת כלי בישול חדשה במהלך ארוחת הבוקר ולצפות באופן סביר שהכל יגיע בזמן לארוחת הערב.

באמריקה הלטינית, היעדר תשתית טכנולוגית הופך את פעולות המסירה למורכבות, ושרשראות האספקה ​​הללו מנוהלות לרוב באמצעות גיליונות אלקטרוניים, נייר ועט.

אלגוריתמים המנהלים מסלולי אספקה ​​או שולחים נהגים באופן אוטומטי "כמעט ולא נשמעים בענף הלוגיסטיקה הקמעונאית של אמריקה הלטינית", אומר בוב מא, משקיע ב- WIND Ventures.

אך הודות לביקוש הצרכני הגובר וההשקעה המתרחבת בחברות סטארט-אפ במיילים אחרונים, מא אומר שהאזור נמצא בנקודת מפנה.

מכיוון שמעמד הביניים של אמריקה הלטינית צמח ב -50% בעשור האחרון והמסחר האלקטרוני מהווה רק 6% מכלל הקמעונאות, צצו כמה חד-קרן בשנים האחרונות, עם יותר המתנה באגפים.

ההידרדרות הצפויה של אדטק בסין עשויה לצנן מגזר הפעלה מרכזי

לפי הערכות, תעשיית האדטק בסין שווה 100 מיליארד דולר, אך על פי הדיווחים מנהיגיה שוקלים תוכנית שתחייב חברות אלה לפעול כמלכ"ר.

"כשמדובר בשליטה, לממשלת סין לא אכפת למחוק כמה עשרות מיליארד דולר בשווי שוק פה ושם", כותב אלכס וילהלם במהדורת הבורסה הבוקר.

"זו לא מערכת נהדרת."

מקור: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/