השבוע פינובייט גלובל בוחן את התפתחויות הפינטק במצרים, במיוחד את הסיפור של קרטונה.
החברה, בת קצת יותר משנתיים, היא שוק מסחר אלקטרוני B2B המסייע לחבר קמעונאים עם רשת אוצרת של ספקים וסיטונאים. קרטונה הבטיח מימון של 12 מיליון דולר מסדרה A הקיץ, לוקח את סך ההון שגויס ל-16.5 מיליון דולר לפי Crunchbase.
השיחה שלנו עם המייסד והמנכ"ל מחמוד טלעת כוללת דיון על תפקידה של החברה בנוף השירותים הפיננסיים המצריים, מצב הפינטק הנוכחי במדינה ותוכניותיו לקרטונה בחודשים הבאים.
ספר לנו על הקמת קרטונה.
מחמוד טלעת: נוסדה באוגוסט 2020 על ידי מחמוד עבד אל-פתאח, רפיק זאהר ואני, קרטונה היא שוק מסחר אלקטרוני B2B. קרטונה מציעה שוק קל נכסים המאפשר לקמעונאים להזמין את צרכי החנות שלהם בצורה דיגיטלית מרשת אוצרת של מוכרים.
קרטונה החלה עם התמקדות בפתרון שרשרת האספקה והאתגרים התפעוליים של תעשיית מוצרי הצריכה המהירה (FMCG) על ידי דיגיטציה של שוק הסחר המסורתי, ברובו הלא מקוון.
לפני קרטונה, הייתי מנהל בכיר לשעבר בחברת החלב המובילה Lamar וחוויתי ממקור ראשון את הצורך להפוך את שוק הסחר הלא מקוון של מצרים ליעיל יותר. קרטונה יכולה לשפר מאוד את הפרודוקטיביות ולהפחית בזבוז בזמן ובמשאבים באמצעות ההשפעה של התהליכים המפושטים הרחב שלה.
מה ברקע שלך נתן לך את הביטחון להשיק את קרטונה?
טלעת: קרטונה היא העשייה היזמית השלישית שלי. העבודה הראשונה שלי הייתה בלמאר ב-2012, עוד כשהייתה סטארטאפ והמוצרים עדיין לא הושקו. כ-CCO, הבטחתי שהמוצרים החדשים יופצו באופן מלא בשוק; טיפל בפעולות עבור מחסנים רבים ויצר רשת הפצה עקיפה.
אז הקמתי Speakol, פלטפורמת פרסום מקורית המחברת בין בעלי אתרים למפרסמים, עוד בשנת 2017, תוך כדי עבודה בלמאר. Speakol פועלת כיום במצרים, ערב הסעודית ואיחוד האמירויות, והיא פלטפורמת פרסום מקומית מובילה, המייצרת כשני מיליארד צפיות בתשלום מדי חודש.
איזה תפקיד ממלאת החברה בתעשיית השירותים הפיננסיים של מצרים?
טלעת: קרטונה מאמצת את החזון של חברה ללא מזומנים, המשקיעה במימון משובץ ובתשלומים. אנו מציעים תשלום לאחר ארבעה ימים או תשלום בארבעה תשלומים שווים כל 7-10 ימים. דאגנו שהמוצר שלנו יהיה קל לשימוש ומשולב בצורה חלקה בסעיף 'צ'ק-אאוט' להזמנה, כשהאיסוף כולו דיגיטלי או דרך רשת הספקים שלנו. מתן פתרון פיננסי משולב טכנולוגיה זה לקמעונאים לא רק מגביר את ההכללה הפיננסית אלא גם מאפשר להם להצמיח את העסק שלהם ולספק ללקוחות מוצרים חיוניים במחירים נוחים. כדי להשלים את עסקי הליבה שלנו להזמנות, מימון משובץ הוא מה שאנו מאמינים שהוא אתגר מרכזי ואנו רואים צורך ברור בו מצד קמעונאים בתעשייה.
המשימה שלך היא לעשות דיגיטציה של שוק הסחר המסורתי של מצרים. ממה מורכב השוק הזה? איך זה עובד עכשיו? כסף מזומן? קלפים?
טלעת: שוק הסחר של מצרים הוא ברובו לא מקוון, ללא קשר לשאלה אם קמעונאים משלמים למפיצים במזומן או בכרטיסים. המטרה שלנו היא לשנות זאת על ידי הזרמת שוק הסחר הלא מקוון ברובו לתחום הדיגיטלי המיינסטרים, ובכך לייעל את הפעילות של אלפי קמעונאים.
מהם האתגרים הגדולים ביותר בכל הנוגע לדיגיטציה של שוק הסחר המסורתי של מצרים?
טלעת: ביצוע כל אסטרטגיה עסקית - במיוחד כאשר היא כרוכה במודרניזציה של מבנה מסורתי - מלווה בהכרח עם מכשולים יומיומיים כאשר תשתית חדשה מוקמה. אבל מכשולים אלה ניתנים למעבר והם הזדמנות כמו אתגר.
אחד האתגרים הגדולים ביותר הוא חוסר הסבלנות שלנו! אבל אנחנו בטוחים לראות את התרבות משתנה ומכירים כיצד לדיגיטליזציה ולחדשנות בשרשרת האספקה יש השפעה עצומה בהגברת היעילות. זה מוכח על ידי קנה המידה המהיר שלנו בפרק זמן קצר. כעת אנו עובדים עם 200 חברות FMCG ויש לנו 60,000 משתמשים.
החברה שלך השיגה לאחרונה 12 מיליון דולר במימון סדרה A. מה המשמעות של הישג זה ומה תעצים ההשקעה?
טלעת: 12 מיליון הדולר שגייסנו לאחרונה במימון סדרה A יאפשרו לנו להמשיך ולבנות רשת חזקה ומקושרת דיגיטלית של קמעונאים שעומדת כיום על עשרות אלפים. ההכנסות יסייעו עוד יותר להתרחבותנו הארצית אל מעבר לתשעת המחוזות במצרים שבהם אנו פועלים כיום, ויסייעו לנו להגדיל את הצוות שלנו ולחקור ענפים חדשים - תוך התרחבות מעבר לבסיס המוצרים הנוכחי שלנו, עתיר ה-FMCG.
קרטונה מתגאה בכך שהיא "קלת נכסים" ו"חסכונית הון". מה זה אומר ולמה זה חשוב?
טלעת: כעסק קל נכסים שנבנה על שיפור הזריזות, אין לנו נכס או רכב אחד שאנו מפיצים. אנו גם יעילים בהון במובן זה שאנו מאזנים בין הוצאות על צמיחה לבין מסלול ברור לרווחיות. אנו מייעלים את ההון כדי להשיג זאת, והכלכלת היחידה הניתנת להדגמה, המוצקה, מייחדת אותנו. לכן אנו מתמקדים ביסודות - מחיר עלות + שולי רווח = נקודת מכירה.
מה יש בפינטק במצרים שזרים עשויים להיות מופתעים ללמוד?
טלעת: מגזר הפינטק במצרים באופן ספציפי, מבטיח מאוד וזכה לצמיחה חסרת תקדים בשנים האחרונות, בהיותו אחד מהמגזרים הצומחים ביותר ב-MENA. ההיבט המרגש הוא שאנחנו עדיין מגרדים את פני השטח עם פינטק באזור. עדיין יש לו פוטנציאל גדול והוא יכול לחולל מהפכה בכמה תעשיות מבוססות שעדיין לא נגעו בהן.
מה אנחנו יכולים לצפות מקרטונה בחודשים הבאים?
טלעת: התקופה הקרובה תהיה זמן להתמקד בצמיחה פנימית וחיצונית. כפי שכבר הוזכר, אנו מתמקדים בהבאת תפקידנו המהפכני של דיגיטציה של שוק הסחר למיליוני אנשים נוספים.
עד כה, הגדלנו את הצוות שלנו ליותר מ-500 אנשים, אנחנו גם נותנים עדיפות לגייס יותר כישרונות כדי לעזור לנו להגיע לחזון האולטימטיבי שלנו - העצמת כל בעלי העניין בשוק הסחר המסורתי של מצרים.
