הצעת lowball עשוי להיראות פוגעני לרוב המוכרים. אבל, כאשר מנוסחים ומתוזמנים נכון, תוכל לנעול עסקאות נדל"ן במחיר המושלם, לפעמים מבלי שהמוכר אפילו יודע זאת. למרבה הצער, רוב משקיעי הנדל"ן עושים א טעות מסיבית בעת משא ומתן. לעתים קרובות מדי, הם לבקש כל מה שהם רוצים כשמציעים הצעה, בלי לדעת שיש דרכים להשיג מחיר אפילו טוב יותר בהמשך. רוצה לראות איך סגנון המשא ומתן הערמומי הזה עובד? הישאר באזור!
חזרנו עם שלנו חונכים בתחום הנדל"ן ככל שהם מתקרבים צעד אחד יותר לקניית הנכס הבא שלהם ולבנייתו תיק נדל"ן חלום. ראשית, אנחנו משוחחים עם פיליפ, מי הפסיד בעסקה המושלמת אבל עכשיו יודע דרך טובה יותר לקבל נכסים תחת חוזה. לאחר מכן, דני מצטרף אלינו כשהוא נשאר בחיפוש אחר מולטי-משפחתי במיליוני דולרים אבל הוא מתקשה למצוא נכסים במחיר סביר באזור שלו. סוף כל סוף, וונדי היא פועלת כשהיא מתלבטת באיזו מהשכרות שלה יש את הטובות ביותר שוכר לטווח בינוני פוטנציאל. היא גם צוללת לשוק חדש שיכול להיות מושלם עבורה תזרים מזומנים גבוה פריצת בית אסטרטגיה.
אנחנו גם נכנסים עמוק לתוך הלך הרוח של משקיעי הביניים האלה. נדבר על למה זה כל כך קשה לעשות זאת לשחרר הרבה מאוד, כיצד לבצע שיטתיות של הלמידה שלך כך שאתה כל הזמן משפר את כישוריך (אפילו במהלך יום עמוס), פורץ דרך שיתוק ניתוח, ומדוע האמונות המגבילות שלך לרוב אינן נכונות. אז אם אתה רוצה לקדם את עסקת הנדל"ן הבאה שלך כמו פיליפ, דני וונדי, התחבר לפרק הזה!
לחץ כאן להאזנה בפודקאסטים של אפל.
האזינו לפודקאסט כאן
קרא את התמליל כאן
דוד:
זוהי תוכנית הפודקאסט של BiggerPockets 726. בעתיד, נעל אותו, תבין את החוזה שלך ואת התנאים שלך, בקש מהמתווך שלך לחזור ולנהל משא ומתן מחדש בעובי הקורה, נכון? כי עכשיו הם במצב רגשי. הם כאילו, הו, סוף סוף אנחנו הולכים למכור את הנכס שלנו. הם חושבים על מה הם הולכים לבזבז את הכסף. הם קונים את הדבר הבא שלהם. אז כשאתה חוזר ואומר, אני צריך עוד 30 יום, הם לא יגידו לך לחבוט בחול. זה שיעור למידה נהדר. אני שמח שהצלחנו לעבור את זה ביחד. אני מצטער שפספסת את זה, אבל זה אמור לעודד אותך ללכת לכתוב עוד 10 הצעות הרבה מתחת למחיר המבוקש על נכסים אחרים ולראות מי מהאנשים האלה רוצה לשחק בכדור. זה שם המשחק.
מה קורה כולם? זהו דיוויד גרין, המארח שלך של הפודקאסט BiggerPockets נדל"ן, הפודקאסט הגדול ביותר, הטוב ביותר, הגרוע ביותר להשקעות נדל"ן בעולם. הנה היום הוא המנחה השותף שלי והשותף שלי לפשע, רוב אבסולו. יש לנו פרק נפלא בשבילכם. בתוכנית של היום, אנחנו מחזירים את שלושת החניכים שלנו ומקבלים עדכון התקדמות על ההתקדמות שהם עושים במסע שלהם, ולמעשה יש לנו כמה דברים די מגניבים לשתף. אנחנו מתחילים לראות התקדמות מסוימת. רוב, מה חשבת על התוכנית של היום?
Ross you
זה טוב, בנאדם. זה ממש טוב. זה ממש נחמד לראות שכולם מתחילים לסובב את הפינה וכולם מתחילים להבין מה בדיוק הם רוצים לעשות וכולם מתחילים לעשות מעשה ואפשר היה לראות את המחשבות שלהם כאילו נפתחות עולה ומתפתח ולהיות כמו, וואו, בסדר. כי הרבה מהדברים שהם עושים עכשיו אני מרגיש כאילו הם כל כך בלתי נתפסים כמו לפני חודש או חודשיים כשהתחלנו את זה לראשונה, נכון? אז עכשיו שהם באמת עושים את זה, זה פשוט מצחיק כי זה כאילו הרבה מהדברים האלה היו מאוד פשוטים, אבל מטרות קטנות והם עושים את זה כל יום ובכל פעם שהם משיגים מטרה קטנה, אתה יכול רק לראות את הביטחון הזוהר מהם.
דוד:
כן, זו חתיכת הצלחה ענקית ואנחנו לומדים שעם החניכים האלה יש לך מטרה גדולה, מקום שאתה מנסה להגיע אליו, יעד קצה, אבל אתה לא מגיע לשם בצעד אחד . אתה למעשה צריך להגדיר הרבה סמני אבני דרך קטנים יותר לאורך הדרך שמנחים אותך במסע שלך. זה אחד הדברים שלמדתי מג'וקו ווילינק כשהוא מדבר על חותמות הצי ואיך הם מצליחים לאורך היום. אני מאמין שזה היה אנדי סטמפ ששמעתי מדבר על זה, שם הם מתארים כשאתה באילוף כלבי ים, אימוני ניצנים, זה קשה להפליא ובמקום לחשוב עליי אני צריך לעבור שבועיים של זה או חודש מזה , הם אומרים, פשוט לעבור את החלק הבא. עוד שעתיים הם הולכים להאכיל אותך ואתה הולך לנוח דקה. רק תחשוב על השעתיים הבאות.
אם אתה יכול להגיע לנקודה הזו, תדאג למה שיבוא אחרי זה כשתגיע לשם. ומה שאנחנו עושים כאן זה אותו הדבר, להגדיר מטרות קטנות, להפוך את זה לנתחים בגודל ביס שאפשר לנהל, לשאול את עצמך ותחקיר בסוף אבן הדרך הבאה, מה למדתי? מה אני יכול לעשות יותר טוב? איך אני מתכונן לקראת הבא? ואז לקחת את הצעד הבא הזה יכול לשנות דברים בגדול כשזה מגיע להצלחה. באמת, הצלחה היא רק הצטברות של כל המטרות הקטנות הללו.
לפני שניכנס לתוכנית של היום, יש לי טיפ קצר לכולם כאן. כאשר אתה אבוד באוקיינוס של אפשרויות, הסתכל על המשימות שלך ועל העסק שלך והעריך מה תוכל ליישם כמערכת לייעל או לעקוב אחר ההתקדמות שלך. זה מאוד קשה כשאתה מסתובב ואתה רק אומר, מה אני אעשה אחר כך? ואתה מתחיל לשאול אנשים, מה אני עושה? כשאתה מתחיל להסתכל על היקום אחר כיוון כלשהו, בניגוד לרשום אותו ולתכנן אותו, אני הולך לעשות את זה ואז את זה, ואז את זה. עצם הסרת התהייה של מה אני אמור לעשות והחלפתה במערכת שתוכל לעבוד יכולה לעשות פלאים לשקט הנפשי שלך ולהסרת החרדה. וזה גם יכול להעצים אותך כי אתה תמיד יכול להגיד, מה יכולתי לעשות טוב יותר ואיך אצליח יותר בשלב הבא? רוב, לפני שנביא את החניך הראשון שלנו, האם יש משהו שתרצה לומר לפני שנכנס לזה?
Ross you
לא, בדיוק התכוונתי לשאול אותך אם קרה לך דברים מטורפים או משהו מטורף בתיק הנדל"ן שלך בימים אלה?
דוד:
כן, אני "טובע" בבעיות כרגע. אני פשוט [לא נשמע 00:03:42] את זה אתמול. אחת מההשכרות לטווח קצר שלי, זה באמת מכל 18 הנכסים שקניתי, זה היה היחיד... אני מצטער, מתוך 8 שנמצאים בשיקום, זה היה היחיד שלא הייתה לו בעיה . הייתי מאוד אסיר תודה על זה. הייתי חושב שאלוהים כל יום שהנכס הזה מצליח. ואתמול התעוררתי לגלות שבזמן שהמוסך עובר הסבה לחלל מגורים, היחידה המרכזית ישבה בתוך מטר וחצי של מים בשבוע האחרון, ואנחנו חושבים שהתפוצץ צינור במטבח והתחיל מציפים את הבית ואף אחד לא ידע, והמים בונים ובונים ובונים כבר הרבה מאוד זמן.
אז כששלחתי את הקבלן שלי לשם לצלם סרטון של פנים הנכס כדי שאוכל לשלוח אותו למעצב, להוציא דף מהספר שלך כדי לנסות לגרום לנכס להיראות טוב יותר, הוא לא הצליח להשיג את הדלת פתוח כי המים היו כל כך גבוהים. מסתבר שכל הרצפה, כל התת-רצפת, כל שקעי החשמל, כל הרהיטים, הכל מטר וחצי ומטה בנכס הזה אשפה לגמרי, כולל המרתף שמתחתיו ועוד. אז זה אחד הדברים בהשקעות נדל"ן שאתה לא מצפה לשמוע.
Ross you
ובכן, אתה יודע מה יותר טוב מג'קוזי, דייב? אמבט בית. אני אומר, הפוך, תכין לימונדה מלימונים. בואו נכניס לשם תנור חימום וניצור את האמבטיה הביתית הראשונה בגודל הזה.
דוד:
יכול להיות שכל האסון הזה היה שווה את זה רק בשבילך להמציא את זה. למה לקנות ג'קוזי כשאפשר להשיג ג'קוזי לבית?
Ross you
ובכן, הרגע היה לי אורח שניסה לבטל את השהות שלו ב-Airbnb באחד מהנכסים שלי לפני כשבוע או שבועיים כי רמות ה-WiFi שלי היו גבוהות מדי. הוא אמר שזה מפריע לו בשנתו, אז הייתי צריך לפתור את זה עם Airbnb.
דוד:
זה מצחיק. אז היית צריך לשלוח שם נתב גרוע יותר כי זה הזמזום שהוא שמע שמנע מלישן?
Ross you
הו אחי, לא. הוא פשוט היה, יש ארון למטה ואני יודע שהוא מלא בציוד וזה מפריע לי כשאני ישן, אני רוצה לבטל. ואני הייתי, זה לא עניין, בנאדם.
דוד:
יש כובע נייר כסף ושידת הלילה לידך, פשוט תלבשי את זה.
Ross you
בְּדִיוּק. תמורת תשלום קטן.
דוד:
כן. בסדר. ובכן, זה קורה לטובים שבינינו. לא שיש לי את הטוב ביותר מאיתנו, אבל זה קורה לכולנו. צצות בעיות שאתה לא מצפה להן. הכל תלוי איך אתה מסתובב ומנסה ללמוד מהטעות הזו. אז בתוכנית של היום, אתם הולכים ללמוד על הבעיות שהחניכים שלנו נתקלים בהן, כמו גם את העצות שרוב ואני נותנים להם כדי לנווט בה. אני חושב שאתה הולך לאהוב את זה.
בסדר, פיליפ הרננדז, בפעם האחרונה שדיברנו, התכוונת להתחבר לסוכנים שיש להם ניסיון בעסקאות קרקע ואז לנתח את המלכודות הפוטנציאליות של נכס המעיינות החמים במדבר. ספר לנו על העדכונים שלך.
פיליפ:
כֵּן. אז היו לי כמה שיחות נהדרות עם סוכנים, במיוחד התחברתי לאחד שמתמחה בקרקעות. הוא התחיל לשלוח לי כמה מהרישומים שלו. אני חושב שזו מערכת יחסים שרק מתחילה, אבל זה היה ממש נהדר לדבר עם מישהו שלא באמת הייתי צריך להסביר כמה מהדברים שאני תמיד מחפש באדמה, כמו בארות וגישה ואזור. אז זה היה ממש מרענן להתחבר לסוכן הזה.
ואז, כן, אני גם מוזיקאי. שיחקתי באירוע של ערב ראש השנה במרכז המפלט הזה בגודל 40 דונם שהיה למכירה, ופיתחתי מערכת יחסים עם הבעלים והיו לי כמה פגישות, שלוש שעות של פגישות שלו ושלי רק בטלפון באמת עובר על הספרים שלו ומנסה להבין מה זה בעצם עושה והאם זה יעבוד עבור התוכנית העסקית שלנו? וכן, הניסיון להבין אם זה משהו שאני רוצה לנגוס ממנו בהחלט היה בראשי בשבועיים האחרונים.
דוד:
בסדר מגניב. גם אתה עברת כמה מאבקים, אז ספר לנו מה היה התמודדותך השבוע?
פיליפ:
כן, המאבק הכי גדול שלי היה שמצאתי נכס שבו ביקרתי שהיה במיקום החלומי שלי, לא רק בשביל מרכז נסיגה, אלא בעצם מקום שהייתי אוהב לגור בו שיש לי הרבה קשרים איתו. ונכנסנו למשא ומתן. הגשתי הצעה, קיבלתי הצעה נגדית, וזו הייתה הצעה נגדית שהייתה לגמרי בתקציב שלי. אני חושב שיש לי קצת יותר מדי ביטחון בכך שזה שוק של קונים, אתה יכול פשוט לשאול מה שאתה רוצה. וביקשתי תקופת בדיקת נאותות שאינה תואמת את מה שהמוכר רצה והם הלכו עם קונה אחר ואני בהחלט עדיין מרגיש מבואס על זה ומקווה בסתר ליבם שהם יפלו מחוזה. אבל כן, זה היה ממש קשה ברמה הרגשית באמת.
דוד:
אז אכזבה מהסוג הזה היא משהו שהרבה אנשים בנדל"ן צריכים להתמודד איתו, החסר הזה, משהו קטן שאתה מרגיש שאני הולך לדבוק בנשק שלי ואני לא מתרחק מזה. ואז אחר כך אתה חושב, למה מתתי על הגבעה הזו? איך אתה יכול להתקדם עם הידע החדש הזה במקום לדעת מה היית רוצה לעשות אחרת כדי למסגר אותו אחרת?
פיליפ:
אני חושב שהדבר הכי גדול בשבילי הוא במקום לנסות לשחק את המשחק הזה שבו אני זוכה בכל יתרון שאני יכול להשיג בעסקת נדל"ן, פשוט למצוא מה המספר שלי, מה המספר שיעבוד עבור התוכנית העסקית שלי אני ארגיש טוב, ואז פשוט ללכת קדימה עם המספר הזה ולא לשחק איזה משחק מחשבה כאילו יכולתי לחסוך 5 אלף כאן, 10 אלף שם?
דוד:
כן, זו נקודה טובה. קל מאוד למדוד את הדברים הלא נכונים כשאנחנו מנסים לנצח בהשקעות נדל"ן. אז אתה יכול לנצח בדברים שבעצם אין להם ערך אובייקטיבי עבורך לפעמים או שיש להם קצת ערך, אבל אתה משקיע בהם הרבה מאמץ. ואז את שאר הדברים שיש להם ערך רב אתה אולי מתעלם. אז אל תרביץ לעצמך בגלל זה כי זה דבר שכולנו למדנו. ככה למערכת שלי או למערכת של רוב, לא משנה, לאנשים יש מערכת משלנו. זה בדרך כלל מערכת של ערכים שאנחנו מתכוונים אליו כשאנחנו מדברים על מערכת. הם מתפתחים בעיקר דרך התסכולים האלה שחווית. האם תוכל לתת לנו מעט פרטים על מה המוכר רצה ומה חיפשת ואיך פספסת?
פיליפ:
כן, אז הנכס הזה רשום במיליון דולר. זה היה בשוק כמעט 10 חודשים. סוכן הרישום אמר לי שזה יצא מהחוזה כמה פעמים. אז הרגשתי שאני במצב מאוד בטוח לבקש הרבה. אז ההצעה הראשונית שלי הייתה יותר מ-200K מתחת לשאלות, ואז קיבלנו מונה שהיה רק 50K ממה שביקשתי והתאים לחלוטין למספרים שלנו. קצת דאגנו כי אנחנו מסתכלים על קרקע ודברים שלא בהכרח בנויים עליהם מבני קבע, אז רצינו תקופת בדיקת נאותות ארוכה יותר. מבחינתם, נמאס להם מהרכוש הזה, הם מוכנים לעשות את זה, והם כמו בדיקת נאותות של 30 יום. החלטתי לבקש בדיקת נאותות של 60 יום, שדרשה הרבה יותר ממה שהם היו מוכנים לעשות, וזה המקום שבו מעדתי, וכן, מישהו אחר נכנס ואמר, כן, 30 יום זה נהדר.
דוד:
האם זה הנכס שאמרתי, היי, תכתוב הצעה אגרסיבית ותראה איך הם מתנגדים לך?
פיליפ:
הוא למעשה נכס מאוד דומה. למעשה, הנכס הזה, לא קיבלתי הצעה נגדית. המוכר הזה אמר שאתה יכול לצאת לטיול, אבל זו באמת הייתה אותה אסטרטגיה בדיוק שדיברנו עליה בשביל זה.
דוד:
בסדר, אז זה שיעור טוב שזיהית. הלכת אחרי שני נכסים. זה לא יכול היה להסתדר טוב יותר. אחד מהם אמר לך לזרוק חול, השני התנגד לך באגרסיביות. אז אתה כאילו, הו, החבר'ה האלה רוצים לשחק בכדור. אז התקרבת מאוד וזה לקח טוב לכל מי שמקשיב ללמוד ממה שפיליפ עשה הוא על ידי חור במאפיינים שונים, ראית לאיזה מהם יש את החולשה. האצבע שלך עברה ישר דרך העיתון של זה שבו הם התנגדו לך באגרסיביות.
העצה שאני אתן לך בפעם הבאה שזה יקרה היא כשתרגישי, הו, הם באמת רוצים 30 יום, אני באמת רוצה 60 יום, אבל המחיר הזה הוא ממש טוב והמספרים עובדים, קבל את ההצעה, תתחיל להגיע חריצות וכאשר אתה מגיע לנקודה שבה עברו 30 יום ואתה... זה במיוחד עבור קליפורניה, ואתה צריך לוותר על בדיקת ציפיות שלך, כלומר הפיקדון שלך בסיכון, להציע להם עוד 5 אלף או אולי 10 אלף כדי להאריך אותך עוד 30 יום.
אתה לא בהכרח צריך לשחרר כסף מהפיקדון שלך כי זה כסף שאתה מפסיד אם אתה לא קונה אותו. אבל אתה יכול להיות כאילו, אתה יודע מה, התכוונתי לשלם לך X מחיר. מה דעתך אם נתאים את זה מחדש ואתן לך עוד 5,000 דולר אם תיתן לי עוד 30 יום? בשלב זה, הסיר שלהם התחייב. הם כאילו, ובכן, אנחנו לא רוצים לאבד את הקונה הזה. איבדנו את הקונה השני שלנו שהלך ברגל כי הלכנו עם פיל. אבל, ניסית לנהל משא ומתן על 30 הימים הנוספים שבהם היה להם המינוף כי היו להם קונים אחרים.
המטרה של הקונה היא לנעול את הדבר הזה, להשיג את כל התחרות שלך, בסדר, להוציא את הבחורה הזו מהשוק, היא שלך. אתה לא רוצה לדאוג, היא רוצה ללכת למסעדת פורבס סטייקהאוס, אבל אני רוצה לקחת אותה לאפלבי כשיהיו לה הזדמנויות אחרות של בחורים אחרים שיוציאו אותה. ברגע שקבעתם את התאריך וקיבלתם את הנכס בחוזה, יש לכם עוד קצת מרחב תנועה לנהל משא ומתן כדי לקנות לעצמה עוד קצת זמן. אז זה רק קצת ניסיון בשבילך להתקדם. זה שאמרת שאני רוצה 30 יום במקום 60 לא אומר שלא תקבל את ה-60.
Ross you
זה ממש טוב. בכנות, אתה לא מפסיק להדהים אותי, דיוויד, עם כישורי המשא ומתן שלך, אבל זה באמת קשה לנהל משא ומתן כרגע כי המתחים תמיד גבוהים, אבל ברגע שאתה בעסקה ואתה מראה להם שאתה קונה רציני ושאתה באמת רוצה את זה, לבקש הארכה של שבועיים ואז עוד שבועיים זה תמיד הרבה יותר קל כי כל ההימור גבוה לכולם. כולנו בעסקה. אף אחד לא רוצה שהעסקה תיפול שוב, ולכן יש לך הרבה יותר מינוף בצד האחורי.
אני כן רוצה לומר, פיליפ, אני לא רוצה שתהיה יותר מדי מדוכא בעניין הזה כי 30 יום בדיקת נאותות בפרויקט מסוג זה באמת לא מספיק. באופן אישי, אני חושב שאתה צריך 60. לכל הפחות, בשביל דברים מהסוג הזה, אני תמיד מחפש 90 יום פלוס. אז אני לא רוצה שתרביץ לעצמך יותר מדי בגלל זה, כי אני פשוט לא חושב ש-30 יום זה הגיוני, אבל אם תשתמש בטקטיקה של דיוויד, ככה תהפוך את הפינה בעסקה כזו.
פיליפ:
כן, זו עצה מצוינת. וכן, היה לנו במקרה, נכס מאוד דומה שהיינו במשא ומתן לגביו, וזה היה אותו דבר שגרם לנו לאבד את הנכס הוא שהם רצו... במקרה זה, הם רצו תקופת בדיקת נאותות של 19 יום ו אנחנו כמו 19 ימים, זה לגמרי לא הגיוני למה שאנחנו רוצים לעשות. אבל בדיעבד, בגלל שעקבתי אחר איך זה נכנס לחוזה, האנשים שזה קיבל את זה בחוזה והם ביקשו שתי הארכות כי זה נסגר במלואו 40 יום אחרי שהם קיבלו את זה בחוזה.
דוד:
עצוב לי לשמוע שזה קורה לך, אבל אני לא מופתע. זה רק הניסיון שיש לי להיות במצב הזה, לייצג לקוחות. למען האמת, זו הסיבה שיש סוכן טוב עושה הבדל כל כך גדול, נכון? כשרוב ואני עשינו את העסקה שלנו ביחד, הוא קצת זכה לראות איך המוח שלי עובד ואיך אני חושב, אבל היה לנו גם סוכן שיכול ליישם את האסטרטגיה שלי בצורה טובה. יש כמה סוכנים שפשוט לא יכולים לעשות את זה. אז היה לך רעיון נכון, וזו הנקודה שאנחנו רוצים להדגיש כאן. זה רק שהביצוע יכול להשתפר ואתה צריך לצפות לזה. אף אחד לא נכנס למשהו ומוחץ אותו ברגע הראשון שלו. מה שאמרתי הרגע, רוב האנשים שמקשיבים כנראה חושבים, אפילו לא ידעתי שאתה יכול לעשות את זה. ואף אחד לא יודע שאתה יכול לעשות את זה אלא אם כן הם עשו זאת לעתים קרובות
Ross you
היי, זה בערך כמו בכל פעם שהקונה או המוכר אוהב, אני מוכר את הבית הזה כמו שהוא, ללא תיקונים, ואז אתה, בסדר, בטוח. ואז הבדיקה חוזרת ואתה, אבל אני צריך שתתקן את כל 1000 הדברים האלה. זה בערך מה שאתה נכנס אליו.
דוד:
כן, זה כלל שלמדתי, אין דבר כזה מכירה כמו היא. אף אחד אפילו לא צריך להגיד את זה. כשאומרים כפי שהוא, זה לא אומר כלום. אם יש בדיקה דחופה, אין דבר כזה מכירה כמו היא כי אתה פשוט תגיד, בסדר, אני לא רוצה את הבית שלך. מה זאת אומרת, אתה חייב לקנות את זה? לא, אני יוצא עם הפיקדון שלי. ובכן, אני לא רוצה שתעזוב. אוקיי, אז תתקן את כל הדברים האלה ואתה מיד חוזר למקום שהיית.
אבל אל תילחם בקרב הזה בהתחלה כשיש להם את המנוף כי הם עדיין יכולים לצאת עם אנשים אחרים. הם עדיין קונים את הנכס הזה. ברגע שזה בפקדון, הוצאת את המינוף. וההיפך נכון לגבי מוכרים. אם אני מייצג אותך כמוכר, אני, לא, אנחנו לא נכנסים לחוזה עם הקונה הזה עד שהם יראו שהם יכולים לבצע בדיקת נאותות תוך 30 יום או שנבנה את זה כך שתפסיד 10 אלף אם תרצה לסגת. נקבל משהו אם תצא מהעסקה הזו. אבל רוב הסוכנים לא כל כך חכמים, בנאדם. הם פשוט הולכים יחד עם הדרך של ההתנגדות הקטנה ביותר.
אז בעתיד, תנעל את זה, תבין את החוזה שלך או את המקרים שלך, בקש מהמתווך שלך לחזור ולנהל משא ומתן מחדש בעובי הקורה, נכון? כי עכשיו הם במצב רגשי. הם כאילו, הו, סוף סוף אנחנו הולכים למכור את הנכס שלנו. הם חושבים על מה הם הולכים לבזבז את הכסף. הם קונים את הדבר הבא שלהם. אז כשאתה חוזר ואומר, אני צריך עוד 30 יום, הם לא יגידו לך לחבוט בחול. אין למי לקחת את העסקה הזו. זה הופיע בהמתנה ב-MLS ב-30 הימים האחרונים. הם איבדו את כל המנוף שלהם. עכשיו, הם לא אוהבים את זה, אבל הם חייבים להסכים לזה, ואם אתה רוצה להמתיק את העסקה, תן להם עוד כמה אלפי דולרים על מחיר הרכישה.
אז זה שיעור למידה נהדר. אני שמח שהצלחנו לעבור את זה ביחד. אני מצטער שפספסת את זה, אבל זה אמור לעודד אותך ללכת לכתוב עוד 10 הצעות הרבה מתחת למחיר המבוקש על נכסים אחרים ולראות מי מהאנשים האלה רוצה לשחק בכדור. זה שם המשחק. שאלה אחת ששאלת השבוע הייתה על מערכות ושאלת אם יש דרך לייעל את בדיקת הנאותות לניתוח נכסים. אני מניח שזה בגלל שאתה כאילו, איך יכולתי לעשות את זה תוך 30 יום? אילו שאלות יש לך בנושא?
פיליפ:
זה בהחלט חלק מהעניין. גם אני, כהערת אגב, רק אתמול, שהיה ממש מרגש, קיבלתי יחידה של 22 יחידות בקליבלנד בחוזה עם כמה שותפים. אז עכשיו זה שונה בהרבה כי זה נכס מסחרי, אין קרקע שאני מנתח את בדיקת הנאותות, אבל אנחנו בהחלט נמצאים על ציר זמן עם בדיקת הנאותות שלנו עבור 22 יחידה זו. אז באמת להיות מרוכז באותה מידה ובאמת שיש לי את רשימת הצ'ק-ליסט הכי טובה שאני יכול אפילו לדמיין בשביל לעבור את זה הוא בראש מעייני.
דוד:
בסדר, רוב, מנקודת המבט שלו, כי זה בערך בבית הגלגלים שלך, האם יש משהו ספציפי שאתה יכול לתת לפיליפ עצות לגביו כשזה מגיע לייעול בדיקת נאותות?
Ross you
כֵּן. אז אני חושב שזה ממש קשה כי כשזה מגיע לבדיקת נאותות על סוגים אלה של עסקאות קרקע, זה באמת דורש היכרות עם כל התפקידים השונים במחלקות עבור כל המחוזות השונים שאליהם אתה הולך לקרוא. . אז יהיה הבדל בין בודק תוכניות ואז פקיד בנייה ובטיחות ואז מחלקת בריאות הסביבה ואז ועדת התכנון.
אז אתה בעצם צריך ללמוד את השפה של כל האנשים השונים האלה ולהתקשר אליהם ולשאול אותם את אותן שאלות. אז אחד הדברים שלמדתי לעשות את זה מספר פעמים עם מאפיינים שונים הוא שאני נוטה להתקשר שוב ושוב ושוב, ולפעמים אני אדם אחר. אני רק רוצה לשמוע את כל הרגורגיטציות השונות כי בעוד שהקוד תמיד זהה, הפרשנויות של אנשים לקוד תמיד שונות מאוד.
אז אני אוהב להתקשר לכל פקידי העירייה השונים ובעצם להבין את הבסיס שלהם למה הם מאמינים במה שהם מאמינים, למה יש להם קוד מסויים מבור ספיגה ועד כמה גדול בור הספיגה צריך להיות ועד להליכים מחוץ לרשת, אתה יכול להשתמש בשירותי קומפוסט וכל הדברים האלה, נכון? אני מסתבך כאן, אבל הסיבה שאני אומר את כל זה היא שאני נוטה לרשום את כל השאלות שאני הולך לשאול מראש כי אתה לא רוצה להישמע כאילו אתה סתם משתולל משום מקום כשאתה בטלפון. אתה רוצה שתהיה לך קבוצה מאוד תמציתית ומשמעותית של שאלות לכולם, ואז אתה רוצה ללמוד את שמות האנשים במחלקה השונה הזו ולבקש הפניה עם מי תוכל לדבר אחר כך.
אז היי, תודה רבה על הזמן שהקדשת. אני יודע שלא ידעת יותר מדי על אילו שירותים מחוץ לרשת מותרים כאן. יש מישהו במחלקה שלך שאתה יכול להפנות אותי אליו? אז אני חושב שיש רשימה ארוכה מאוד של שאלות כאלה, ואז גם לוודא שאתה מציין עם מי דיברת. ככה אם תדבר איתם שוב, הם לא, אתה לא הבחור שהתקשר לפני יומיים? ואז אתה, לא. אז עשיתי את זה כל כך הרבה פעמים שבהם התקשרתי לאותו מחוז שוב ושוב, ובשלב מסוים כשזה קורה לך והם, התקשרת רק לפני יומיים, הכיסוי שלך די מפוצץ, ואז הם לא יתנו לך את השעה ביום, נכון?
אז ודאו שאתם מציינים בדיוק עם מי אתם מדברים, מה עמדתו, מה הם עושים, ואז גם רשמו את כל השאלות שלכם מראש כדי שתוכלו לשמור את השיחות האלה תמציתית ככל האפשר. כי לרוב, אנשים לא רוצים לדבר איתך בטלפון במשך שעה. אני לא יודע אם ניסית את זה עדיין, אבל הם רוצים להוציא אותך מהטלפון כמה שיותר מהר.
פיליפ:
כי כשאתה עושה את זה ואתה מדבר עם פקידי המחוז, האם יהיו לך דברים שיעלו ויהיו כמו, בסדר, זה דגל אדום, זה אומר שאני לא צריך לממש את ההזדמנות הזו?
Ross you
לא בהכרח לא, אבל אני שואל אותם, מה זה משהו שיכול לקרות שימנע מהפרויקט הזה להתקדם? רוב הזמן הם יגידו, הו, אין באמת משהו שיכול לעצור את זה, אבל אתה צריך להיזהר מזה. אבל מה שאני אוהב לעשות בשלב בדיקת הנאותות הזה הוא לדעת שהפרויקט שלי אפשרי מבחינה טכנית ואז אני סוגר את הנכס ואז נוכל לבצע את ההיתרים בפועל, אבל אין לך דרך לעשות את מלוא בדיקת הנאותות. 60 יום ויודע כל תשובה. אתה יכול לקבל רעיון די טוב, וזה מה שאתה מנסה לדעת, נכון?
אתה מנסה לבדוק את כדאיות הפרויקט שלך כדי שיהיה לך את הביטחון לסגור את הנכס שלך כי מה שאתה לא רוצה לעשות זה לסגור את הנכס שלך עם כל השאלות האלה ללא מענה ואז לגלות שאתה לא באמת יכול לפתח את הפרויקט שלך, נכון?
פיליפ:
זו עצה מצוינת. תודה רבה לך.
דוד:
בסדר, פיליפ, תודה רבה על הזמן שהקדשת. מעריך אותך וברכות על העסקה של קליבלנד. בוא נשמע יותר על זה בפעם הבאה שנדבר.
פיליפ:
נשמע טוב. תודה רבה לכם חבר'ה. באמת מעריך את זה.
דוד:
דני, בפעם האחרונה שדיברנו, מצאת מתווך לעבוד איתו והתכוונת לעבוד על בניית היכולת שלך להיות קצת יותר יוצאת דופן וליצור שיחות בצורה יותר זורמת. קצת נגענו במקום רק לתקוף את זה ישירות, עבדו על כמה תחומים אחרים בחיים שלכם שבהם לא היה לכם נוח רק לקבל קצת מומנטום ואז לקחת את המומנטום הזה ברגע שהוא נבנה ותחיל אותו על הבעיה הזו שאתה. יש עכשיו. אז איך זה הלך?
דני:
כן, אז היי, במילותיו של ג'ון פולי, אני שמח להיות כאן. כשחשבתי על המופנמות, הלכתי ופשוט עבדתי על זה קצת כל יום כמו שכולכם הצעתם. בגלל שזה היה בראש המוח אחרי הפודקאסט האחרון, יכולתי לחשוב על זה בסיטואציות שונות שבהן אני מדבר עם אנשים חדשים ואולי אני חושב שהזכרת את הקופאית במכולת במסעדות, רק סוג של קבלת קצת יותר שיחה כל יום וזה הפך להרבה יותר טבעי בדיוק כמו להתאמן ורק להרים עוד קצת כל יום ועוד כמה משקולות. אז זה עבד די טוב.
דוד:
בסדר. אני חייב לומר, זה באמת מופיע בשיחה הזו. אתה קצת יותר יוצא החוצה ואולי לא רכס היא המילה הנכונה, אבל זה היה קצת יותר משוחרר. האם אני לגמרי מדמיין את זה או שאתה מרגיש קצת יותר שאתה יכול לזרום?
דני:
כן אני מסכים. אני בהחלט מרגיש הרבה יותר נוח. אני חושב שחלק מזה הוא שעשינו כבר כמה כאלה, זו ההקלטה השלישית, אז אני פחות מתלבט על מה אני צריך לדבר, מתכונן יתר על המידה וממש דואג לחלק הזה של זה ואני יכול להיות קצת יותר נוח.
דוד:
אבל יש גם לקח בזה, שהוא שבפעמים הראשונות שאתה עושה משהו, זה AF מביך, זה קשה. וככל שאתה ממשיך עם זה, זה הופך טבעי יותר, וזה לא שונה כשמדובר בניתוח עסקאות או דיבור עם אנשים או השתתפות באירועים או כמו עם האורח האחרון שלנו, פיליפ דיבר על כך שהוא כתב הצעה, הוא קיבל הצעה נגדית ממש טובה, הוא פשוט גישש אותה כשהגיע לנקודה הזו. אבל בפעם הבאה שהוא יגיע לנקודה הזאת, הוא לא מתכוון לגשש. אתה לא יכול לצפות להכות אותו מהפארק בזריקה הראשונה שלך. אז עזרי לך להישאר עם זה ולהכיר את התהליך נעשה קל יותר ככל שאתה ממשיך. עכשיו, הזכרת שהמאבק שלך השבוע הוא שזו הבעיה המתמשכת של הצורך לאזן בין עבודתך להשקיע בנדל"ן לעבודה במשרה מלאה. איך אתם שומרים על מוטיבציה בחזית הזו?
דני:
כן, יש לנו גם את הסוג של רוב כמו רוב, יש לי גם את האתגרים סביב חיי המשפחה וסוג של לוודא שאני מנצל מספיק זמן שם. אז מבחינתי, אני חושב שזה מגיע להבנה שאני חייב לאמץ את הכאוס כדי שדברים לא ישתנו. אני אוהב את העבודה שלי. אני מתכנן להשקיע את מלוא האנרגיה שלי כשאהיה שם. כשאני בבית, אני מתכנן להשקיע את מלוא האנרגיה שלי במשפחה שלי, אז איך אני מקפל את זה ולהפוך את זה לחלק מחיי היומיום שלי ולהתקדם גם בהדרגה, שם זה לא רק דבר המפץ הגדול בכל יום ראשון, לבלות כל היום ופשוט לשבור את התחת שלי ולנסות לבצע את כל הרשימות האלה?
אבל זה עורר בי מוטיבציה, רק ההבנה הזו, שמה את עיניי על התמונה הגדולה יותר. למה אני עושה את זה? אז תוודא שזה תמיד בראש. והדבר הגדול הזה לגבי בעלות קיצונית, פשוט אומר שאני אחראי לתוצאות, אז אם אני לא אעשה כלום, שום דבר לא יקרה. אז אני תמיד פשוט ממשיך להשתמש בדברים האלה כדי להמשיך לדחוף את עצמי ולהיות עם הלך הרוח הנכון בזמן שאני ממשיך לעבור.
דוד:
כן, זה נכון, ההצלחה שלנו נקבעת הרבה יותר על ידי מי שאנחנו מאשר רק מה שאנחנו עושים. הרבה אנשים נכנסים לחשיבה של השקעות נדל"ן, אם רק אעשה את הדברים האלה, אני אסיים עם התוצאה הזו. זה לא המקרה. זה מי שאתה. עכשיו עשייה של דברים תשפיע על האדם שתהפוך. זה מה המפתח. כשהדמות הזו נבנית, תגלו שההזדמנות הנכונה היא האנשים הנכונים. זה אולי אפילו מחלקת נכסים שונה לחלוטין ממה שחשבתם, אבל זה הופך להיות ידוע ככל שתישארו זמן רב יותר במסע. אז זו הדרך דני, הישאר בדרך.
דני:
כן, אני אוהב את זה ורק קצת מתקדם כל יום, זה היה מדהים.
דוד:
אז כשנגעת במערכות, ציינת שאתה אוהב דרכים למערכת איך אתה מנסה לחנך את עצמך. בואו נדבר על זה קצת. איך זה הולך?
דני:
כן, ברור שמאז שגיליתי את הנדל"ן והחלטתי שאני רוצה לחפור בו, הפודקאסט הזה היה מקור מרכזי גדול למידע מלבד כל הספרים וכל הדרכים האחרות ללמוד. אני מגלה שמאחר שאני חופר הרבה בסקרמנטו, יש הרבה זמן נסיעה, אז אני מתקפל בזמן במקום להאזין לרדיו, אני מוודא שאני עובר על כמה פודקאסטים או כמה ספרי שמע שם. נותן הרבה זמן. ביחס לחיי המשפחה שלי, לקחת את הבת שלי לאימון ודברים כאלה, יש שם פערים שבהם אפשר ללכת ולעשות כמה דברים או לעשות דברים קטנים. עשה מודול או קרא, האזן לחלק מפודקאסט, עשה שיחת טלפון או אימייל ופשוט מצא את הפערים האלה. אפילו בעבודה, לטייל, ללכת לטפל בכמה שיחות טלפון. אני חושב שדברים כאלה היו ממש מועילים רק כדי לזהות את כל הזמן הנוסף שיש במהלך היום ולהיות מסוגל לתעדף את הדברים האלה.
דוד:
ניסית להירשם לתכונת YouTube Premium שבה תוכל להאזין לה גם כשהאפליקציה סגורה?
דני:
אני לא.
דוד:
זה 15 דולר לחודש או מה שזה לא יהיה. זה אחד הדברים האהובים עלי שעשיתי. אז השקעתי בכמה AirPods וב-YouTube Premium. כי רוב הפודקאסטים ישמיעו את הדברים שלהם ביוטיוב. אם זה לא ביוטיוב, אם אתה רק מאזין לפודקאסט, כמובן שאתה יכול לעשות את זה גם. אבל בכל פעם שאני עושה משהו, אני יוצא לריצה. אני בחדר כושר מתאמן, אני הולכת למכולת לקנות אוכל, להכין את הארוחה, אתה שוטף את המכונית שלך, חותך את הדשא, מה שאתה עושה, אתה יכול לעשות את הדברים האלה. הרקע. זה לא חייב לתת לי לפצות שעה ביום כדי לשבת בחדר שלי, על הספה שלי ופשוט להקשיב. ימין?
אתה יכול להיות משהו שאתה עושה בזמן שדברים פרודוקטיביים אחרים קורים. אז אם אתה מנסה להבין איך למצוא יותר זמן, דרך אחת היא שאתה יכול למצוא דרכים לחנך את עצמך תוך כדי ביצוע דברים אחרים שכולנו צריכים לעשות, נכון? כמו שרוב צריך ללכת לאסוף את הילדים שלו, הוא צריך ללכת להתמודד איתם עם מצבים. יכול להיות שאתה מחנך את עצמך באמצע זה. אז כנראה יש כמה דרכים שבהן תוכל לשלב סינרגיה כאן כדי לחסוך לעצמך קצת זמן. לגבי תוכנית הפעולה שלך לצעדים הבאים שלך, ספר לי מה חשבת ואיך נוכל לעזור לך בכך.
דני:
כן, אז דיברתי עם כמה מתווכים, כמה אנשים בסקרמנטו. אני חושב שדי נוח לי עם אדם אחד. אני אתחיל עכשיו סוג של לחייג את צד ההערכה וסוג של לעבור ולבדוק יותר מקרוב את העסקאות האלה מתוך כוונה להציע שם הצעות אגרסיביות. אז זה השלב הבא עבורי הוא פשוט להיכנס ול... הייתי שם למעלה כמה פעמים. אני רואה כמה מאפיינים מעניינים. עכשיו הגיע הזמן למקום שבו הגומי מגיע לכביש ופשוט להתעמק.
אני חושב שזה הולך להיות מעניין עבורי מבחינת הצעות אגרסיביות וכשאנחנו חושבים על 10 עד 20 נכסים, יש הרבה כסף. נקודת המחיר שבדקתי היא בערך 2 עד 4 מיליון. עדיין הדברים הכי טובים שם בחוץ הם במחיר מופקע מאוד על סמך מה שאני יכול לומר. אז הצעות אגרסיביות עשויות להיות 600, 700 K פחות. אז האם זה השוק הנכון? יש לי הרגשה שיהיו הזדמנויות ואולי זה פשוט יעבור ופשוט תמשיך לעשות את זה. זה הולך להיות אחד הדברים שבהם פשוט תמשיך לעבוד על זה. זו לא הולכת להיות הפעם הראשונה שאני עובר והם הולכים לקבל את ההצעה. אבל האם זה סביר, הנחה של 600, 700 K ממחיר הרישום או שאני פשוט כל כך מופרך כרגע שאני צריך לחשוב מחדש?
דוד:
כל מי שמקשיב צריך לעשות את מה שאתה אומר עכשיו? זו האסטרטגיה שאני ממליץ לכולם בשוק הזה. כשרוב ביקש ממני עצה, אני נותן לו את העצה הזו. כשאני קונה את הנכסים שלי, אני עושה את זה. צא מההרגל להפעיל את הניתוח שלך עם מחשבון BiggerPockets במחיר המחירון מבית Zillow. תפסיק עם זה. תפסיק לנתח את זה למה רשום ולומר ששום דבר לא עובד, ואז פשוט תגיד, אני לא יכול לקנות נדל"ן. מצא את השטח, את סוג הנכס שאתה רוצה, את הקריטריונים הברורים. נשמע שאתה יודע, דברים בטווח של 2 עד 4 מיליון, 20 יחידות פלוס באזורים האלה. דע את זה, דע את המספר שגורם לעסקה לעבוד ופשוט כתוב את ההצעה במספר הזה.
ואתה לא מנסה לקבל את זה, אתה מנסה לקבל הצעה נגדית. אתה מנסה למצוא את המוכר כאילו, ובכן, הייתי רשום ב-4. כתבת את זה ב-3.4. מה לגבי 3.55? אוקיי, עכשיו הם קרובים מאוד למקום שאתה רוצה להיות ואתה יכול לחפש אסטרטגיות יצירתיות כדי לבנות את זה. אולי הם נותנים לך פתק ומיקום שני כך שהמקדמה שלך קצת פחות. אולי הם מממנים לך קצת כסף בריבית של 0% שתוכל להשתמש בו לגמילה. אתה עושה משהו ברגע שאתה מתקרב אליו ממש.
ולכן הפעולה צריכה להיעשות באגרסיביות. צריך לכתוב עוד הצעות, אבל אל תכתבו אותן ב... אל תסתכלו על חבורה של דברים במחיר המחירון ותגידו, שום דבר לא עובד. זה מה שכולם עושים. דני, המתחרים שלך מנתחים דברים במחיר המחירון. לא משנה. אם החומר הזה יושב שם כבר זמן מה, המוכרים מקשיבים לחדשות. הם רואים שהריביות לא ממש זזות. לאט לאט נדבק להם שהם יצטרכו למכור, ואם הם רוצים למכור, זה יהיה בכל הצעה שהם יקבלו, לא מה שהם רוצים. הגיוני?
דני:
כן, בהחלט. אני חושב שלמדתי ממך, זה לא קשור למחיר המחירון הזה, זה לגבי המחירים בעבודה שמתאים לך. ואני בהחלט בעל הלך הרוח הזה.
דוד:
אז יש לי, פשוטו כמשמעו, גיליון אלקטרוני, יש בו כרטיסיות, הצעות שנכתבו ואז הצעות התקבלו, ואז הוא יורד נכסים שיש לי, דברים בגמילה, בלה, בלה, בלה. כשאני כותב הצעה על נכס, זה נכנס לכרטיסייה הזו כי אני הולך לעקוב בעוד שבועיים ולכתוב הצעה נוספת. אולי אומרים לא ל-3.4 שלך, זה בסדר. בעוד שבועיים אתה כותב את זה שוב. שוב אומרים לא. ובכן, שישה שבועות לאחר מכן, אולי מונה ה-355 הזה יחזור. בסדר. זו הדרך שבה אנחנו מנצחים בשוק הזה היא שאתה רק תוקע, חוטט, חוטט, מחפש את החלק הרך. הפסיקו לחכות למוכרים שיגיעו לשם בעצמם ופשוט תחליטו להוזיל את המחיר, לכו אחריו ומצאו אותם לפני שהם מבצעים את הורדת המחיר כך שאתם אלה שנועלים את זה.
דני:
בהחלט. תודה.
Ross you
דבר אחד מהיר, דני, כבר הגשת הצעה פוגענית?
דני:
עדיין לא. לא. אני רק-
Ross you
בסדר, כן, אתה חייב לעשות את זה, אחי. אני חושב שאתה כנראה מאוד מפחד. אתה כאילו, אלוהים, אם אעשה את זה, זה יהרוס את חייו של האדם הזה. הכל יתמוטט. כולם ידברו עליי עוד שנים, ואף אחד לא ידבר... אחי, לאף אחד לא אכפת. פשוט תעשה את זה ואז תצפה לא. תן להם להגיד לך לחבוט חול, בעצם, ואז להיות, בסדר, וואו. דחייה ראשונה מרגישה טוב, בואו נעשה את זה עוד 10 פעמים. בכנות, כל "הצעה רעה" שהצעתי אי פעם, זה מרגיש טוב להוציא את הראשונה שם כי זה בסדר, ידעתי שהם לא הולכים על זה, אבל עכשיו בואו נלך על עוד אחת.
אז הייתי אומר שרק כדי להוציא את העצבנות, לך תציע הצעה. לך תציע הצעה מטורפת על משהו שאתה אוהב, אה, אני לא ממש רוצה את זה, אבל אם הייתי מקבל את זה במיליון דולר פחות, אני מניח שהייתי מקבל את זה. ואתה יכול להציע את ההצעה. הם יגידו לא, מה שלא יהיה, תמשיך הלאה. אבל אתה רק צריך להבין שהרעידות יוצאות החוצה, אני חושב, ואז אתה יכול להפוך את זה ליותר הרגל שחוזר על עצמו.
דוד:
זה שיעורי הבית שלך.
דני:
כן.
דוד:
ובכן, אני רוצה שתחזור בפעם הבאה שנדבר עם כמה משיטות ה-O הכפולות של רוב, ההצעה ההתקפית.
דני:
בסדר, יסתדר.
דוד:
כֵּן. וזכור, המטרה היא לא לקבל את זה, המטרה היא להשיג קונטרה. אז אתה יכול לשחק עם זה. אתה יכול להתחיל ברמה של עבירות, ואז, אחי, אני לא אוהב את זה. אולי תעלה קצת ולפחות זה יפתח שיחה, וזה מה שאתה באמת רוצה. אתה רוצה שהסוכן שלהם יחזור ויגיד, אין מצב. והסוכן שלך יגיד, ובכן, מה זה צריך להיות? ובכן, מה עם זה? עכשיו אתה לפחות בונה קצת מומנטום. אתה לא סתם זורק ספגטי על הקיר ומקווה שזה יידבק.
דני:
כן, אוהב את זה. אני בהחלט אעשה את זה.
דוד:
בסדר. תודה, דני.
דני:
בסדר. תודה לך.
דוד:
בסדר, זה היה דני. בשלב הבא יש לנו את וונדי. וונדי, יש לך את השם האהוב על רוב אבסולו בעולם. הוא אוהב להזכיר את זה בכל פעם שאנחנו מדברים איתך. איך הולך?
וונדי:
אוי, זה נהדר. תודה. כן, גם אני אוהב את השם שלי. אני חושב שאשמור את זה.
דוד:
בפעם האחרונה שדיברנו, הערכתם את הנכסים הקיימים שלכם לגבי פוטנציאל להשכרה לטווח בינוני או להשכרה לטווח קצר. אני מבין שהם לא בהכרח נמצאים באזורים שבהם זה יעבוד, אבל הייתם הולכים לעשות מבחן מאמץ רק כדי לראות מה צריך לעשות. תלמד אותנו איך היה התהליך הזה.
וונדי:
כֵּן. בסדר. קודם כל, זו הייתה חוויה נהדרת. המשכתי וניתחתי את כל הנכסים השונים האלה שיש לי בשכונות בכיתה ג', והנה העובדה המעניינת. אנשים עדיין עושים Airbnb והשכרות לטווח קצר בשכונות מהסוג הזה, והופתעתי. עכשיו כל מה שנאמר, רוב אלה שיש לי, אלה באינדיאנה, הם יציבים. הם מופיעים כרגע לטווח ארוך, ואני לא מוכן לקפוץ ראש לאף אחד מאלה כדי לעצבן את עגלות התפוחים האלה עדיין.
בולטימור, אני חושב, יכול להיות שוק השכרות בינוני נהדר באמת. עם זאת, שוב, כשאני מסתכל על האזורים האלה, הם עדיין קצת מעבריים, אם תרצו. אז אולי הייתי רוצה לחכות שנה אחת. יש לי דיירים בסעיף 8 בשלושה מתוך ארבעה מהם. הרביעי לדעתי יהיה הגון להשכרה לטווח בינוני או קצר, אבל אני הולך לחכות השנה כדי לראות מהי הגישה הנכונה עבורם בעוד שנה.
אבל אני הולך לנצל את ההזדמנות הכי טובה שלי, שהיא באוקלה, פלורידה. עכשיו, אלו שני נכסים שהנחתי עליהם כסף שמתעכבים בשנה, ואני מתוסכל, כן, אבל הם אמורים להיעשות באפריל, ואני הולך לקחת אחד מהשניים. הָהֵן. בזמן שעשיתי את הניתוח, עם שיעורי הריבית כפי שהם עכשיו, זה פחות או יותר פשוט הפסקה גם כאשר הנכסים האלה יוצאים לשוק. אז אני חושב שההזדמנות עבורי היא להפוך אחד מאלה, זה הנתיב הכי פחות מסוכן, להשכרה לטווח בינוני. אני לא יכול לעשות השכרה לטווח קצר בקהילה הזאת, אבל אני יכול לעשות השכרה לטווח בינוני. ומה שזה יעשה זה לקחת את תזרים המזומנים שלי מנקודת איזון בעצם לכ-600 דולר לחודש. לפחות הניתוח שלי מראה שזה מה שהשוק צריך לצבור. אז שם זה הסתיים אותי.
דוד:
אז היו לך כמה דברים חיוביים שיצאו ממבחן המאמץ הקטן הזה או הניסוי המדומה כאן כדי לראות איך זה ייראה אם תעביר חלק מהמלאי הקיים שלך להשכרות לטווח בינוני.
וונדי:
כֵּן.
דוד:
בסדר. זה מחזיר אותנו לשאלה המקורית שלך, שהיתה כמו שוק, האם כדאי לי ללכת להשקיע? אני מאמין שזו הייתה לאס וגאס, זה מה שדיברנו עליו? האם זה נכון?
וונדי:
כן.
דוד:
בסדר. אז מה דעתך על זה לאחר השיחה האחרונה שלנו?
וונדי:
אוקיי, אז מאז שדיברנו בפעם האחרונה, יש לי מלווה, יש לי מתווך, ובחרתי במלווה אמיתי מונע נתונים שעשה הרבה עבודה בווגאס במשך 20 שנה, שיש לו קריטריונים מאוד ברורים למה הם ימליצו למשקיעים או לאנשים לקנות בחלקים מסוימים של העיר. אז הם מסתכלים על זה בערך כמו ה-L הזה, אם אתה מכיר את לאס וגאס, ואתה קצת מתרחק מהאזורים שקרובים לרצועה. למרבה האירוניה, שם נמצאות כל ההשכרות לטווח קצר, מה שאני לא יודע, אני בטוח שאתה מכיר את שוק השכירות לטווח הקצר יש שם סוג של מהפך כרגע כי הם הקפידו על חוקים במקומם.
אז זה החיסרון היחיד של וגאס הוא שזה כן, זה כנראה שוק B מינוס או B בשבילי להיכנס אליו. יש לה הזדמנות מצוינת, ואפילו עבור השכרות לטווח בינוני ואפילו עבור השכרות לטווח קצר, אם אתה יכול לקבל חוזה ואתה גר בנכס, יש להם כמה כללים מוזרים. אבל זה פוטנציאלי קצת רווי בגלל כל המלונות שיש שם בגלל כל שאר ההשכרות לטווח קצר שאולי יידחקו לתחום ההשכרה לטווח בינוני.
אבל יצא לי לשוחח רק אתמול בלילה עם ג'סי ואסקז, שהוא איש ההשכרה באמצע התקופה, וזה היה מדהים. הוא די נתן לי כמה תובנות ותקוות. הוא אמר, זה לא שוק נורא, זה לא השוק הטוב ביותר, אבל בהחלט אפשר לעשות את זה שם בכל הנוגע להשכרה לטווח בינוני.
דוד:
בסדר. אז מה אתה חושב לגבי האסטרטגיה הזו? אני חושב שדיברת על אולי לעבור לשם לפריצה לבית. האם אתה חושב שהשכרות לטווח בינוני עשויות להיות הדרך ללכת?
וונדי:
כן, אז הנה הגישה הבטוחה שלי כי יש לי סוג כזה של חוק מרפי של השקעות נדל"ן, מה שיכול להשתבש ישתבש. אז אני די שמרני באיך שאני רוצה לעשות דברים, למרות שאני גם קצת נווד, ולכן אני חופשי לעשות מה שמתאים לי ביותר מבחינה כלכלית. אז אני חושב שבסיבוב הראשון שלי בווגאס, הייתי רוצה לקנות בית, אולי בית עם ארבעה, חמישה חדרי שינה עם לפחות שלושה חדרי אמבטיה, אולי ארבעה כמה שאוכל להשיג, ולפרוץ לבית שכאדם שגר בבית ההוא, ואחר כך גם משכיר את החדרים לאחרים, אולי כמה השכרות לטווח בינוני. אם יכולתי לקבל רישיון להשכרה לטווח קצר, כנראה שהייתי יכול להשתמש באחד מהחדרים האלה לרישיון להשכרה לטווח קצר. אבל להשכיר את החדרים האחרים לאחיות נודדות או לנוודים דיגיטליים, או אפילו סתם לאנשים שאני מוצא בשוק שמחפשים משהו.
נראה שהשוק מסוגל לשאת מינימום של 1,200 דולר לחודש עבור מקום ממש נחמד. עכשיו, יש איזשהו קצה נמוך, לא נראים נהדרים עבור 800, 900, 1000, אבל אם היית רוצה לגור במקום שבו אתה מרגיש נוח ובטוח והיה שמש והיה נחמד, אני חושב שאתה יכול לגרום לאנשים לשלם בהחלט למעלה מ-$1,200. אז אני חושב שאם אוכל למלא שלושה חדרים במחיר הזה, אני יכול לכסות את המשכנתא ואת המשכנתא שלי ולפחות לשבור שוויון עם פריצה לבית בווגאס.
דוד:
אני אוהב את זה. אלו חדשות מעודדות, הרבה יותר טובות מאשר כשהתחלנו לראשונה, ונראה היה שלכל פוטנציאל יש סוג של מחסום. אז אם אנשים רוצים לשמוע עוד על ג'סי ואסקז, הוא חבר של רוב, ומסתבר שגם הוא מכיר חבורה של חברים שלי אז כנראה שאנחנו הולכים להיות חברים. אתה יכול לשמוע אותו בפרק 728. זה אמור להיות הפרק הבא שישודר אחרי הפרק הזה, ואתה תתפוצץ בדיוק כמו וונדי. עכשיו, וונדי, בעדכון שלך בשבוע שעבר, ציינת שאתה נאבק עם אמונות מגבילות. בואו נדבר על זה. איפה אנחנו יכולים לעזור לך עם אלה?
וונדי:
הו כן. אז אני מניח שזה דפוס בשבילי. אני עוברת בין האיזון הזה של ניתוח הזדמנויות ודברים חדשים לבין שיתוק ניתוח שדי עוצר אותי מלעשות פעולה. ולפעמים זה מהסיבה הנכונה, אבל פעמים אחרות אני מרגיש שהייתי צריך לעשות את זה. אני מסתכל אחורה שישה או שמונה חודשים מאוחר יותר ואני כאילו, תראה, מישהו אחר פשוט גרם לזה לקרות, למה זה לא הייתי אני? אז אני מנסה לחפש סיבות כמעט לומר, לא, זה לא יעבוד, ואני אמשיך הלאה. אפילו כשרציתי לדבר עם ג'סי אתמול בלילה, עמדתי לדבר איתם בטלפון, והוא אמר, יש לי כמה מחשבות מאוד ספציפיות על וגאס, וכל מה שיכולתי לחשוב זה, אה, הוא הולך לספר לי לא לעשות וגאס.
וחלק ממני חולני ככל שזה נשמע, הרגשתי הקלה מכך שיכולתי להגיד לא, ואז יכולתי לעבור לרעיון חדש אחר. אבל לפחות זיהיתי את זה בעצמי ואמרתי, אלוהים, אל תעשה את זה לעצמך.
Ross you
בעיקרון, הוקל לך שזה לא יעבוד כי אז סוג כזה יאפשר לך להישאר בשלב המחקר שאולי יוביל אותך לדבר הבא.
וונדי:
כן, זה כמו נבואת הכישלון המגשימה את עצמה. אז אולי הצעד הראשון הוא לממש את זה בעצמך. ולמזלי, כשדיברתי עם ג'סי, הוא לא אמר את זה בכלל. אז אני חושב שאני פשוט אנסה לקחת צעד אחורה ולהגיד, בסדר, כשאני מבין שיש לי את הרעיונות המגשימים את עצמם לגבי מה יעבוד ומה לא יעבוד, שכפי שאמרת, פעמים רבות, כל דבר יעבוד בכל שוק אם תשים את המאמץ שלך לקראתו בכיוון הנכון. לא משהו, אבל רוב מחזות הנדל"ן יכולים לעבוד. אתה רק צריך להשקיע בזה מאמץ.
אני לא מפחד ממאמץ, אני מניח שאני רק מפחד מכישלון. זה החיסכון שלי בחיים, ולכן זה מה שמחזיק אותי. ואז בנוסף כרגע בלאס וגאס או אפילו ברחבי העולם, אני חושב שכולם תוהים מה באמת קורה עם השוק. זה ירד. האם זה ימשיך לרדת? אני יודע שאני לא יכול לצפות שאני הולך לקנות ממש בתחתית השוק, אבל אני רוצה לפחות לדעת שאני לא קונה במשהו שעומד לרדת מאה אלף דולר ברגע שאני קונה לתוך זה. אז הפחדים האלה שיש לי.
Ross you
בטוח. ובכן, קודם כל, אני חושב שההכרה בזה היא ענקית. גם אני ככה, נכון, אני פשוט, בסדר, לא הולך לעבוד, בוא נמצא משהו אחר. אבל אני חושב שאחרי שעשית את זה במשך כמה שבועות, מה שאתה כנראה נאבק ממה שאני נאבקת בו, שהוא תסמונת האובייקט הנוצץ של נדל"ן, נהדר, יש כל כך הרבה דברים שם בחוץ, ואני פשוט רוצה לעשות הכל. ואני תמיד, אני לא סוגר דלתות, אני לא פותח דלתות. ולכן עבורי, זו תמיד בעיה כי הכל אופציה. וכשהכל הופך לאופציה, אז פשוט ממש קשה לקבל החלטה סופית כלשהי. אז אני חושב שבאמת איך זה נשמע בפרק המסוים הזה, ברגע הזה בחייך, בערך מצאנו את האסטרטגיה. אתה רוצה פריצת בית בווגאס, אתה פתוח לזה.
אני חושב שהגיע הזמן פשוט להתחייב לזה. אני חושב שהגיע הזמן להתחייב לאסטרטגיה הספציפית הזו, להחלטה הספציפית הזו. זה משהו שאתה הולך לעשות? אם זה כן, אני מוכן לעשות את זה, בום. כי ברגע שיש לך את ההחלטה הסופית ואתה כאילו, זה מה שאני הולך לעשות, זה באמת קשה לזוז מזה כי עכשיו אנחנו יכולים למעשה להתחיל לנקוט בפעולות כדי שההחלטה הזו תצא אל הפועל. אתה יכול להתחיל להסתכל על בתים בווגאס שהם חמישה חדרי שינה, ארבע אמבטיות או שלוש אמבטיות או כל מה שאתה יכול להשיג. אתה יכול להתחיל להכין רשימה חוזרת ב-Redfin. אתה יכול להתחיל ליצור קשר עם סוכנים, אתה יכול להתחיל להציע הצעות.
ובאמת ככל שאתה יורד עמוק יותר לתוך חור הארנב הזה של האסטרטגיה הספציפית ההיא, כך קשה יותר לטפס ממנו, וזה דבר טוב, אני חושב. אז אני חושב שזה פשוט באמת, הבעיה היא בהתחלה של זה, כשיש כל כך הרבה אפשרויות, זה יכול להיות קצת מכריע, אבל להתחייב למה האסטרטגיה שלך, שלדעתי היא פריצת הבית, אני חושב שזה הולך לפתור הרבה מהבעיות האלה עבורך.
וונדי:
ימין. אני מרגיש שעשיתי את ההחלטה להמשיך ולעשות את זה, ויש לי מתווכים לחפש ונתתי להם סט מאוד ברור של קריטריונים. אז עכשיו נשאלת השאלה, מהו הבית בגודל הנכון? מה מספיק טוב? מה לא מספיק טוב? אז עכשיו יש לי סוג של המערכות שלי ומטריצת העדיפויות שלי שיעבדו לי מה טוב מול רע.
דוד:
בסדר. בנושא מערכות, ציינת שאתה משתמש בהרבה גיליונות אלקטרוניים, שאתה תלוי בגיליון אלקטרוני וידידותי לגיליון אלקטרוני. מה למדת מכל המערכותיות שאתה יכול לחלוק עם המאזינים שלנו?
וונדי:
ובכן, מערכות עוזרות לי לקבל החלטות טובות יותר. זה הנושא הכללי באופן כללי. אבל הלוואי שהיו לי יותר מהם, ולפעמים יש יותר מדי מהם. זו החרב הפיפיות של המערכות, כי יש לי הרבה גיליונות אלקטרוניים ולפעמים הם לא מאורגנים כמו שהייתי רוצה שהם יהיו. אבל בוא ניקח לדוגמא, כשאני אנתח נכס, יש לי תהליך מאוד ברור לעבור את זה, ומה זה אני מקבל את רישום הנכס מהסוכן, ואז קודם אני מסתכל על האסתטיקה של הבית, החלל, האם יש בו מספיק חדרי שינה וחדרי רחצה, והאם יש לו שטח טוב והאם יש לו לפחות 2,500 רגל מרובע וכו' וכו'. מה השטח מסביב לבית?
ואני מתחיל להסתכל על זה מנקודת מבט של מפות גוגל. באיזה חלק של העיר זה נמצא? יש לו חניה טובה? האם הרחוב נראה אטרקטיבי? ואז אני יוצא לזילו ואני מסתכל מה עוד יש למכירה בשכונה? מה זה נמכר בפעם הקודמת? לפני כמה זמן זה נמכר? רק מקבל תמונה כלכלית של זה. ומזה, אני מקבל מושג מספיק טוב על היחידה אם אני לא יכול ללכת לבקר אותה, אני סוג של אדם מישוש, אשמח לשים עליה את העיניים והידיים, אבל אם אני לא יכול, זה זה איך אני עושה את זה.
משם, אז אני הולך לעשות את הניתוח מנקודת מבט של כסף. אם מדובר בהשכרה לטווח ארוך, אסתכל על רנטאומטר או בגרסת BiggerPockets שלו. את ההשכרה לטווח קצר, הצלחתי לעשות זאת דרך AirDNA. ואז לגבי השכרה לטווח בינוני, באמת אין מחשבון רשמי, אבל זה בערך פי אחד וחצי מתעריף השכירות לטווח ארוך ו/או ממה שאני חושב שהשוק ישא, שזה בערך 1200 מינימום לחודש לחדר. אז אם אני מכפיל את זה כפול 3, זה 3200, איך זה בהשוואה למשכנתא שלי? הכניסו את עצמי לתערובת, וככה אני יכול לפחות לומר, בסדר, אנחנו בנקודה שבה אולי עכשיו נוכל לקבוע מה אנחנו יכולים להציע לשלם עבור הבית הזה. עם זאת, אהבתי את העצה שלך כיצד להציע הצעות נוספות ופשוט להגיש אותה במה שאתה חושב שכדאי להגיש אותה כנקודת התחלה.
דוד:
בסדר. אז העצה הראשונה שאתן לך היא להמציא עסקה היפותטית. אני חושב שציינת שאם יש לו לפחות שלושה חדרי שינה, כל אחד מהם שוכר ב-1200. זה מאפשר לך לשבור שוויון ולקבל מקום לחיות בו. צורה כלשהי של אווטאר כזה ולהפוך את זה לקו בסיס. או שאולי זה מה שאני חייב לקבל. אז תגיד, איך אני יכול לשפר את זה? אם שלושה חדרי שינה עובדים, איך אני משיג ארבעה? או איך יכולתי להשיג חמישה? ואל תגדיר רק את החיפוש שלך, אני רוצה להסתכל על בתים עם ארבעה חדרי שינה. כמובן, אתה יכול לעשות את זה, אבל חפש כל בית עם שלושה חדרי אמבטיה ושימו לב, נניח שאולי לבית עם שלושה חדרי שינה יש 1500 רגל מרובע, מה אם תגדיר את הפרמטר שלך ל-2200 רגל מרובע? אתה הולך לקבל עוד ארבעה חדרי שינה.
מה אם תגדיר את זה ל-2,600 רגל מרובע, אבל תמצא בית עם שלושה חדרי שינה? אוקיי, האנשים שמחפשים בתים של 2,600 רגל מרובע כנראה מחפשים חמישה חדרי שינה. אז הם יתגעגעו לבית הזה. יש כנראה מספיק מדה רבוע ב-2,600 רגל מרובע כדי להוסיף עוד שני חדרי שינה או אפילו שלושה. אתה צריך להסתכל על כל תוכנית קומה. אבל אתה הולך להגדיר את אבני החן כך. אם אתה יודע ששלושה חדרי שינה עובדים, חפש דרכים להשיג יותר מדה רבועים ותגיד, האם אוכל להוסיף ארבעה? אפשר להוסיף חמישה? האם אוכל לקבל שישה? ואם התשובה היא כן, האם יש לו חניה? האם יש לו מספיק חדרי שירותים? האם תוכנית הרצפה עובדת?
זה ייתן לך מה לעשות. כמו שאמרת, אתה לא מפחד ממאמץ. שאתה יכול להשקיע את האנרגיה הזו בכיוון שזה יהיה פרודוקטיבי עבורך, במקום רק להסתכל, ובכן, איזה בתים עם שלושה חדרי שינה יש שם ומה הכי טוב. זו גישה מתסכלת לנקוט, בסדר? כשתמצא את זה, זה כנראה יהיה בשוק יותר זמן מהמתחרים כי אין הרבה אנשים שמחפשים בית עם שלושה חדרי שינה בגודל 2,600 רגל מרובע.
אז אתה כותב את ההצעה במחיר שמתאים לך. עכשיו, זה יכול להיות מחיר המחירון, זה יכול להיות פחות ממחיר המחירון, אבל עשה משהו כמו שהזכרנו בו אתה כותב הצעה כדי לנסות להשיג מונה. עכשיו, מה שקורה, זו האסטרטגיה שלי היא שאני לא מתכוון להגיע להום ראן באף איזור אחד בעסקה, אני מחפש לצבור כמה תחומים שבהם אני מנצח שמשלבים אותם כדי להפוך את זה לגראנד סלאם. אז אם אתה מקבל בית בגודל 2,600 רגל מרובע שאתה יכול להוציא מהם חמישה או שישה חדרי שינה במקום לשבור איזון, אתה הולך להרוויח 2,500 דולר בחודש בערך על העסקה הזו. אולי אתה נכנס לשכונה טובה יותר ואז אתה מקבל את זה פחות ממה שהיא שווה, ואז יש לזה מרכיב ערך מוסף.
אלה משתלבים כדי להפוך את העסקה לטובה באמת. אחרי שראית קומץ כאלה, המוח שלך יזהה אותם כאילו, אוהו, זה האחד שאני רוצה להסתכל עליו. יש לזה פוטנציאל. אז זה לא יהיה כל כך קשה למצוא אותם. הם יתחילו לקפוץ עליך כשאתה מסתכל על בתים. האם זה הגיוני?
וונדי:
כֵּן. וזה מעלה את אחת השאלות הנוספות שלי היא עם עניין הפריצה לבית, כמה אנשים יגורו בבית בודד של 3000 רגל מרובע? האם אנחנו מגיעים לכל היותר ארבעה אנשים שלא מכירים אחד את השני? האם אנחנו מנסים להשיג כמה זוגות? מה השילוב הנכון של זה? ופשוט לא שלטתי בהבנה הזו עדיין.
דוד:
כן, אני לא יכול לומר בוודאות. מעולם לא היה לי אדם ששאל את השאלה, ובכן, כמה אנשים חיים שם? בעיקר מה שאומרים זה איך נראה החדר ומה שכר הדירה שלי? זה הרוב, נכון? כי כשאתה גר בחדר של בית, זה די מובן שאתה לא הולך לבלות המון זמן באזור המשותף. זו יותר סביבה עוינת. אני רק רוצה לחסוך כסף. אני רוצה מיטה לישון בה. אני רוצה מקום לדברים שלי, אבל אני לא מחפש בית. זה סוג מאוד חולף של מצב.
אז אני בטוח שהם מעדיפים שיהיו פחות אנשים, אבל אני לא חושב שזה כמעט בסדר העדיפויות כמו שאני מקבל שירותים משלי? עם כמה אנשים אני צריך לחלוק חדר אמבטיה? זה מה שהולך להיות בראש של רוב האנשים. בדיוק כמו כשאתה צ'ק אין במלון, אתה לא שואל, ובכן, כמה אנשים אחרים מתארחים במלון?
וונדי:
אבל אתה כן רוצה שהאזור המשותף שלך יהיה אטרקטיבי ואולי איזה חלל חיצוני שבו אוכל לשבת ולקרוא ספר. אלה דברים שאני חושב עליהם, אבל אני לא יודע אם זה מה שהם חושבים עליו. הם בדיוק כאילו, אני צריך מקום לישון בו ואני צריך מקום להתקלח בו.
דוד:
אני לא חושב שהם חושבים כל כך הרבה על, אני רוצה מקום לקרוא בו ספר. אם אתם אוהבים את הפרטיות שלכם, אתם לא מחפשים חדרים להשכרה, אתם מחפשים דירה. האנשים שמחפשים את זה מחפשים אפשרות תקציבית, וכך חייתי את חיי במשך שנים כשוטר. חשבתי שאני לא רוצה מקום לשבת ולקרוא ספר. אני רק צריך מקום ללכת לישון ולהתקלח ואז לחזור לשם לעבודה. אז יהיו לך אחיות מטיילות שמנסות לצבור שעות נוספות ואנשים אחרים שרוצים לצאת לטייל ולחקור ולעשות דברים. הם לא רוצים מקום ומגורים לצנן. האנשים האלה קונים בית משלהם או שוכרים בית משלהם או שוכרים יחידות משלהם, לא חולקים חדרים. זה הגיוני?
וונדי:
כֵּן.
דוד:
בסדר. אז זו עצה שאני אתן לך. ואז הייתי גם בודקת את התקנות המקומיות כדי לוודא שאין גבול לכמה אנשים יכולים לגור בבית, מה שלדעתי לא הולך להיות עסקה ענקית כי בדרך כלל השכנים מדווחים על כך. . מה תהיה עסקה ענקית ומה אני אומר לאנשים כל הזמן, כי אנחנו עובדים עם הרבה האקרים בתים בצוות דיוויד גרין, וקיבלנו את זה, ודא שיש מספיק חניה. כולם שוכחים את זה.
אם אין מספיק חניה, הדיירים שלכם יחנו מול הבתים של השכן. השכנים יתעצבנו כי למרות שהם לא הבעלים של השטח מול הבית שלהם, הם חושבים שכן. וכשהם לא יכולים לחנות מול הבית שלהם, זה נותן להם קצת תמריץ להתקשר לעיר ולהפוך את חייכם לגיהנום. אז אתם מחפשים בתים, לאו דווקא בתי מסלול, שבהם השכנים שלכם ממש קרובים, אתם רוצים קצת יותר מקום ואתם רוצים לוודא שיש הרבה חניה.
וונדי:
מעניין. כֵּן. בסדר. ואז אני יכול להפוך אזורי לופט גם לחדרי שינה אחרים, נכון?
דוד:
לעזאזל כן. אתה רוצה לחפש את זה. זה מה שנהגתי לעשות זה שהייתי מוצא בית עם לופט שיש בו שלושה חדרי שינה, הופך את הלופט לחדר שינה, הופך את הסלון לשני חדרי שינה, ועדיין יש לי חדר משפחה, ואוכל להפוך שלושה חדרי שינה ל שֵׁשׁ.
וונדי:
וואו.
Ross you
כֵּן. אנחנו עושים את זה כל הזמן ב-Airbnb. אנו מסמנים לו לופטים כחדרי שינה. אנחנו חושפים את זה, אנחנו אומרים, היי, זה שטח פתוח, אבל יש מיטות. שמנו שתי מיטות בהן וזה יכול לשמש כחדר שינה ללא ספק.
דוד:
או שאתה פשוט שמה קיר גבס והופכת אותו מלפט לחדר. זה זול לעשות את זה אם אתה רוצה פשוט לשים דלת ומסגרת מהלופט הזה.
וונדי:
מעניין. בסדר. ובכן, אני חושב שאם זה יעבוד, זו תהיה הגיחה הראשונה שלי לתוך העיר הזאת של לאס וגאס, וכנראה אז אקח את הגישה של ג'סי ואסקז עם יחידות אחרות, ואולי פשוט אשכור את כל הבית, בתים, להשיג מספר נכסים, תחת חוזה או ארביטראז' ולהתחיל ליצור כמה מערכות יחסים ולבנות עסק. אולי זו הדרך שלי לצאת מה-W2 שלי מתישהו כדי להיות באמת סוג של מומחה בתחום השכרה לטווח בינוני בתחום הזה. אז זו החשיבה שלי לטווח ארוך.
דוד:
ובכן, זה דברים מרגשים.
Ross you
כֵּן. זה מגניב.
דוד:
נבדוק איתך בקרוב. תודה רבה, וונדי.
וונדי:
תודה רבה לך.
דוד:
בסדר. אני רוצה להודות לכל החניכים שלנו על שהשתתפו בתוכנית הזו עם רוב ואני ושיתפו את המסע שלהם עם קהילת BiggerPockets. זה היה מדהים. רוב, יש מילים אחרונות לפני שנצא מכאן?
Ross you
לא, אבל אני אגיד שזה היה ממש מגניב לראות את המסע ולאחר מכן את התפתחות האופי בפועל של כל כך הרבה אנשים. לדוגמה, קצת התעלמנו מזה, אבל פיליפ הזכיר כלאחר יד שהוא נכנס ליחידה של 20
דוד:
עסקת 22, כן.
Ross you
כֵּן. אפילו לא דיברנו על זה. אני, רגע, איפה זה היה לפני שבועיים כשדיברנו על זה איתם או לפני חודשיים? אני לא זוכר מה ציר הזמן של זה. אבל, זו התקדמות ענקית. וזה רק קצה הקרחון עבור חלק מהציצים האלה. אז ממש מגניב לראות שהם באמת עושים מעשה. אני חושב שהם כל כך קרובים לפינה, ואני מתרגש. אני חושב שברגע שדני הולך ומציע הצעה נמוכה ומקבל בעצם לא, אני חושב שזה יהיה קצת מפחיד בהתחלה, אבל אני חושב שהוא ירגיש טוב אחר כך.
דוד:
כן, הוא עושה התקדמות גדולה. רק אתה יכול לדעת עם האישיות שלו, הוא בהחלט מתחיל להיפתח ואתה רואה כמה מהכישרונות והמתנות הטבעיות שיש לדני, באים לידי ביטוי. לפני כשהוא חשב, אני לא באמת יודע מספיק כדי לעשות את זה, חלק מזה התאפק. ואז וונדי, אני גם יכול להגיד את זה והפוקוס מתחיל להיכנס. היא מתחילה להכניס את המטרה הזו לעיניה, ויש לי הרגשה שונדי היא מסוג האנשים שכשהיא מתאפסת במטרה הזו, היא מורידה אותו. . שום דבר לא יעצור בעדה. אז זה היה מאוד מגניב לראות.
ואני רוצה להודות לך, רוב, לכולם, אם הייתם יכולים לשלוח הודעה לרוב או להשאיר לו תודה בתגובות, הוא כאן עם כאב גרון מאוד, מקשקש בתוכנית, משתעל ריאה כי הוא מסור לזה מעבד ואוהב את המאזינים שלנו בדיוק כמוני. אז תודה לך, רוב, שאתה כאן.
Ross you
בטוח. שמח להיות כאן.
דוד:
ותודה לכם מאזינים. כמו כן, לא היה לנו את הפודקאסט הזה בלעדיכם. אנחנו כאן כדי לעזור לך להרוויח יותר כסף ולבנות חיים טובים יותר, ואנחנו באמת אוהבים אותך, ומודים לך על שהיית כאן. אם אתה יכול, בבקשה תן לנו סקירה של חמישה כוכבים בכל מקום שאתה מאזין לפודקאסטים, שעוזרת לנו מאוד. בסדר. זה כל מה שיש לי. זה דייוויד עבור רוב "המרפאה" אבסולו חותם.
צפו בפרק כאן
עזרו לנו!
עזרו לנו להגיע למאזינים חדשים ב-iTunes על ידי השארת דירוג וסקירה! זה לוקח רק 30 שניות וניתן למצוא הוראות כאן. תודה! אנחנו מאוד מעריכים את זה!
בפרק זה אנו מכסים:
- למה אתה לעולם אל תגיש את ההצעה הסופית שלך כאשר מנסים להשיג נכס מושלם בחוזה
- קניית קרקע גולמית וכיצד לבצע בדיקה נאותה על נכס לא מסורתי
- מחבק את הכאוס ואיך לבנות את תיק הנדל"ן שלך עם לוח זמנים עמוס
- למה 2023 היא השוק המושלם כתוב "הצעות פוגעניות" על נכסים
- השקעה בשכר דירה לטווח בינוני ואיזה שווקים עובדים הכי טוב בשבילו
- שיתוק ניתוח ואיך המוח שלך מרמה אותך שלא תצליח
- הדבר היחיד שרוב משקיעי הפריצה לבית שוכחים כאשר מחפשים עסקאות חדשות
- ו So הרבה יותר!
קישורים מהמופע
התחבר לדני, פיליפ וונדי:
מעוניין ללמוד עוד על נותני החסות של היום או להפוך לשותף ב-BiggerPockets בעצמך? בדוק שלנו עמוד חסות!
הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- שנים 20
- 2023
- a
- יכולת
- יכול
- אודות
- בנוגע לזה
- בהחלט
- לְקַבֵּל
- גישה
- לצבור
- הצטברות
- להשיג
- לרוחב
- פעולה
- פעולות
- למעשה
- תוספת
- לקדם
- יתרון
- עצה
- לאחר
- סוֹכֵן
- סוכנים
- תוֹקפָּנִי
- קדימה
- Airbnb
- תעשיות
- מאפשר
- כְּבָר
- למרות
- תמיד
- אנליזה
- לנתח
- ניתוח
- ו
- אחר
- לענות
- לצפות
- חֲרָדָה
- כל אחד
- דירה
- האפליקציה
- תפוח עץ
- החל
- להעריך
- גישה
- אַפּרִיל
- ארביטראז'
- AREA
- אזורים
- סביב
- נכס
- סוג נכסים
- תוקפים
- משתתף
- מושך
- מחבר
- גִלגוּל
- בחזרה
- רקע
- רע
- איזון
- כדור
- מבוסס
- Baseline
- בעיקרון
- בסיס
- קרב
- דוב
- כי
- להיות
- הופך להיות
- התהוות
- לפני
- התחלה
- להיות
- תאמינו
- להלן
- הטוב ביותר
- מוטב
- בֵּין
- גָדוֹל
- המפץ הגדול
- גדול
- הגדול ביותר
- קצת
- ספר
- ספרים
- בום
- גבול
- תַחתִית
- קנה
- מוֹחַ
- לשבור
- שבור
- שבירה
- להביא
- מביא
- ברוקר
- ברוקרים
- תקציב
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- צרור
- עסקים
- תכנית עסקית
- חזה
- לִקְנוֹת
- קונים
- קנייה
- קליפורניה
- שיחה
- נקרא
- קוראים
- שיחות
- יכול לקבל
- מכונית
- אשר
- מקרה
- מזומנים
- תזרים מזומנים
- מרכז
- מסוים
- האתגרים
- שינוי
- תוהו ובוהו
- אופי
- זול
- לבדוק
- עִיר
- בכיתה
- ברור
- קליבלנד
- לקוחות
- לטפס
- סְגוֹר
- סגור
- מקרוב
- קרוב יותר
- סגירה
- קוד
- לשלב
- איך
- נוח
- הערות
- מסחרי
- עמלה
- לבצע
- מְחוּיָב
- מתחייב
- Common
- קהילה
- לְהַשְׁווֹת
- תחרות
- לחלוטין
- רְכִיב
- מודאג
- אמון
- בטוח
- לְחַבֵּר
- מחובר
- חיבורי
- שמרני
- תמיד
- נמשך
- חוזה
- קבלן
- שיחה
- שיחות
- הומר
- קריר
- בפינה
- צורה נכונה
- יכול
- דלפק
- מחוז
- זוג
- קורס
- לכסות
- מתרסק
- לִיצוֹר
- יְצִירָתִי
- פשע
- הקריטריונים
- גָבִישׁ
- גזירה
- יומי
- נתונים
- תַאֲרִיך
- דייב
- דוד
- יְוֹם
- ימים
- עסקה
- דילים
- דיונים
- החליט
- החלטה
- החלטות
- מוקדש
- עמוק
- עמוק יותר
- בהחלט
- נדחה
- מַחלָקָה
- מחלקות
- תלוי
- לְהַפְקִיד
- לתאר
- מִדבָּר
- מְעַצֵב
- יעד
- פרט
- לקבוע
- נחוש
- לפתח
- מפותח
- צעצועי התפתחות
- DID
- למות
- הבדל
- אחר
- קשה
- לחפור
- דיגיטלי
- חָרִיצוּת
- כיוון
- ישירות
- אסון
- לחשוף
- גילה
- לְהַצִיג
- DM
- לא
- עושה
- דולר
- לא
- דֶלֶת
- דלתות
- לְהַכפִּיל
- מטה
- downside
- חלום
- נהיגה
- מונע
- ירידה
- ירד
- נשמט
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- קל יותר
- כַּלְכָּלִי
- לחנך
- לחנך
- מאמץ
- או
- אמייל
- לחבק
- להסמיך
- פוגש
- לעודד
- מעודד
- אנרגיה
- מספיק
- שלם
- סביבה
- סביבתי
- ציוד
- נאמנות
- במיוחד
- אחוזה
- Ether (ETH)
- הערכה
- ערב
- אֲפִילוּ
- אירוע
- אירועים
- אי פעם
- כל
- כל יום
- כולם
- כולם
- הכל
- מתפתח
- בדיוק
- דוגמה
- נרגש
- מרגש
- הוצאת להורג
- קיימים
- לצפות
- ניסיון
- מנוסה
- לְנַסוֹת
- להסביר
- היכרות
- להאריך
- הארכה
- סיומות
- נוסף
- קיצוני
- עין
- עיניים
- כשלון
- ליפול
- נָפוּל
- מוכר
- משפחה
- פנטסטי
- שומן
- חביב
- פחדים
- אפשרי
- מאפיין
- תשלום
- רגליים
- מעטים
- להלחם
- תרשים
- ממולא
- סופי
- בסופו של דבר
- כלכלית
- מציאת
- סוף
- אצבע
- ראשון
- firsttime
- מתאים
- לסדר
- קוֹמָה
- פלורידה
- תזרים
- להתמקד
- מרוכז
- לעקוב
- הבא
- מזון
- כף רגל
- פושט
- פורבס
- טופס
- קדימה
- מצא
- רביעית
- מסגרת
- חופשי
- חבר
- ידידותי
- חברים
- החל מ-
- חזית
- הַגשָׁמָה
- מתוסכל
- מתסכל
- תסכולים
- מלא
- לגמרי
- קרן
- מצחיק
- עתיד
- מִשְׂחָק
- מוסך
- כללי
- לקבל
- מקבל
- מתנות
- ילדה
- לתת
- נתן
- נותן
- Go
- מטרה
- שערים
- אל
- Goes
- הולך
- טוב
- מפות גוגל
- אסיר תודה
- גדול
- מַכּוֹלֶת
- אוֹרֵחַ
- מדריך
- אקדחים
- בחור
- חדר כושר
- לפרוץ
- האקרים
- פריצה
- מחצית
- קומץ
- ידיים
- לקרות
- קרה
- קורה
- שמח
- קשה
- כובע
- יש
- ראש
- בְּרִיאוּת
- נשמע
- שמיעה
- הוחזק
- לעזור
- מועיל
- עוזר
- כאן
- מוּסתָר
- גָבוֹהַ
- להבליט
- טיול
- טיולים
- בדיעבד
- מכה
- להיטים
- מחזיק
- חור
- חורים
- עמוד הבית
- בתי מגורים
- שיעורי בית
- בִּיוֹשֶׁר
- מקווה
- מקווה
- המארח
- חַם
- מלון
- בתי מלון
- שעות
- בית
- בתים
- איך
- איך
- אולם
- HTTPS
- עצום
- חולה
- רעיון
- רעיונות
- פְּגִיעָה
- ליישם
- לשפר
- in
- תמריץ
- כולל
- בצורה מדהימה
- אינדיאנה
- אנשים
- מידע
- בתחילה
- תובנות
- במקום
- הוראות
- מטרה
- אינטרס
- שערי ריבית
- מעניין
- ביניים
- מלאי
- להשקיע
- מוּשׁקָע
- השקעה
- משקיעים
- באופן אירוני
- IT
- iTunes
- עבודה
- ג'ון
- מסע
- לקפוץ
- שמור
- שמירה
- מפתח
- הילדים
- סוג
- לדעת
- יודע
- ידע
- ידוע
- מדינה
- שפה
- לאס וגאס
- אחרון
- חוק
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- יציאה
- עזיבה
- לימונדה
- מַשׁאִיל
- לקח
- רמה
- רמות
- תנופה
- LG
- רישיון
- החיים
- רמה
- גבולות
- קו
- רשימה
- ברשימה
- האזנה
- רישום
- רישומים
- קְצָת
- לחיות
- חי
- חי
- מקומי
- מיקום
- נעול
- מנעולים
- ארוך
- הרבה זמן
- לטווח ארוך
- עוד
- נראה
- נראה כמו
- הסתכלות
- להפסיד
- לאבד
- מגרש
- אהבה
- אהבתי
- נמוך
- עשוי
- ראשי
- הרוב
- לעשות
- עושה
- עשייה
- איש
- רב
- הרבה אנשים
- מפות
- סימן
- שוק
- שוקי
- מַטרִיצָה
- דבר
- מקסימום
- משמעות
- משמעותי
- אומר
- למדוד
- בינוני
- פגישות
- מוּזְכָּר
- שיטה
- אמצע
- טווח בינוני
- יכול
- ציון דרך
- מִילִיוֹן
- מיליון דולר
- מיליונרים
- אכפת לי
- מוחות
- הלך רוח
- מינימום
- דקה
- חסר
- טעות
- ה-MLS
- מודול
- רֶגַע
- מומנטום
- כסף
- חוֹדֶשׁ
- חודשים
- יותר
- משכנתה
- רוב
- מוטיבציה
- המהלך
- נע
- מספר
- מוסיקאי
- שם
- שמות
- טבעי
- נווט
- קומנדו ימי
- כמעט
- בהכרח
- צורך
- צרכי
- משא ומתן
- השכנים
- רשת
- חדש
- שוק חדש
- חדשות
- הבא
- לילה
- NOMAD
- מספר
- מספרים
- אובייקט
- מטרה
- ים
- מתקפה
- הַצָעָה
- המיוחדות שלנו
- רשמי
- בסדר
- ONE
- לפתוח
- פתיחה
- דעות
- הזדמנויות
- הזדמנות
- מִתנַגֵד
- אפשרות
- אפשרויות
- מאורגן
- מְקוֹרִי
- אחר
- אחרים
- בָּחוּץ
- שקעים
- שֶׁלוֹ
- בעלים
- בעלות
- מאמר
- פרמטר
- פארק
- חניה
- חלק
- משתתף
- מסוים
- במיוחד
- שותף
- שותפים
- חלקים
- עבר
- נתיב
- תבנית
- תשלום
- תלוי ועומד
- אֲנָשִׁים
- אנשיו של
- לבצע
- ביצוע
- אוּלַי
- תקופה
- קבוע
- אדם
- אישיות
- אישית
- פרספקטיבה
- שלב
- פיל
- טלפון
- שיחת טלפון
- שיחות טלפון
- לבחור
- תמונה
- לְחַבֵּר
- מקטרת
- Pivot
- מקום
- תכנית
- מתוכנן
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שיחק
- שחקן
- משחק
- אנא
- שפע
- ועוד
- פודקאסט
- פודקאסטים
- נקודה
- פופ
- תיק עבודות
- עמדה
- חיובי
- אפשרויות
- אפשרי
- יכול
- פוטנציאל
- פוטנציאל
- פאונד
- פרקטיקות
- לְהַעֲדִיף
- פּרֶמיָה
- להכין
- יפה
- מחיר
- מחירים
- יְסוֹדִי
- סדר עדיפויות
- תיעדוף
- עדיפות
- פְּרָטִיוּת
- כנראה
- בעיה
- בעיות
- נהלים
- תהליך
- פּרוּדוּקטִיבִי
- תָכְנִית
- התקדמות
- פּרוֹיֶקט
- נכסים
- רכוש
- לִרְכּוֹשׁ
- דחף
- דוחף
- גם
- מכניס
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהירות
- ארנב
- רדיו
- רכס
- ציון
- תעריפים
- דירוג
- חי
- לְהַגִיעַ
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- מימוש
- מימוש
- סוכן מקרקעין
- טעם
- סביר
- סיבות
- להכיר
- מוכר
- להמליץ
- ממליץ
- הקלטה
- חוזר
- Red
- Redfin
- להפחית
- הפנייה
- גמילה
- יחס
- קשר
- מערכות יחסים
- לשחרר
- לזכור
- הסרת
- לשכור
- השכרות
- לדווח
- לייצג
- המייצג
- לבקש
- לדרוש
- מחקר
- התנגדות
- אחראי
- REST
- מסעדות
- תוצאה
- תוצאות
- סקירה
- הסיכון
- מְסוּכָּן
- כביש
- תפקידים
- חֶדֶר
- חדרים
- עגול
- נתב
- גומי
- להרוס
- כלל
- כללי
- הפעלה
- ריצה
- סקרמנטו
- בטוח
- בְּטִיחוּת
- אמר
- SALE
- אותו
- חול
- שמור
- חיסכון
- מפחד
- חיפוש
- שְׁנִיָה
- שניות
- סעיף
- ראות
- נראה
- נראה
- נבחר
- למכור
- סלרס
- מכירת
- שליחה
- תחושה
- רציני
- סט
- הצבה
- כמה
- שיתוף
- שיתוף
- קניות
- קצר
- טווח קצר
- צריך
- לְהַצִיג
- הופעות
- המראות
- חתימה
- דומה
- פָּשׁוּט
- since
- יחיד
- ישיבה
- מצב
- מצבים
- שישה
- מידה
- מיומנויות
- לִישׁוֹן
- לאט
- קטן
- קטן יותר
- חכם
- מִתגַנֵב
- So
- רך
- לפתור
- כמה
- ביום מן הימים
- מישהו
- משהו
- אי שם
- בקרוב
- קול
- מָקוֹר
- מֶרחָב
- לדבר
- מומחה
- מתמחה
- ספציפי
- לבלות
- הוצאה
- נותני חסות
- גיליון אלקטרוני
- מרובע
- יציב
- התחלה
- החל
- החל
- מדינה
- להשאר
- שלב
- צעדים
- מקל
- דִבּוּק
- עוד
- עצור
- סְתִימָה
- עוצר
- חנות
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- לייעל
- התייעלות
- רְחוֹב
- לחץ
- קַפְּדָנִי
- לְהִתְפַּשֵׁט
- מִבְנֶה
- מַאֲבָק
- מאבקים
- נאבק
- סגנון
- להגיש
- הוגש
- להצליח
- הצלחה
- כזה
- אמור
- הופתע
- סינרגיה
- מערכת
- מערכות
- לקחת
- לוקח
- נטילת
- כשרונות
- לדבר
- מדבר
- שיחות
- יעד
- משימות
- נבחרת
- מונחים
- מבחן
- אל האני
- האזור
- הבאז
- העתיד
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- נושא
- עצמם
- שם.
- דבר
- דברים
- לחשוב
- חושב
- שְׁלִישִׁי
- השבוע
- השנה
- מחשבה
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- בכל
- זורק
- זמן
- מתוזמן
- ציר זמן
- פִּי
- טיפ
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- טון
- גַם
- חלק עליון
- נושא
- לְגַמרֵי
- נגע
- נגיעה
- לקראת
- לקראת
- לעקוב
- הדרכה
- עסקה
- תמליל
- נסיעה
- טריקים
- נָכוֹן
- תור
- פנייה
- סוגים
- תחת
- להבין
- הבנה
- הבין
- יחידה
- יחידות
- עולם
- עדכון
- עדכונים
- למעלה
- us
- להשתמש
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- ערך
- ערכים
- שונים
- VEGAS
- גרסה
- נגד
- וִידֵאוֹ
- ביקר
- לחכות
- הַמתָנָה
- הלך
- הליכה
- רציתי
- רוצה
- שעון
- מים
- דרכים
- חולשה
- שבוע
- שבועות
- ולס
- מה
- מה
- אשר
- בזמן
- מי
- wifi
- יצטרך
- לנצח
- בתוך
- לְלֹא
- תוהה
- Word
- מילים
- תיק עבודות
- עבד
- עובד
- מתאמן
- עובד
- עוֹלָם
- מודאג
- ראוי
- היה
- וואו
- לכתוב
- כתוב
- טעות
- X
- שנה
- שנים
- עצמך
- YouTube
- זפירנט
- Zillow