גידול סטארטאפ: צמיחה לעומת קנה מידה

בחלל הסטארט-אפים ישנו דגש כבד על צמיחה, וזה הגיוני לחלוטין. עבור כל מייסד, גידול העסק שלו הוא סימן להצלחה. למרות זאת, דרוג העסק שלהם חשוב לא פחות. בעוד שמונחים אלה משמשים לעתים לסירוגין, ההבדל ביניהם הוא חיוני, ושניהם ממלאים תפקיד בהצלחתו ארוכת הטווח של סטארט-אפ.

כאן, נבחן את ההבדלים הקריטיים בין המשמעות של סטארט-אפ לגדול לעומת המשמעות של סטארט-אפ סולם והצעדים שסטארט-אפים יכולים לנקוט כדי להשיג את שניהם.

צמיחה לעומת קנה מידה

רבים מבלבלים מה זה אומר לגדול ומה זה אומר להרחיב, מכיוון ששניהם מביאים לעלייה ברווחים או בהכנסות העסק. ההבדל הוא באופן שבו החברה מטפלת במשאבים.

כאשר סטארטאפ צומח, הוא מוסיף משאבים באותו קצב כשההכנסות שלו גדלות. לדוגמה, כאשר עסק מוסיף לקוחות חדשים, הוא עשוי לשכור עובדים נוספים שיעזרו לשרת את הבסיס ההולך וגדל.

כאשר סטארט-אפ מרחיב, ההכנסות שלו גדלות באופן אקספוננציאלי, בעוד משאבים מתווספים רק בהדרגה. זה מאפשר לעסקים להגדיל את השוליים שלהם מהר יותר. חברות תוכנה כמו Salesforce, DocuSign ו-Slack הן דוגמאות מצוינות לחברות שהגדילו את גודלן בהצלחה. חברות אלו הצליחו להגדיל את הכנסותיהן במהירות באמצעות לקוחות חדשים מבלי להיגרם בעלויות משמעותיות הקשורות להוספת משאבים נוספים.

גידול סטארטאפ

צמיחת סטארט-אפ יכולה להתייחס לעלייה בהכנסות, אך היא יכולה להתייחס לתחומי התפתחות אחרים בתוך העסק. לקוחות חדשים, מיקומי משרדים וחברי צוות הם כולם אינדיקטורים לכך שחברה צומחת. בדרך כלל, גורמי צמיחה אלו קשורים גם לעלייה בהכנסות. ה קושי בגדילה סטארט-אפ הוא שצמיחה דורשת משאבים.

לדוגמה, לסטארט-אפ B2C יש מפעל לייצור המוצר שלו, אבל הביקוש עולה על יכולות המפעל הנוכחי. ייצור יותר מוצר יביא להכנסה נוספת, אך לשם כך, הסטארט-אפ יזדקק ליותר שטחי מפעל. כדי להשיג צמיחה בהכנסות, הסטארט-אפ יצטרך לסבול את המכה הפיננסית של התרחבות למפעל גדול יותר. סביר להניח שההכנסות יעלו, אבל ההפסד הכספי הכרחי לטווח הקצר כדי להגיע לשם.

כדי שחברה תצמח בר קיימא, אין שיטה מדויקת וחסינת תקלות. מה שעובד עבור חלק לא יכול לעבוד עבור אחרים. עם זאת, יש כמה "שיטות עבודה מומלצות" לצמיחה המועילות:

קנה מידה של סטארט-אפ

עיקר קנה המידה גדל מבלי להגדיל את עלויות התקורה. חברות תוכנה ממוקמות היטב לעשות זאת מכיוון שהמודל העסקי שלהן ניתן להרחבה מטבעו. לאחר השלמת תהליך פיתוח התוכנה היקר, החברה יכולה למכור אינסוף עותקים עם עלויות נוספות מעטות יחסית.

חברות תוכנה מציעות דוגמה פשוטה לאופן שבו קנה מידה עובד, אך ניתן ליישם את אותה גישה גם על מודלים עסקיים אחרים. המפתח הוא לזהות את התחומים העסקיים חסרי מהירות ויעילות ולמצוא פתרונות חסכוניים.

כלי מיקור חוץ ואוטומציה

ככל שעסק יכול לייצר המוני את המוצר שלו בצורה יעילה יותר, כך הוא הופך להרחבה יותר. כדי לעשות זאת במהירות ובאופן חסכוני, משימות מיקור חוץ והשקעה בכלי אוטומציה יכולים לשנות את המשחק.

מיקור חוץ יכול לעזור לחסוך גם כסף וגם זמן המושקע במשימות חיוניות שאינן צרכים יומיומיים הדורשים עובד במשרה מלאה. דוגמאות לכך יכולות להיות עבודת עיצוב גרפי, חשבונאות או יחסי ציבור. מיקור חוץ של משימות חיוניות אלו למומחים באופן חד פעמי תוך כדי קנה מידה מציע יעילות רבה יותר ופחות הוצאות מאשר הכנסת מישהו לבית.

כלי תוכנה כשירות (SaaS) יכולים גם להביא ליעילות רבה יותר לעסק. משיווק אוטומטי בדוא"ל, תמיכת לקוחות, ניהול שכר ועוד, השקעה בכלים אלה יכולה לפנות זמן תוך הגבלת עובדים נוספים הדרושים.

ייעול תהליכים עסקיים

בנוסף למשימות מיקור חוץ ופריסה של כלי אוטומציה, חיוני שיהיו מבנים עסקיים פנימיים שיאפשרו לצוות לספק מוצרים או שירותים באיכות גבוהה ככל שהעסק יגדל. בין אם זה אופן הטיפול בפניות לקוחות או תהליכי האישור של חומרים שיווקיים, צריך להיות תהליך שקוף להשלמת המשימה. לא רק שזה עוזר לשמור על איכות והמשכיות ככל שהעסק גדל, אלא שזה יקל על תהליך ההצטרפות לעובדים חדשים.

Takeaways

קשה להגדיל את הסטארט-אפ וגם להרחיב אותו. אין פריצות פשוטות ואוניברסליות - רק זמן, תכנון ועבודה קשה. אם אתה מחפש משאבים נוספים שיעזרו לגדול או להרחיב את הסטארט-אפ שלך, לעוד מידע לגבי גיוס הון ב-MicroVentures או החל היום.

*****

המידע המוצג כאן מיועד למטרות מידע כלליות בלבד ואינו מיועד להיות, ואף אין להתפרש או להשתמש בו כתיעוד הצעה מקיף לכל ייעוץ בנושא אבטחה, השקעה, מס או משפט, המלצה או הצעה למכירה, או שידול להצעה לרכישה, ריבית, באופן ישיר או עקיף, בכל חברה. השקעה בחברות בשלב מוקדם וגם בשלב מאוחר טומנת בחובה דרגת סיכון גבוהה. אובדן של כל ההשקעה של המשקיע אפשרי, ולא ניתן לממש רווח כלשהו. על המשקיעים להיות מודעים לכך שההשקעות מסוג זה אינן אליליות ועליהם לצפות להחזקה עד שתתרחש יציאה.

מקור: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling