איך להתמודד עם הלחץ של מכירת בית

לחץ כאן כדי לעיין בספריית סוכני הנדל"ן שלנו וליצור קשר עם סוכנים מובילים באזור שלך!

מכירת הבית שלך יכולה להיות אחד הדברים הכי מלחיצים שאתה יכול לעשות. זה רק טבעי שאנשים ייאבקו בשינויים גדולים בחיים, גם כשהם נוחים. מעבר מבית שבו יצרת זיכרונות עם אנשים אהובים הוא אירוע חיים משמעותי שעלול לגרום לחרדה, עצב או חוסר ודאות.

הלחץ של מכירת בית קשור לעובדה שחלק גדול ממנו אינו בשליטתך. המוכרים מבלים זמן רב בהמתנה. הם מחכים לקונים פוטנציאליים שיגיעו לתערוכות, שיגיעו הצעות גדולות יותר, שהמלווים יאשרו משכנתאות ושהעסקה תיסגר סופית. 

כל ההמתנה הזו מספיקה כדי להביא כל אחד לדמעות. לפי סקרים אחרונים שנעשו על ידי Zillow, 36% ממוכרי הדירות היו כל כך לחוצים לאורך תהליך המכירה שהם בכו. נשאלים רבים שיתפו שהלחץ של מכירת בית גדול יותר מהלחץ של תכנון חתונה או המחשבה על פיטורים. 

איזה חלק בתהליך המכירה גורם למוכרים לחרדות?

מכירת בית פירושה ניהול משא ומתן עם קונים פוטנציאליים, יישום אסטרטגיה שיווקית והקפדה על מערכת כללים שאולי לא הכרתם. סביר להניח שתצטרך לסמוך על איש מקצוע בתחום הנדל"ן, אולי מישהו שאתה לא כל כך מכיר, שיעזור לך לנווט בהחלטה פיננסית חשובה זו. 

צפוי שתהליך מכירת הבית יגרום לפחות מתח מסוים. להלן שלושת התחומים העיקריים שבהם מוכרי בתים נוטים להדגיש:

זְמַן

אולי תופתעו לדעת שעבור רוב המוכרים, החלק הכי מלחיץ במכירה היה לא לדעת אם הבית שלהם יימכר בזמן. 56% מהמשיבים בסקר דיווחו על כך כגורם הלחץ הגדול ביותר שלהם לאורך כל תהליך המכירה.

במקרים רבים, אתה צריך למכור את הבית הנוכחי שלך כדי להשלים את רכישת הבית הבא שלך. אם אינכם מצליחים להשלים את מכירת ביתכם במסגרת הזמן הרצויה, יתכן ותאלצו לבטל את רכישת ביתכם העתידי, דבר שעלול להיות מאכזב מאוד, במיוחד אם עשיתם מאמצים רבים כדי להבטיח נדל"ן. עסקה עבור אותו נכס ספציפי.

מחיר

הבא ברשימה עבור גורמי לחץ בתהליך מכירת הבית הוא מחיר מכירת הבית הסופי. זילו מדווחת כי 53% מהמוכרים מתחרטים על קבלת המחיר שהם רוצים עבור בתיהם. רוב האנשים רוכשים דירה כהשקעה, אז כשמגיע הזמן למכור, זה יכול להיות קשה מאוד לקבל שלא תקבלו את המספר שחשבתם. 60% מהמשיבים בסקר אמרו שהם נאלצו להוריד את מחיר המכירה שלהם לפחות פעם אחת לפני המכירה. 

>> קרא עוד: מה קורה אם אתה מוכר את הבית שלך לפני שנתיים?

קיימת גם אפשרות שאתה, כמוכר, תצטרך לשלם עבור חלק או כולן מעלויות הסגירה של הקונה. זה לא אידיאלי כי זה מפחית את כמות הכסף שאתה מרוויח על מכירת הנכס שלך. 20% ממכירת הבית כולל את המוכר שמשלם עבור חלק או כולן מעלויות הסגירה של הקונה

סיבת מכירה

לבסוף, אבל אולי לא פחות חשוב מהמחיר והזמן, היא הסיבה למכירת הבית. על אודות 45% מהמשפחות עזוב בגלל אירוע חיים גדול. אירועי חיים יכולים לכלול שינויים חיוביים כמו עבודה טובה יותר באזור אחר במדינה, גידול המשפחה או חתונה.

עם זאת, אירועי חיים גדולים יכולים לכלול גם מוות של בן משפחה, גירושין או עיקול. לחוות את אחד מאירועי החיים המצערים האלה זה מספיק מלחיץ, דמיינו שאתם צריכים למכור את הבית שלכם בגלל זה.

ללא קשר למחיר המכירה האידיאלי שלך, מסגרת הזמן שבה צריך למכור את הבית שלך, או הסיבה למכירת הבית שלך, יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי להקל על הלחץ של מכירת הבית שלך. 

בקש מכירה מהירה וללא בתים פתוחים

הדבר הראשון שאתה צריך לדעת כיצד להימנע מלחץ בעת מכירת הבית שלך הוא האפשרות למכירה מהירה. מכירה מהירה, או א מכירה קצרה, הינה מכירת נכס העומד להיכנס לעיקול. 

הזמן בין כניסת המשכנתא שלך למחדל ועד שהמלווה שלך משלים מכירת עיקול נקראת תקופת הטרום עיקול. זוהי בעצם תקופת החסד של המלווה עבור לווים שבמהלכה הם יכולים למכור את בתיהם לפני מסירתם לבנק.

בהתאם למצב הכלכלי שלך וכמה מהר אתה רוצה למכור את הבית שלך, מכירה מהירה היא אולי הדרך המושלמת להימנע מכל הלחץ הכרוך במכירה. מכירות מהירות מועילות כאשר המוכר צריך לעבור לעיר חדשה די מהר ואינו רוצה להיות אחראי על הנכס במרחק.

עם מכירות מהירות, אין הופעות תכופות, משא ומתן ארוך עם קונים פוטנציאליים, או תקופות נאמנות. זה מקטין משמעותית את הזמן שמוכרי הדירות צריכים לחכות לסגירת מכירת הבית שלהם. לאחר השלמת מכירה מהירה, זה נעשה. מכירה מהירה תמשוך לעתים קרובות קונה במזומן, אם זה משהו שאתה מעוניין בו.

אל תאפשר לעצמך יותר מדי זמן בתהליך מכירת הבית

מכיוון שזמן הוא אחד מגורמי הלחץ העיקריים למוכרי בתים, כדאי לנסות כמיטב יכולתך לא לתת ליותר מדי זמן לעבור במהלך תהליך המכירה. הם אומרים שהזמן הורג עסקאות, ובנדל"ן זה לא יכול להיות נכון יותר. ככל שנכס נשאר בחוזה זמן רב יותר, כך גדל הסיכוי שמכירת הבית תיפול. 

כאשר נכס עומד להימכר, הוא נכנס לנאמנות. תקופות נאמנות ממושכות משאירות זמן שדברים ישתבשו מהצד של הקונה או המוכר. חלק מהתרחישים כוללים נזק פיזי לנכס לאחר סערה או מצוקה כלכלית עבור הקונה, המונעים ממנו לרכוש.

נסה לשמור על ציר הזמן של מכירת הבית שלך ל-3 חודשים או פחות. זה עוזר לשמור על הרגשות שלך ולא לאבד את המטרה הסופית, שהיא מכירת בית מוצלחת.

הגדר גבולות זמן סביב הופעות

כמוכר, אתה רוצה להשיג את ההצעה הטובה והגבוהה ביותר מרוכשי דירות, ולכן זה יכול להיות מפתה לומר כן למספר בתים פתוחים. רק זכור את זה קבלת בקשות של הרגע האחרון היא לא האסטרטגיה הטובה ביותר. שמירה מתמדת על המקום שלך מוכן לאולם התצוגה יכול להוסיף רמת מתח מיותרת לחיי היומיום שלך. 

שוחח עם איש מקצוע בתחום הנדל"ן מתי הבית שלך זמין להצגות ומתי לא. זמן טוב ל לוח זמנים להופעות ובתים פתוחים זה כאשר אתה ומשפחתך נמצאים בחופשה או מחוץ לבית לפרק זמן ממושך, כגון בשעות העבודה או הלימודים. 

תחליט אם תקנה או תמכור קודם 

קנייה ומכירה של בית בו זמנית יכולים להפוך את העיתוי של מכירת הבית שלכם לרגיש הרבה יותר, במיוחד אם רכישת הבית החדש שלכם מותנית במכירת הבית הנוכחי שלכם. חלק מהמוכרים מחליטים לקנות או למכור תחילה כדי למנוע את הלחץ של הצורך למכור בתוך מסגרת זמן רצויה.

החלטה אם לקנות או למכור קודם תלוי בהרבה גורמים, כמו שוק הדיור המקומי שלך ומצבך הפיננסי הנוכחי. קח קצת זמן לדבר עם איש מקצוע בתחום הנדל"ן על האפשרויות שלך ולראות איזו מהן מתאימה לך ביותר. 

עבוד עם הסוכן הטוב ביותר

אין ספק שהצלחת מכירת הבית שלך תלויה בהצלחת הסוכן שלך. הבית הוא שלך, אבל התעשייה היא שלהם. אתה רוצה לוודא שאתה בוחר בסוכן נדל"ן מנוסה שיוכל לעזור לך לנווט את תהליך מכירת הבית בקלות. 

חפש מקצוען נדל"ן 90 יום לפני הרישום

עדיף שתתחיל לחפש איש נדל"ן שיסייע לך בתהליך המכירה זמן רב מראש. הניסיון למצוא סוכן מכובד על עקבי הבית שלך שנרשם הוא מתכון לאסון. אתה לא רוצה לגמור עם סוכן שלא יודע מה הוא עושה או לא נועד לטובתך כמוכר. 

>> למידע נוסף: המדריך האולטימטיבי לאירוח בית פתוח

בכך שאתה נותן לעצמך 90 יום למצוא סוכן, אתה נותן לעצמך הזדמנות בחר מקצוען נדל"ן שאתה מרגיש טוב לעבוד איתו ולתת להם מספיק זמן לעשות עבודה מוצקה.

שלושה חודשים הם מספיק זמן עבורם להשלים סקירה ראשונית של הנכס, לקבוע תיקונים נחוצים, לתזמן עבודות שיפוץ הבית ולהכין את הבית שלכם לצאת לשוק. זה גם נותן לך מספיק זמן להחליף סוכנים אם בשלב מסוים אתה לא מרגיש בנוח עם תהליך המכירה שלהם.

מצא סוכן בעל דירוג מוביל באינטרנט

מציאת סוכן מוסמך שאתה יכול לסמוך עליו היא אחת הדרכים הטובות ביותר לרסן את הלחץ של מכירת בית. קח את הזמן שלך בחיפוש סוכני נדל"ן מובילים באזור שלך ובחר את זה המתאים ביותר לצרכים שלך. 

חברות כמו Fast Expert הופכות את בחירת הסוכן בעל הדירוג הגבוה ביותר לביצוע מהיר וקלה באינטרנט. אנחנו המקום מס' 1 למצוא סוכני נדל"ן מהימנים באזור שלך. אתה יכול לחפש, להשוות ולשכור ישירות באתר שלנו. הסוכנים מדורגים לפי מכירות אחרונות וביקורות לקוחות. לא ניתן לקנות דירוגים. הם מבוססי ביצועים לחלוטין. 

הכינו את הבית שלכם מוקדם

הציפור המוקדמת מקבלת את התולעת ונדל"ן אינו יוצא מן הכלל. ככל שתוכלו להכין את ביתכם למכירה מוקדם יותר, כך ייטב. הימנע מהלחץ של שיפוץ הבית שלך ממש לפני הסגירה על ידי שמירה על הרעיונות הבאים:

שפר את ערעור הריסון

איל נדל"ן, ברברה קורקורן, אמרה ל-CNBC שהקונה "נכנס ושופט את הבית תוך 30 שניות". היא מציעה למוכרי בתים להימנע מלזלזל חשיבות הערעור לרסן והקדישו תשומת לב מיוחדת לשלושה תחומים מרכזיים: חוץ הבית, הסלון והמטבח. 

קבע את שיפוצי הבית הדרושים

במקרים מסוימים, ייתכן שיהיה עליך להשלים שיפורים בבית על מנת שתוכל למכור את הנכס שלך או להעלות את המחיר המבוקש. התייעץ עם סוכן הנדל"ן שלך לפני שתתקדם עם כל שיפוץ גדול כדי לוודא שהם שווים את זה. 

לפי דוח עלות מול ערך לשנת 2021 של מגזין Remodeling, העלות הממוצעת שהוחזרה על 22 פרויקטים נפוצים לשיפור הבית היא רק 60%. אם שיפורים בבית נחשבים נחוצים, התמקדו בשיפוצים ביתיים עם ROI גבוה כגון החלפת מכשירי חשמל, שדרוג מטבח וחדרי רחצה והחלפה או תיקון הגג. 

מכירת הבית שלך היא אירוע חיים משמעותי שגורם לרוב המוכרים לפחות רמה מסוימת של מתח. בין אם אתה מודאג ממכירת ביתך בזמן, מקבל את המחיר הרצוי עבור הנכס שלך, או מודאג מתיקונים קרובים, ישנם מספר דברים שאתה יכול לעשות כדי להפחית את הלחץ של מכירת הבית שלך. 

הדבר הראשון שאתה רוצה לעשות הוא לבחור את הסוכן הנכון. סוכן מוסמך יעזור לך לעבור את תהליך מכירת הבית ביעילות וייעץ לך באילו החלטות יהיו הטובות ביותר. הם עשויים להציע מכירה מהירה אם הבית שלך נמצא בסיכון לעיקול, או פרויקטים מסוימים של שיפוץ בית אם העדיפות שלך היא לקבל את המחיר הרצוי עבור הנכס שלך. 

אם אתה מחפש סוכן נדל"ן שאתה יכול לסמוך עליו, בדוק כמה מהם סוכני נדל"ן מובילים באזור שלך, כדי ללמוד כיצד להימנע מלחץ בעת מכירת ביתך. 

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-deal-with-the-stress-of-selling-a-house/