כאשר תעשיות מתכוננות לבצע שינויים באנשי השיווק בחודשים הקרובים, מבנה מחדש של מחלקת השיווק נמצא באופק. אם אתה מתמודד עם הלחץ להגדיל את ההכנסות באמצעות שיווק תוך שמירה על מספר העובדים למינימום, יש לך מזל.
פיצחנו את הקוד כיצד לבנות צוות שיווק בעל ביצועים גבוהים, ועכשיו, אני הולך לחלוק איתכם את התובנות הללו.
בפוסט הזה, אני אדריך אותך איך נראה מבנה צוות שיווק לעסקים קטנים, בינוניים וארגוניים, איזה מבנה יתאים לך ביותר, וכיצד לבצע גיוס שיווקי ראשון או הבא.
גדלים של צוות שיווק
ראשית, הבה נגדיר למה אנחנו מתכוונים בגדלים שונים של חברות. אתה אולי לא יסכים עם כולם, וזה בסדר; אנו משתמשים במספרים אלה רק כדי לקבוע לקסיקון משותף במדריך זה.
- עסקים קטנים עד בינוניים (SMB): 5-100 עובדים
- עסק בינוני: 101-1,000 עובדים
- חברה: 1,000+ עובדים (לא כולל ארגוני Fortune 500 האדירים)
כעת, לאחר שסיכמנו על מידות, בואו נדבר על מבני מחלקת השיווק שאתם צריכים לבחור מהם.
כיצד לבנות מחלקת שיווק
כאן, אני מתווה שלושה סוגים של מבני מחלקת שיווק. אלה תלויים עד כמה העסק שלך גדול וצפוי. חברות בגודל בינוני עם תחזיות הכנסה פחות צפויות עשויות למצוא צוות בנוי על ידי דיסציפלינות שיווק ספציפיות יעבוד טוב יותר עבורן, בעוד שארגונים ארגוניים עם תחזיות הכנסה צפויות יותר יכולים להשתמש במבנה שיש לו יותר הזדמנויות לניסויים.
1. מבנה מחלקת השיווק לפי משמעת
מחלקות שיווק המובנות לפי משמעת הן הנפוצות ביותר. אתה תראה את המבנים האלה בחברות בינוניות שבהן לשיווק יש מספר הכנסות ואחראי לגיוס לידים ולתרום לצנרת של העסק. צוותים אלו ישתפו פעולה כדי לבצע קמפיינים בתדירות גבוהה במהלך השנה על מנת להגיע ליעדי ההכנסות של החברה.
להלן כמה מהצוותים הנפוצים ביותר במחלקת השיווק המובנים לפי דיסציפלינה:
מדיה חברתית
נדר Skills יצירת תוכן, עיצוב גרפי, ניהול מדיה חברתית, ניהול פרויקטים, ניתוח נתונים וסיפורים
צוות המדיה החברתית שלך יצור ויבצע מאמצי שיווק במדיה חברתית. צוות זה יצטרך להיות בעל ידע כיצד ליצור תוכן מרתק כדי להגביר את המודעות למותג, ליצור לידים ולהתחבר לקהלים.
כדי לבצע כראוי את פונקציות העבודה הללו, צוות המדיה החברתית שלך צריך להיות בעל ידע ביצירה, תזמון ומדידת ביצועים של תוכן חברתי.
כישורי עיצוב גרפי בסיסיים או ידע בכלי עיצוב כמו קנבה or Adobe יהיה צורך בצד יצירת התוכן, בעוד כלי ניהול מדיה חברתית יעזור לצוותים לעקוב אחר ביצועים, למדוד הצלחה ולתזמן תוכן.
הצוותים צריכים גם להיות נוחים עם שירות לקוחות, שכן צוותי מדיה חברתית יהיו אלה שיגיבו ללקוחות שעוסקים באמצעות תגיות או פוסטים של מדיה חברתית. הם גם יתקשרו ללקוחות באמצעות העתקת תוכן, פוסטים בבלוג ומדורי תגובות, כך שהבנת הקול של החברה והלקוח האידיאלי היא המפתח.
כדי לעזור לצוותים קטנים, תוכנת ניהול מדיה חברתית מספקת למשווקים את הכלים הדרושים להם לביצוע אסטרטגיית מדיה חברתית שלמה, כמו הכלים בתוך מרכז השיווק של HubSpot.
מבנה המדיה החברתית לפי גודל הצוות:
עסקים קטנים ובינוניים עם חבר צוות המוקדש לשיווק צריכים להיות בעלי נוחות כללית עם שיטות שיווק בסיסיות וניסיון במדיה חברתית כדי לבנות נוכחות מקוונת. אם אתה יכול להרשות לעצמך מספר תפקידי שיווק, התחל להתמחות בפונקציות שיווקיות כמו מנהל מדיה חברתית, שיכול להיות תפקיד משלו.
צוותים ארגוניים יכולים לבנות את צוות המדיה החברתית שלהם על ידי מומחים ומנהלים שיובילו ויפקחו על אסטרטגיית המדיה החברתית, כמו גם תפקידים לפעילויות מדיה חברתית יומיומית, כגון יצירת סיפורים ופוסטים באינסטגרם, עריכת וידאו עבור פייסבוק ותוכן. הַנהָלָה.
תפקידים פוטנציאליים:
- מנהל חשבונות ראשי
- מומחה מדיה חברתית
- יוצר תוכן
- אנליסט מדיה חברתית
שיווק תוכן
נדר Skills כתיבה, עריכה, ארגון, עיצוב גרפי, ניהול פרויקטים, קידום אתרים, HTML וסיפורים
יוצרי התוכן שלך יהיו אלה שיוודאו שלמותג שלך יש מספיק תוכן כדי לספר סיפור מגובש ומשכנע. התוכן שהם מייצרים יהיה שימושי בכל היבט של פונקציות השיווק שלך, מווידאו ועד פוסטים בבלוג.
יוצרי תוכן הם כותבים מיומנים; הם בדרך כלל יודעים איך ליצור פוסט בלוג או סמינר מקוון. הם גם צריכים להיות להוטים לערוך - הבלוגים, הסרטונים ותוכן המדיה החברתית שלהם תלויים בזה.
צוות זה יהיה המקום להפקת נכסי מולטימדיה באיכות גבוהה עבור העסק שלך, כולל פודקאסטים, סרטונים, ספרים אלקטרוניים או חומרים אחרים לפי הצורך. ייתכן שהם יצטרכו לעבוד על פרויקטים עם צוותים אחרים כדי לוודא שהמסרים נכונים, כך שיוצרי התוכן שלך צריכים להיות מוכנים לשתף פעולה עם אחרים.
בעת בניית צוות זה, ודא שיוצרי התוכן שלך מכירים תוכנות ניהול מקוונות, כמו מרכז השיווק של HubSpot. זה מקל על העבודה שלהם. במקום צורך לנתח נתונים ממספר מקורות שונים, תוכנה מקוונת שומרת את כל הנתונים הללו במקום אחד.
מבנה תוכן לפי גודל צוות:
בסטארט-אפ, צוות יצירת התוכן שלך עשוי להיות גם צוות המדיה החברתית ושיווק המוצר שלך. למרות שהתפקידים דומים, משווקי תוכן צריכים להיות בעלי כישורי ארגון וניהול זמן טובים בסביבה מהירה, אז ודאו שהאדם שאתם שוכרים יכול לעבוד באופן אוטונומי ובמסגרת צוות.
שכור יוצר תוכן שמבין את הסיפור של המותג וקול המותג שלך. השיטות שלהם לחלוק את הקול שלך באמצעות וידאו, פודקאסט או ספרים אלקטרוניים אמורות בסופו של דבר לתמרץ לקוחות פוטנציאליים ללמוד יותר על העסק שלך.
חברות גדולות יותר המגייסות צוות יצירת תוכן יכולות לגייס לפי מיומנות או לפי הצרכים של צוותים אחרים. לדוגמה, סוכנויות מדיה חברתית זקוקות ליצרני תוכן לכל לקוח או קבוצת לקוחות.
תפקידים פוטנציאליים:
-
ראש תוכן
-
מפיק וידאו
-
סופר סגל
-
יוצר תוכן
-
ג'וניור יוצר תוכן
המוצר
נדר Skills מחקר, ניתוח, תכנון אסטרטגי, פונקציונליות צולבת, כתיבה, שירות לקוחות, חשיבה יצירתית לפתרון בעיות, ידע טכני, אסטרטגיית תמחור ופתרון ללקוח
הצוות הזה כל כך חשוב כי הוא יעביר את התכונות והיתרונות של המוצר שלך ללקוח. הם יארגנו ויניעו את המסרים של מוצר וכיצד הוא מתחבר למותג שלך וללקוח.
משווקי מוצר מזהים קהלי יעד לתקשר איתם באמצעות דפי מוצר ועותק מודעה. בנוסף, משווקי מוצרים צריכים להיות מתכנני כוכבים עם תשומת לב חריפה לפרטים, מכיוון שהם יתכננו קמפיינים עבור המוצרים או השירותים שלך.
כשאתה שוכר משווק מוצר, חפש מישהו שמפגין הבנה עמוקה של פונקציות השיווק הכוללות שכן, עבור סטארט-אפים, הם עשויים להיות המשווק היחיד שלך. הם צריכים לדעת לחקור, לנתח מדדים, להשתמש בידע הזה כדי לתכנן קמפיינים עתידיים ולמקד את צרכי הלקוח בכל החומרים השיווקיים של העסק שלך.
על מנת להחיות מוצר, משווק מוצר צריך לדעת לבנות דף מוצר אפקטיבי, ולכלול תוכן שיבליט זאת. הם צריכים להיות מסוגלים להציג את האסטרטגיות שלהם למקבלי החלטות אחרים ולהיות להם תוכניות לכל אסטרטגיה.
מבנה המוצר לפי גודל צוות:
משווק המוצר שאתה שוכר כבעל עסק קטן הוא ככל הנראה המשווק היחיד שלך, או זה שמוביל מאמצי שיווק עם חבר צוות אחר. שכור מישהו עם רקע או ידע מוכח בכתיבה, הצגת שיווק ועסקים.
זכור, משווק המוצר יעביר ללקוחות את התועלת של המוצר, כך שהכישורים של חבר הצוות צריכים להיות חזקים. אם אתה מגייס לצוות גדול יותר, אז אתה יכול לקבל קצת יותר גמישות. אתה יכול לשכור משווקי מוצרים לפי ערימת מוצרים, כך למשל, טלפונים ומחשבים ניידים אישיים יכולים להיות ערימות מוצרים עבור חברת טכנולוגיה.
אתה יכול גם לבנות את צוות שיווק המוצר שלך לפי התמחות - תפקיד המבוסס אך ורק על פיתוח אסטרטגיית העתקה או ייצור, למשל.
תפקידים פוטנציאליים:
- מומחה מותג
- מומחה לשיווק מוצרים
אופטימיזציה למנועי חיפוש
נדר Skills כתיבה, עריכה, פתרון בעיות, ניסיון בתכנות וחשיבה טכנית, אנליטיקה, גיליונות אלקטרוניים, דרייב ויכולת הסתגלות
צוות ה-SEO יביא בעיקר תנועה לדפי האינטרנט שלך על ידי אופטימיזציה של תוכן והבטחת המותג שלך מודע למילות המפתח הנחוצות כדי לדרג ב-SERPs עבור נושאים הקשורים למוצר או לשירות שלך. מדי פעם, הם גם נדרשים לכך להעניק מומחיות לקבלת החלטות עסקיות. כדי להשיג את המטרות הללו, צוותי קידום אתרים צריכים להיות מורכבים מאנשים עם כישורי טכניים, תכנות וכתיבה חזקים.
חלק מפונקציות SEO דורשות כתיבה, עריכה והגהה של תוכן כדי לייעל אותו עבור קהלים. זה המקום שבו רקע כתיבה חזק יהיה שימושי. צוותי SEO צריכים להיות פותרי בעיות מצוינים ולחשוב כיצד לבצע אופטימיזציה של תוכן במיוחד עבור מנועי החיפוש.
עובדים אלה צריכים להיות נוחים למצוא ולהטמיע מילות מפתח, שישפרו את מידת הדירוג הגבוה של העסק שלך בגוגל. כמו כן, עליהם לפתח אסטרטגיות לבניית קישורים ולפתח פרוטוקול SEO בסיסי עבור החברה.
בנוסף, מומחי SEO צריכים להיות שולטים בתוכנות ניתוח כדי להבטיח שהם מסוגלים לשלב את הלקחים מאותם מדדים באסטרטגיה הכוללת שלהם.
מבנה SEO לפי גודל צוות:
אם אתה עובד בחברה קטנה, אסטרטג ה-SEO שלך עשוי להתמזג עם תפקיד אחר. אם זה המקרה, ודא שפונקציות ה-SEO מבוצעות על ידי מישהו שיש לו הבנה באנליטיקה ואופטימיזציה של תוכן למנועי חיפוש, כמו גם ביצוע מחקר מילות מפתח יסודי.
במילים אחרות, אם הם לא יודעים לדבר בשפה של גוגל או בינג, כנראה שהם לא מתאימים.
הבנת ניתוח ואופטימיזציה של תוכן למטרות SEO יסייעו לעסק שלך לדרג במנועי החיפוש ולהגיע ללקוחות פוטנציאליים חדשים, או לטפח לידים עד שהם מוכנים לרכישה.
לעסקים גדולים מספיק כדי לבנות צוות, שכר עבור התמחויות שונות בתחום SEO. לדוגמה, אתה יכול לשכור עבור אופטימיזציה היסטורית, ניהול בניית קישורים או העלאת תעבורת דפי אינטרנט.
משם תוכלו להעסיק מנהלי פרויקטים ומנהלי צוות מומחים בתחום קידום אתרים ויכולים להציע ייעוץ ותיק לחברי צוות אחרים, כמו גם לנהל מספר פרויקטים של קידום אתרים בו זמנית.
תפקידים פוטנציאליים:
- אסטרטג SEO
- אסטרטג בכיר לקידום אתרים
- כותב אופטימיזציה היסטורי
אתר
נדר Skills תכנות, תוכניות Creative Suite, תקשורת בין אישית, עיצוב אתרים ודוא"ל, אוריינטציה של חווית משתמש, תוכנות לניהול תוכן, הבנה של תקני אינטרנט ושיטות עבודה מומלצות, וקידום אתרים
כמובן שכל עסק צריך אתר אינטרנט. וככל שהחברה שלך תגדל, ייתכן שתמצא צורך להעסיק מישהו במשרה מלאה כדי לתחזק את האתר שלך. צוות זה יהיה אחראי על כל מה שקשור ל-dot com, אז עליך לשכור יצירתי מיומן בעיצוב אתרים, אסטרטגיית אינטרנט ואופטימיזציה.
צוות עיצוב האתרים שלך ישתמש בשליטתו בכלי תכנות ועיצוב אתרים כדי ליצור ולתחזק את המסר שהאתר שלך מעביר. הם יעבדו בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי שיווק ותוכן של מוצרים על ביצוע דפי אינטרנט, כך שהיכולת לשתף פעולה בין צוותים היא חיונית.
הם יהיו נקודת המגע של מישהו שנתקל בבעיה באתר שלך ואמור להיות מסוגל לתקן כל בעיה טכנית שעלולה להתעורר. אתה צריך לסמוך על צוות עיצוב האתרים שלך כדי ליצור חווית משתמש שגורמת ללקוחות לחזור.
מבנה האתר לפי גודל הצוות:
התפקיד הכללי של מעצב אתרים הוא להפוך את חוויית דף האינטרנט לחלקה, אופטימלית ומושכת עבור כל מבקר. הם ישתמשו במומחיות שלהם כדי לספק חוויה מענגת ללקוחות המקיימים אינטראקציה עם דפי האינטרנט של העסק שלך.
אתה יכול לבנות את עיצוב האתר שלך לפי הצורך, אבל אם אתה יכול להרשות לעצמך לבנות צוות שלם, אתה יכול להתחיל לשכור מפתחי אתרים בכירים כדי להביא את האתר שלך לסטנדרטים הנוכחיים ולתחזק אותו, בעוד שכירים ברמת עמיתים יכולים לסייע בעבודות אלה ככל שצוות העיצוב שלך גדל.
תפקידים פוטנציאליים:
- מפתח אינטרנט
- מפתח אינטרנט בכיר
- מעצב UX / UI
- מפתח אתרים חזיתי
- מעצב אינטרנט
- מפתח UX Visual
- מומחה לעיצוב גרפי
רכישה
נדר Skills ריכוז לקוח, תקשורת כתובה ומילולית, חשיבה מונעת פתרונות ותשומת לב לפרטים
למרות שכל צוות השיווק צריך להיות אובססיבי ללקוחות, שלך צוות רכישה יורכב מאלה שחיים ונושמים שיטות לשמח את הלקוח בכל שלב במסעו של הקונה.
עובדים לרכישה הם הקשר הראשון עם הלקוחות - הם יציגו קהלים למותג שלך. צוות הרכישה שלך יתקשר ללקוח כנציג ועורך דין עבור החברה, וצריך מיומנויות מצוינות מול לקוחות וידע בחברה כדי לעשות זאת.
מיומנות נוספת המוערכת בצוות רכישה היא תשומת לב לפרטים; הצוותים האלה צריכים להיות מומחים כיצד מוצרים יכולים לעזור ללקוחות ולנצל רגעים קטנים שיכולים לשפר את חווית הלקוח.
השאלה הגדולה ביותר שעל צוות רכישה לענות היא, "איך נוכל לשמח את הלקוח בכל שלב במסע של הקונה?" ופרויקטים צריכים לשקף את זה. לדוגמה, יצירת הצעות תוכן משכנעות ומעקב אחר הביצועים של CTAs אלה יהיו חיוניים לצוותים כדי ליצור אסטרטגיות משפיעות להנעת צמיחה.
מבנה רכישה לפי גודל צוות:
עבור חברות שלחבריהן אין את המשאבים לבנות צוות רכישה מלא, ודא שחבר הצוות שאתה מייעד לרכישה יכול לתקשר ביעילות עם המותג שלך. הם צריכים לדעת איך לשמח לקוחות בכל שלב.
אם אתה בונה צוות עבור חברה גדולה יותר, שכור עבור צוות רכישה עם תפקידים שהם או מול הלקוח באופן בלעדי או אך ורק לא מול הלקוח. עובדים בודדים יוכלו למקד את פונקציות העבודה שלהם בהתבסס על האינטראקציה שלהם עם הלקוחות.
לדוגמה, למישהו בתפקיד רכישה שאינו מול לקוחות יכולים להיות חובות כגון פיתוח CTAs והצעות תוכן, ולכן ניסיון בכתיבה והבנה של שיטות עיצוב גרפי בסיסיות הן קריטיות. תפקידים מול לקוחות, אם כן, ישתלבו על הלקוחות, ייצרו איתם קשר ויצרו איתם קשר ויזהו ויקלו על נקודות כאב שעלולות להיות להם במסע שלהם.
תפקידים פוטנציאליים:
- מומחה רכישה מוביל
- מומחה לגיוס לקוחות
- מנהל רכישת תוכן
2. מבנה מחלקת השיווק לפי תפקיד
מבנה ארגון קצת יותר מסורתי ממבנה המוצר שלמעלה, מבנה המחלקה הפונקציונלית נשען בכבדות על האומים והברגים של מה שגורם לשיווק מעולה. מבנה זה דומה לזה של סוכנות חשופת עצמות. הוא כולל את עמודי התווך של לקיחת קמפיין מרעיון ועד סיומו.
מבנה מחלקת השיווק הפונקציונלי עובד היטב עבור צוותים קטנים שיש להם מספר עובדים, משאבים, תקציב ורוחב פס מוגבלים. צוות כזה עשוי להיות מורכב מכמה אנשים במשרה מלאה, אנשים במשרה חלקית, או שהוא יכול להיות מאויש לחלוטין על ידי קבלנים.
עבור מבנה זה, נפוץ שמחלקת השיווק שלך לא תהיה בעלת מספר הכנסות והייחוס לא יהיה חשוב מדי (מלכ"רים, חברות קטנות מאוד מבוססות שירות). אם אתה משווק שחובש כובעים רבים וצריך להעסיק אנשים עם מוסר עבודה דומה, נסה את המבנה הזה.
תפעול
נדר Skills זרימות עבודה, אוטומציה, מיומנויות תקשורת כתובה ומילולית, פתרון בעיות, בניית צוות
צוות התפעול שלך אחראי לניהול ההיבטים הטכניים של מאמצי השיווק שלך. הם ישמרו על מחסנית הטכנולוגיה, יטפלו באוטומציה של שיווק, ינהלו זרימות עבודה של שיווק בדוא"ל, ויתזמנו ויפיקו סמינרים מקוונים.
תפקידים פוטנציאליים:
- מומחה שיווק פעולות
- אימייל משווק
יְצִירָתִי
נדר Skills עיצוב גרפי, תקשורת כתובה, הפקת וידאו, צילום, קופירייטינג, עיצוב אתרים חזיתי
הצוות הקריאטיבי אחראי על מה שהלקוחות או הלקוחות שלך רואים כשהם נתקלים במותג שלך. צוות זה ייקח על עצמו עיצוב גרפי, קופירייטינג, הפקת וידאו וקצת עיצוב אתרים.
תפקידים פוטנציאליים:
- עיצוב גרפי
- קופירייטר
ניהול פרויקטים
נדר Skills ארגון, ניהול פרויקטים, מסגרת זריזה, תקצוב, ניהול זמן, תקשורת בכתב ובעל פה
כדי לשמור על הכל בלוח הזמנים, במסגרת התקציב ובמסגרת ההיקף, צוות ניהול הפרויקט יתערב. האנשים בתפקיד זה יתאם בדרך כלל הן עם התפעול והן עם היצירתיות על מנת לשמור על תנועה. הם ינהלו ספקים, קבלנים ופרילנסרים וגם יעבדו כמתכנן אירועים במידת הצורך.
תפקידים פוטנציאליים:
- מנהל פרוייקט
- מתכנן אירועים
- מנהל ספק
- מומחה לרכש
3. מבנה מחלקת השיווק לפי מוצר
מבנה מחלקת שיווק זה מארגן צוותי שיווק לפי מוצר. אולי אתה חושב, "אבל לשיווק אין מוצר בבעלותך?" וזה נכון במובן המילולי של המונח, אבל כשאתה חושב על שיווק כמוצר פיגורטיבי, אתה יכול לארגן טוב יותר אנשים סביב המטרות של המוצר הזה.
גישה זו עובדת היטב עבור צוותים ארגוניים עם דפוסי הכנסה צפויים שאינם צריכים להפעיל קמפיינים שיווקיים תכופים עצמאיים כדי ליצור עסקים. אם קיימת מערכת שיווק מוכחת ליצירת ביקוש לעסק, אתה יכול למנף מבנה שיווקי בסגנון מוצר כדי לצמוח בדרכים חדשות וחדשניות. צוותים גלובליים עשויים להעריך גם את המבנה הזה מכיוון שהוא מפחית את יתירות התפקידים באזורים ונותן למנהלי גיוס הזדמנות לגייס כישרונות ברחבי העולם.
ישנם שלושה "מוצרים" טיפוסיים בתוך סוג זה של מבנה שיווקי, בתוספת "מוצר" אחד שעשוי לעזור לבדל את העסק שלך אם זה הגיוני בתעשייה שלך.
צוות מותגים
נדר Skills חשיבה אסטרטגית, תקשורת כתובה ומילולית, יצירתיות, קופירייטינג, ניהול מדיה חברתית, מיפוי מסע לקוחות ומיפוי מסע לקונים
המותג כולל כל מה שקשור לעסק שלך ומזקק אותו בצורה כזו שלקוחות פוטנציאליים, חדשים וקיימים יכולים להתייחס אליו וגופים חיצוניים יכולים להעריך אותו. כאשר אתה חושב לבנות את צוות השיווק שלך סביב המותג כמוצר, שקול את הרעיונות הבאים:
- מי יהיה אחראי על אסטרטגיית המותג?
- מי יהיה אחראי לאופן שבו המותג נראה, נשמע, מגיב ומשתף רעיונות?
- מי יהיה אחראי להשפיע על המותג בחלקים אחרים של העסק?
- מי יהיה אחראי לקידום היומיומי של המותג?
צוות צמיחה
נדר Skills שיווק תוכן, אסטרטגיית תוכן, SEO, קופירייטינג, עיצוב אתרים, עיצוב UI/UX ו-HTML
שיווק צמיחה אחראי על יצירת ביקוש ולידים עבור העסק בשווקים קיימים או חדשים. כאשר אתה חושב לבנות את צוות השיווק שלך סביב צמיחה כמוצר, שקול את הרעיונות הבאים:
- מי קובע כמה אנחנו גדלים, כמה מהר אנחנו צומחים ובאילו שווקים אנחנו גדלים?
- באילו ערוצים קיימות הזדמנויות צמיחה?
- מה התמורה לטווח הקצר והארוך של אסטרטגיית הצמיחה?
צוות רכישה
נדר Skills אופטימיזציה של שיעורי המרה, עיצוב ממשק משתמש / UX, HTML, פיתוח תוכן, עיצוב תוכן וניתוח נתונים
לאחר שמשכת את הקהל והגדרת יעדי צמיחה, תסתכל על "מוצר" הרכישה שלך כדי להבטיח לידים ולמלא את הצינור למכירות. כאשר אתה חושב לבנות את צוות השיווק שלך סביב רכישה כמוצר, שקול את הרעיונות הבאים:
- מי יהיה אחראי על אסטרטגיית הרכישה?
- מי יהיה אחראי על ניקוד לידים וטיפוח לידים?
- איך הצוות ייחס הצלחה?
צוות מדיה
נדר Skills הפקת וידאו, עריכת וידאו, דיבור בפני קהל, כתיבה יצירתית, מחקר, ניתוח נתונים ועיתונאות
"מוצר" שיווקי מתפתח זה יכול וצריך להקיף כל אחד מהשלושה שהוזכרו לעיל, אך הוא עושה זאת תוך שימת דגש על חווית הקהל. מוצרי מדיה נבנים בצורה הטובה ביותר כאשר למוצר המותג שלך יש דריסת רגל חזקה בשוק. כאשר אתה חושב לבנות את צוות השיווק שלך סביב מדיה כמוצר, שקול את הרעיונות הבאים:
- האם המותג של החברה שלי מכובד ומבוקש למנהיגות מחשבתית, הזדמנויות פרסום עם מוסדות מכובדים, ובאופן כללי נחשב כהגדרת הסטנדרט בתעשייה?
- האם הן לקוחות והן לא לקוחות עוסקים בתוכן שיווקי קיים מהחברה שלי?
- האם מקבלי ההחלטות בתעשייה שלי צורכים מדיה באופן קבוע מספיק כדי להפוך את ה"מוצר" הזה לכדאי?
סוגי תפקידים ותפקידים של צוות שיווק
כל מבנה מחלקת שיווק מוצלח צריך היררכיית מנהיגות ותורמים בודדים. כמה עמוק או רחב תבחר לארגן את הצוות שלך תלוי בך, אבל הנה התפקידים העיקריים (בכלל או בחלקם) שאתה יכול לצפות לראות בכל צוות שיווק.
השתמש ברשימה זו כדי לברר אילו תפקידים כבר יש לך בצוות שלך, מי בחברה שלך אתה יכול להתכונן לתפקידים אלה, ואת מי עליך לשכור בשלב הבא.
תפקידי מנהיגים של אנשי שיווק
1. מנהל שיווק ראשי (CMO)
קבלת החלטות, בעלות על החזון ודגול בתרבות הצוות היא התפקיד של ה-CMO. תפקיד זה קובע את הטון והסטנדרט לכל צוות השיווק ומבצע את השיחה כאשר המבנה צריך להשתנות. ה-CMO מדווח למנכ"ל החברה באשר לאופן שבו השיווק תורם לשורה התחתונה של העסק.
2. סגן נשיא לשיווק
קביעת האסטרטגיה למחלקת השיווק ברמה גבוהה היא באחריות הסמנכ"ל. לסמנכ"לים עשויות להיות בעלות על מוצרים, פונקציות או דיסציפלינות ספציפיות אשר מעצבות את הפרטים של איך נראה תפקיד זה. יהיו להם מנהלים כדו"חות ישירים ויתממשק באופן קבוע עם דוחות ברמת דילוג.
3. מנהל השיווק
ייתכן שתראה את התפקיד הזה שנקרא "ראש" במקום במאי. מנהל השיווק קשור קשר הדוק לצוות הספציפי שלהם שיכול להיות כל מחלקת השיווק בחברות קטנות יותר או תת צוות, כמו מדיה חברתית, עבור ארגונים גדולים יותר. התפקידים שלהם מורכבים מהכנסת האסטרטגיה מהסמנכ"ל לתוכנית ברי-פעולה שמנהלים יכולים לרכז את הצוותים שלהם סביבם.
4. מנהל שיווק
מנהלי שיווק הם מנהיגי אנשים בחזית המנהלים תורמים בודדים. היום-יום שלהם מורכב מצ'ק אין שבועי עם דיווחים ישירים ומנהל השיווק. הם אחראים להנחות את הצוות שלהם לקראת עמידה ביעדים וב-KPI של האסטרטגיה.
שיווק תפקידי תורם אישי
1. יועץ שיווק
יועץ שיווק הוא בדרך כלל מומחה בדיסציפלינה ספציפית כמו SEO או יצירת תוכן. הם נשכרים כעצמאיים, קבלנים, או אפילו במשרה חלקית כדי לעזור לצוותי שיווק להגיע ליעדים שלהם. יועצי שיווק הם קריטיים למשימה של הצוות, אך המומחיות שלהם נחוצה בתפקיד מוגבל. אם אינך זקוק לעבודה במשרה מלאה בצוות השיווק שלך, אך מעוניין לחקור ערוצים, אסטרטגיות וטקטיקות חדשות, שקול להעסיק יועץ שיווקי.
2. משווק ראשי
תפקיד תורם יחיד זה הוא אחד התפקידים במשרה מלאה ברמה הגבוהה ביותר שתורם יחיד יכול להשיג בקריירה שלו. אנשים אלה הם אדונים במשמעת שלהם ולא כשירים בכל מקצוע. חברי צוות פנימיים וחיצוניים פונים אליהם לקבלת הדרכה ושיטות עבודה מומלצות בסטנדרטים בתעשייה. אולי יש להם יותר מעשור של ניסיון בדיסציפלינה שלהם, אבל לעתים קרובות, יש להם אפילו יותר ניסיון בתחומי שיווק אחרים תחת החגורה שלהם.
3. משווק בכיר
משווק בכיר הוא צעד אחד מתחת למשווק הראשי. הם משפרים את כישוריהם בתחום מסוים, אבל הם עשויים לקחת על עצמם פרויקטים עם היקף רחב יותר כדי לבנות מיומנויות רכות וקשות אחרות. הם בקיאים בטרנדים האחרונים בתחום השיווק ויכולים לשמש כמנטור לחברים זוטרים בצוות.
4. מומחה שיווק
מומחה שיווק ממלא יותר תפקיד כללי בצוות. אם המשווק הראשי הוא אמן אחד, מומחה השיווק הוא חובב הכל. הם מוזמנים לחקור מגוון רחב של דיסציפלינות שיווק כדי להבין כיצד טקטיקות פועלות יחד כדי להשיג את האסטרטגיה. משם, הם יפתחו את מערך המיומנויות שלהם בתחום אחד של שיווק שבו הם ישתמשו כדי להנחות את המשך הקריירה שלהם.
5. מתאם שיווק/עמית שיווק
עמית שיווק הוא תפקיד כניסה לבוגרים טריים או אנשי שיווק חדשים שרוצים לשנות קריירה. הם ייקחו על עצמם משימות אד-הוק במחלקות שיווק שונות ויתחילו לבנות קשרים עם חברי צוות בכירים יותר. אולי יש להם עניין בתחום אחד של שיווק, אבל הם יעבדו על כמה פרויקטים כדי להכיר את השיווק בכללותו.
6. מתמחה בשיווק
המתמחה בשיווק הוא עובד זמני שמסיים תואר כלשהו, בדרך כלל בתחום של שיווק או תקשורת. הם יחקרו דיסציפלינות שונות במהלך שהותם בחברה וילמדו כיצד ליישם את שיעורי השיווק שהם לומדים בכיתה למצבים בעולם האמיתי. ניתן להציע להם משרה מלאה כשותף שיווק או רכז בסיום הלימודים.
איך בונים צוות שיווק
1. צור אסטרטגיית גיוס עובדים.
לפני שאתה יכול להעסיק מישהו, אתה צריך לשים אסטרטגיה עבור בניית צוות השיווק שלך.
תצטרך הבנה ברורה של ההיררכיה של הארגון שלך. שקול כיצד התפקידים בתוך הצוותים הללו חופפים. לדוגמה, חשבו כיצד צוותי הרכישה והתוכן יעבדו יחד.
2. כתבו את תיאורי התפקיד.
לאחר מכן, תוכלו להתחיל לכתוב את תיאורי התפקיד ולהתחיל בגיוס עובדים.
אתה יכול לפרסם משרות באתר האינטרנט שלך, או בלוחות דרושים כמו Indeed. כאשר הבקשות מתחילות להיכנס, אתה יכול להתחיל לראיין ולבדוק את המועמדים שלך.
חשוב שהאנשים שאתם שוכרים יתחברו היטב לצוות שלכם, אז אל תהססו לבקש הפניות מחברי שיווק.
בנוסף, שימו לב לקשרים בלינקדאין בזמן שאתם בודקים מועמדים פוטנציאליים למקרה שיש לכם קשר הדדי. כישורי מנהיגות ויכולת להשתלב בתרבות החברה שלך הם המפתח כאן.
בנוסף, זכור שאתה רוצה לשכור מומחים. הצוות שלך צריך להיות בעל ניסיון ולדעת מה הם עושים.
3. מועמדי מקור.
לפני שתתחיל לגייס מועמדים ממקורות חיצוניים, בדוק את הצוות הנוכחי שלך כדי לראות אם מישהו מעוניין בקריירה שיווקית. לא רק שמועמד פנימי נותן לך הזדמנות לעזור למישהו להתקדם בקריירה שלו, זה חוסך לך זמן ומשאבים שאחרת היית משקיע בחיפוש אחר כישרונות חיצוניים ולעדכן אותם בעסק שלך.
אם מיצית את מאגר הכישרונות הפנימי שלך או שאתה צריך מערך מיומנויות מיוחד יותר, ישנם מספר משאבים זמינים כדי לגרום לזה לקרות. חפש מגייסים, ציידי ראשים ומקורות מועמדים שיעזרו בחיפוש. אתה יכול גם לעיין בקולקטיבים של מועמדים או בקבוצות חברות פרטיות כמו איגוד המשווקים השחורים של אמריקה כדי לרשום את פרסום המשרה שלך.
4. הארך הצעה.
יש הרבה שיח על זה כיצד להתראיין עבור כישרונות שיווק מובילים. כמה ראיונות זה יותר מדי? איך יודעים איזה מועמד מתאים? כמה זמן אמור לקחת התהליך? אנו יודעים שזה יכול להיות אתגר עבור חברות קטנות וגדולות כאחד, אז השתמשו במשאב החינמי הזה כדי להבין מה אתם צריכים לבקש כדי להעריך את המועמדים שלכם בצורה אובייקטיבית.
ברגע שתהיה מוכן להרחיב הצעה, שקול את כל המשתנים: הניסיון שלהם, ביצועי הראיונות שלהם, ההכשרה השיווקית הרשמית שלהם (קורסים, תארים, הסמכות) וכל כישורים מיוחדים שיעזרו לשלב את הצוות שלך.
השתמש במידע זה כדי ליצור הצעה הוגנת שתתאים את מה שהם מביאים לשולחן עם מה שהשוק דורש. היו מוכנים למשא ומתן ולשאלות לגבי הטבות שכיחה מתעלמים מהן כמו ביטוח, אחריות בכוננות והקצבות לפיתוח מקצועי.
5. על סיפון הצוות.
לאחר ששכרת את הצוות שלך, לא סיימת לבנות צוות נהדר. בניית צוות מעולה נמשכת זמן רב לאחר תהליך הגיוס. לדוגמה, תהליך ההטמעה שלך אמור לעזור לעובדים שלך להבין את תרבות הצוות.
לאורך זמן, בניית צוות מעולה עוסקת בתיעוד המטרות שלך, זיהוי פערים וחזרה על התהליך שלך.
בנה את צוות החלומות השיווקי שלך
גיוס הכישרון הטוב ביותר ידרוש הכרת הכישורים הטובים ביותר עבור כל תפקיד. גם אם אתה מגייס לסטארט-אפ או לעסק קטן ויש לך רק משאבים עבור 1-2 תפקידי שיווק כרגע, זה עדיין מועיל לדעת את הכישורים הניתנים להעברה שיעזרו לך לגייס אנשים שיוכלו לצמוח לתפקידים חדשים בעתיד .
כאשר תתחיל עם המבנה המתאים לסוג העסק שלך, תעשה את הצעדים הנכונים להעסקת עובדים, ותתאים את הצוות לחזון משותף, יהיה לך צוות שיווק שיגרום אפילו לאיזה חברות של Fortune 100 לקנא.
הערת העורך: פוסט זה פורסם במקור בנובמבר 2014 והוא עודכן להרחבה.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30734/how-to-structure-a-kick-ass-marketing-team-for-any-company.aspx
- :הוא
- $ למעלה
- 000
- 1
- 100
- 2014
- 8
- a
- יכולת
- יכול
- אודות
- מֵעַל
- להשיג
- חֶשְׁבּוֹן
- להשיג
- רכישה
- לרוחב
- פעילויות
- Ad
- תוספת
- עצה
- עו"ד
- לְהַרְשׁוֹת לְעַצמוֹ
- לאחר
- סוכנויות
- סוכנות
- זריז
- מיושר
- מיישר
- תעשיות
- כְּבָר
- אנליזה
- ניתוח
- לנתח
- ו
- אחר
- לענות
- כל אחד
- יישומים
- החל
- להעריך
- גישה
- ARE
- AREA
- אזורים
- סביב
- AS
- היבטים
- נכסים
- לעזור
- עמית
- עמותה
- At
- תשומת לב
- קהל מאזינים
- קהל
- אוטומציה
- באופן אוטונומי
- זמין
- מודעות
- בחזרה
- רקע
- רוחב פס
- מבוסס
- בסיסי
- בסיס
- BE
- כי
- להיות
- להתחיל
- להיות
- להלן
- הטבות
- הטוב ביותר
- שיטות עבודה מומלצות
- מוטב
- הגדול ביותר
- בינג
- בלוג
- בלוג הודעות
- בלוגים
- תַחתִית
- מותג
- אסטרטגיית מותג
- לנשום
- להביא
- מביאים
- תקציב
- תִקצוּב
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- עסקים
- בעל עסק
- עסקים
- by
- שיחה
- נקרא
- מבצע
- קמפיינים
- CAN
- מועמד
- מועמדים
- קיבולת
- לְנַצֵל
- קריירה
- קריירות
- מקרה
- מפקד
- מנכ"ל
- אישורים
- לאתגר
- אלוף
- שינוי
- שינויים
- ערוצים
- תשלום
- רֹאשׁ
- לבחור
- בכיתה
- ברור
- קליק
- לקוחות
- לקוחות
- מקרוב
- מנהל שיווק
- קוד
- לשתף פעולה
- COM
- איך
- נוח
- מגיע
- הערה
- Common
- בדרך כלל
- להעביר
- תקשורת
- תקשורת
- מיומנויות תקשורת
- תקשורת
- חברות
- חברה
- משכנע
- סיפור משכנע
- לחלוטין
- מַשׁלִים
- השלמה
- מוליך
- לְחַבֵּר
- הקשר
- חיבורי
- מתחבר
- לשקול
- יועץ
- יועצים
- לצרוך
- צור קשר
- תוכן
- יוצרי תוכן
- ניהול תוכן
- שיווק תוכן
- יצירת תוכן
- ממשיך
- קבלן
- קבלנים
- תורם
- תורם
- תורמים
- המרה
- לתאם
- רכז
- קופירייטינג
- יכול
- קורס
- קורסים
- סדוק
- לעצב
- לִיצוֹר
- יוצרים
- יצירה
- יְצִירָתִי
- יצירתיות
- יוצר
- יוצרים
- קריטי
- תַרְבּוּת
- נוֹכְחִי
- לקוח
- חווית לקוח
- מסע לקוח
- שירות לקוחות
- לקוחות
- נתונים
- ניתוח נתונים
- ניתוח נתונים
- מיום ליום
- עָשׂוֹר
- מקבלי החלטות
- מוקדש
- עמוק
- תואר
- לענג
- מענג
- למסור
- דרישה
- דרישות
- מופגן
- מדגים
- מַחלָקָה
- מחלקות
- תלוי
- עיצוב
- מְעַצֵב
- פרט
- פרטים
- קובע
- לפתח
- מפתחים
- מתפתח
- צעצועי התפתחות
- אחר
- להבחין
- ישיר
- מְנַהֵל
- דירקטורים
- עושה
- נקודה
- להורדה
- נמשך
- חלום
- נהיגה
- נהיגה
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- קל יותר
- ספר אלקטרוני
- ספרים אלקטרוניים
- אפקטיבי
- יעילות
- מַאֲמָצִים
- או
- אמייל
- שיווק בדואר אלקטרוני
- מתעורר
- דגש
- עובד
- עובדים
- עודד
- לעסוק
- מרתק
- מנוע
- מנועים
- מספיק
- לְהַבטִיחַ
- הבטחתי
- מִפְעָל
- שלם
- ישויות
- כניסה
- סביבה
- חיוני
- להקים
- Ether (ETH)
- אתי
- להעריך
- אֲפִילוּ
- אירוע
- כל
- הכל
- דוגמה
- מצוין
- אך ורק
- לבצע
- הוצאת להורג
- קיימים
- לצפות
- ניסיון
- מומחה
- מומחיות
- מומחים
- לחקור
- להאריך
- חיצוני
- פייסבוק
- מול
- הוגן
- מוכר
- מהר
- מהיר
- תכונות
- מעטים
- שדה
- למלא
- מציאת
- ראשון
- קשר ראשוני
- מתאים
- לסדר
- גמישות
- להתמקד
- בעד
- רִשְׁמִי
- הון עתק
- מסגרת
- חופשי
- תכוף
- בתדירות גבוהה
- חברים
- החל מ-
- חזית
- מלא
- פונקציה
- פונקציונלי
- פונקציות
- עתיד
- לְהַשִׂיג
- כללי
- בדרך כלל
- ליצור
- יצירת
- לקבל
- מקבל
- לתת
- נותן
- גלוֹבָּלִי
- ברחבי עולם
- שערים
- הולך
- טוב
- גדול
- קְבוּצָה
- קבוצה
- לגדול
- גדל
- צמיחה
- הדרכה
- מדריך
- לטפל
- שימושי
- לקרות
- קשה
- יש
- יש
- ראש
- בִּכְבֵדוּת
- לעזור
- מועיל
- כאן
- היררכיה
- גָבוֹהַ
- ביצועים גבוהים
- באיכות גבוהה
- להבליט
- לִשְׂכּוֹר
- שכר
- שכירה
- היסטורי
- מכה
- אופק
- איך
- כמה גבוה
- איך
- HTML
- http
- HTTPS
- HubSpot
- i
- אידאל
- רעיונות
- לזהות
- זיהוי
- בר - השפעה
- יישום
- חשוב
- לשפר
- in
- באחר
- לתמרץ
- לכלול
- כולל
- כולל
- בע"מ
- בנפרד
- אנשים
- תעשיות
- תעשייה
- משפיע
- מידע
- חדשני
- תובנות
- אינסטגרם
- למשל
- במקום
- מוסדות
- ביטוח
- אינטראקציה
- אינטראקציה
- אינטרס
- מעוניין
- מִמְשָׁק
- פנימי
- ראיון אישי
- ראיונות
- מבוא
- בעיות
- IT
- שֶׁלָה
- שקע
- עבודה
- מקומות תעסוקה
- מסע
- מיפוי מסע
- jpg
- נִלהָב
- שמור
- שמירה
- מפתח
- סוג
- לדעת
- יודע
- ידע
- שפה
- מחשבים ניידים
- גָדוֹל
- גדול יותר
- האחרון
- עוֹפֶרֶת
- מנהיג
- מנהיגים
- מנהיגות
- מוביל
- מוביל
- לִלמוֹד
- שיעורים
- רמה
- תנופה
- החיים
- כמו
- סביר
- מוגבל
- קו
- קווים
- קשר
- לינקדין
- רשימה
- קְצָת
- לחיות
- ארוך
- לטווח ארוך
- נראה
- הסתכלות
- נראה
- מגרש
- מזל
- עשוי
- לתחזק
- לעשות
- עושה
- עשייה
- לנהל
- ניהול
- צוות ניהול
- מנהל
- מנהלים
- ניהול
- רב
- מיפוי
- שוק
- משווקים
- שיווק
- אוטומציה שיווקית
- קמפיינים שיווקיים
- שוקי
- מסיבי
- אב
- חומרים
- max-width
- למדוד
- מדידת
- מדיה
- סוכנויות מדיה
- בינוני
- מפגש
- חבר
- להרשם/להתחבר
- חֲבֵרוּת
- מוּזְכָּר
- הודעה
- הודעות
- הודעות
- שיטות
- מדדים
- אמצע
- יכול
- אכפת לי
- הלך רוח
- מינימום
- משימה
- רֶגַע
- רגעים
- יותר
- רוב
- נע
- מולטימדיה
- מספר
- הדדי
- הכרחי
- צורך
- נחוץ
- צרכי
- משא ומתן
- חדש
- הבא
- מלכ"רים
- נוֹבֶמבֶּר
- מספר
- מספרים
- לעתים
- of
- הַצָעָה
- מוצע
- המיוחדות שלנו
- קָצִין
- לְעִתִים קְרוֹבוֹת
- on
- על הסיפון
- Onboarding
- ONE
- באינטרנט
- תפעול
- הזדמנויות
- הזדמנות
- אופטימיזציה
- מטב
- אופטימיזציה
- מיטוב
- להזמין
- ארגון
- ארגונים
- מארגן
- בְּמָקוֹר
- אחר
- אחרים
- אַחֶרֶת
- מקיף
- שֶׁלוֹ
- בעלים
- בעלות
- בעלים של
- עמוד
- כְּאֵב
- נקודות כאב
- חלק
- חלקים
- דפוסי
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- לבצע
- ביצועים
- אדם
- אישי
- כוח אדם
- טלפונים
- צילום
- צינור
- מקום
- תכנית
- תכנון
- תוכניות
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- ועוד
- פודקאסט
- פודקאסטים
- נקודה
- נקודות
- בריכה
- עמדה
- הודעה
- הודעות
- פוטנציאל
- פרקטיקות
- צפוי
- להכין
- מוּכָן
- נוכחות
- להציג
- נשיא
- לחץ
- תמחור
- יְסוֹדִי
- מנהל
- פְּרָטִי
- כנראה
- בעיה
- פתרון בעיות
- תהליך
- לייצר
- המוצר
- הפקה
- מוצרים
- מקצועי
- אנשי מקצוע
- תכנות
- תוכניות
- התקדמות
- פּרוֹיֶקט
- ניהול פרויקטים
- פרויקטים
- כמו שצריך
- לקוחות פוטנציאליים
- פרוטוקול
- מוכח
- מספק
- ציבורי
- לאור
- הוצאה לאור
- לִרְכּוֹשׁ
- למטרות
- גם
- מכניס
- שאלה
- שאלות
- העלאה
- ללכד
- דרגות
- ציון
- במקום
- RE
- לְהַגִיעַ
- מגיב
- מוכן
- עולם אמיתי
- לאחרונה
- גיוס
- מפחית
- הפניות
- לשקף
- אזורים
- באופן קבוע
- קָשׁוּר
- מערכות יחסים
- דוחות לדוגמא
- נציג
- לדרוש
- נדרש
- מחקר
- משאב
- משאבים
- להגיב
- אחריות
- אחריות
- אחראי
- REST
- הכנסה
- חָסוֹן
- תפקיד
- תפקידים
- גִלגוּל
- עגול
- הפעלה
- s
- מכירות
- מתמצא
- לוח זמנים
- היקף
- מניה
- בצורה חלקה
- חיפוש
- מנוע חיפוש
- אופטימיזציה של מנועי חיפוש
- מנועי חיפוש
- מְתוּבָּל
- סעיפים
- לבטח
- לחצני מצוקה לפנסיונרים
- תחושה
- SEO
- לשרת
- שרות
- שירותים
- סט
- סטים
- הצבה
- כמה
- צורות
- שיתוף
- שיתופים
- שיתוף
- קצר
- צריך
- דומה
- since
- אתר
- מצבים
- מידה
- גדל
- מְיוּמָנוּת
- מיומן
- מיומנויות
- קטן
- עסקים קטנים
- קטן יותר
- SMB
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- ניהול מדיה חברתית
- רך
- תוכנה
- מוצק
- פותר
- כמה
- מישהו
- מָקוֹר
- מקורות
- מֶרחָב
- לדבר
- מדבר
- מיוחד
- מומחה
- מומחים
- מיוחד
- מתמחה
- התמחות
- ספציפי
- במיוחד
- מְהִירוּת
- לבלות
- לערום
- ערימות
- התמחות
- תֶקֶן
- תקנים
- כוכב
- התחלה
- חברות סטארט-אפ
- סטארט - אפ
- שלב
- צעדים
- עוד
- סיפורים
- סיפור
- אסטרטגי
- אסטרטגיות
- תַכסִיסָן
- אִסטרָטֶגִיָה
- חזק
- מִבְנֶה
- מובנה
- הצלחה
- מוצלח
- כזה
- מערכת
- מערכת
- שולחן
- טקטיקה
- לקחת
- נטילת
- כִּשָׁרוֹן
- לדבר
- יעד
- נבחרת
- צוותי
- טק
- חברת טק
- טכני
- זמני
- זֶה
- אל האני
- העתיד
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- אלה
- דברים
- לחשוב
- חושב
- מחשבה
- מנהיגות מחשבתית
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- בכל
- קָשׁוּר
- זמן
- כותרת
- ל
- יַחַד
- צליל
- גַם
- כלים
- חלק עליון
- נושאים
- סה"כ
- לקראת
- לעקוב
- מעקב
- עסקות
- מסורתי
- תְנוּעָה
- הדרכה
- מגמות
- נָכוֹן
- סומך
- סוגים
- טיפוסי
- בדרך כלל
- ui
- ממשק משתמש / UX
- בסופו של דבר
- תחת
- להבין
- הבנה
- מבין
- מְעוּדכָּן
- להשתמש
- משתמש
- חוויית משתמש
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- ux
- עיצוב UX
- מוערך
- משתנים
- מגוון
- שונים
- Ve
- ספקים
- וטרינר
- סגן הנשיא
- וִידֵאוֹ
- וידאו
- חזון
- מבקר
- קול
- דֶרֶך..
- דרכים
- אינטרנט
- מפתחי רשת
- סמינר
- סמינרים
- אתר
- שבועי
- טוֹב
- מה
- אשר
- בזמן
- מי
- רָחָב
- רחב יותר
- יצטרך
- עם
- בתוך
- נצחנות
- מילים
- תיק עבודות
- לעבוד יחד
- זרימות עבודה
- עובד
- עובד
- כדאי
- היה
- לכתוב
- כתיבה
- כתוב
- שנה
- זפירנט