📕זיהוי ה-ICP הנכון עבור הסטארט-אפ שלך; ביצוע ראיונות אפקטיביים עם לקוחות; הדרך הטובה ביותר לאמת את הרעיונות שלך...

ברוך הבא חזרה ל חוברת ההשמעה של SaaS, סקירה דו-שבועית של המאמרים המובילים, הטקטיקות ומנהיגות המחשבה ב- B2B SaaS. עדיין לא מנוי?

💸 למייסד SaaStr, ג'ייסון למפקין, הייתה יצירה מעניינת בבחירת ה-ICP הנכון למיקוד עבור העסק שלך. הוא מאמין שבימים הראשונים של הסטארט-אפ (תחת 1MM ARR), חלוקת מגזרי הלקוחות היא לעתים קרובות באופן מפתיע 40/40/20: 40% ארגונים גדולים, 40% עסקים קטנים ובינוניים ו-20% מיקרו-עסקים. בסימן $1MM ARR הוא מציע להכפיל קטע אחד במקום להיות כלי עבור כולם (פלחים שונים דורשים GTM שונה, אז מיקוד עוזר), ו קורא למייסדים לשקול את המיזם - אם אתה מוכר פתרון. ההבחנה בין פתרון לכלי היא שפתרון פותר נקודת כאב גדולה יותר (לדוגמה, חיוב) ולא בעיה אחת ספציפית (כך ביחס לחיוב, דרישה). הנקודה שלו היא באמת שעל ידי הצעת פתרונות, אתה יכול להצדיק חיוב משמעותי הרבה יותר עבור המוצר שלך.

🏋️‍♂️ אם אתם מחפשים להתחיל מיזם חדש, לא תמצאו מחסור במאמרים מעוררי השראה ו"שאיבה" כדי להזרים את המיצים היזמיים שלכם. מנכ"ל Unite Labs, מקסימיליאן שולץ, לא מעריץ אותם, ונוקט בדעה של אילון מאסק ש"אם אתה צריך מילים מעוררות השראה (כדי לעשות משהו), אל תעשה את זה". לאחר שעזב לאחרונה את יונייט, הוא נתן מבט כנה על זמנו עם העסק וכיצד הוא נלחם בחוסר הוודאות הכרוך בהפעלת סטארט-אפ. שני קטעים מעניינים שהוא היה אומר לעצמי הקודם שלו: היה נלהב מספיק לגבי הבעיה שאתה פותר כדי לעבוד עליה במשך 5 - 10 השנים הבאות, ולהבין לעומק את השוק שאתה נכנס אליו כדי שתוכל להעריך אם לקיחת הון היא חובה , או טעות. 

📹 כאשר אלברט קוזלובסקי התחיל לעבוד על Birdslate, פלטפורמת וידאו אסינכרונית לצוותים, הרעיון היה רענן ולא היו כלים דומים בשוק. הסרטון פרח אז הוא והמייסד השותף שלו נבחר ללכת ישר ל-MVP במקום לבזבז זמן לאמת את הרעיון קודם, מה שהתברר כטעות. למרות התעניינות רבה של הון סיכון, הלקוחות לא נגסו, והצוות קיבל את ההחלטה הקשה להפסיק רק כמה חודשים לאחר השחרור הראשוני שלהם. הסיפור הוא תזכורת מצוינת לכך שגם אם מגמות מאקרו מצביעות על צורך בסטארט-אפ שלך, הדרך היחידה לאמת רעיון באמת היא אינספור שיחות עם לקוחות פוטנציאליים.

🌳 יש מדע לערוך ראיונות עם לקוחות, ואם אתם לא מאמינים לי, לסטנפורד אפילו יש קורס על זה בתוכנית היזמות שלהם. ישנם כמה עקרונות מפתח עבור אלה שאין להם זמן לקורס, החל משאילת שאלות פתוחות. שאלות פתוחות מסירות הזדמנות להטות את המרואיין שלך ויכולות לגרום לתשובות שכנראה לא ציפית להן. אבל זה לא אומר שאתה צריך להיצמד לחלוטין לתסריט, זה טוב לבקש פרטים והבהרות לעתים קרובות כדי לחפור מידע נוסף. לדוגמה, אם מישהו אומר לך שהעברת הנתונים שלו לפלטפורמה שלך הייתה קשה, עליך לשאול אותו "למה אתה מתכוון בקשה" כדי להגיע לשורש הבעיה.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://thesaasplaybook.substack.com/p/identifying-the-right-icp-for-your