שווקים חדשים דורשים גישות וטקטיקות חדשות. מומחים ומנהיגים בתעשייה עולים לבמה Inman Connect ניו יורק בינואר כדי לעזור לנווט בשינוי השוק - ולהתכונן לשינוי הבא. פגשו את הרגע והצטרפו אלינו. הירשם כאן.
Inside Real Estate רכשה את המתחרה בתעשייה BoomTown, כך אמרו בכירי החברה ל-Inman באופן בלעדי ביום שישי.
תנאים פיננסיים לא נחשפו עבור מה שיכול להיחשב כרכישת הפרוטק המשמעותית ביותר מאז Zillow רכש את ShowingTime בשנת 2021. העסקה הושלמה ב-19 בינואר, ושם החברה יישאר Inside Real Estate (IRE).
החברה שהתקבלה תתהדר ב-700 עובדים ובמגוון עצום של לקוחות, שיפרשו בין יצרנים מובילים בודדים למותגי זכיינות גדולים, רבים שבזמן מסוים כנראה בחרו בחברה אחת על פני השנייה.
IRE המייסד והמנכ"ל ג'ו סקוזן וגרייר אלן, מייסד שותף ומנכ"ל של בום טאון, הסכימו באופן קולקטיבי, בראיון לאינמן, שהעסקה הייתה תקופה ארוכה בהתהוות למרות שיחות רשמיות שהתקיימו במשך כמה חודשים בלבד.
"אנחנו מפגישים את שני מובילי התעשייה האלה, ואנחנו מתלהבים מזה", אמר סקוזן. "התבוננו וכיבדנו אחד את השני במשך שנים, וזו בהחלט לא הפעם הראשונה שחשבתי שהחברות האלה יהיו הגיוניות אם ביחד. ה-DNA של החברות באמת מסתדר".
אלן אמר שמספר חברות התקשרו במהלך השנים, אבל ההתאמה מעולם לא הייתה נוחה עד שהחלו דיוני Inside Real Estate.
"אחרי שהכרתי את ג'ו והצוות, זה בלט לי בבירור", אמר.
למרות השוק הנוכחי שספג מכות למספר ברוקראז'ים ולפרוטקים התומכים בהם, אלן אמר שהחברה שלו נמצאת על קרקע יציבה מאוד, והתזמון של העסקה היה אידיאלי.
"זה היה פחות או יותר יישור של חזון ואסטרטגיה שהובילו לכך", אמר.
סקוזן אמר שהתפקיד מספר 1 של החברה תמיד היה, ותהיה בעתיד, להיות שותף טכנולוגי לתיווך הנדל"ן, לצוות ולסוכן. טכנולוגיה ושירות צריכים לשלב כדי לספק את התוצאה הסופית הזו, אמר.
"מה שהיה כל כך אטרקטיבי עבורנו ב-BoomTown, מה שבלט לי במשך שנים, היה אותו [מחשבה] משותף", אמר סקוזן. "זו הסיבה הבסיסית, הרצון ליצור את התוצאה הסופית הזו."
עם הוספת בסיס הלקוחות של BoomTown, IRE תשרת כעת יותר מ-500,000 לקוחות.
פתרון הליבה העסקי של IRE המבוסס על סולט לייק סיטי הוא kvCORE Platform, תוכנה בעלת יכולת ארגונית המשמשת כבסיס למגוון מוצרי מכירות, שיווק ופרודוקטיביות לתעשייה. הוא מורכב מעיצוב ושיווק אתרים, אוטומציה של תקשורת, שיווק רישום, ניהול עסקאות, חבילת back-office ואוסף של כלים שיווקיים בעלי ערך מוסף, בין היתר.
המהדורה המשמעותית ביותר של החברה בזמן האחרון היא CORE בית, גשר יזום ועתיר אינטגרציה של מידע ביתי בין סוכני מכירה לקונים שלהם שנועד לחבר אותם לאורך כל הבעלות ולעסקאות הבאות שלהם. החברה מכנה את זה "פתרון בעלות בתים לכל החיים".
IRE אספה חברת התוכנה המגייסת AmpStats בסוף אוקטובר אשתקד, מהדהד מגמה של חברות פרוטק גדולות שרוצות להתחרות בגיוס ושימור. Chime וזאב בודד הכריזו על מוצרים בקטגוריה גם בשנה שעברה.
בשנת 2020, IRE רכשה את פתרון מצגת ה-CMA שהיה אז, DashCMA. המוצר הזה הוא עכשיו CORE נוכח, ומרכיב אינטגרלי מהיצע הארגוני של החברה, המאפשר למשתמשים ליצור הערכות נכסים יצירתיות ומבוססות נתונים כדי לתמוך במכירות.
בעוד שסוכנים בודדים יכולים להפיק תועלת ממה ש- IRE מפתחת, הרבעונים האחרונים של החברה הושקעו ברכישת חשבונות תיווך גדולים עבור תיוג לבן ארגוני של חבילת המוצרים הרחבה שלה. בין היתר חתמה IRE רי / מקס, Royal LePage, חברת קיז, ויכרט, NextHome, JPAR, ובאוקטובר כנס eXp EXPCON, ה הודיעו שתי חברות אפליקציית Core HOME מופעלת 360 Home.
אל האני פרס Inman Innovator לשנת 2022 הזוכה בקטגוריית הטכנולוגיה הטובה ביותר BoomTown ידועה ביכולתה לעזור לסוכנים למצוא ולהכשיר לידים חדשים באמצעות מערך הוראות השיווק הדיגיטלי שלה הן בסביבות הנייד והן בסביבות שולחניות. כמו IRE, היא מרחיבה מוצרים כדי לשרת סוכנים בודדים, צוותים, ברוקרים וארגונים.
תוכנית הבטחת ההצלחה שלה, זמין לכל הסוכנים בשנת 2022, משלב נציגי חשבונות בשכר עם אלגוריתמי ניתוח הלידים של התוכנה כדי לקבוע את האיכות של לקוחות שואפים ולעזור להעלות עסקים מאנשי קשר לא פעילים.
BoomTown רכשה קונסיירז' להסמכת לידים קשר אמיתי ב-2018 וחברת תוכנות אחורי BrokerMint בשנת 2021 להשלמת מערכת אקולוגית של "הובלה לסגירה". השלמת השילוב של BrokerMint הוכרזה ב Inman Connect לאס וגאס באוגוסט 2022.
"האינטגרציה המשופרת הזו סוגרת מעגל של תהליך עסקת הנדל"ן, ומטפחת 'לקוחות לכל החיים' עבור הלקוחות שלנו על ידי מתן אפשרות למשרדים לנהל את קשרי הלקוחות שלהם מהקליק הראשון ועד הסגירה, ולהעניק ערך רב יותר בכל שלב." אלן אמר בזמנו.
סקוזן אמר לאינמן שהוא גם התרשם מהחזון של אלן לגבי בעלות על בתים ו"לאן הניסיון הזה צריך ללכת במהלך השנים הקרובות".
שתי החברות הדוגלות ברעיון של "לקוחות לכל החיים" מביאות לידי ביטוי את יתירות המוצרים הבולטים שהחברה החדשה עומדת להתמודד איתם כאשר צוותי ההנדסה שלה מתאחדים תחת אותו דגל. השניים הודו שהרבה מהעבודה הזו עומדת לפניהם מבחינה זו, אבל ההחלטות האלה לא יתקבלו בחלל ריק, אמרו.
"התחשבות במשוב מלקוחות הייתה חלק מ- BoomTown מאז שהתחלנו לחדש", אמר אלן. "ואנחנו נעדכן אותם מקרוב על השיפורים החדשים בחודשים הקרובים."
עם זאת, מהיתרונות היותר מיידיים שהם רוצים לראות הוא Back-Office מפותח, שללא ספק יקבל כמות מספקת של חמצן באמצעות השילוב של BrokerMint.
"הגיע הזמן שהמרחב הזה יקבל חבילת פתרונות אחורית מלאה ומודרנית", אמר סקוזן. "יש כאלה בחוץ, אבל עכשיו זה צריך להיות חלק עם חווית המשרד הקדמי, ולהיות יותר ממרכז עלות או מקום שבו אני מנהל עסקאות. הגיע הזמן שזה יהיה מרכז רווח ומרכז שימור. אנחנו נרגשים להמשיך את החזון הזה ביחד".
סקוזן אמר שהחברה תשקיע רבות גם באקוסיסטם של שוק ושותפים.
"ברוקרים וצוותים מרגישים יותר לחץ מתמיד להיות יעילים ורווחיים, ולעשות זאת בעקביות, וצריכים לספק את הערך הזה לסוכנים שלהם", אמר סקוזן. "האם אני בונה סביב טכנולוגיה זו כבר לא שאלה. השאלה היא, 'איך אני הופך את זה לחלק חלק מהעסק שלי?' ”
סקוזן יישאר מנכ"ל החברה, אלן יהיה מנהל אסטרטגיה ראשי וניק מייסי יכהן כנשיא.
Inside Real Estate הייתה בבעלות חברת ההשקעות הפרטיות NexPhase Capital ו נמכר ב-2019 ל-Lovel Minnick Partners. בשנת 2021, החברה קיבלה השקעה כספית אסטרטגית מ ג'נסטאר קפיטל.
BoomTown נוסדה בשנת 2006 בצ'רלסטון, דרום קרוליינה, ותישאר משרד של החברה, יחד עם קרלסבד, קליפורניה. מטה החברה נמצא בסולט לייק סיטי.
הודעה פומבית תתקיים בשעה Inman Connect ניו יורק ביום שלישי, 24 בינואר.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
- 000
- 1
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- a
- יכולת
- אודות
- בנוגע לזה
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונות
- נרכש
- רוכש
- רכישה
- רכישה
- תוספת
- הודה
- סוֹכֵן
- סוכנים
- קדימה
- אלגוריתמים
- תעשיות
- תמיד
- בין
- כמות
- אנליזה
- ו
- הודיע
- הַכרָזָה
- האפליקציה
- גישות
- סביב
- מערך
- שאפתן
- הבטחה
- מושך
- אוגוסט
- אוטומציה
- זמין
- זמין לכולם
- בחזרה
- באנר
- בסיס
- תועלת
- הטבות
- הטוב ביותר
- בֵּין
- בומטאון
- מותגים
- לְגַשֵׁר
- מביאים
- מביא
- תיווך
- ברוקרים
- לִבנוֹת
- עסקים
- קונים
- קליפורניה
- קוראים
- שיחות
- הון
- קטגוריה
- מרכז
- מנכ"ל
- בהחלט
- אלוף
- רֹאשׁ
- צִלצוּל
- בחר
- עִיר
- בבירור
- לקוחות
- לקוחות
- סְגוֹר
- מקרוב
- סגירה
- CMA
- מייסד שותף
- אוסף
- יַחַד
- COM
- לשלב
- איך
- נוח
- תקשורת
- חברות
- חברה
- של החברה
- להתחרות
- מתחרה
- להשלים
- השלמת
- רְכִיב
- לְחַבֵּר
- התחשבות
- נחשב
- צור קשר
- אנשי קשר
- ליבה
- עלות
- קרייג
- לִיצוֹר
- יְצִירָתִי
- נוֹכְחִי
- לקוח
- לקוחות
- נתונים מונחים
- עסקה
- התמודדות
- החלטות
- למסור
- עיצוב
- שולחן העבודה
- למרות
- לקבוע
- מפתחת
- דיגיטלי
- שיווק דיגיטלי
- דיונים
- ה-DNA
- ספק
- כל אחד
- המערכת האקולוגית
- יעיל
- עובדים
- מה שמאפשר
- הנדסה
- משופר
- מִפְעָל
- סביבות
- הון עצמי
- אחוזה
- הערכות
- אי פעם
- התפתח
- נרגש
- אך ורק
- כעובדים בכירים
- נרחב
- ניסיון
- מומחים
- פָּנִים
- תכונות
- מָשׁוֹב
- מעטים
- סופית
- כספי
- פירמה
- ראשון
- firsttime
- מתאים
- רִשְׁמִי
- קדימה
- קרן
- נוסד
- מייסד
- מייסד ומנכל
- זִכָּיוֹן
- יום שישי
- החל מ-
- חזית
- יסודי
- מקבל
- נתן
- Go
- הולך
- קרקע
- שבסיסה
- בִּכְבֵדוּת
- לעזור
- עמוד הבית
- HTTPS
- רעיון
- אידאל
- מיידי
- התרשמנו
- in
- פעיל
- בנפרד
- תעשייה
- מידע
- הודעה
- חדשנות
- חַדְשָׁן
- אינטגרלי
- השתלבות
- ראיון אישי
- להשקיע
- השקעה
- IT
- יאן
- יָנוּאָר
- עבודה
- להצטרף
- הצטרף אלינו
- שמור
- לדעת
- ידוע
- אגם
- גָדוֹל
- אחרון
- שנה שעברה
- מְאוּחָר
- עוֹפֶרֶת
- מנהיגים
- מוביל
- הוביל
- אוֹר
- סביר
- קווים
- רישום
- ארוך
- הרבה זמן
- עוד
- מגרש
- עשוי
- גדול
- לעשות
- עשייה
- לנהל
- ניהול
- רב
- שוק
- שיווק
- שוק
- שוקי
- מסיבי
- לִפְגוֹשׁ
- הלך רוח
- סלולרי
- מודרני
- רֶגַע
- חודשים
- יותר
- רוב
- המון
- שם
- נווט
- צרכי
- חדש
- הבא
- מספר
- אוֹקְטוֹבֶּר
- הצעה
- Office
- קָצִין
- משרדים
- ONE
- אחר
- אחרים
- בבעלות
- בעלות
- חמצן
- חלק
- שותף
- שרפים
- מקום
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- להכין
- הצגה
- נשיא
- לחץ
- פְּרָטִי
- הון פרטי
- פרואקטיבי
- תהליך
- מפיק
- המוצר
- פִּריוֹן
- מוצרים
- משתלם
- תָכְנִית
- רכוש
- פרוטק
- ציבורי
- נרכש
- הכשרה
- זכאי
- איכות
- שאלה
- רכס
- ממשי
- מקרקעין
- טעם
- קיבלו
- גיוס
- מערכות יחסים
- לשחרר
- להשאר
- נציגים
- לדרוש
- נִכבָּד
- תוצאה
- וכתוצאה מכך
- שייר
- אמר
- מכירות
- מלח
- סולט לייק סיטי
- אותו
- מאזניים
- בצורה חלקה
- מכירת
- תחושה
- לשרת
- משמש
- שרות
- משותף
- משמרת
- חָתוּם
- משמעותי
- since
- So
- תוכנה
- מוצק
- פִּתָרוֹן
- פתרונות
- כמה
- דרום
- דרום קרוליינה
- מֶרחָב
- בילה
- התמחות
- החל
- שלב
- אסטרטגי
- אִסטרָטֶגִיָה
- הצלחה
- מערכת
- תמיכה
- משטח
- טקטיקה
- לקחת
- שיחות
- נבחרת
- צוותי
- טכנולוגיה
- מונחים
- אל האני
- שֶׁלָהֶם
- מחשבה
- דרך
- בכל
- זמן
- תזמון
- ל
- יַחַד
- גַם
- כלים
- חלק עליון
- עסקה
- עסקות
- מְגַמָה
- יום שלישי
- תחת
- us
- משתמשים
- חלל
- ערך
- ערך מוסף
- חזון
- רוצה
- אתר
- מה
- אשר
- מי
- יצטרך
- זְאֵב
- תיק עבודות
- היה
- שנה
- שנים
- זפירנט