ראיון עם מספר סוכנים הוא חיוני. הנה למה.

לחץ כאן כדי לעיין בספריית סוכני הנדל"ן שלנו וליצור קשר עם סוכנים מובילים באזור שלך!

When it comes to buying or selling a property, choosing the right real estate agent is one of the most critical decisions you’ll make. Your realtor can make all the difference between a smooth, successful transaction and a stressful, costly ordeal. Even if a real estate agent comes recommended, it is still essential to ensure they’re the right fit for you. By interviewing multiple real estate agents, you can gain an understanding of the strengths of each agent and determine who understands you best. Ultimately, choosing your realtor can be just as important as the home you choose.

כאשר מראיינים מספר מתווכים, קחו בחשבון שסביר להניח שתעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם אדם זה במשך חודשים. בנוסף, אתה תסמוך על סוכן הנדל"ן עם אחד הנכסים או הרכישות הגדולים ביותר שלך.

Moreover, your real estate agent represents you to other parties. The way you are perceived will be reflected by your agent. Lastly, real estate agents receive a commission rate of 2-3% of the purchase price of the home, a large sum of money.

>> עוד: עמלות סוכן נדל"ן עבור כל מדינה

With all that in mind, it makes sense to give your real estate agent selection a little time and thought so that you achieve a successful real estate transaction.

You’ll need to consider many factors, such as experience, quality of work, cost, and overall reputation. There’s not a one-size-fits-all agent. Whether you’re on the hunt for a listing agent or a buying agent, you’ll need to do your homework to find the סוכן הנדל"ן הטוב ביותר בשבילך.

במאמר זה, אנו עוברים על הגורמים שעליכם לקחת בחשבון כאשר אתם מראיינים מספר רב של סוכני נדל"ן, וכן עונים על כמה שאלות נפוצות.   

כמה סוכני נדל"ן כדאי לי לראיין? 

כשאתה מחליט על סוכן קניה או רישום, תרצה לראיין מספר רב של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן לפני שאתה מתחייב.

באופן כללי, עדיף להתראיין 4-6 סוכני נדל"ן לפני שתחליטו סופית. 

If that seems like a lot to you, remember that it’s a guideline. Also, remember that even if you feel good about real estate agent number two, talking with a few more might make that choice even clearer.

Spending time meeting with 4 to 6 different agents to find the best fit can make the difference between a smooth experience and a rocky one.

כשאתה מראיין רק סוכן אחד, אתה מסתכן בשיווק מעולה במקום מיומנות גדולה. 

אל תתנו לעצמכם להיות שולל על ידי טקטיקות שיווק וכריזמה. זה שסוכן עשה לעצמו שם ויש לו הרבה מודעות להציג עבורו, לא אומר בהכרח שהוא טוב במה שהוא עושה. לעולם אל תבחר סוכן רק בגלל שהוא פופולרי. 

ארבעת הדברים המובילים שאתה צריך לחקור לפני שאתה בוחר סוכן:

1. סקור את היסטוריית המכירות של הסוכן וקבע את מיקומי השירות העיקריים.
2. Check out the agent’s stats, such as list-to-sale ratio, average days on market, and the median listing price.
3. קרא ביקורות של לקוחות כדי לראות חוויות אחרות בעבודה עם סוכן זה.
4. אשר את רישיון הנדל"ן של הסוכן ובדוק אם יש אישורים או ייעודים.

People often find one person who stands out among the rest early in their research. They’ll get excited, book an interview, and then close the deal. This can work fine, but your chances of finding a perfect fit increase significantly if you interview multiple realtors before deciding. Sometimes the stats look great, but the agent is not a great fit for you. Therefore, it’s essential to interview multiple realtors.

>> גלה: 8 שלבים לבחירת המתווך הטוב ביותר

מה לחפש בסוכן נדל"ן

למרות שחקר הסוכן שלך חשוב מאוד, יש כמה תכונות שאולי לא תראה עד שתיפגשו אישית או תדברו בטלפון.

Ask as many questions during real estate agent interviews as you would on a first date.

סמן א רשימה של שאלות לשאול סוכן נדל"ן, ורשום הערות כשאתה מקבל תשובות. למקצוען הנדל"ן שאתה מדבר איתו אולי יש את כל הדברים הנכונים להגיד, אבל לפעמים האופן שבו הם אומרים את זה יכול להגיד לך מה שאתה צריך לדעת.

תכונות חשובות לחפש בעת ראיון a potential agent:

היענות: כמה זמן לוקח לסוכן זה להגיב להודעות שלך? 

מיומנויות תקשורת: אילו שיטות תקשורת הם מעדיפים? באיזו תדירות אתה יכול לצפות לשמוע מהם?

טקטיקות קנייה/מכירה ייחודיות: אילו טריקים יש לסוכן הזה בשרוול שיכולים לעזור לי? 

גמישות: האם הסוכן הזה יענה לבקשות שלך?

אישיות: האם זה מסוג האנשים שהיית נהנה לעשות איתו עסקים? 

החליטו מה הכי חשוב לכם, ורשמו הערות. בזמן שאתה מראיין סוכנים אחרים, השווה את התשובות שלהם כדי לקבוע מי הכי מתאים. אם אתה מדבר רק עם סוכן אחד ומתחייב לעבוד איתו, אתה מפסיד סוכנים אחרים שיכולים להתאים טוב יותר לצרכים הספציפיים שלך.

Remember, this is your time and money, there’s no need to rush into things!

השוואת תעריפי עמלות המתווך

מתווכים וסוכני נדל"ן משולמים לפי ממוצע שיעור עמלה של 5.46%. של המכירה הסופית. לדוגמה, תשלום העמלה על בית שנמכר ב-100,000 דולר הוא, בממוצע, בין 5,000 ל-6,000 דולר.

עמלה זו מחולקת לאחר מכן בין הסוכן שלך, סוכן הקנייה/המכירה הנגדי, והסוכן עֲמִילוּתברוקרAn individual or firm that acts as an agent between providers and users of products or services, such as a mortgage broker or real estate broker. צמוד למכירה של הבית שלך.

This split can result in a 2.73% total of the home’s final selling price. The realtor’s commission does vary from state to state and can be dependent on the city the house is located in, as well as the realtor’s own experience. 

בהתחשב בכך שהמתווכים מרוויחים את כספם, הם עשויים לנסות לנהל משא ומתן על התעריף הגבוה ביותר שהם יכולים על המכירה הסופית של הבית שלך. זה שסוכן לא יוריד את שיעור העמלות שלו לא אומר שלא קל לעבוד איתו.

Many agents know the work they put in and aren’t willing to cut their services to offer a lower price.

This is why interviewing more than one agent can mean more money in your pocket.

משא ומתן על מחיר הוגן

If a realtor knows you’re interviewing multiple realtors, they may be more inclined to negotiate their rate. Of course, this can be based on the number of clients they are working with at the moment and the years of experience they have. 

Agents with less experience may be more likely to negotiate a lower commission rate since they are likely working hard to get leads. It’s up to you whether you feel a new agent will meet your needs. Sometimes newer agents will put in more time and effort at a lower rate as they work to create a name for themselves.

שוב, עמלה גבוהה יותר לא תמיד צריכה להפחיד אותך. אם לסוכן יש רקורד של מכירת בתים במחיר מופקע או יותר מאשר בתים שכנים, הם יהיו שווים כל שקל.

לראות הבדלים בשירותים

כל סוכן נדל"ן יכול להציע התמחויות ותעודות ייחודיות שאחרים לא. רוב האנשים לא מכירים את הענף מספיק כדי להבין את הערך של שירותים מיוחדים אלה. בראיון, סביר להניח שסוכנים ישמחו להסביר לך את ההתמחויות שלהם ולהראות כיצד הם יכולים להועיל לך באופן ייחודי. 

בראיון שלך, הזמן את הסוכן שלך לדון בהתמחויות שלו ולשאול על הנושאים הבאים:

ערך הבית

Having a realtor who can perform an accurate הערכת שווי בית מועילה לך כמוכר. סוכן הרישום שלך יעזור לך לדעת כמה לרשום ומה זה a good offer to accept.

If you’re buying, it can also be a massive help. These buyer’s agents can help you see if a home is listed too high or has a fair asking price.

הקמת בתים, צילום צילום והפקת סרטונים

Every agent handles staging homes differently. Some agents will hire specialists to stage your home for sale, and others will do it themselves. After your home is staged, you’ll also want high-quality professional photography to help market your home.

לִפְעָמִים, you may want to utilize drone videos to show your outdoor space and סרטוני סגנון חיים כדי להראות איך החיים בבית שלך ירגישו. שאל על השירותים שבהם משתמש המתווך להצבת בתים והכנת חומר שיווקי כדי לעזור לביתך למכור. 

Make sure you’re on the same page as your agent regarding how your how will be shown both in person and online.

שיווק 

שיווק מוצלח הוא המפתח להשגת עיניים על הבית שלך כשמגיע הזמן למכור. כל סוכן ישתמש בטכניקות שיווק שונות כדי למשוך קונים פוטנציאליים.

שאל את הסוכן שלך איך הם עושים שיווק עבור בתים ו בתים פתוחים. בקשו מהם להסביר אילו שיטות שיווק הן היעילות ביותר ואם לסוכן יש התמחות. אם הם קיבלו הכשרה רשמית בנושא שיווק עם המדיומים המועדפים עליהם, זה יתרון עצום. 

משא ומתן

Negotiating is one of the most important skills your agent can possess. Each agent will use different negotiating tactics, and some have pursued extra training on the topic. In your interview, ask your agent what they do to facilitate successful negotiation and if they have received formal training in negotiation before. 

סוגי נדל"ן

לא כל סוכני הנדל"ן מוכרים בתים. חלקם מוכרים נכסים תעשייתיים, מבנים מסחריים וקרקעות לא מפותחות. אתה יכול להתחיל לראיין סוכן רק כדי לגלות שההתמחות שלו אינה למעשה במכירת נדל"ן למגורים. זה צריך להיות דגל אדום עבורך לבחור סוכן אחר שיעזור לך למכור בית. 

הסמכות, רישיונות ואישורים אחרים 

סוכני נדל"ן זקוקים רק למספר רישיונות כדי לעסוק בהם, אך ישנם המוני אחרים זמינים עבור סוכנים שמתכוונים לחדד את מלאכתם. שאל על אילו אישורים והכשרה אחרים יש לסוכן שלך ושאל אותם מדוע הם בחרו לרכוש אותו. זה ייתן לך הבנה עמוקה מאוד של מה מייחד את הסוכן שלך.  

חברות ב-NAR

סוכנים החברים ב האיגוד הלאומי של המתווכים הם מתווכים עם ר' הון. בהיותם חברים, הם נהנים ממגוון כלים ומשאבים הזמינים דרך הארגון שבו הם ישתמשו כדי לעזור לך להשיג את העסקאות הטובות ביותר בזמן הקצר ביותר. הם גם נהנים מרשת ענקית שהם יכולים לסמוך עליה כדי לקבל את הידע העדכני ביותר בתעשייה. לא כל הסוכנים הגדולים חברים ב-NAR, אבל רבים מהם.  

זהה עם מי תעבוד

חיוני לזהות אם תעבוד עם סוכן נדל"ן אחד לאורך כל עסקת הנדל"ן או אם תועבר לסוכנים חדשים עם התקדמות התהליך.

לשתי שיטות האינטראקציה יש יתרונות, אז קבע מה עושה לך הכי נוח.

עבודה עם סוכן ספציפי אחד מתחילתו ועד סופו יכולה להיות מועילה. תהיה להם הבנה מפורטת של עסקת הנדל"ן והמטרה הסופית שלך. זה יכול לספק חוויה אישית יותר וחיבור עמוק יותר עם הסוכן. עם זאת, עשויים להיות מרכיבים בתהליך שהסוכן חלש יותר, או ככל שעובר הזמן, ייתכן שיש לך קונפליקט שמקשה על העבודה עם אותו אדם.

Larger brokerages can take advantage of specialization, where you’ll work with multiple agents. In this scenario, you’ll have a primary agent but will also work with other realtors within the brokerage. Each agent focuses on a specific area of the real estate transaction. Once that element is finalized, they pass you to the next agent in the chain. This allows each agent to excel at that specific component; however, it can feel less personal as you’re passed along from agent to agent.

זיהוי אופני פעולה

נדל"ן הוא ענף שמאפשר צמיחה רק על ידי סגירת עסקאות נוספות. אמנם ניסיון הוא הכרחי, אבל זה לא הנתיב העיקרי להתעלות בתוך התעשייה הזו - הוא בעל אופן פעולה יעיל שניתן לחזור עליו. 

מדהים לדעת שבנדל"ן 6% מהסוכנים והסוכנויות מצליחים לבצע יותר מכירות משאר ה-94%. הדברים הגדולים ביותר שמפרידים בין שתי הקבוצות הללו הן המערכות בהן הן משתמשות לשיווק בתים ולסגירת עסקאות. 

When you interview multiple realtors, you will be able to identify the agents who are selling using a well-rehearsed strategy. You will also find agents that have a broader perspective and a more comprehensive model of operation. 

במהלך הראיון, אם אתה רוצה לדעת אם למתווך יש אסטרטגיה מתוכננת היטב, שאל שאלות כמו: "מה הופך את תהליך מכירת/קניית הבית שלך לאפקטיבי יותר מאחרים?" 

אם אתה רוצה לדעת אם הסוכן שלך משתמש בגישה רחבה עם מודל פעולה מקיף, שאל שאלות כמו, "מה אנחנו יכולים לעשות כדי לשווק באופן ייחודי את הבית שלי?" או "בהתחשב בתנאי השוק ובמה שאנו מחפשים בבית, איזו גישה לדעתך תעזור לנו לקנות בית במחיר הטוב ביותר?" 

איך אני מראיין מספר מתווכים? 

אם אתה קובע ראיונות עם מספר מתווכים, אתה צריך לדעת 3 דברים: איך ליצור קשר עם סוכנים, איך לנהל ראיון ואיך להחליט לאיזה סוכן להתחייב. 

כיצד ניתן ליצור קשר עם סוכני נדל"ן?

הדרך הנפוצה ביותר ליצור קשר עם סוכן נדל"ן היא באמצעות התקשרות אליו. סוכנים רבים זמינים גם באמצעות הודעות טקסט או דואר אלקטרוני. יש לרשום את שיטות הקשר המועדפות עליהם בפרופיל או באתר האינטרנט שלהם. אתה יכול להשתמש הספרייה שלנו כדי למצוא סוכנים, או לחפש אותם לפי שם ומקום בגוגל. 

מתווכים יכולים לעתים קרובות להיות מוצפים בהודעות מלקוחות ופוטנציאליים, לכן חשוב להפוך את הפנייה הראשונית לקצרה ומתוקה. 

הסבר ברור ותמציתי שאתה מחפש מישהו שיעזור לך למכור נכס, לקנות נכס או שניהם. כלול רשימה של זמנים טובים שבהם תהיה זמין לטלפון, זום או ראיון אישי עם הסוכן. כמו כן, כלול כמה זמן אתה מצפה שהראיון ייקח כך ששניכם תוכלו לתזמן את שאר ימיכם כראוי. 

איך אני עורך ראיונות עם מתווכים?

ביצוע ראיונות קשה יותר ממה שזה נראה. כדי לנהל ראיון טוב, עליך לזהות את סדרי העדיפויות שלך, להכין את השאלות שלך ולרשום הערות טובות לבדיקה מאוחר יותר. 

לפני שאתה עורך את הראיון הראשון שלך, זהה מה הכי חשוב לך בשותף העסקי הבא שלך. שקול את הדברים הבאים:

The סוג של שיעור עמלה שאתה מצפה להסכים עליו.

מהו שיעור העמלה הגבוה ביותר שתסכים לו.

אילו תכונות בלתי מוחשיות אתה מצפה שיחזיק סוכן? 

לאחר שזיהית את סדר העדיפויות שלך, עליך להכין רשימה של שאלות שתביא לראיון. רשימת השאלות שלך צריכה לכסות בצורה מספקת נושאים כמו: 

• עמלה
• ניסיון
• שיטות תקשורת מועדפות 
• באיזו תדירות הם יפנו אליך
• טקטיקות שיווק
• כישורי משא ומתן
• התמחויות
• אישורים, אישורים ורישיונות נוספים
• הסבר כל "דגלים אדומים" שהבחנת במחקר הקודם שלך על סוכן זה

היה מודע

אתה לא צריך "להיצמד לתסריט" כל הזמן. אם הסוכן אומר משהו שמעורר ממך שאלה חדשה, אתה בהחלט צריך לשאול אותו.

רק ודא שאתה מודע לא ללכת רחוק מדי לאורך זמן, כי הראיון שלך עלול להיעצר. מסיבה זו, שים את השאלות החשובות ביותר שלך בראש הרשימה שלך. סביר להניח שהרבה מהשאלות הפחות חשובות שלך יקבלו מענה בזמן שהסוכן יתייחס לחששות המרכזיים שלך. 

בזמן שאתה מנהל את הראיון, רשום הערות על תגובות הסוכן כדי שתוכל להתייחס אליהן כשאתה מחליט בין האפשרויות שלך. אם אינך רוצה להסיח את דעתך על ידי רישום הערות, שאל אם הסוכן מרגיש בנוח שאתה מקליט את הראיון. לרוב הטלפונים יש תכונה קלה לשימוש המאפשרת לך להקליט פגישה. 

בין אם הקלטת את הפגישה ובין אם לאו, רשום בסוף הראיון הערות כדי לציין כיצד סוכן הנדל"ן גרם לך להרגיש במהלך הראיון. הסתדרתם טוב? לַעֲשׂוֹת הם עושים לך נוח? האם הם נראו בטוחים בעצמם? האם הם מסוג האנשים שהיית נהנה לעבוד איתו? 

אחסן את ההערות וההקלטות שלך במקום שבו תוכל למצוא אותם בקלות. לאחר שתסיים את כל הראיונות שלך, תשמח לארגן את כולם במקום אחד. 

איך בוחרים את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר?

אין דרך קלה לבחור בין מספר מועמדים איכותיים, אך ישנן שיטות בהן תוכלו להשתמש כדי להקל עליהן. 

ערכו רשימת יתרונות וחסרונות

יצירת רשימת יתרונות ונגד היא דרך קלה להפריד בין מה שאתה אוהב ובין מה שאתה לא אוהב בכל מועמד. זה מקל לדמיין כמה מהסדרי העדיפויות שלך הם עומדים ביעילות, ובכמה הם מניבים ביצועים נמוכים יותר. אתה יכול אפילו להציג מערכת נקודות ולהקצות נקודות לכל יתרונות או נגד שסוכן מקבל בגלל איכות או אישור מסוים. זה הופך את בחירת הזוכה לקלה משמעותית. 

צור דיאגרמת וון

יצירת דיאגרמת Venn עובדת כמו יצירת מקצוענים וחסרונות רשימה, אך קל עוד יותר לדמיין עד כמה הסוכנים ייחודיים בהשוואה זה לזה. היו יצירתיים באופן שבו אתם יוצרים את התרשים שלכם! זה יכול להוריד קצת לחץ בזמן שאתה עובד על קבלת ההחלטה הגדולה הזו. 

שאלות נפוצות לאנשים המראיינים מספר סוכנים:

האם אתה יכול לשכור מספר מתווכים?

בקיצור, כן. אתה יכול לשכור כמה סוכני נדל"ן שאתה רוצה. למרבה הצער, אין כמעט יתרונות רבים כפי שהיית מצפה. רוב המתווכים יעניקו לכם את מלוא תשומת הלב והשירותים שלהם, רק אם אתם מחויבים להם.

This means that you’d have to sign a contract with that agent and solely them. The only benefit from having multiple realtors is if you are selling your property in one location and buying in a different location. Even in this situation, you should notify the agents to make sure your broker-to-buyer agreement reflects this. 

למתווכים רבים יש את אותם הכלים למציאת בתים פוטנציאליים עבור הרצונות שלך, כך שיש מספר מתווכים לא יאיץ את התהליך עבורך. 

האם אני צריך סוכן כדי למכור בית וסוכן אחר כדי לקנות בית?

אלא אם כן אתה מתרחק מהבית הנוכחי שלך, לא, אתה לא צריך שני סוכנים שונים כדי למכור את הבית הנוכחי שלך ולקנות את הבית הבא שלך. 

רוב האנשים יבחרו לעבוד עם הסוכן שמוכר את ביתם כדי לעזור להם לקנות את ביתם הבא, אבל אם אתה רוצה לשכור מתווך אחר שיעזור לך בעסקת הקנייה או המכירה תוכל. 

היוצא מן הכלל הוא כאשר אתה יוצא ממרחק נסיעה מהבית הנוכחי שלך. רוב הסוכנים עושים עבודה באופן אישי, כך שייתכן שהם לא יוכלו להכיל את רכישת הבית שלך ומכירה מסוימת שלך. 

אם תבחר להעסיק שני סוכני נדל"ן, רק וודא ששניהם יידעו מראש כדי למנוע בלבול. זה מבטיח שלא תינעל בחוזה שאינו מתאים לצרכים שלך.  

האם אתה יכול להחליף סוכני נדל"ן?

כן, אתה יכול להחליף סוכנים, אבל יכולות להיות כמה השלכות. זה אולי לא פשוט כמו לפטר ולהעסיק סוכן אחר, סביר להניח שתקרא את החוזה כדי לברר על ביטול השירותים ואז תתקדם. 

אינך צריך לדאוג לגבי ביטול או עמלות אם לא חתמת לעבוד רק עם הסוכן הזה. לרוב, יהיו דמי ביטול שתוכלו לשלם ואולי גורמים או התניות אחרות. גם אם לא אהבתם את השירותים הניתנים, תמיד עדיף לטפל במצב בדיפלומטיה ובכבוד.

בשורה התחתונה

מתווכים מובילים לא קשה לזהות ברגע שאתה יודע מה לחפש. 

על ידי מחקר שלהם באינטרנט, תלמד עליהם הרבה, אבל אתה עדיין צריך להתראיין כדי ללמוד את כל מה שאתה צריך לדעת. ראיין לפחות 4 סוכנים כדי להבטיח שאתה עושה את הבחירה הטובה ביותר במחיר הטוב ביותר.

כעת אתה אמור להיות חמוש בכל המידע שאתה צריך כדי לנהל ראיונות עם מספר סוכני נדל"ן, אז צא ומצא את ההתאמה המושלמת שלך! 

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.fastexpert.com/blog/interview-multiple-real-estate-agents/