השאיפה שלנו היא להפוך לאמזונס של הקריפטו: ראיון עם גיום צ'טיין של Coinbase

לאחר שבילה כמעט עשור בעבודה עבור הכוכב בוול סטריט - JPMorgan Chase & Co - גיום צ'טיין לקח את הקפיצה לעבר בלוקצ'יין וקריפטו, שם עזר להקים סוחר ברוקר דיגיטלי מוסדר.

נכון לעכשיו, הוא ראש מכירות EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה) בבורסת המטבעות הקריפטו המובילים בארה"ב - Coinbase - תפקיד בו הוא תופס למעלה משנה.

מ-JP Morgan ל-Coinbase: The Future of Finance

צ'טיין עשה מעבר ענק בחייו המקצועיים. החברה הקודמת שלו, במשך כמעט עשר שנים, הייתה לא אחרת מאשר JP Morgan - ענקית הבנקים הבינלאומית בראשות ג'יימי דימון.

דימון היה ידוע בהשקפתו הספקנית במיוחד על מטבעות קריפטוגרפיים, ובשלב מסוים עלה לכותרות שכינה את הביטקוין "הונאה". עם זאת, מאוחר יותר הוא התנצל על כך אבל נשאר ביקורתית יחסית על התעשייה כולה.

אז, בסופו של דבר, מה היה זה שגרם לצ'טיין לעזוב את JPM עבור Coinbase?

"כשהייתי ב-JP Morgan ב-2016, התחלתי לקרוא הרבה על בלוקצ'יין. עבור כל מחקר, לקחתי אותו, הדפסתי אותו וקראתי אותו.

באמת חשבתי שזה הולך להיות העתיד של הפיננסים. זה מה שהיה אמור לעזור להסיר הרבה חיכוכים והרבה מתווכים שקיימים בעולם הפיננסים המסורתיים". - הוא סיפר לנו כשנפגשנו בצרפת לשבוע הבלוקצ'יין בפריז.

בהיותו בין שני העולמות, צ'טיין החליט בסופו של דבר לעזוב את הונג קונג ללונדון והחל לעבוד על רעיון משלו של שוק להשקעות מובנות שינוהל על ידי חוזים חכמים. עם זאת, הוא הודה שזה היה מוקדם מדי לתקופתו אז:

"דיברתי עם הרגולטור בבריטניה כי חשבתי שאם הרגולטור לא נמצא על הסיפון, זה לעולם לא יעבוד. וה-FCA בבריטניה אמר בעצם, "זה רעיון נהדר. למה שלא תבוא לבנות ולעשות את הבדיקה הראשונה כחלק מארגז החול הרגולטורי של ה-FCA שלנו?"

עם זאת, בהיותו נאמן לדרכו, צ'טיין הפך את הדף. זה היה אז הוא החליט להצטרף ל-Coinbase, שם הוא תופס כעת את תפקיד ראש המכירות המוסדיות לאירופה, המזרח התיכון ואפריקה.

"מנקודת מבט מוסדית, חשוב מאוד ללקוחות אירופאים שיהיה צד נגדי עם קליבר של Coinbase", הוא הסביר את ההתרחבות של Coinbase לאירופה.

"אני מדבר על חברה שנסחרת בבורסה, חברה שהוכיחה במהלך תשע שנות קיומה שאנחנו טובים מאוד בשמירה על נכסי לקוחות. אנחנו יכולים לעשות את זה בקנה מידה מבלי לאבד את הכסף שלהם".

"אנחנו גם מציעים ללקוחותינו חווית פריים ברוקר מלאה שמעבר לגישה פשוטה לנזילות Coinbase. אנו נותנים ללקוחות המוסדיים שלנו גישה למאגר של נזילות המורכב ממספר רב של בורסות מוסדרות וצדדים נגדים OTC, ואנו מציעים שירותים נוספים כגון מימון, הלוואות, הלוואות, ניתוח והימור ישירות מאחסון קר", אמר.

למרות העמדה השמורה במקצת לגבי קריפטו מצד הרגולטורים בבריטניה, האזור הוא בין הפעילים ביותר מבחינת אימוץ מוסדיים, אמר צ'טיין.

המוסדות כאן

מאז 2018, הביטוי 'המוסדות כאן' נמצא בשימוש על ידי תומכי קריפטו כמעט מדי שנה. עם זאת, האם זה ככה ב-2022? ראש מכירות EMEA ב-Coinbase, העוסק רק בלקוחות מוסדיים, Chatain, שיתף אותנו:

"אני יכול להגיד לך שהמוסדות נמצאים כאן, נוכחים. אני מתמודד כל יום עם מוסדות תאגידיים כמו אנשים בעלי הון גבוה ומשרדי משפחה, קרנות גידור, מנהלי נכסים וחברות גדולות. פי 10 הגדלנו את מחזורי המסחר המוסדיים שלנו בשנה שעברה.

יש לנו הרבה מזל שיש לנו כל כך הרבה בקשות נכנסות שאין לנו את רוחב הפס עם הצוות שלי, שדרך אגב גדל פי 4. ואנחנו עדיין צריכים לתעדף את ההזדמנויות הגדולות ביותר על פני תאגידים קטנים יותר במונחים של הצטרפות. מוסדות באופן כללי מפגינים עניין רב".

חיים בעקבות הנפקת Coinbase

Coinbase עשה היסטוריה בשנה שעברה כשזה הפך חברה הנסחרת בבורסה. צ'טיין טען כי המהלך

עזר לתת לגיטימציה לא רק לפירמה אלא גם לתעשייה. ככזה, עם תוספת השקיפות כחברה ציבורית, מספר המוסדות המחפשים קשרים עסקיים עם Coinbase גדל.

"דוגמה אחת היא חברה, חברת סחר שיצרה איתנו קשר מיד לאחר הרישום הציבורי ואמרה כמו, "אנחנו רק מחכים שהחברה תהיה ציבורית כדי להתחיל לעסוק". ומאז, העלינו אותם.

אז זה היה מאוד חיובי באופן כללי כחלק מהדיונים היומיומיים שלי עם לקוחות פוטנציאליים חדשים, רק להזכיר שאנחנו רשומים, זה עושה את ההבדל".

צ'טיין גם הסביר ש-Coinbase גייסה הון באמצעות איגרת חוב להמרה בעקבות הרישום. כמה חודשים בהמשך הדרך, החברה גייסה כספים נוספים באמצעות איגרת חוב ל-10 שנים, אשר הייתה "מנויית יתר".

" היכולת לגשת לשוקי ההון או לשוק האג"ח באמת מראה שיש לך הרבה משקיעים שמאמינים ש-Coinbase עומד להיות שם במשך עשר שנים, בעשר השנים הבאות, ומוכנים לשים שם קצת כסף. אני חושב שזה אפילו יותר משמעותי מלהיות חברה נסחרת”.

תרבות המטבעות

צ'טיין הדגיש גם את התרבות הארגונית השקופה ב-Coinbase.

"מה שלא תקרא בבלוג של Coinbase, כל מה שבריאן (ארמסטרונג, מנכ"ל Coinbase) כותב בעיתונים שלו, הוא סופר שקוף. וכשאתה מתחיל לעבוד ב-Coinbase, זה בדיוק מה שכתוב על הנייר. אז זה היה מאוד מרענן כשהתחלתי".

ומה לגבי Coinbase כארגון שטוח? "באים מבנק כמו ג'יי.פי מורגן שבו הכל כל כך ענק שיש לך גישה כלשהי להנהלה הבכירה, אבל זה קורה לעתים רחוקות מאוד. ב-Coinbase, יש לנו פגישות ארגוניות כל שבועיים, ובריאן תמיד נוכח. הוא תמיד מדבר, והוא תמיד סופר מוכן ומאוד שקוף במה שהוא עושה, אז אני מאוד אוהב את זה".

להפוך לאמזונס של הקריפטו

ללא ספק, אחד הנושאים הנידונים ביותר בקהילה הוא תהליך הרישום של Coinbase עבור מטבעות חדשים. על כך הדגיש צ'טיין את הגישה השקופה של החברה ואמר:

"הייתי אומר לכל מייסד שרוצה לרשום את האסימון שלו ללכת אליו Assethub של Coinbase. משהו שאני אוהב ב-Coinbase הוא שאנחנו פשוט שקופים לגבי הכל: כל הכללים וקריטריוני הרישום נמצאים שם.

השאיפה שלנו היא להפוך לאמזון של הקריפטו - להציע את כל אסימוני הקריפטו הזמינים, כל עוד אנחנו מורשים לעשות זאת מנקודת מבט ביטחונית כמו גם מבחינה משפטית".

• Coinsmart. בורסת הביטקוין והקריפטו הטובה באירופה.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה חופשית.
• CryptoHawk. רדאר אלטקוין. ניסיון חינם.
• מקור: https://cryptopotato.com/our-ambition-is-to-become-the-amazon-of-crypto-interview-with-coinbases-guillaume-chatain/