Outplay מגייסת 7.3 מיליון דולר כדי להפוך את המכירות היוצאות למדרגיות

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

סן פרנסיסקו, קליפורניה, 22 ביולי 2021 - (ACN Newswire) - פלטפורמת מעורבות מכירה רב-ערוצית, חברת Outplay הודיעה היום על סדרת גיוס כספים של 7.3 מיליון דולר מטעם סקויה קפיטל הודו. אאוטפליי תשתמש בכספים שנאספו להשקעה בטכנולוגיה ושכירת כישרונות יוצאי דופן ברחבי העולם.

עסקים כיום מסתמכים על שילוב של מודלים של מכירות נכנסות ויוצאות כדי להניע הכנסות. בעוד שתהליך המכירה הנכנס התפתח במהירות במהלך עשר השנים האחרונות, מכירות החוצה לא עברו זאת. צוותי מכירות יוצאים משתמשים בדרך כלל בטקטיקות בהיקף גבוה כדי להניב הכנסות. אך גישה זו אינה ניתנת להרחבה וההכנסות הופכות בסופו של דבר לפונקציה של גודל צוות המכירות היוצא. הסיבה לכך היא שלצוותי מכירות יוצאים אין גישה מבוססת נתונים למיקוד ללקוחות פוטנציאליים אשר ככל הנראה יעברו המרה ובסופו של דבר מבלים זמן בדוא"ל או מתקשרים למאות לקוחות פוטנציאליים בתקווה להמיר כמה.

Outplay, שהושקה ב-2019, נמצאת במשימה לשנות זאת על ידי הבאת יכולת חיזוי למכירות יוצאות ולעזור לכל איש מכירות לדבר עם הלקוח הפוטנציאלי הנכון בזמן הנכון דרך הערוץ הנכון. הפלטפורמה מסייעת לצוותי מכירות יוצאים לתכנן, לבצע, לעקוב, למדוד ולבצע אופטימיזציה של אינטראקציות בין חברות והלקוחות הפוטנציאליים שלהן על פני מספר ערוצים כמו דואר אלקטרוני, טלפון, SMS, מדיה חברתית וכן צ'אט חי.

לקסמן פפינני, מנכ"ל Outplay הגיב: "צוותי מכירות יוצאים הם באמת הסוס האפל של ארגון המכירות - היעדים גבוהים, אבל השיטות אינן מדעיות. Outplay מחויבת להפוך את החשיפה היוצאת לנתונים, כך שצוותי המכירות מדברים רק עם הלקוחות הפוטנציאליים החמים ביותר בכל נקודה נתונה על פני מספר ערוצים, תוך אופטימיזציה של זמן ומשאבים. המשך השותפות עם Sequoia Capital India היא עדות לעובדה שתחום המעורבות במכירות, שעומד להיות שוק של 5.59 מיליארד דולר עד 2023, הוא הזדמנות ענקית עבור Outplay".

באמצעות Outplay, מנהלי מכירות יכולים ליצור חוברות מכירות מגובות נתונים כדי לאמן את חברי הצוות שלהם ולעזור להם להשיג את יעדי המכירות שלהם. השילוב של הפלטפורמה בין אוטומציה והתאמה אישית מסייע לצוותים לפתוח בשיחות אמיתיות בקנה מידה גדול, ומאפשר להם להישאר במשימה על ידי שימוש במספר ערוצים דרך ממשק יחיד כדי להוביל לפגישות נוספות. נציגי מכירות מסוגלים לפיכך לבנות תוכנית הסברה רב-ערוצית ללקוחות הפוטנציאליים שלהם בדוא"ל, טלפון, SMS, לינקדאין, טוויטר וצ'אט.

לדוגמה, Outplay עוזרת לצוותי מכירות לעסוק בלקוחות פוטנציאליים חמים על ידי יידוע אותם כאשר הלקוח הפוטנציאלי שלהם מבקר באתר העסק שלהם. מופעלת על ידי תכונת הצ'אט החי היוצאת היוצאת הראשונה של Outplay, Magic Outbound Chat, הנציג יכול ליזום צ'אט חי ולנהל שיחה הקשרית עם הלקוח הפוטנציאלי. לקוחות הצליחו להכשיר לקוחות פוטנציאליים מהר יותר ולהגדיל את הצינור שלהם ב-300% באמצעות הכלי לצד צ'אט נכנס.

"אנחנו ממשיכים להיות נרגשים מאוד מהמשימתה של Outplay לגרום לכל נציג מכירות להופיע כמו הנציג הטוב ביותר בצוות. צרכי המכירות היוצאות מתפתחים במהירות ונציגים זקוקים כעת לכלים מותאמים אישית, אוטומטיים והקשריים כדי להניע מכירות ש-Outplay מאפשרת בהצלחה. נציגי מכירות מבלים בממוצע ארבע שעות ביום ב-Outplay, מה שמוכיח את היעילות של המוצר שיש לו ביקורות מובילות בקטגוריה של לקוחות. בנוסף, דיגיטציה מהירה עקב נגיף הקורונה היוותה מאיץ משמעותי עבור העסק ואנו מאמינים שהרוחות הללו יימשכו ככל שהמכירות היוצאות יהפכו לדיגיטליות יותר", הרשג'יט סטי, מנהל, סקויה הודו

Outplay מציעה גם תמיכה כדי להבטיח שאימוץ תוכנה בין צוותי לקוחות נעשה תוך ימים, לא שבועות או חודשים. מאז גיוס הכספים - 2 מיליון דולר מ-Sequoia Capital India's Surge בתחילת השנה, החברה גדלה פי 4 בהכנסות, פי 3 בגודל הצוות ויש לה לקוחות מיותר מ-50 מדינות. Outplay היה חלק מקבוצת Surge 04.

על אאוטפליי

Outplay היא פלטפורמת מעורבות מכירה רב ערוצית שמבטיחה שצוותי מכירות יוצאים מעבירים את המסר החזק ביותר בזמן המושלם במסע הקונה בערוץ הנכון. עם תכונות כמו רצף דינמי, צ'אט יוצא קסם וניתוח מפורט, Outplay נותן לנציגי פיתוח מכירות (SDR) ולנציגי פיתוח עסקי (BDR) את האותות הנכונים כך שהם עובדים רק על הסיכויים החמים ביותר בערוצים מרובים כמו דוא"ל, טלפון, SMS, LinkedIn , טוויטר וצ'אט.

מקור: מודיעין פלטודאטה

נושא: סיכום הודעה לעיתונות
מקור: לְשַׂחֵק טוֹב יוֹתֵר
מגזרים: מדיה ושיווק, הון סיכון, חברות סטארט
https://www.acnnewswire.com

מרשת החדשות הארגוניות של אסיה