חידון: האם התעצלת עם השיווק שלך?

בחודש מרץ שיווק ומיתוג חוֹדֶשׁ, נעמיק בנושא מיתוג סוכנים ושיטות עבודה מומלצות להוצאות עם Zillow, Realtor.com ועוד. מנהלי ניהול מנהלים מובילים של חברות מובילות פוקדים לחלוק גם את הטקטיקות החדשות ביותר שלהם. ולסיום חודש הנושא הזה, Inman מציגה לראשונה סט חדש לגמרי של פרסים למובילי מיתוג ושיווק בתעשייה בשם Marketing All-Stars.

כאשר שוק הדיור מתקרר במהירות, אין זה מפתיע שרישום בית עם שתי תמונות בינוניות אינו מבטיח תריסר הצעות. מכירת בתים קיימים יורדים ב-26 אחוזים, בעוד שבבתים צמודי קרקע חדשים נרשמה צניחה חדה עוד יותר של 40 אחוז. גם רמות המלאי של אותם בתים עלו לרמות שיא כמעט.

האטה זו נובעת בעיקר מעליית הריבית במחצית הראשונה של 2021; חוסר הנגישות הנובעת מכך הפך את זה למאתגר יותר מאי פעם עבור הקונים. שיעורי ריבית גבוהים יותר, יחד עם האטה בצמיחה בעבודה, פירושו שמגמה זו צפויה להימשך.

לסוכנים אין עוד את הלוקסוס להתעצל בשוק הדיור בהאטה; במקום זאת, הם חייבים להשקיע בשיווק להתבלט מהמתחרים שלהם. כאשר נפחי המלאי גדלים ונתוני המכירות יורדים, סוכנים חייבים לפתח אסטרטגיות קידום מכירות יעילות כדי למשוך קונים. 

אם אתה רוצה לשמור על שלך צינור מילא, אתה לא יכול להשתחרר מהשיווק. קח את החידון הזה כדי לגלות אם אתה עושה כל מה שאתה יכול (וצריך) לעשות עכשיו.

ככל ששוק הדיור מתקרר, סוכנים חייבים להיות פעילים יותר באסטרטגיות השיווק שלהם.

אסטרטגיית שיווק נדל"ן מוצקה חייבת לכלול:

• עדכון פרופילי מדיה חברתית
• שמירה על אסטרטגיית תוכן עקבית
• מינוף סרטונים ופרסום ביוטיוב
• השתתפות באירועי שיווק ספציפיים לתעשייה או בהדרכות
• מעקב אחר מדדי שיווק
• חיבור עם לקוחות לשעבר באופן קבוע
• שליחת מספר לא מבוטל של מיילים מדי שנה

אלו הן חלק מהטקטיקות החיוניות כדי להישאר פעילים ומעורבים עם לקוחות. לסוכני נדל"ן שמעריכים ומתאימים באופן קבוע את אסטרטגיות השיווק שלהם יש סיכוי גבוה יותר להצליח בשוק הדיור הנוכחי.