גיוס כספים עבור סטארט-אפ B2B SaaS: איך זה באמת? ראיון עם ניקלס מולין, מייסד Octoo

מעבר מרעיון לסטארט-אפ לסיפור הצלחה עולמי עשוי להיות החלום שרבים מאיתנו מעלים עליו במשך כמה בירות, אבל בפועל, זה לא כל כך פשוט וזה נוטה לדרוש הרבה דבר אחד: מזומן.

יש מספיק כסף הוא קריטי כדי לקחת רעיון לעסק צומח בעולם. זה משאב שמכתיב איך אתה יכול להגדיל את הצוות שלך, איך אתה יכול לבדוק את הטכנולוגיה שלך וכיצד אתה יכול להגדיל. למרות שאנו רואים הרבה סיפורים של סטארט-אפים שמגייסים כסף, זה באמת תהליך לא קל ויש הרבה דרכים שונות לעשות את זה.

חלקם מחליטים לבצע אתחול, חלקם פונים אל הון סיכון, חלקם הולכים לבנק, וחלקם נוקטים בגישות שונות. אבל דבר אחד בטוח, זה דורש הרבה אנרגיה, זמן וחוסן.

אוקטו, סטארטאפ שבסיסו במאלמו, גדל 4.6 מיליון אירו בנובמבר 2022. נוסדה בשנת 2019, מדובר בכמות די מרשימה לסיבוב זרעים. הסטארט-אפ נמצא במשימה לעזור לחברות דיגיטליות לבנות חוויות רלוונטיות יותר עבור לקוחות עם פלטפורמת נתוני חוויה הניתנת לחיבור בקוד נמוך. אבל רצינו לברר יותר על תהליך גיוס הכספים. ישבנו עם המייסד והמנכ"ל, ניקלאס מולין, לגלות.

האם תוכל לתת לנו סקירה כללית על תהליך גיוס הכספים?

במספרים, הדברים התנהלו קצת כך:

• התייצבנו ל 54 משקיעים לסיבוב הזה, חלק חדש וחלק ישן. פנו לכל הצדדים, חדשים או ותיקים, עם חשיבה דומה שמוכיחה להם מדוע עליהם להשקיע או להמשיך ולהשקיע בעסק שלכם. עד כמה שזה נשמע מרתיע, אתה צריך להתכונן לכל סיבוב של מגרש עם סבלנות והתמדה. כל פגישה חשובה! 
• 42 אמרו 'לא' לאחר השיחה הראשונית, וזו המציאות הקשה שבה אתה צריך להיות מוכן! לא כולם יראו את ה"ערך" ב"הצעה" שלך וזה בסדר, אתה צריך להמשיך את הקרב הזה במעלה הגבעה! 
• לאחר שסיימנו את סבב הפגישות הראשונות שלנו, המשכנו 26 פעם שניה פגישות, חשבו על זה כחצי קרב ניצח אבל התמקדו ב'חצי' השני. 
• הגענו ל 10 פגישות פעם שלישית לאחר סבב זה.  
• 5 השתתק לאחר שיחה ראשונית או שנייה, אני מעדיף שגורמים שאינם מעוניינים פשוט ידחו את ההצעה ויגידו 'לא', אבל חלק מהדברים משתנים לאט. היו מוכנים לקבל קצת 'טיפול שקט' ולדעת מתי להפסיק לרדוף! 
• 3 דפי מונחים נעשו במהלך כל התהליך כדי להבטיח שאנו יוצרים מצב של win-win הן עבור המשקיעים והן עבור Octoo. זהו שלב חשוב בתהליך הדורש בדיקה. תכניסי את האף לספרים ועברו על כל פרט קטן! 

זה נראה כמו תהליך די גדול! מה עזר לך לעבור את זה?

התנועה הקבועה הלוך ושוב מכל סיבובי הפיצ'ינג יכולה להרגיע את רוחך, אבל אם אתה במשחק 'אבטחת הכספים', דע שאתה נמצא בו לטווח ארוך! אז אל תתני לזה לשחוק אותך, לנוע טקטית בהתמדה ובסופו של דבר, תפגע בעין השור. 

לבסוף, קיבלנו כ-60 אימיילים מהיועץ המשפטי שלנו במהלך שלב הסגירה כדי לקשור את כל הקצוות הרופפים יחד, אבל למזלנו, בצד שלנו, יש לנו אנשים כמו @David Klose ו-@Henric Stråth שעובדים מהר כמו פלטפורמת ה-Experience Data של Occtoo. ! ☺

ברגע שיש לך כמה פגישות עם הון סיכון, איך הם התנהלו?

התחלנו לקיים את הפגישות הראשונות שלנו כבר במרץ, והצלחנו לתזמן כמה פגישות מדי שבוע, אבל הקצב ירד כשהתקרבנו לקיץ עם פחות פעילות במהלך מאי וסוף יוני. מבחינתנו, היה ברור שפעילות השוק הייתה איטית יותר עם כניסת הקיץ, כלומר ברבעון השני, מכיוון שרבים מבעלי הון סיכון באותה תקופה היו עסוקים בניהול תיקים, תוך מיקוד חלק ניכר מתשומת הלב שלהם בחברה ובמניות הקיימות שלהם.

בטנת הכסף שלנו הגיעה באוגוסט כאשר בהצלחה (וסוף סוף!) ניהלנו משא ומתן על גיליון המונחים שלנו והחלטנו להמשיך עם Newion. אני חייב לומר שהיו לנו כמה אלטרנטיבות ממש טובות, אבל @John Sjölander ו-@Tea Elezi הביעו טענה משכנעת עבור Newion בתהליך. שוב, שימו לב עם מי אתם בוחרים לעבוד ולהתאמה בינכם לבין המשקיע.

היית צריך לקפוץ דרך הרבה חישוקים?

בדיקת הנאותות הקשורה להיבטים הטכניים, הפיננסיים, המשפטיים והאנשים של החברה נערכה במהלך ספטמבר וההחלטה הרשמית (ועדת השקעות לחלק מהקרנות) להמשיך בהשקעה התקבלה באמצע אוקטובר. כדי להיות יעילים, כבר התחלנו לעבוד על ה-SHA (הסכם מחזיקי המניות) וה-IA (הסכם ההשקעה)   ולתמיכה שלנו הזמנו את Moll & Wenden שייצגו את המייסדים והמשקיעים הנוכחיים 42Cap & Industrifonden. את ניויון ייצג Ciro.

בתמיכת המועצות המשפטיות של שתי המפלגות, סגרנו את הסיבוב כולו תוך זמן קצר. ההסכמים הסופיים נחתמו ב-11 בנובמבר.

מה הייתם אומרים שהם הסעיפים הגדולים ביותר שלכם?

אם הייתי צריך להדגיש רק שתי נקודות מהמסע שלי להשגת מימון עבור הסטארט-אפ שלי, הייתי מסכם שאלו הן כדלקמן:

1. החלט עם איזה סוג של משקיע אתה רוצה לעבוד - דע מי יכול להביא לך את התמורה הטובה ביותר שאתה יכול עבורם! עבור Octoo, זה היה ניסיון בתוך B2B SaaS ופוקוס/רשת אירופית 
2. ודא שאתה מדבר עם משקיעים שמשקיעים בשלב שבו אתה נמצא כעת ובמרחב שבו אתה פועל - שאל אותם על ההשקעות הנוכחיות שלהם, תזה ההשקעה שלהם ורמות ה-ARR. זה ייתן לך אינדיקציה אם אתה מתאים או לא.  

איזו עצה היית נותן למי שמגייס כרגע?

תרגל את הפיץ' שלך ונסה להציע הצעות מזווית שבה הון סיכון השקיעו. היו מיושרים לחלוטין עם מסע הצמיחה שאתם מדמיינים לעסק הסטארט-אפ שלכם ולנהל דיאלוג בונה, וזו גם דרך נפלאה להכיר אחד את השני.  

וגם, לא לשכוח ל לעבוד עם מועצות משפטיות המתמקדות בחלקים הקריטיים בהסכמים ואל תתקעו בקרב תרנגולים משפטיים! מניסיוני, ל-Moll Wenden ו-@Ciro הייתה פרספקטיבה זו במהלך כל התהליך.

כעת, לאחר שכיסיתם את הקרקע, לכו לקבל את המימון שלכם ובהצלחה עם גיוס הקרן! ☺

- פרסומת -

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.eu-startups.com/2023/01/raising-funds-for-a-b2b-saas-startup-whats-it-really-like-an-interview-with-niclas-mollin-founder-of-occtoo/