מוכרי בתים אחרונים מרגישים חרטה על התמחור, העיתוי או השיווק של ביתם, ממצאי סקר חדש

רוב האמריקאים שמכרו בית בפעם הראשונה בשנתיים האחרונות היו רוצים שהם עשו משהו אחרת, על פי סקר שנערך לאחרונה.

אפילו בשוק של מוכרים, מוכרים רבים לאחרונה מתחרטים על התמחור, התזמון או השיווק של הבית שלהם, כך מגלה סקר Zillow חדש שנערך באינטרנט על ידי The Harris Poll.

טעויות טירונים יכולות להיות יקרות, במיוחד כאשר מוכרים את אחד הנכסים הפיננסיים הגדולים ביותר בחיים - בית.

להלן ארבעת החרטות המובילות שמוכרי בתים בפעם הראשונה יכולים להימנע כדי להתאים את עצמם להצלחה באביב הקרוב.

תמחור לא נכון

הדבר הנפוץ ביותר שמוכרי בתים חדשים לאחרונה היו רוצים שהם היו עושים אחרת הוא קביעת מחיר מחירון גבוה יותר (39%). זה מובן, בהתחשב באלו שמכרו במהלך שוק הדיור האדום של המגיפה ראו כמעט לכל בית מחיר בשמיים.

אבל השוק של היום שונה. תמחור בית גבוה מדי עלול להוביל למכירה איטית יותר או לאלץ את המוכר להוריד את מחירו. הזמן החציוני בשוק הוא כעת 73 ימים בפריסה ארצית, אך לרישומים במחירים טובים שמוצאים קונה לוקח רק 31 ימים לעבור חוזה. בינואר, כמעט 1 מכל 4 רישומים נרשמו הורדת מחיר (22%), שהוא גבוה ב-10 נקודות אחוז מהחורף שעבר. בגלל זה כמעט 3 מתוך 4 סוכנים מאמינים שהתמחור הוא הדבר החשוב ביותר שמוכרים צריכים לעשות נכון ב שוק הדיור פחות מטורף.

"המוכרים של האביב הזה נוטים יותר להתחרט על תמחור ביתם גבוה מדי", אמרה הכלכלנית הבכירה של זילו ניקול בשו. "ייתכן שהמחיר שדרש השכן שלהם לפני שנה כבר לא ריאלי. הם צריכים להתאים את הציפיות שלהם אם הם רוצים להימנע מכך שהבית שלהם נשאר בשוק. חשוב מתמיד למוכרים להסתמך על עצתו של סוכן מקומי נהדר שמבין את השכונה שלהם ויש לו אסטרטגיית תמחור מנצחת".

התעלמות מערעור המדרכה מקוון

כמעט 9 מתוך 10 מוכרים בפעם הראשונה חושבים שמשהו יכול היה לעזור להם להשיג מחיר מכירה גבוה יותר ממה שקיבלו (87%). כמעט 2 מתוך 5 (39%) חושבים שתמונות רישום טובות יותר היו יכולות להגביר את השורה התחתונה שלהם, בעוד ש-1 מכל 4 מוכרים בפעם הראשונה לאחרונה (25%) חושבים שסיור וירטואלי יכול היה לעזור למכור את ביתם תמורת יותר.

גשר קונים פוטנציאליים חנות בתים באינטרנט, כלומר המוכרים לא יכולים להתעלם מערעור המדרכה המקוון. גדול רישום חבילת מדיה הכולל צילום מקצועי ברזולוציה גבוהה וצילום מזל"טים עוזר להציג את התכונות הטובות ביותר של הבית. עם זאת, הקונים של היום מצפים לחוויה סוחפת עוד יותר. רישומים הכוללים גם סיור וירטואלי ביתי בתלת מימד או תוכנית קומה אינטראקטיבית קבל 69% יותר צפיות בדפים ו-80% יותר חיסכון ב-Zillow.

תזמון גרוע

רבע מהמוכרים האחרונים שפרסמו לראשונה היו רוצים שהם פרסמו את ביתם בזמן אחר. בעוד שהזמן הטוב ביותר למכירה יהיה תמיד תלוי בנסיבות האישיות של בעל הבית, אם לבעלים יש גמישות, המחצית השנייה של אפריל היא הזמן האופטימלי לרשום בית למכירה בפריסה ארצית, מחקר זילו מופעים.

תזמון מכירת בית עם רכישת בית חדש הוא אחד הגדולים ביותר גורמי לחץ ניסיון המוכרים. יותר משליש מהמוכרים הראשונים שהחלו לאחרונה היו רוצים לדעת כמה זמן - או כמה מהר (36%) - ייקח למכור את ביתם. כמעט 2 מתוך 5 מוכרים בפעם הראשונה (37%) אומרים שמכירת ביתם על ציר הזמן שלהם ו/או עם תאריך סגירה גמיש או מכירת ביתם במהירות הייתה בראש סדר העדיפויות שלהם, יותר מחלק המוכרים שהעדיפו לקבל את הדולר העליון. (26%).

חוסכים בתיקונים

מוכרים המתכוננים לעונת הקניות לבית האביבית צריכים להפשיל שרוולים ולשפר את בתיהם אם הם רוצים למשוך הצעות מאגר קטן יותר של קונים. יותר מרבע מהמוכרים האחרונים (25%) חושבים שהם היו יכולים לקבל מחיר מכירה גבוה יותר אילו היו משקיעים ביותר שיפורים ותיקונים של הבית.

"ה פרויקטים נכונים יכול להשתלם", אמרה אמנדה פנדלטון, המומחית לטרנדים בבית של זילו. "מוכרים צריכים לחשוב בצורה אסטרטגית על ההחזר על ההשקעה שלהם לפני שהם צוללים לתיקונים ושיפוצים. גינון, צביעת פנים וניקוי שטיחים הם הפרויקטים הנפוצים ביותר של מוכרים, מסיבה טובה. הם מגבירים את כוח המשיכה המקוון ושולחים איתות רב עוצמה לקונה שהבית מתוחזק היטב."

בערך שני שלישים מהמוכרים האחרונים (66%) נטלו על עצמם לפחות שני פרויקטים לשיפור הבית כדי להכין את ביתם למכירה. כמעט 8 מתוך 10 מוכרים בפעם הראשונה (78%) מאמינים שהפרויקטים שהם השלימו עזרו למכור את הבית שלהם.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.forbes.com/sites/brendarichardson/2023/03/01/recent-home-sellers-are-feeling-remorse-over-pricing-timing-or-marketing-of-their-home-new-survey-finds/