שיווק תוכן הוא אחת השיטות היעילות ביותר ליצירת מודעות למותג והעדפת מותג במיוחד בקרב קהל היעד האידיאלי שלך.
המטרה של אסטרטגיית שיווק זו היא למשוך תנועה אורגנית לדומיין שלך, ולבסס את העסק שלך כסמכות מהימנה בתחום זה. ברגע שמשתמשים נמצאים בעמדה להשקיע בשירות כזה, ה-SaaS שלך אמור להיות הראשון שעולה על הדעת.
תוכן איכותי הוא גם המפתח לטיפוס אורגני בסולם מנוע החיפוש.
כל מי שמחפש מילות מפתח הקשורות לתחום שלך צריך להיתקל מיד בשירות שלך. כסטארט אפ בתעשייה תחרותית, להגיע לתוצאת החיפוש ה-11 אולי נשמע מרשים, אבל זה לא יעשה לך הרבה טוב - מתי בפעם האחרונה שלחצת לדף השני של חיפוש, בין אם זה עבור שאילתה, רכישה חד פעמית או שירות?
יתרון משני של אסטרטגיה זו הוא שהיקף התוכן שלך יכול להתרחב מעבר למה שהשירותים שלך מציעים ישירות. במילים אחרות, מילות המפתח בדפי התוכן שלך ישטפו רשת רחבה וימשכו סוגים רבים ושונים של קהלים, גם מחוץ לאותם משתמשים שמצאו את הדומיין שלך בחיפוש אחר שירות מסוים. הרשת הרחבה הזו תגדיל בעיקר את תעבורת האינטרנט שלך, לא את המכירות - אבל זה כשלעצמו הוא צעד חשוב בהעלאת דרגות ה-SEO.
בניית קהל אורגני באמצעות שיווק באמצעות תוכן היא גם אחת מאסטרטגיות השיווק היעילות ביותר הזמינות לסטארט-אפים של SaaS שאינם יכולים להרשות לעצמם להשקיע במיקומי מודעות יקרים.
עם זאת, שיווק תוכן טוב שונה עבור כל עסק.
עבור חברות מסוימות, אימוץ גישה חשופת המבצעת אופטימיזציה מושלמת של דף נחיתה בודד היא האסטרטגיה היעילה ביותר.
עבור עסקים אחרים, פלטפורמה נרחבת בסגנון בלוג קוטפת את מלוא היתרונות שיש לשיווק תוכן להציע.
קח את Baremetrics למשל. נקטנו בגישה של שיתוף כל חלק מהמסע שלנו, כך שזה עשוי לעזור לעסקים אחרים של SaaS בחוץ לעשות את הקפיצות הגדולות הראשונות שלהם, וזה עבד טוב מאוד!
אז איך שיווק תוכן טוב יותר יכול לעזור לך?
אם אתה שואל את עצמך כמה זמן, אנרגיה וכספים אתה צריך להשקיע בפיתוח התוכן שלך, אל תחפש עוד. מדריך זה ילווה אותך על כל הפרטים הקטנים של איזה סוג של תוכן עובד הכי טוב עבור סוגים שונים של עסקים, ויספק כמה 'עשה' ו'אל תעשה' שימושיים כדי להפיק את המרב מהפלטפורמה שלך.
אגב, לקורס מלא על שיווק באמצעות תוכן, תסתכל על שלנו מדריך להצלחה שיווקית, ושלנו מילון מונחים של מושגי מפתח בשיווק תוכן.
בכל אסטרטגיית שיווק שתבחר, השתמש ברמטריה כדי לפקח על נתוני המכירות שלך.
ברמטריה מקל על איסוף והצגה של כל נתוני המכירות שלך. כאשר יש לך לקוחות רבים, זה יכול להיות קשה לחשב את ה-MRR, ARR, LTV שלך ועוד הרבה יותר. למרבה המזל, יש ברמטריה לעשות את כל זה בשבילך.
חברת SaaS שלך כנראה משתמשת בתוכנת CRM ו/או עיבוד תשלומים, והנתונים הנדרשים לחישוב מדדי הליבה הללו יכולים להיות בכל מקום. שילוב תוכנה חדשנית שיכולה לגזור ערכי MRR ממערכות CRM ועיבוד תשלומים הוא קיצור דרך רב ערך.
כאן גם, ברמטריה יכול לעשות את כל זה בשבילך.
האם שיווק תוכן ארוך צורה מתאים לך?
סוגים מסוימים של עסקים נוטים יותר למצוא הצלחה באמצעות בניית פלטפורמה רחבה ומונעת תוכן מאשר אחרים.
הנה כמה סימנים לכך שה-SaaS שלך יכול להצליח בשיווק תוכן:
-
העסק שלך הוא נישתי למדי, או שאין לו הרבה תחרות ישירה
-
קידום האתרים של המתחרים שלך חלש למדי - חסר מיומנות או מימון
-
אתה או הצוות שלך מיומנים בכתיבת תוכן איכותי, ויש להם את המשאב האנושי לפרסם מאמרים באופן עקבי על בסיס קבוע
-
הנישה שלך מתאימה היטב ליצירת תוכן - אתה יכול בקלות לשלב מונחי חיפוש ומילות מפתח פופולריים במאמרים שלך שנשארים רלוונטיים לעסק הליבה שלך
-
ניתן לתרום רעיונות ונקודות מבט חדשות לדיאלוג הקיים בנושאים שונים
-
ה-ICP שלך מעוניינים לקרוא על נושאים הקשורים לעסק שלך
-
השירות שאתה מספק רחב מספיק כדי לתמוך ביצירת תוכן רלוונטית מתמשכת
מצד שני, הנה כמה אינדיקטורים שאולי עדיף לך לדבוק באופטימיזציה של תוכן חשוף, ולהפנות את המשאבים שלך לסוגים שונים של אסטרטגיות שיווק:
-
לעסק שלך יש הרבה מתחרים ישירים
-
פינת השוק שלך כבר רוויה בתוכן מותאם SE
-
רוב מילות המפתח הרלוונטיות לעסק שלך הן בנפח נמוך, במילים אחרות, אזורים שבהם אתה יכול ליצור תוכן בצורה הגיונית לא מחפשים לעתים קרובות
-
מאגר המיומנויות של הצוות שלך אינו מתרחב לכתיבת תוכן, או שאתה כבר עד לעין שלך באינספור תחומים אחרים של ניהול SaaS שמתחרים על תשומת הלב שלך
כמובן, זה לא אומר שאם העסק שלך מציג את התכונות האחרונות, אתה בהחלט לא צריך לבנות פלטפורמה מונעת תוכן. זה פשוט להציע שאם הייתם יוצאים למאמץ כזה, צפו להקצות משאבים רבים לפני שתראו תשואה אמיתית.
טיפים לשיווק תוכן ארוך
אז נניח שהחלטת לזרוק את הכובע שלך לזירה כדי ליצור תוכן באיכות גבוהה. גדול! אבל איך זה נראה, באופן קונקרטי?
החדשות הטובות הן, שיש הרבה גישות שונות שאתה יכול לנקוט; הפורמט של התוכן שלך תלוי לחלוטין בערכים שלך ובאינטרסים של הקהל שלך.
ב-Baremetrics, הבלוג שלנו שכותרתו 'מסע מייסדים' מבטיח לקהל שלו את ההזדמנות 'לקרוא על חוויות אמיתיות, אתגרים ואיך באמת נראית הדרך להצלחה היישר מהצוות שמאחורי Baremetrics'.
הבלוג הזה נולד לצד ההשקה של Baremetrics ב-2013. מסופר על ידי המייסד ג'וש פיגפורד, הפלטפורמה הפכה במהירות למחצה ויראלית בגלל שעמדה בהבטחתה האיתנה לספק צוהר להקמת סטארט-אפ של SaaS, תוך שמירה על ספרים פתוחים בכל ניסיון ובכל קושי. .
אם אתם עוקבים אחרינו זמן מה, שמתם לב שהתוכן של הבלוג פועל במכלול הנושאים האפשריים לעניין מייסדי SaaS, כולל:
-
טיפים למייסד
-
תובנות בריאות הנפש
-
עדכונים עסקיים
-
יעוץ פיננסי
-
מניפסטים של החברה
יש קצת משהו לכולם, תוך שמירה נאמנה לערכי הליבה של Baremetrics.
אל תהסס לשלב כל אחד מהרעיונות האלה בתוכן הארוך שלך. אם חוסר זמן או תסמונת הדף הריק הם שניים מהאויבים העיקריים שלך, הנה גם כמה טיפים בנושא כתיבת תוכן איכותי בפרצי זמן קצרים.
כל הנתונים שהאתחול שלך זקוק להם
קבל תובנות מעמיקות על MRR של החברה שלך, מחבבים ומדדים חיוניים אחרים לעסק שלך ב- SaaS.
כמובן, תוכן איכותי מדהים הוא לא הגורם היחיד: אתה צריך לוודא שאנשים יכולים למצוא אותך.
עיין בהנחיות אלה לקידום אתרים כדי להבטיח שתזכה לדירוג גבוה במנועי חיפוש, ותתחבר לקהל היעד שלך:
-
הפסקה הראשונה של כל דף תוכן צריכה לעבוד כעצמאי שמזמינה קליקים - דמיינו את 160 התווים הראשונים בתור קטע המאמר שלכם
-
אל תמלא מילות מפתח. בערך 5 חזרות למאמר זה מספיק כדי למשוך תנועה, והרבה יותר חזרות רק ירימו את הגבות של מנוע החיפוש ואולי אפילו להעניש את דירוג ה-SEO שלך
-
אם יש לך חפיפה של תוכן בין דפים שונים (למשל אם אתה יוצר דפים מקומיים לשווקים בארה"ב, קנדה ואוסטרליה), ודא שיותר מ-80% מכל מאמר הוא ייחודי, ושהתוכן החדש מועלה ל- החלק העליון של המאמרים, עם מידע על הלוח דחף לתחתית
-
מתי שינויים גדולים בתקנת SEO או עדכוני אלגוריתמים נכנסים לתוקף, בצע אופטימיזציה מחדש של הדפים שבהם ביקרת הכי הרבה כדי להישאר מעודכן בתוצאות של מנוע החיפוש
-
אל תבצע אופטימיזציה יתר של טקסטי עוגן, מכיוון שזה יסומן כחשוד על ידי כלי הזיהוי של גוגל
-
מצא נושאים אפשריים באמצעות תכונות ההשלמה האוטומטית ו'אנשים גם שואלים' של חיפוש Google
-
קבל רעיונות לנושאים נוספים על ידי שאלת הלקוחות הנוכחיים והלקוחות הפוטנציאליים שלך במה הם מתעניינים
-
צלב קטעי מאמרים בפלטפורמות האחרות שלך ושלח הודעות כדי למשוך תשומת לב כשאתה מפרסם מאמר חדש
אם אתה רוצה להעמיק יותר באופטימיזציה של חיפוש, מדריך זה לוקח אותך דרך כל שלב במשפך המכירות מתוך מחשבה על SEO ממוקד צמיחה.
טיפים לשיווק תוכן מינימליסטי
אם יש לך אתר, יש לך תוכן. זה אולי לא הרבה מבחינת כמות, אבל זו עוד יותר סיבה להפוך את זה ליעיל ככל האפשר.
הנה כמה טיפים מרכזיים לאופטימיזציה של התוכן שיש לך:
-
A/B בדוק את דף הנחיתה שלך לפריסות שתומכות בצורה הטובה ביותר במשפך המכירות שלך
-
מצא את מילות המפתח הטובות ביותר עבורך, והצב אותן באופן אסטרטגי. הכלים לכך כוללים:
-
שלח מפת אתר XML ל-Webmaster Tools של גוגל (לתבניות וורדפרס יש תוסף לכך, אחרת ודא שמומחה מטפל בזה, כי קל לבלבל)
-
ודא שגוגל יודעת איך לסווג אותך - השתמש במחולל סימון סכימה, ובדוק את הסימון הזה באמצעות כלי נפרד לבדיקת נתונים מובְנים כדי שלא תפעיל בטעות עונש של 'סימון נתונים מובנים ספאמי' מגוגל
-
ודא שמילות מפתח מהוות לכל היותר 2% מסך התוכן שלך - אתה יכול לעקוב אחר מילות מפתח עם כלי לספירת מילות מפתח
-
גוגל מילות מפתח וביטויים הרלוונטיים לעסק שלך, ועיין בהצעות ההשלמה האוטומטית, כמו גם בשאלות 'אנשים גם שואלים'. הקפד לכסות את הנקודות הללו בפרטי דף הנחיתה שלך
-
עקוב אחר התנועה שלך, ועקוב אחר כל אובדן גדול של תנועה על ידי ביצוע ביקורת SEO - ייתכן שאתה מקבל עונש, או שנחתת בלימבו של אלגוריתם במהלך העדכון האחרון. ככל שתוכלו לאבחן ולבודד את הבעיה מוקדם יותר, כך תחזרו למסלול מהר יותר
-
בדיקת A/B הכל. כוונן עד שתראה את דף הנחיתה שלך בחלומותיך, ולאחר מכן כוונן עוד קצת!
אלה כמה רעיונות שיעזרו לך לשכלל את התוכן שלך, בין אם הוא ארוך או בקושי.
ומה אם שיווק באמצעות תוכן זה לא בשבילך? אולי אלה רעיונות שיווקיים חלופיים יש את האסטרטגיה הנכונה עבור עסק ה-SaaS שלך.
אל תשכח לבדוק את גרסת הניסיון החינמית של Baremetrics - יהיו לך 14 ימים מלאים כדי לקבל תובנות חשובות באמת על המצב הפיננסי של העסק שלך, התנהגות הלקוחות ועוד הרבה יותר. הירשם ממש כאן!
רוצה להפחית את הנטישה שלך?
Baremetrics מודד חירום, LTV ומדדים עסקיים קריטיים אחרים המסייעים להם לשמר יותר לקוחות. רוצה לנסות זאת בעצמך?
מקור: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- חֶשְׁבּוֹן
- פעולה
- Ad
- אַלגוֹרִיתְם
- תעשיות
- בין
- AREA
- מאמר
- מאמרים
- קהל מאזינים
- בדיקה
- סמכות
- השלמה אוטומטית
- הטוב ביותר
- קצת
- בלוג
- ספרים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- עסקים
- עסקים
- שיחה
- קריאה לפעולה
- קנדי
- לקוחות
- מגיע
- חברות
- חברה
- לחשב
- תוכן
- שיווק תוכן
- יוצרים
- CRM
- נוֹכְחִי
- לקוחות
- נתונים
- אספקה
- איתור
- חלומות
- אפקטיבי
- לצאת לדרך
- אנרגיה
- חוויות
- פיננסים
- פיננסי
- פירמה
- ראשון
- לעקוב
- פוּרמָט
- מייסד
- המייסדים
- חופשי
- מלא
- טוב
- לגדול
- מדריך
- הנחיות
- טיפול
- שימושי
- בְּרִיאוּת
- כאן
- גָבוֹהַ
- איך
- איך
- HTTPS
- משאבי אנוש
- כולל
- תעשייה
- מידע
- חדשני
- תובנות
- אינטרס
- השקעה
- IT
- מפתח
- דף נחיתה
- האחרון
- לשגר
- גדול
- ניהול
- סימן
- שוק
- שיווק
- שוקי
- מדדים
- מינימליסטי
- נטו
- חדשות
- הַצָעָה
- לפתוח
- הזדמנות
- תנועה אורגנית
- אחר
- אחרים
- תשלום
- עיבוד תשלומים
- אֲנָשִׁים
- נקודות מבט
- ביטויים
- פלטפורמה
- פלטפורמות
- שפע
- בריכה
- פופולרי
- לִרְכּוֹשׁ
- איכות
- להעלות
- קריאה
- להפחית
- תקנה
- משאבים
- החזרות
- טַבַּעַת
- SaaS
- מכירות
- חיפוש
- מנוע חיפוש
- משני
- SEO
- שירותים
- קצר
- שלטים
- מיומנויות
- So
- תוכנה
- התחלה
- Start-up
- סטארט - אפ
- להשאר
- אִסטרָטֶגִיָה
- הצלחה
- תמיכה
- מערכות
- יעד
- מבחן
- בדיקות
- זמן
- טיפים
- חלק עליון
- נושאים
- לעקוב
- תְנוּעָה
- מִשׁפָּט
- עדכון
- עדכונים
- us
- משתמשים
- אינטרנט
- תנועת רשת
- אתר
- מי
- וורדפרס
- מילים
- תיק עבודות
- עובד
- כתיבה
- XML