Smalls מגייסת עוד 19 מיליון דולר עבור מותג מזון טרי לחתולים באיכות גבוהה

ישנם כ-60 מיליון חתולי מחמד בארצות הברית, המהווים 26% מכל משקי הבית בארה"ב המחזיקים בחתול כחיית לוויה. למרות הפופולריות העצומה הזו, עיקר הפוקוס של תעשיית חיות המחמד היה על כלבים ורוב מוצרי החתולים לחתולים הם רק הצעות כלבים מחודשות.  קטנות הוא מותג מזון לחתולים בדרגה אנושית המיועדת במיוחד לחתולים ולבעליהם הנאמנים. ארוחות החתול מותאמות לגזע החתול, גודלו ויעדיו הבריאותיים וכוללות ארוחות מזינות עשירות בחלבון, המורכבות ממרכיבים איכותיים ללא תוספים וחומרי מילוי. המותג, שהושק ב-2017, מציע כיום 16 שילובים שונים של טעמים ומרקמים שיתאימו לפלטה של ​​כל חתול, כולם מתמקדים בשיפור בריאות העיכול, קידום משקל בריא יותר של חתול ומניעת מחלות כרוניות כמו סוכרת, השמנת יתר ומחלות לב. סמולס פתחה לאחרונה מתקן ייצור חדש ומתקדם שהגדיל את הקיבולת שלו פי 10 ומתכננת לפתוח את ה-Cat Café הראשון שלה בהמשך השנה.

AlleyWatch הדביק את המנכ"ל והמייסד של Smalls מאט מייקלסון כדי ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון, שמביא את סך הגיוס של החברה ל-28 מיליון דולר, ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת? 

Smalls הודיעה על סבב גיוס של 19 מיליון דולר. את הסיבוב האחרון הזה הוביל קרן לוויה עם משקיעים נוספים כולל Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, זרוע ההון סיכון של ג'נרל מילס, וקרן ההקדשים של אוניברסיטת אוהיו. מייסד קולקטיב הוא משקיע נוסף מסבב קודם.

ספר לנו על המוצר או השירות שמציעה Smalls.

Smalls הוא מותג המזון הטרי לחתולים בלבד של DTC הראשון לשוק. אנו משנים את האופן שבו אנשים מאכילים את החתולים שלהם במזון טרי ברמת חלבון גבוהה במיוחד, לחתולים בריאים ואנרגטיים יותר. הורי חתולים יכולים לקחת חידון העדפות כדי להבהיר טוב יותר את הרגלי החתול ואת דאגות הבריאות כדי למצוא את הפורמולה והמזון המושלם - הכל במשלוח עד דלת הכניסה שלך.

מה נתן השראה לתחילתה של Smalls?

כשגדלתי, היה לי אבא יזם ופשוט הייתי מאוד מחובר לרעיון לבנות עסק משלי, אבל רציתי להתחיל משהו שיהיה חיובי ומשמעותי. אני חובב בעלי חיים וגדל עם חתולים וכלבים, ידעתי שיש מה לעשות בתעשייה: ביג חיות מחמד פונה מזמן לשרת כלבים, ומשאירה את בריאות החתולים והחתולים כמחשבה שלאחר מכן. Smalls נוצר כמותג לחתולים בלבד כדי לתעדף קייטרינג בריאותי לחתולים לצרכים הספציפיים שלהם. אנו מחויבים לספק מזון ממקור בר-קיימא ברמה אנושית, עמוס בחומרים מזינים גבוהים, ללא התוספים וחומרי המילוי.

במה שונה Smalls?

בניגוד למותגי מזון אחרים לחיות מחמד, אנו מייצרים מזון טרי במיוחד לחתולים. מבחינה היסטורית, תעשיית המזון לחיות מחמד התייחסה לכלבים, ובאמת התמקדה בכלבים באופן שהשאיר חתולים מאחור. שיכללנו את המתכון שלנו לצרכים תזונתיים של חתולים ומספקים יותר מ-16 טעמים ומרקמים כדי לתת מענה אפילו לפלטות החתולים הבררניות ביותר.

לאיזה שוק פונה Smalls ועד כמה הוא גדול?

Smalls מכוון ליותר מ-31.8 מיליון בתים אמריקאים שיש להם חתולים. ככל שהורי חיות מחמד משקיעים יותר ויותר במוצרים לטיפול בחיות המחמד שלהם באופן שמשקף את האופן שבו הם יטפלו בעצמם או בילד, Smalls מספקת את ההצעה הבריאה והמזינה שהורים לחתולים יכולים להרגיש טוב במתן לחיית המחמד שלהם.

מה המודל העסקי שלך?

Smalls כרגע ישירה לצרכן, עם תוכניות לעבור לקמעונאות עם העלאה זו.

איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?

מזון לחיות מחמד הוא קטגוריה שמתגלה כעמידה במיתון כאשר תעשיית חיות המחמד של 106 מיליארד דולר ממשיכה בצמיחה חסרת תקדים עם ציפיות לעלות על 277 מיליארד דולר עד 2030. יש לנו המזל להיות בקטגוריה כל כך עמידה.

איך היה תהליך המימון?

כמו בכל סבב, התהליך היה שונה במקצת מהקודם עם התמקדות גוברת בתוצאות העבודה שלנו ובכספים.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

אנחנו עדיין חווים את ההטיה התרבותית כלפי חתולים ממקור ראשון. זה לא נדיר שממציאים מסרבים אפילו לדבר איתנו כי אנחנו מתמקדים בחתולים שהם "פשוט לא מקבלים". אפילו היה לנו אדם אחד שאמר "האם לאנשים חתולים אכפת מחתולים כמו שהורי כלבים עושים?" אנו רואים בהטיה הזו את ההזדמנות שלנו, אך למרבה הצער, גם סיבה לכך שהחדשנות עבור חתולים פיגרה.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

אנחנו שוריים לגבי היותנו מותג ראשון לחתול. במשך יותר ממאה שנה, תעשיית חיות המחמד מספקת שירות לכלבים - הן מותגים ותיקים והן מותגי DTC. אנחנו מנצלים כמובילי שוק בתעשיית $106B המוקדשת אך ורק לחתולים. מעבר לכך, אנחנו מכירים את הלקוחות שלנו - שמרנו על 95% מהלקוחות משנה לשנה כדי להאכיל יותר מ-100,000 חתולים מאז ההשקה ב-2017. לאחרונה פתחנו צמיחה חדשה על ידי פתיחת מטבח חדש ומתקדם. כושר הייצור שלנו פי 10.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

Smalls ימנפו את הכספים החדשים כדי להמשיך לחדש את המוצרים שלנו ולהביא זנים חדשים להצעות הנוכחיות שלנו. מכיוון שרק 35% מהארנק של הורי חיות מחמד הוא מזון, אנו מחפשים להתרחב מעבר לקערה. אנחנו בונים מותג לחתולים בלבד שמספק להורים לחתולים מקום בו הם מרגישים בנוח, ומקווים לפתוח בית קפה לחתולים בניו יורק בסתיו הקרוב.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

הישארו ממוקדים, השקיעו בחוכמה, ואל תאבדו את הבלאגן שהגיע עם משאבים מוגבלים לחמוק.

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

המימון החדש עזר לנו להבהיר את החזון שלנו לרווחיות. אנחנו מכפילים את המכירות משנה לשנה ומתרגשים מה צופן העתיד. הצוות שלנו גדל - מרחיב את מספר העובדים ביותר מ-25% כדי להמשיך לחדש ולהביא את המוצרים הטובים ביותר להורי החתולים.

איפה הכי טוב לקיים צוות מחוץ לאתר בעיר?

אני מאמין גדול ביציאה לטבע כדי ליצור את המרחב להתמקד באנשים סביבך... אז הייתי אומר באפסטייט ניו יורק.

---

אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בטק!

הירשם היום

---

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.alleywatch.com/2023/03/smalls-fresh-cat-food-direct-to-consumer-brand-pet-food-matt-michaelson/