מתן תמריץ מכירות נכון יכול להיות ההבדל בין סוכנים בעלי מוטיבציה לבין אובדן הכנסה. אם אתה מחפש דרכים להזניק את צוות המכירות שלך כדי לעמוד ביעדים שלך, תמריץ ה-spiff הוא אפשרות מצוינת לבדיקה.
מהו תמריץ spiff?
המשמעות היא בראשי התיבות "SPIFF", המהווה "קרן תמריצים לביצועי מכירות". Spiffs הם תמריצים שמתגמלים את נציגי המכירות על ביצוע מכירות מהירות, הניתנות לרוב בצורה של כרטיסים שניתנים לטעינה מחדש. אסטרטגיית תשלום זו משמשת בדרך כלל במבצעים עסקיים קצרי טווח, כגון השקת מוצר חדש או מכירת מלאי.
כאשר הם מונעים על ידי spiff, אנשי מכירות יכולים להתמקד במכירת מוצר או שירות ספציפיים במקום ללהטט בין בסיס לקוחות שלם או מחזור מכירות. מסיבה זו, spiffs יעילים ביצירת מעורבות מחדש של נציגי מכירות שאולי אינם בעלי ביצועים מובילים במבצעים רגילים או שעשויים להיות בפיגור בהשגת יעדי המכירה שלהם. בנוסף, לנציגים שעובדים במיקומים גיאוגרפיים עם ביקוש נמוך יותר יש עדיין הזדמנות לקבל תגמול על מאמציהם בפירוט.
שביעות רצון העובדים היא גם בעיה רווחת ש-spiffs יכולים לשפר. בממוצע, 68% מהעובדים אינם מעורבים או מנותקים באופן פעיל בעבודתם. עם רמות ניתוק עובדים בשיעורים כה גבוהים, תוכנית ספיף משרה התלהבות ומוטיבציה במקום העבודה, עם פוטנציאל להגדיל את המכירות ב-27%.
אז איך אתה יכול להציע spiffs? כרטיסים משולמים מראש הם הפתרון המעשי והנוח ביותר עבור תוכניות spiff מכיוון שהנמענים יכולים להשתמש בכרטיסים שלהם בכל חנות קמעונאית, סוחר מקוון או כספומט שמקבל כרטיסי אשראי. בנוסף, ניתן למתג את הכרטיסים בלוגו החברה שלך, לשמש כפרסום חינם ותזכורת לרצון הטוב של העסק שלך.
מה ההבדל בין ספיף לעמלה?
עמלות ותשלומים הם שניהם תשלומי ביצועים, אבל סיפים הם לשימוש זמני ועמלות הן תמריצים קבועים יותר. Spiffs משולמים לאנשי מכירות במהירות כמו בונוסים חד פעמיים עבור מכירת מוצר או שירות ספציפיים. לעומת זאת, עמלות ניתנות ברגע שהעובדים עומדים ביעד מכירות לאורך זמן, כגון רבעון או שנתי. למרות שאחוזי העמלות משתנים בין תעשיות ומדינות, עמלת המכירות הממוצעת היא בערך 40% שכר עידוד עם 60% שכר קבוע, עם זאת spiffs יכול להיות כל כמות מוגדרת.
מתי כדאי להשתמש בתוכנית spiff?
1. לרווחים לטווח קצר
ראשית, עליך לתאר את היעדים עבור תוכנית תשלום הביצועים שלך ולהגדיר מסגרת זמן. אם המטרה שלך דורשת פעולה מהירה, כמו הגברת המכירות של מוצר ספציפי, קידום מכירות הוא אידיאלי בגלל מערכת התגמול המיידי שלו. עם זאת, אם העדיפות העליונה שלך היא בניית קשרי לקוחות או מכירה לאורך לוחות זמנים ארוכים יותר, תמריצי נאמנות ועמלות מתאימים יותר.
2. אם יש לך את התקציב
חשוב גם לשקול את המחויבות הפיננסית הנדרשת אם תוכנית ה-spiff שלך מצליחה, מכיוון שסוג תשלום זה מעורר מוטיבציה רבה. תכנן את התרחיש הטוב ביותר, כך שאם כל נציגי המכירות שלך מייצרים הרבה לידים, החברה שלך יכולה לשלם להם במהירות ולשמור על המורל.
3. אם אתה יכול לנהל אותם מקרוב
בשל האופי הרגיש לזמן של אסטרטגיה זו, ספיבים דורשים תכנון וניהול קפדניים. אם אתה מפעיל מספר מבצעים בו-זמנית, ייתכן שיהיה קשה לעקוב אחר כל מכירה ותשלום, ונציגים מסוימים עשויים לעכב את ביצוע המכירות. כדי לפתור בעיה זו, הטמע תוכנית דיגיטלית לייעל תגמולים, חוסך לך זמן ועלויות אדמיניסטרטיביות. לדוגמא, אפליקציית הארנק הנייד של DCR וכרטיסים וירטואליים הסר את אי הנוחות של תמריצים במזומן או בהמחאות וספק נתונים שימושיים כדי לייעל מבצעים עתידיים.
מוכן להגביר ביצועי מכירות מיידיים עם כרטיסים משולמים מראש? צרו קשר היום כדי להתחיל.
מקור: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- פעולה
- פרסום
- סוכנים
- תעשיות
- האפליקציה
- כַּספּוֹמָט
- הטוב ביותר
- חיזוק
- ממותגים
- בִּניָן
- עסקים
- מזומנים
- עמלה
- חברה
- עלויות
- מדינות
- אשראי
- כרטיסי אשראי
- נתונים
- עיכוב
- דרישה
- דיגיטלי
- אפקטיבי
- עובדים
- כספי
- להתמקד
- טופס
- חופשי
- קרן
- עתיד
- גדול
- גָבוֹהַ
- איך
- HTTPS
- להגדיל
- תעשיות
- מלאי
- IT
- מקומות תעסוקה
- סֵמֶל
- נאמנות
- עשייה
- ניהול
- סוחר
- סלולרי
- ארנק נייד
- מוצר חדש
- הַצָעָה
- באינטרנט
- הזדמנות
- אפשרות
- תשלום
- תשלום
- תשלומים
- ביצועים
- תכנון
- שפע
- כניסה
- המוצר
- תָכְנִית
- תוכניות
- קידום
- תעריפים
- מערכות יחסים
- קמעוני
- הכנסה
- תגמולים
- הפעלה
- SALE
- מכירות
- חסכת
- הגשה
- סט
- קצר
- So
- לפתור
- החל
- חנות
- אִסטרָטֶגִיָה
- הצלחה
- מערכת
- יעד
- זמני
- זמן
- חלק עליון
- לעקוב
- וירטואלי
- ארנק
- מי
- תיק עבודות
- מקום עבודה