תיווך היברידי תומכת טכנולוגיה Prevu נפתחת בפלורידה

בזמנים אלו, הגיע הזמן להכפיל - על הכישורים שלך, על הידע שלך - עליך. הצטרפו אלינו ב-8-10 באוגוסט ב-Inman Connect לאס וגאס כדי להישען למשמרת וללמוד מהטובים ביותר. קבל את הכרטיס שלך עכשיו במחיר הטוב ביותר.

חלק פרוטק, הכל תיווך, חברת הסוכנים ההיברידיים Prevu פתחה עסקים במדינת פלורידה, לפי הודעה שהחברה שלחה לאינמן.

הפתרון הדיגיטלי לקניית בתים שממנף רבות חיפוש מקוון מפורט ובדיקת נאותות לקונים לפני התקשרות עם הסוכנים השכירים שלו, פועל כעת בערים Sunbelt מיאמי, פורט לודרדייל, בוקה רטון ווסט פאלם ביץ'.

"רוכשי דירות בפלורידה מתמודדים היום עם בעיית סבירות הולכת וגוברת עם השילוב של שיעורי משכנתא גבוהים ועליית מחירי הדירות המהירה בשנים האחרונות", ציין תומס קוצמן, מייסד משותף ומנכ"ל משותף של Prevu. "Prevu פותרת את האתגר הזה עבור קונים על ידי מינוף טכנולוגיה כדי לפתוח חיסכון משמעותי עם הנחה שחברות נדל"ן מסורתיות פשוט לא יכולות להרשות לעצמן להציע."

תוכנית ההנחה נובעת מתפקידו המופחת של הסוכן בחזית התהליך, תפקיד הנתמך על ידי הטכנולוגיה של החברה ואיש מקצוע שני, קונסיירז' לקוחות מסור. הסוכן המורשה שומר על הצוות בין המרזבים, תואם ועל המסלול. עם סגירת הנאמנות, רוכשי Prevu מקבלים עד 2 אחוזים ממחיר הרכישה של הבית. סכום ההנחה מתפרסם לצד רישום זמין.

שיתוף הפעולה מונע בעיקר בצ'אט ובמייל והקונים יכולים לארגן הופעות, לבטל אפשרויות, ללמוד על השוק ולהגיש הצעות דרך האפליקציה. סוכנים מותאמים לטכנולוגיה גם כן, ומסופקים עם מספר פונקציונליות ניהולית, כולל CRM, הצגת כלים, מעקב אחר פעילות קונים ותכונות פרודוקטיביות שימושיות אחרות.

טורי הומס ו לוק הם מודלים דומים, שמציבים את הטכנולוגיה בחזית הקשר תוך שילוב פעיל של סוכנים מורשים מנוסים.

המייסד השותף של קוצמן, צ'ייס מארש, אמר בהצהרה כי מחירי הדירות בשווקים החדשים שלה בפלורידה מציעים ללקוחותיהם יותר הזדמנות לחסוך, במיוחד בגלל שהם נותרים מחוץ להישג ידם באמצע השוק.

"מה שאנחנו רואים כל יום הוא שההנחה של Prevu מספקת לרוכשי הדירות את הביטחון שהם צריכים כדי לרכוש בית בהצלחה בידיעה שהם יקבלו בחזרה עד 2% ממחיר הרכישה."

עם זאת, יש ראיות לכך שתגמול שירות וסוכן מוזל אינו קריטי לקונים ולמוכרים. בריאן בוראו, מנכ"ל חברת אסטרטגיית שיווק 1000וואט, הציג סקר מעמיק מתוך 1,000 רוכשי בתים ומוכרים ב-Inman Connect ניו יורק בינואר, וחשפו שרובם לא יכלו לזהות כיצד הסוכן שלהם פוצה וכי גובה העמלה לא קובע כיצד הם בחרו בסוכן.

של Redfin נטישת הנחות לקונים ב-2022 משמש כדחף לתפיסה המוטעית הגדולה ביותר של בורו, הרעיון שצרכנים חיפשו נדל"ן בעלות נמוכה.

"לאף אחד לא באמת אכפת. כל התפיסה שצרכנים מפצחים נדל"ן בעלות נמוכה ממש מתפוררת מולנו", אמר. "אז איך כל כך הרבה אנשים חכמים טעו?"

עם זאת, המקום בו המודל של Prevu יכול להצליח, בהתבסס על הממצאים של Boreo, הוא ביכולתו להקל על העסקה.

1000% מהמשיבים בסקר של XNUMXwatt אמרו שהם יקבלו הצעה במזומן תמורת פחות כסף אם היא תגיע עם תהליך מהיר ואמינות של סגירה בזמן.

זה הפלח ההולך וגדל של השוק שאיתו Prevu ומודלים עסקיים מיושרים אחרים מקווים להשיג שיתוף מחשבתי.

Prevu נוסדה בשנת 2017 וכיום פועלת בעיר ניו יורק, בוסטון, פילדלפיה, קונטיקט, דרום קליפורניה אזור מפרץ סן פרנסיסקו, סיאטל, דנבר, אוסטין - ועכשיו, דרום פלורידה.

שלח דוא"ל לקרייג רו