בפרק זה של הפודקאסט IoT For All, המייסד והמנכ"ל של Prescient Devices, אנדי וואנג, מצטרף אלינו כדי לדבר על האתגרים שעומדים בפני חברות כאשר מרחיבים את ה-IoT (עדכון על נושא שביקרנו בו בעבר) ועצות שיעזרו להתגבר על מהמורות מהירות ומחסומים בדרך. אנדי גם חולק את הגורמים שתורמים הכי הרבה לאימוץ מוצלח של IoT.
ד"ר אנדי וואנג הוא טכנולוג ויזם עם למעלה מ-20 שנות ניסיון. כיום הוא המייסד והמנכ"ל של Prescient Devices, סטארט-אפ מ-MIT המספק את פלטפורמת פתרונות ה-IoT בקוד נמוך המובילה בתעשייה. בעבר, הוא היה המייסד וה-CTO של GTI IoT Technology, שבנתה מערכות IoT אלחוטיות בעלות הספק נמוך עבור יישומי תעשייה ועיר חכמה. אנדי הוא מומחה במערכות תקשורת ותכנון מעגלים משולבים. הוא סיים לימודי Ph.D. תואר מהמכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס.
מעוניין להתחבר עם אנדי וואנג? פנה אליו הלאה Linkedin!
על מכשירי Prescient: Prescient Devices, Inc (PDI) מעצים צוותי הנדסה ארגוניים עם מערכת אקולוגית פתוחה להאצת פיתוח IoT. תוך התמקדות באספקת הגל הבא של חדשנות בתחום ייצור, מבנים חכמים, אנרגיה, שירותים ותחבורה חכמה, התוכנה המופצת בקוד נמוך של PDI מאפשרת למהנדסים ארגוניים, משלב מערכות ומדעני נתונים לבנות IoT חיישנים לענן ופתרונות מחשוב קצה. , עם פשטות ומדרגיות.
שאלות ונושאים מרכזיים מפרק זה:
(02: 00) מבוא ל-Prescient Devices, Inc.
(08: 00) האם אתה יכול לשתף כמה מקרי שימוש עבור הטכנולוגיה שלך?
(09: 57) מהם האתגרים הגדולים ביותר עבור חברות IoT שמקווות להוציא את הפריסה שלהן לדרך?
(12: 30) היכן העלויות הגדולות ביותר בפיתוח פתרון IoT?
(13: 44) אילו גורמים תורמים הכי הרבה להצלחת פרויקט IoT?
(18: 52) איך אתה ניגש לחנך את השוק על מה IoT יכול לעשות? איך אתה מייעץ לחברות אחרות לגשת לנושא זה?
התמליל:
- אתה מקשיב לרשת המדיה של IoT For All Media.
- שלום לכולם. וכן, ברוכים הבאים לפרק נוסף של הפודקאסט IoT For All ברשת IoT For All Media. אני המארח שלך, ריאן צ'אקון, אחד מהיוצרים השותפים של IoT For All. עכשיו, לפני שאנחנו קופצים לפרק הזה, בבקשה, אל תשכחו להירשם בפלטפורמת הפודקאסט האהובה עליכם או להצטרף לניוזלטר שלנו ב-IoTForAll.com/newsletter כדי לתפוס את כל הפרקים החדשים ברגע שהם יוצאים. אחד הדברים האחרונים שרציתי להזכיר לפני שאנחנו קופצים לפרק הוא שהשותפים הנפלאים שלנו, Calchip Connect נרגשים להוביל את הדרך בתחום ה-IoT, לעזור להניע טרנספורמציה דיגיטלית וטכנולוגיית קוד פתוח מבוזר. הרשת המבוזרת היא רשת מנוהלת בקהילה המציעה שירותים אלחוטיים ציבוריים, למפתחי IoT ולצרכנים בתמורה למטבעות קריפטוגרפיים יקרי ערך. הגל החדש הזה של קישוריות גדל בקצב נפיץ. מאמצים מוקדמים בוחנים דרכים חדשות להשתמש באינטרנט. הגיע הזמן להתרחק מהתשתית המזדקנת ולאמץ מודל עמית לעמית. לרשת אלחוטית מבוזר יש מומנטום והוא כאן כדי להישאר. אז בבקשה בדוק את Calchipconnect.com. זה CALCHIPCONNECT .com. אז, ללא עיכובים נוספים, אנא תהנו מהפרק הזה של הפודקאסט IoT For All.
– [ריאן] ברוך הבא, אנדי, לתוכנית IoT For All. תודה שהיית כאן השבוע.
– [אנדי] תודה. תענוג להיות כאן.
– [ריאן] כן, זה נפלא שיש אותך. רציתי להתחיל בלבקש ממך לתת הקדמה מהירה על עצמך, אולי ניסיון רקע, כל מה שאתה חושב שיהיה רלוונטי לקהל שלנו כדי לקבל תחושה טובה יותר של מי אנחנו מקשיבים.
– [אנדי] כן, בהחלט. אני מהנדס כל חיי. וגם, סיימתי דוקטורט בהנדסת חשמל ב-MIT בשנות ה-2000, ועבדתי על מערכות התקשורת האלחוטיות, משהו שנקרא רשתות חיישנים אלחוטיות עבור עבודת הדוקטורט שלי. וכמובן, כמעט 10 שנים מאוחר יותר, רשתות חיישנים אלחוטיות הפכו למשהו שנקרא IoT, וזה היה מקרי לחלוטין, אבל זו בהחלט הייתה התחלה מעניינת.
– [ריאן] פנטסטי. אז, דבר קצת יותר על החברה הנוכחית שלך, על מה שהחברה שלך עושה, ועל התפקיד שכולכם ממלאים ב-IoT.
– [אנדי] כן. החברה הנוכחית שלנו, Prescient Devices, למעשה יצאה מעין סטארט-אפ קודם ממני. אז, לפני כ-10 שנים, בעצם ניסינו לפתור בעיה עבור חברות שירות מקומיות, שעוקבת אחר תנאים תת קרקעיים, כמו רמות גז, מפלס מים, אם זה אנשים שיורדים מתחת למנהרות השירות ללא אישור. אז הצלחתי ליישם את מה שלמדתי בבית הספר על רשתות חיישנים אלחוטיות לבעיה הזו. וכמובן, זה היה בסביבות 2010. אז לא היה הרבה IoT, והיינו צריכים לבנות הכל מאפס. בעצם, כל החומרה, הם ירדו למחתרת. אז, צריך להיות עמיד למים, הוכחת לחות, אות צריך לצאת מהמחתרת, עד הסוף החוצה. היינו צריכים להיות מחברי תקשורת. היינו צריכים לבנות פרוטוקולי תקשורת משלנו. לאחר מכן, היינו צריכים לבנות את הענן. וכן, זו הייתה חוויה נהדרת. עשינו טוב מאוד בפתרון כאב גדול עבור חברות שירות. ובדרך, מה שמצאנו זה שזה הזמן שבו ה-IoT התחיל להמריא באמת, בסביבות 2014, 2015, בערך, גילינו שאנשים מתעניינים ב-IoT הרבה יותר עכשיו, אבל זה חדש. אנשים עדיין לא יודעים איך ליישם את זה. והראשון מבין אלה שעושה זאת, בדרך כלל יש להם הרבה שאלות. יש להם הרבה שינויים שהם רוצים לעשות. אז, עבור מערכות מסורתיות, שבהן המערכת כולה היא כמו קופסה שחורה, נכון? הרבה תוכנות, הרבה מהתכנות המוטמעות, הלקוחות היו איטיים מאוד באימוץ מערכות מסוג זה, ופיתחו מערכות מסוג זה. אז, זה גרם לנו לחשוב, מהי דרך טובה יותר לעשות את זה. למרבה המזל, בהיותנו מהנדס, אנו מכירים הרבה תוכנות הנדסיות שפותרות בדיוק את הבעיה הזו. לדוגמה, תוכנה של Rockwell Automation, לתכנת PLC, לתוכנה של National Instruments, LabVIEW, לבצע רכישת נתונים. אלה הם מה שנקרא היום תוכנה עם קוד נמוך שמאפשרת ללקוחות לגרור ולשחרר רכיבים, להתחבר באמצעות חוטים ולבצע תכנות מותאם אישית, בעצם, בלי לדעת הרבה על טכנולוגיה. אז, חשבנו, בסדר, אולי נוכל לעשות את זה ל-IoT. אז, התחלנו להתנסות, אנחנו בונים את התוכנה, אנחנו קוראים לזה תוכנת תכנות מקומית מבוזרת, וזה הבסיס של המוצרים שלנו.
– [ריאן] אז ספר לי קצת יותר על המוצר, איך הוא עובד. ברור ששמעתי על פתרונות קוד נמוך אחרים שם בחוץ, אבל דבר קצת יותר על מה ההצעה שלך, בערך למה זה ייחודי. מה שונה בו, וסוג הערך שהוא מביא לשוק.
– [אנדי] נכון. בעיקרון, כשהתחלנו את המוצר שלנו, הייתה לנו דרישה אחת למוצר, והיא שעבור משתמש, שלא בהכרח חייב להיות מומחה טכנולוגיה או מומחה תוכנה, הוא הולך למקום אחד, הוא בונה את השלם שלו. מערכת IoT במקום הזה. הם לא צריכים לצאת. הם לא צריכים לעשות פיתוחים, פעולות בענן. הם לא צריכים לעשות תכנות משובץ מתוחכם, רק מקום אחד מאוד כמו LabVIEW, נכון? אז, הם גוררים וזורקים בלוקי קוד. הם מיישמים את זה. הם יכולים לעשות ללא קוד, או קוד נמוך, או קידוד אם הם רוצים, אבל זה ממשק אחד לכל הפתרון. וכדי לעשות זאת, המשמעות היא שעלינו להביא רכיבים פיזיים שונים, ולייצג אותם כמודלים בתוך המערכת שלנו, כי למערכת IoT יש הרבה מאוד מכשירים, נכון? יש לך מכשירי קצה רבים, הם מחוברים לחיישנים, והם נמצאים בכל מקום. אז, בעצם, אתה צריך לעשות אותם וירטואליים לתוך התוכנה שלנו כתרשים בלוקים. ואז יש לך גם בלוקים אחרים שיכולים לייצג פעולות בענן, לוגיקה בענן, לוחות מחוונים בענן. ואז אתה יכול לחבר ביניהם. אז, זה מה שנקרא, סוג קוד חסר מודל של גישה, נכון? בעיקרון, התוכנה היא דגם של המערכת השלמה שלך והמשתמש או המהנדס פשוט נכנסים, הם מורידים את הבלוק, הם אומרים, בסדר, בתוך הבלוק, אני רוצה שהגוש הזה ירכוש נתונים, יעשה קצת מתמטיקה, יעשה קצת עיבוד , סיפור ומסד נתונים. ואני רוצה שהנתונים האלה יצאו, אני מתחבר לבלוק אחר, שנמצא בענן כדי לבצע עיבוד ענן נוסף. ואתה יכול לצייר את כל זה באותה תוכנה, באותו מקום. אז זה הופך דברים להרבה יותר פשוטים לבנייה, עבור מישהו שאינו מומחה. ואני חושב שעשינו את זה טוב מאוד.
– [ריאן] כעת, האם התקווה שהחברות שאתה עובד איתן יוכלו להתמודד עם הפיתוח, ואז בסופו של דבר את קנה המידה של הפתרון באמצעות המוצר שלך בעצמן, או שכולכם מעורבים בסוג של כל המסע הזה מהרגע שהתחלתם לראשונה לעבוד איתם לפי סוג קנה המידה של הפתרון שלהם?
– [אנדי] הרעיון הוא שבסופו של דבר, חברות או משתמשים יכולים לבנות הכל בעצמם, וזה מה שאנחנו עושים עכשיו. אנחנו נותנים את התוכנה די הרבה למהנדסים ולמשתמשים. הם מנסים את זה. הם בונים דברים. וברגע שהם מסוגלים להרחיב את הפתרונות לרמת הייצור, עכשיו הם יכולים לומר, אולי, נשלם לך קצת כסף כדי לנהל את זה בצורה מקצועית. כשאני אומר לנהל, אני מתכוון, התוכנה מנהלת הכל, נכון? אז, אוטומציה מאחורי הקלעים. וכך אנחנו לא... אנחנו בדרך כלל לא מתערבים. אנחנו כן מעורבים במונחים של עזרה למשתמשים לאורך המסע הזה. אם המשתמש יגיד, אוקיי, איך אתם עושים את הניתוח הזה? ימין? היינו עוזרים. לפעמים, אנו בונים חבילות נוספות לשימושם. והמטרה בסופו של דבר היא שזה בעצם, אתה יכול להשתמש כמעט כמו משתמשים המשתמשים ב- LabVIEW, או RSlogics מ... מהצד של ה-PLC, והם יכולים לעשות זאת בצורה מינימלית.
– [ריאן] גוטצ'ה. אז, האם יש מקרי שימוש, או סוג של פריסות שכולכם מתמקדים בהן? או, כל תעשיות שאתה מתמקד בהן, או כל דבר שיהיה לך נוח לחלוק עם הקהל שלנו כדי שיוכל לקבל קצת יותר דוגמה אמיתית שלה, כמו לראות איך היישום של הטכנולוגיה שלך מתרחש?
– [אנדי] כן, בהחלט. לכן, אנחנו לא מתמקדים באנכים מסוימים. אנחנו מתמקדים ביישום מסוים, נכון? אז, יישום הוא בעצם ניתוח ניטור מרחוק, התקני מחשוב קצה. אז, היישומים שלנו נמצאים, למשל, במסגרת ייצור, אולי מהנדס רוצה לפקח במהירות לומר את הבלאי של ציוד מסוים, נכון? זה יכול להיות בדיקה כלשהי, זה יכול להיות מכונה, אולי הם רצו למדוד רטט, או שהם סופרים את מספר הפעמים שהגשושית נוגעת למטה. בעבר, ברור, רק כדי לבנות את הפתרון הזה נדרש צוות תוכנה והנדסה מתוחכם למדי לעשות, נכון? היום, אנחנו תופסים את אחד ממכשירי הקצה האלה מהמדף, הם מחברים חיישן רטט, או שהם מחברים... חיישן קרבה. ואז, מהתוכנה שלנו, הם יכולים לקודד ישירות את מה שהם רוצים שזה יעשה עם הנתונים המגיעים מהחיישנים האלה, נכון? אז, התוכנה שלנו יושבת בענן ואתה מתקין את סוכן הקצה שלנו במכשיר הקצה שלך. ועכשיו אתה יכול לתכנת את מכשיר הקצה הזה מהתוכנה שלנו בענן, אתה יכול לחבר את המכשיר למכשירים אחרים. אתה יכול לחבר אותו לכמה פעולות בענן. אז, מקרי השימוש שלנו נעים בין פעולות ניטור של ציוד במפעלים, לניטור ציוד שם בחוץ, אפילו בחנויות לשטיפת מכוניות, בכל מקום שבו אתה רוצה שהוא יבצע ניטור מרחוק, באמצעות חיישנים, באמצעות ראיית מכונה, אתה יכול לעשות זאת מהר מאוד עם התוכנה שלנו .
– [ריאן] פנטסטי. בסדר. זה הגיוני מאוד. וכאשר אתה עובד עם חברות בכל הגדלים השונים בכל התעשיות השונות, היכן... מה גילית הם האתגרים הגדולים ביותר להגשמת הפריסה שלהן? ואז נוסף על כך, איזו עצה יש לך לחברות האלה כדי לעזור להתגבר על האתגרים שאתה בדרך כלל רואה בצד שלך של העניינים?
– [אנדי] כן, אז אנחנו בהחלט רואים הרבה אתגרים בחברות המאמצות את ה-IoT, ואתגר אחד הוא שאני חושב שהרבה לקוחות AN, הם לא באמת יודעים בדיוק מה אימוץ IoT... פתרונות IoT לאמץ. זה מובן לחלוטין, אנחנו רואים את זה שוב ושוב. אז, הם לא יודעים מה לפקח, מה לעשות עם נתונים. איך אנחנו מחלצים את הערך מתוך הנתונים, או אפילו מה ה-ROI שהם מקבלים? לכן, אני חושב שקבלת כל התשובות הללו מבעוד מועד היא בדרך כלל הדרך שבה חברות עובדות בעבר, כדי לאמץ פתרונות מסוג זה. הם חייבים לקבל הצעה. צריך שיהיה להם תקציב. הם צריכים להיכנס, ולהגיד לממונים עלינו, שיש שם החזר ROI. ולמרבה הצער, דרך האימוץ הזו לא באמת מביאה להרבה הצלחה, כי עבודה עם IoT, עבודה עם נתונים היא כמעט תהליך מתמשך. אתה צריך קודם כל להיות נראות על הציוד שלך, על התהליכים שלך. אתה יכול לראות כמה נתונים מתוך זה. אתה עושה זיהוי סף פשוט כדי לזהות אם משהו לא בסדר, אבל ברגע שאתה נכנס לזה, תתחיל לראות מה עוד אתה יכול לעשות. אז אתה יכול ליישם אלגוריתמים מתוחכמים יותר. אולי, אתה יכול להוסיף מצלמות כדי להשלים את מה שיש לך. ולאורך זמן, אם אתה מסוגל לחזור ולומר, כמעט תמיד, אתה יוצא עם החזר ROI גבוה מאוד, אבל בגלל שמערכות IoT הן כל כך מורכבות, תכונת קופסה שחורה, רוב החברות לא מסוגלות לעשות זאת. אז זה מה שאנחנו עושים, נכון? אז מה שאנחנו אומרים זה שעם התוכנה שלנו, אתה יכול להתחיל, אתה יכול לעשות כמה דברים פשוטים, לפתור כמה בעיות פשוטות, כי אתה יכול לעשות את זה מהר מאוד. ואז, בהתבסס על התצפית שאתה מקבל, בהתבסס על המשוב שאתה מקבל, אתה ממשיך להמשיך לבנות על העליונה. אז זה סוג מאוד מאוד זריז של פיתוח. ומכיוון שמהנדסים יכולים לעשות זאת, חברות לא דורשות הרבה משאבים כדי להתחיל. זה עלות נמוכה מאוד להתחיל. אז, אנחנו מאמינים שזו דרך נכונה לאמץ משהו שעשוי להיות טרנספורמציה, אבל זה דורש איטרציה זו כדי להגיע לטרנספורמציה.
– [ריאן] הגיוני מאוד. ואיפה אתה... על ידי היכולת לחסוך בעלויות, זמן, לאורך כל השלב הזה, היכן אתה רואה את רוב העלויות נכנסות לפעולה במהלך פיתוח הפתרון? האם זה יותר בצד החומרה או שיש תחום אחר שבו סוג העלות באמת מתחיל לשחק גורם?
– [אנדי] המחיר של מה שראינו הוא באמת מחיר אנושי. אז, למשל, אם אתה... אם חברה רוצה לפתח פתרון IoT, הם ידרשו מהנדס תוכנה כדי לבנות את האפליקציה, מהנדס תוכנה אחר כדי להגדיר את כל הענן, הסביבה, נכון? חומרי פיתוח. הם צריכים אולי מהנדס מערכת שיבצע בדיקת מוצר, כדי לוודא שהפתרון תקין, התקנת את הפתרון. וכאשר אתה מחבר את זה, אתה צריך ארבעה או חמישה מהנדסים, אולי חצי מיליון עד מיליון דולר בשנה רק כדי לבצע את הפיתוח הזה, נכון? לכן, אתה צריך להקצות את כל העלות הזו מבעוד מועד. ובאופן אידיאלי, מה שאתה באמת רוצה לעשות זה שאתה רוצה שתהיה לו סביבה כזו שבה אתה פשוט מקדיש מהנדס אחד שיכול מהר מאוד לבנות כמה פתרונות ראשוניים. ואז, משם, זה מתפתח, מבלי שיהיה לו את המטען הגדול הזה של טכנולוגיה, מומחיות שנדרשה בעבר.
– [ריאן] נכון. ימין. עכשיו, שאלה אחת הייתה לי, כי דיברנו עם חבורה של אורחים על הנושאים האלה. דיברנו על אתגרים בעבר, ולכל אחד יש כמובן פרספקטיבה משלו, אבל תחום אחד שאנחנו לא מדברים עליו יותר מדי, ספציפית, הוא הגורמים שבאמת תורמים לאימוץ מוצלח של IoT, באופן כללי. אני חושב שברור שעם מה שאתה מציע נמצא בשוק, קלות השימושיות של הטכנולוגיה היא משהו שתורם לאימוץ, אבל אני אשמח אם תוכל לדבר קצת יותר, רק אפילו ברמה גבוהה , מה שראית בכל הפריסות ובכל הפרויקטים שהיית מעורב בהם. איפה אתה רואה את... או, אילו גורמים אתה מרגיש תורמים הכי הרבה לאימוץ מוצלח של IoT מ... המוקדמות... רק סוג של שלבי תכנון, לאורך כל הדרך.
– [אנדי] בסדר. עבדנו עם כנראה יותר מ-400 לקוחות, בהתחלה הקודמת שלנו. אז פיתחנו רעיון טוב אילו פרויקטים יצליחו. מה שאנשים אומרים הוא שאימוץ IoT הוא אסטרטגיה, זה לא פתרון. אז, אתה צריך קצת להיכנס עם חשיבה שזה ניסיוני, זה איטרטיבי, נכון? אז לפעמים אתה, אולי, צריך לנסות שלושה פתרונות שונים כדי לקבל את האופטימלי. וכן, אתה צריך לעשות צעדים קטנים. צעד אחד בכל פעם כדי לעבור מנראות, לגילוי, לטרנספורמציה, וחברות שעושות... הנוקטות בגישה זו, בדרך כלל, צפויות להצליח. אבל, גישה זו קשה לביצוע, גם בגלל שחברות לא רגילות לגישה מהסוג הזה, אבל גם אין מספיק כלים טובים כדי לאפשר לחברות לנקוט בגישה זו.
– [ריאן] גוטצ'ה. זה הגיוני מאוד. אם היינו מפרקים את השלבים השונים של סוג IoT, כשזה מגיע לפיתוח, יש לנו את הרעיון, שלב האב-טיפוס. ואז, יש לנו סוג של קנה מידה. אם היינו עוברים על כל אחד משלושת התחומים האלה ונדבר על מה שצריך כדי להצליח, איך היית עושה את זה?
– [אנדי] כן. אז, מה שאנחנו עושים לעתים קרובות זה, כשאנחנו מדברים עם לקוחות, אנחנו שואלים מה הבעיה שהם... הם מנסים לפתור, נכון? אז, אנחנו תמיד מנסים להציע משהו מאוד פשוט. אולי, זה לוקח פחות משבוע לעשות, כדי להראות תוצאות. אז, זה שלב הרעיון, נכון? זה אב טיפוס. אבל, הדבר היפה עם הפתרון שלנו הוא שאם אתה בונה אותו בפנים, זה דרגת ייצור מלכתחילה, נכון? אז אולי זה פתרון בקנה מידה קטן. אולי, היה לך רק מכשיר קצה אחד, נכון? עם כמה חיישנים עליו. אבל, זה די יציב. וברגע שאתה אוהב את זה, בעצם אתה יכול להוסיף לו מכשירים רק על ידי לחיצה על כפתורי העכבר. ואז, מה אתה עושה כשאתה ממשיך להוסיף יכולת ניתוח על גבי זה, נכון? ובהתחלה זה בדרך כלל על קבלת הנתונים, עיצוב הנתונים, אחסון הנתונים. ואחרי זה, מדובר בביצוע ניתוח מתוחכם יותר עליו. יש לנו חבילות לעשות את זה. ואחרי זה, אתה יכול להוסיף חיישנים נוספים, ראייה נוספת, פתרונות קול. אנחנו תומכים באלו מחוץ לקופסה. אז, זה צעד אחר צעד, כך שאתה עובר מהקונספט להפקה ניתנת להרחבה תוך, אולי, בערך חודש, וזה די מהיר בהשוואה להרבה פתרונות אחרים.
– [ריאן] כמובן. כן, זה מאוד מהיר. עכשיו, איזה גורמים אחרים תורמים לסוג של, זה היכולת להגיע לקנה מידה כזה... או, להגיע לפריסה כל כך מהר, מלבד הגנרל בלבד, ההצעה שיש לכולכם לשוק, כי אני יודע שיש טונות של גורמים אחרים שמשחקים בזה.
– [אנדי] כן. אז, ריאן, אם אתה חושב על מה שאנשים עושים עם IoT, לפחות רוב הפתרונות הם... הם נופלים לאותו דלי, נכון? אז, זה על קבלת נתונים, ואז זה על להבין את הערך בנתונים האלה. אולי, אתה עושה את זה בקצה הזה. אולי, אתה עושה את זה בענן. אולי, אתה צריך שלושה חיישנים או חמישה חיישנים, אבל... הנושא זהה. אז מה שאנחנו עושים זה שלסוג זה של בעיות, אנחנו יודעים איך... איך למצוא את הפתרון, כי קודם כל, יש לך את הכלים לעשות את כל הנתונים והניתוחים, בין אם במכשירי הקצה שלך, או בענן, או שאתה יכול להעתיק הלוך ושוב. לחלופין, יש פתרונות ספציפיים, כמו פתרונות ניתוח על חיישנים שונים שבהם אתה יכול להשתמש. אז זה מוגבל למערכת של בעיות. הייתי אומר שמערכת הבעיות הנפוצה שרוב החברות מחפשות, עכשיו, ברור, אם אתה הולך הרבה יותר מתוחכם מזה, זה ייקח יותר מחודש בוודאות, נכון? זה אף פעם לא דבר של חודש אחד בשבילך לסיים את אימוץ ה-IoT, אבל אם תבצע את הצעדים האלה תוך חודש, אתה יכול להגיע לשלב ממש טוב. ומשם, אתה יכול להמשיך ולהתפתח, וזו הגמישות וההתפתחות שאנו מוסיפים למוצר שלנו.
– [ריאן] עכשיו, תן לי לשאול, כשאתה עובד עם הרבה חברות שונות, דבר אחד שראיתי כטרנד הוא רק המרכיב החינוכי הכללי של מה זה IoT וכיצד הוא יכול להועיל לעסקים. מה כולכם עושים כדי לעזור לחנך... לקוחות פוטנציאליים, אולי אפילו לפני שאתם מדברים איתם, על הערכים והיתרונות של ה-IoT כדי לעזור להם להגדיל את הסבירות שהם מוכנים לאמץ, וסוג של מעורבות איתך בעסקים . וזה בערך המקום שבו ראינו הרבה חברות נאבקות. להרבה חברות יש זמן קשה לחנך אנשים לפני שהם בכלל מתחברים אליהם לגבי מה ה-IoT יכול לעשות לעסק שלהם, ואז, כמובן, להפוך, בתקווה, למערכת יחסים ולקשר עסקי שמעבר לכך. אז מה כולכם עושים כדי לעזור להתגבר על המאבק הזה שיש להרבה אנשים כשהם נכנסים לניסיון להבין אם ה-IoT מתאים להם. והרבה מזה מתחיל מזה. רק להיות מסוגל להיות משכיל מספיק כדי... עם המידע הנכון, לקבל את ההחלטות הנכונות כיצד לאמץ ולהתערב ב... בבניית פתרון לעסק שלהם או פוטנציאלי לעסק של הלקוחות שלהם.
– [אנדי] כן. זו נקודה ממש טובה שאתה מעלה, ריאן, כי ה-IoT חדש מאוד עבור הרבה לקוחות, במיוחד אצל לקוחות. הם לא יודעים מה לעשות. אז במקרה שלנו, אני חושב שיש לנו מרכיב חינוך. יש לנו מרכיב ייעוץ חזק שיעזור לא רק בפתרונות טכנולוגיים, אלא גם באימוץ אסטרטגי. עם אסטרטגיה. לכן, אנחנו בדרך כלל חולקים את החוויות שלנו לגבי האופן שבו הצלחנו לעזור ללקוחות להצליח ולהשתמש בדוגמאות כדי לעזור להם לחשוב מה הם יכולים לעשות. ומצד שני, אנחנו גם עושים הרבה, בערך, מה שאנחנו מכנים... הדרכות, תבניות פתרונות, עבור הצד הטכנולוגי, נכון? אז, בפן הטכנולוגי, גם היום, עם כל כך הרבה עניין שמגיע ממהנדסים, אינטגרצי מערכות, ארכיטקטים של מערכת, אימוץ IoT, רמת המיומנות עדיין לא שם. אז מה שאנחנו עושים זה לבנות תבניות פתרונות ולשתף אותם. אנחנו מוותרים על זה בחינם, בעצם, עבור משתמשי הקהילה שלנו, ואומרים, קח את זה, תראה איך... איך בונים פתרון בדרגת ייצור שיכול להתאים להרבה מאוד מכשירים, נכון? הנה כל הדברים שעלינו לחשוב עליהם. להלן כל הטכניקות שבהן אתה משתמש כדי לעשות זאת. אז, אני חושב שבעזרת קהילת המשתמשים עם טכניקות עיצוב, עם מה שהם יכולים לעשות עם תבניות הפתרון לאורך זמן, אנחנו סוג של בונים את זה לאימוץ בדרגת ייצור, בהיותנו אתרי לקוחות.
– [ריאן] נכון. זה פנטסטי. אני חושב שהרבה חברות יכלו כנראה להפיק תועלת מהגישה הזו, ופשוט להבין טוב יותר איך לתקשר עם הלקוחות שלהן אפילו לפני שהם הופכים ללקוחות שלהן, ופשוט לעזור להם להתגבר על כל אחד מהאתגרים האלה, או החששות שיש להם, או שיש להם. באופן פנימי, או לחשוב על למה IoT הוא סוג של התשובה הנכונה, אבל-
– [אנדי] זה בדיוק נכון. זה בדיוק נכון. ובמקרה שלנו, אני חושב שיש לנו גם כמה... המוצר שלנו מאוד מעניין, נכון? אז, ציינתי שמודל הרעיון הזה הוא קוד, בעצם התוכנה שלנו, כל מערכת ה-IoT שלך היא מודל. יש לך... זה מייצג את הקוד בפועל שיפעל בכל מכשיר בודד, אבל הוא מייצג את זרימת הנתונים. זה מייצג את ניהול המכשיר, את תצורת המכשיר. אז זה לא מושג חדש בהנדסה, כמו כל התוכנות ההנדסיות שהזכרתי. כולם משתמשים במושג הזה עבור... אבל, עבור IoT, זה עדיין חדש יחסית. אנו מגלים שהרבה משתמשים לא יודעים זאת. ו, אבל אלה מושגים כל כך חזקים, נכון? אז, אנחנו עושים הרבה חינוך גם סביב זה. ואני... כפי שאמרת, אני חושב שחינוך המשתמשים וגם לקוחות הקצה הם... זה פשוט מאוד חשוב באימוץ IoT.
– [ריאן] אני מסכים לחלוטין. זו אחת הסיבות שהתחלנו את IoT For All בהתחלה, הייתה לעזור לחנך את העולם על מה זה IoT וכיצד זה יכול להועיל לעסקים שלהם. מכיוון שהרבה מהמידע שראינו שם היה מאוד טכני, מאוד מהונדס, ממוקד מהנדס. זה לא ממש דיבר עם הרבה ממקבלי ההחלטות בחברות לא טכניות או בחברות IoT שאין להם רקע טכני. אז, הם לא באמת יכלו לפענח מה באמת קורה עם IoT, מה זה באמת עשה לעסק שלהם. אז זו הייתה סוג של הגישה שלנו. והרבה חברות שראינו מאז, מאמצות את הגישה הזו, חומרי בנייה שבאמת מדברים למי הלקוח שלהן, בניגוד לסתם דיבור, ומנסות להרשים אנשים עם הידע הטכני שלהם. ואני חושב שזה עשה פלאים עבור התעשייה שלנו לכל אורך הדרך עבור כל מי שתרם לעבודה על חינוך השוק והעולם על IoT, בניגוד לסתם ניסיון לדחוף מוצר. אז, אנחנו חושבים שזה היה פנטסטי. ומה שכולכם עושים, אני חושב שגם הוא נהדר.
– [אנדי] כן. זה כל כך חשוב. אני חושב שחינוך, נכון? דרך פודקאסט, דרך סמינרים מקוונים, דרך פרסומים באמת עוזרים להרבה לקוחות קצה, להבין יותר איך לאמץ. ואני חושב שחלק המורכבות הטכנולוגית מקשה, נכון? אבל, היום זה משתפר. יש גישה של קוד נמוך יותר, לא רק עבור IoT, עבור AI. ו... אז... אז, הפתרונות והאסטרטגיות הופכים יותר נגישים ושמישים. אז, אנחנו מאוד אופטימיים ואנו רואים את השוק מתקדם בכיוון הזה מהר יותר ויותר. בהחלט יש עניין. אנו רואים התעניינות כמעט מכל חברה שרוצה לאמץ את ה-IoT. איך נעבור את המחסום הזה כדי להביא את כולם לצד השני, כדי שיוכלו לאמץ עם האסטרטגיה הנכונה, כדי לייעל את התוצאות שלהם. אני חושב שזה משהו שאנחנו עובדים עליו כדי לחנך.
– [ריאן] נכון. ימין. בהחלט, וזה פנטסטי. אם הקהל שלנו בחוץ רוצה ללמוד קצת יותר על החברה, מה קורה לכולכם, מהי הדרך הטובה ביותר לעשות זאת עבורם?
– [אנדי] כן. אז באתר שלנו יש הרבה מידע טוב. יש לנו הרבה פרסום. יהיו לנו אירועים. אז... הקוראים שלך יכולים ללכת לאתר שלנו, ללכת למדור האירועים כדי לראות מה יש לנו. יש לנו סמינרים מקוונים. לדוגמה, יש לנו אחד שיעלה בשבוע הבא. יש לנו גם לא מעט סרטוני יוטיוב. אלה כנראה יותר טכניים, נכון? אנו מסבירים את התכונות של התוכנה שלנו, וכיצד בונים בתוכה פתרונות IoT טובים יותר. אז, עבור מהנדסים או משתמשים, אתה יכול ללכת לערוץ YouTube שלנו כדי לצפות בכמה מהם. בהחלט, צור איתנו קשר. אנחנו תמיד שמחים לדבר עם לקוחות קצה, עם משתמשים. פשוט מלא טופס מהיר באתר האינטרנט שלנו ואנו ניצור איתך קשר. אנחנו תמיד אוהבים ללמוד את מקרי השימוש, איך אנשים בונים IoT, וזה תהליך למידה. זה תהליך צומח לכולנו.
– [ריאן] כן, זה פנטסטי. והאם יש משהו חדש ומרגש של יוצא מהכל שהקהל או כל מי שמאזין שם צריך לשים לב אליו?
– [אנדי] כן. אז לאחרונה התמקדנו לא מעט בבניית תבניות פתרונות שהן Plug and Play, אבל המשתמשים יכולים לגרור ולשחרר אותם ישירות בתוכנה שלנו, וזה נעשה. אז, אני מאוד מאוד ממליץ למשתמשים... כדי להסתכל על כמה מהסרטונים שיש לנו על תבניות פתרונות. ואם הם מעוניינים, נא לעלות, להגיע לאתר שלנו ולהירשם לחשבון. יש לנו קהילה... מהדורת קהילה של התוכנה שלנו, הניתנת לשימוש ללא תשלום לנצח לפיתוח. הייתי מעודד אנשים לנסות את זה, לראות אם זה עוזר לכמה מהם. וכמובן, אנחנו תמיד מחפשים משוב כיצד להפוך את... המוצר דל הקוד שלנו לקל ומהיר יותר לשימוש עבור המשתמשים. אז האתר שלנו הוא משאב טוב למצוא את זה.
– [ריאן] פנטסטי. ובכן, אנדי, זו הייתה שיחה נהדרת. אני מאוד מעריך שהקדשת מזמנך כדי לדבר איתי, ולספק את המידע הזה לקהל שלנו. אני חושב שמה שעובר עליך הוא נהדר. כל מה שחברה יכולה לעשות כדי לעזור להגדיל את הסבירות שחברה תאמץ את ה-IoT, אני חושב שרק עוזר לתעשייה כולה. אז... אז, אני באמת מעריך את כל מה שכולכם עושים, וחושב שמה שעובר עליכם הוא פנטסטי.
– [אנדי] ובכן, תודה רבה שהזמנת אותי, ריאן. זה תענוג אמיתי.
– [ריאן] בהחלט. בסדר, כולם. שוב תודה שהצטרפת אלינו השבוע בפודקאסט IoT For All. אני מקווה שנהניתם מהפרק הזה. ואם עשית זאת, אנא השאר לנו דירוג, או ביקורת, והקפד להירשם לפודקאסט שלנו בכל פלטפורמה שבה אתה מאזין לנו. כמו כן, אם יש לך אורח שאתה רוצה לראות בתוכנית, אנא שלח לנו פתק ב- [מוגן בדוא"ל], ואנו נעשה כל שביכולתנו כדי לקבל אותם כאורחים מומלצים. חוץ מזה, שוב תודה על ההקשבה. וכן, נתראה בפעם הבאה.
מקור: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- חֶשְׁבּוֹן
- רכישה
- נוסף
- אימוץ
- עצה
- AI
- אלגוריתמים
- תעשיות
- ניתוח
- בקשה
- יישומים
- AREA
- סביב
- קהל מאזינים
- אישור
- אוטומציה
- הטוב ביותר
- הגדול ביותר
- קצת
- שחור
- לוּחַ
- אריזה מקורית
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- צרור
- עסקים
- עסקים
- שיחה
- מצלמות
- מקרים
- היאבקות
- מנכ"ל
- לאתגר
- ענן
- מייסד שותף
- קוד
- סִמוּל
- מגיע
- Common
- תקשורת
- קהילה
- חברות
- חברה
- רְכִיב
- מחשוב
- קישוריות
- ייעוץ
- צרכנים
- תוכן
- להמשיך
- תרם
- שיחה
- עלויות
- מטבע מבוזר
- ראש אגף טכנולוגיה
- נוֹכְחִי
- לקוחות
- נתונים
- מסד נתונים
- מבוזר
- אספקה
- עיצוב
- איתור
- dev
- לפתח
- מפתחים
- צעצועי התפתחות
- התקנים
- DID
- דיגיטלי
- טרנספורמציה דיגיטלית
- תגלית
- דולר
- ירידה
- מוקדם
- מאמצים מוקדמים
- המערכת האקולוגית
- אדג '
- קצה
- חינוך
- חינוך
- הנדסת חשמל
- אנרגיה
- מהנדס
- הנדסה
- מהנדסים
- מִפְעָל
- יזם
- סביבה
- ציוד
- אירועים
- אבולוציה
- חליפין
- ניסיון
- חוויות
- לְנַסוֹת
- פָּנִים
- מהר
- מאפיין
- מומלצים
- תכונות
- תרשים
- ראשון
- מתאים
- גמישות
- תזרים
- להתמקד
- טופס
- קרן
- מייסד
- חופשי
- גז
- כללי
- טוב
- לתפוס
- גדול
- גדל
- GTI
- אוֹרֵחַ
- חומרה
- כאן
- גָבוֹהַ
- מקווה
- איך
- איך
- HTTPS
- רעיון
- להגדיל
- התעשייה
- תעשיות
- תעשייה
- מידע
- תשתית
- חדשנות
- אינטרס
- אינטרנט
- מעורב
- IOT
- IT
- להצטרף
- לקפוץ
- ידע
- מוביל
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- רמה
- לינקדין
- האזנה
- מקומי
- אהבה
- ראיית מכונה
- גדול
- הרוב
- ניהול
- ייצור
- שוק
- מסצ'וסטס
- המכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס
- חומרים
- מתמטיקה
- למדוד
- מדיה
- מִילִיוֹן
- MIT
- מודל
- מומנטום
- כסף
- ניטור
- המהלך
- רשת
- רשתות
- ניוזלטר
- הצעה
- בסדר
- לפתוח
- קוד פתוח
- תפעול
- להזמין
- אחר
- כְּאֵב
- שותפים
- תשלום
- עניין על עניין
- אֲנָשִׁים
- פרספקטיבה
- גופני
- תכנון
- פלטפורמה
- לְשַׂחֵק
- שפע
- Plug and Play
- פודקאסט
- בדיקה
- המוצר
- הפקה
- מוצרים
- תָכְנִית
- תכנות
- פרויקטים
- הוכחה
- הצעה
- ציבורי
- פרסומים
- רכס
- הקוראים
- סיבות
- משאב
- משאבים
- תוצאות
- סקירה
- הפעלה
- בקרת מערכות ותקשורת
- סולם
- דרוג
- בית ספר
- מדענים
- תחושה
- חיישנים
- שירותים
- סט
- הצבה
- שיתוף
- שיתופים
- חנויות
- פָּשׁוּט
- אתרים
- קטן
- חכם
- So
- תוכנה
- מהנדס תוכנה
- פתרונות
- לפתור
- מֶרחָב
- מְהִירוּת
- התמחות
- התחלה
- החל
- סטארט - אפ
- להשאר
- חנות
- אסטרטגי
- אִסטרָטֶגִיָה
- הצלחה
- מוצלח
- תוספת
- תמיכה
- מערכת
- מערכות
- מדבר
- טכני
- טכניקות
- טכנולוגיה
- מבחן
- הבלוק
- המיזמים
- העולם
- נושא
- חושב
- זמן
- טון
- חלק עליון
- נושאים
- לגעת
- טרנספורמציה
- הובלה
- הדרכות
- עדכון
- us
- שמישות
- משתמשים
- כלי עזר
- תועלת
- ערך
- וידאו
- ראות
- חזון
- שעון
- מים
- גל
- סמינרים
- אתר
- שבוע
- מי
- חוט
- אלחוטי
- בתוך
- תיק עבודות
- עובד
- עוֹלָם
- שנה
- שנים
- YouTube