כוחה של האישיות בחדר המגרש | תובנות מאת דאריל ספרי, מייסד Hard Numbers

ניסיון לגייס כספים עבור הסטארט-אפ או הרעיון העסקי שלך אינו משימה קלה. מיצירת חפיסת המגרש, תכנון מה לומר, התמודדות עם עצבים והתגברות על חקירת החיים (או מה יכול להרגיש כך) – יש הרבה למייסדים לדאוג. וכשזמנים כלכליים קשים וכיסם של המשקיעים נדחק מעט יותר, ההימור גבוה עוד יותר. 

מלבד רעיון עסקי מבריק, המשקיעים מתעניינים יותר ויותר גם במייסד/החדשן עצמם. בעל אישיות מסנוורת יכול למעשה לעשות את כל ההבדל. 

למעשה, ישנה תפיסה הולכת וגוברת כי משקיעים מסתכלים על הצוות, ליתר דיוק על המייסד לפני המוצר. לדברי חלק מהמשקיעים, זה נכון במיוחד עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים שבהם ההתמקדות היא ביכולת של הצוות, בראשות המייסד, לבצע רעיון. אחרי הכל, מייסד צריך להיות בעל האישיות הנכונה כדי להוביל צוות להצלחה. הם צריכים להראות חוסן, לעורר אמון ולהוכיח שיש להם את מה שצריך. 

דריל ספרי, המייסד של Hard Numbers, מאמינה שהמותג והאישיות האישיים חשובים בחדר המגרש - ואנחנו די מסכימים. אז החלטנו לשוחח איתו כדי לדון בזה יותר. דיברנו על מיתוג אישי, איך הוא מתורגם להצלחה מסחרית ובפרט, איך הוא משפיע על גיוס התרומות. דריל גם שיתף את התובנות שלו ביחסים בין המותג האישי של מייסד/מנכ"ל לבין זה של החברה שהוא/היא מנהל וכן עצות למייסדי סטארט-אפים בבניית המותג האישי שלהם מההתחלה.

איך היית מגדיר "מותג אישי"? מה הופך ל"מותג אישי" נהדר?

מותג אישי, בסופו של דבר, עוסק בהגדרה ברורה של תחום התמחות עבור עצמך כאדם פרטי וכאיש מפתח בעסק, ולאחר מכן לקדם את המומחיות הזו בצורה יעילה חיצונית דרך הערוצים העומדים לרשותך. 

אני חושב שהחלק הראשון הוא החלק המרכזי במיתוג אישי - מה זה שאתה מבין טוב באמת, ואז אתה יכול לחלוק את הידע והמומחיות שלך עם אחרים כך שאתה נתפס כמומחה בתחום הזה. אחד הספרים האהובים עלי על מיתוג אישי הוא "ידוע" מאת מארק שייפר. בו הוא מסתכל על אנשים בעלי פרופיל גבוה במגוון של מגזרים שונים ברחבי העולם, וזהו צעד מפתח שהוא מזהה בבניית מותג אישי חזק. 

בסופו של דבר, מותג אישי נהדר הוא מה שאני יכול לקרוא למבחן ה"גוגל הנפשי". כשאני חושב על "מומחה לכושר", אני מיד חושב על ג'ו וויקס. כשאני חושב על "מייסד ניאו-בנק" אני חושב על אן בודן. כשאני חושב על "יוצר בירה במלאכה", אני חושב על ג'יימס וואט. כל האנשים האלה בנו מותג אישי כל כך חזק, שהם "מקום אחד" ב"גוגל הנפשי" שלי עבור תחום המומחיות שלהם.    

כיצד מתורגם מותג אישי לתוצאות מסחריות? האם תוכל לשתף בכמה מחקרים/מספרים בנושא?

דו"ח הסיקור להון האחרון שלנו מראה שחדי קרן סטארט-אפ שלמייסדיהם יש את המספר הגדול ביותר של עוקבים בלינקדאין הבטיחו יותר מ-763 מיליון פאונד בהשקעה כוללת בממוצע. זה יותר מ-20% מהסכום הממוצע שגויס - 632 מיליון ליש"ט - בכל קבוצת החד-קרן בבריטניה. זה מדגים שטיפוח נוכחות במדיה חברתית לא רק עוזר למנהיגים עסקיים לחלוק את החזון והערכים שלהם, אלא גם לספק תוצאה מסחרית קרה וקשה.

אותה מגמה הייתה נכונה במדיה הרווחת. מתוך 20 חדי קרן בבריטניה עם הנפח הגבוה ביותר של סיקור תקשורתי, מצאנו של-15 מהם היו מנכ"לים או מייסדים שהיו הבולטים ביותר במדיה הרווחת. ג'ון ליטל של Boohoo היה המנכ"ל המפורסם ביותר בערוצים המודפסים והמקוונים, עם סך של 718 אזכורים ואחרי שגייס 59 מיליון ליש"ט בקרנות.

המנכ"לים בעלי הידע התקשורתי ביותר הופיעו בכמעט רבע מסיקור החברה. המנהיגים של חדי קרן מהדרג העליון - כלומר, שגייסו בממוצע 1.4 מיליארד ליש"ט - הופיעו ב-23% מהסיקור העיתונאי של החברה שלהם בממוצע, לעומת 13% בלבד מהמנהיגים בחדי קרן בדרג האמצעי - שגייסו בממוצע ליש"ט 350.9 מיליון - ורק 14% מחדי קרן ברמה נמוכה - שגייסו בממוצע 130.8 מיליון פאונד.

ראינו מקרים שבהם חייו/פעילויותיו האישיים של מייסד השפיעו לרעה על המותג/תדמית של החברה שלו/ה. מה דעתך כיצד לשלב/לשלב את המותג האישי במותג החברה או לבודד את החברה ממנו? 

זהו אתגר שכן מהמחקר שלנו ראינו שפרופיל המייסד והפרופיל של העסק קשורים זה בזה, במיוחד עבור הסטארט-אפים המצליחים ביותר. 

חברות יכולות באמת להפיק תועלת משילוב סיפור מייסד חזק ומותג אישי בשלבים הראשונים של ההתפתחות והצמיחה שלהן. להיות בעל מייסד עם מותג אישי חזק, וסיפור אותנטי נהדר על "למה" הם יצרו את העסק שיש להם יכול להיות מאוד חזק. 

אבל, ככל שעסקים מתבגרים ומתמודדים עם מגוון רחב יותר של אתגרים ובעלי עניין - רגולציה, ארגונים לא ממשלתיים, ארגוני צדקה, קבוצות לחץ וכו' - כישוריו של המייסד וההסתמכות על סיפור המייסד היחיד משתנים. 

ברגע שעסק נמצא ברמת קנה מידה מסוימת, הרחבת ספסל הדוברים החיצוניים לעסק יכולה להיות דרך מצוינת הן להראות את הצמיחה של העסק ואת עומק המומחיות, אך גם לבודד מפני חלק מ"סיכון איש המפתח" . 

איזו עצה תוכל לתת לבניית מותג אישי מלכתחילה - במיוחד עבור אלו בשלב מוקדם?

יש כמה עצות שהייתי נותן למייסדים המעוניינים לבנות את המותג האישי שלהם מההתחלה. ראשית, היו מתחשבים בפלטפורמות שבהן אתם בוחרים להשתמש, ואל תבחרו יותר מדי! אם אתה מכוון לקהל B2B, LinkedIn וטוויטר הן ככל הנראה פלטפורמות ליבה; עבור B2C זה כנראה TikTok או Instagram. עבור מייסדי חברות, לא משנה מה המגזר, המחקר שלנו הראה כי לינקדאין היא הפלטפורמה שבה הם נטו להשתמש. זה עדיין מציע טווח אורגני נהדר, במיוחד אם אתה מבלה את הזמן כדי להבין מה עובד טוב עבור האלגוריתם ומה השעות הטובות ביותר ביום ובשבוע לפרסם. זה גם יכול להיות משפיע מאוד.  

מבחינת התוכן שאתה משתף, נסה להשתמש בטון הדיבור שלך ולהיות אותנטי לעצמך ולמותג שלך. צילום מקורי, בהשתתפות המייסד, בליווי פוסט רלוונטי יכול לתפקד היטב בלינקדאין, למשל. במיוחד עבור עסקים בשלבים מוקדמים, להיות פתוח וישר לגבי האתגרים של צמיחת העסק יכול באמת להדהד עם אחרים, אז אל תפחד לשתף את הכישלון המוזר ואת מה שלמדת ממנו. 

במונחים של פרופיל מדיה שנצבר, באמת עדיף להשקיע בסוג כלשהו של תמיכה חיצונית מיוחדת לכך. למרות שאני אולי נשמע כאילו אני מדבר על הספר שלי, זה לא חייב להיות סוכנות, זה יכול להיות פרילנסר. ישנו מסד נתונים מבריק לפרילנסרים של יחסי ציבור בשם PR Cavalry ששווה להסתכל עליו עבור עסקים בשלבים מוקדמים מאוד. 

אגב: אם אתה סטארט-אפ בשלב מוקדם המעוניין להציג את הרעיון שלך בפני פאנל של משקיעים מומחים, למה שלא תגיש בקשה ל- תחרות המגרשים השנה פסגת הסטארט-אפים של האיחוד האירופי? המועמדות נפתחה כעת ויש חבילת פרסים מדהימה!

- פרסומת -

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/