עליית מותגי הקנאביס | קנאביס מדיה

היה הראשון לדעת מתי זמין תוכן חדש כזה!

הירשם לניוזלטר שלנו כדי לקבל התראות על הודעות חדשות, חדשות מקומיות ותובנות בענף.

הגידול חשיבותם של מותגי קנאביס אינה תופעה חדשה. בכל התעשיות החדשות, חשיבות המיתוג הולכת בדרך מסוימת. כאשר תעשייה חדשה יוצאת לדרך, סדר העדיפויות הוא ייצור והפצה, אך ככל שהשוק גדל, חברות נוספות נכנסות, הרוויה הופכת למציאות, והדגש לעסקים עובר להתמקדות במוצרים ובידול - הבסיס שלהם הוא מיתוג.

מכיוון שמריחואנה רפואית חוקית כעת ב-35 36 מדינות במחוז קולומביה, גואם, פורטו ריקו ואיי הבתולה של ארה"ב וקנאביס לשימוש מבוגרים חוקי ב-15 מדינות, אסטרטגיות המותג צריכות להיות בראש סדר העדיפויות של עסקים הפועלים בתעשיית הקנאביס ועם זאת. . כמו מאט ק. הוקינס של מחפש אלפא אומר, "ההתבגרות של השוק יחד עם יותר מדינות שמוכרות קנאביס יולידו סוף סוף מותגים לאומיים."

זה רק עניין של זמן עד שמכשולים משפטיים שהפריעו לפעולות מרובות מדינות יתפוררו. מיתוג עמוק יותר מעבר למאכלים פופולריים, vapes וכן הלאה יהפוך להשקעה מרכזית שחברות זוכות צריכות לתכנן עבורה היום.

3 גורמים קריטיים למיתוג בתעשיית הקנאביס המתפתחת

ככל שתעשיית הקנאביס מתעוררת במדינות חדשות וצומחת במדינות מבוססות, ישנם שלושה גורמים קריטיים שעסקים צריכים לשקול כדי לבנות מותגים חזקים: נתח מקומי בקול, מיקוד וחינוך. בואו נסתכל על כל אחד בפירוט רב יותר.

1. שיתוף קול מקומי

מחקר שפורסם על ידי McKinsey מזהה את הצעד הראשון של מיתוג בשווקים מתעוררים הוא להשיג ולמנף את הכוח של שיווק מפה לאוזן ברמה המקומית. הסיבה פשוטה. בשווקים חדשים, צרכנים שוקלים המלצות מחברים ובני משפחה הרבה יותר מכל דבר אחר כשהם מוסיפים מותגים לרשימות שיקולי הרכישה שלהם ומקבלים החלטות רכישה סופיות.

לצרכנים בשווקים חדשים יש היסטוריה קצרה יותר של ניסיון בתעשייה ופחות היכרות עם מוצרים ומותגים. אימות חברתי הוא חלק חשוב מתהליך החינוך והקנייה עבור צרכנים מתחילים בתעשיית הקנאביס.

תנופה שיווק דיגיטלי, מדיה חברתית, ושיווק בדוא"ל כדי להביא מפה לאוזן חיובית על המותג שלך על ידי העברת מסרים ממוקדים מותאם לשווקים המקומיים ולהעדפות, בעיות וחששות של אישיות קונים צרכנים ספציפיים. במקביל, תקשור כיצד המותג, המוצרים והשירותים שלך שונים מהמוצרים והשירותים של המתחרים.

2. פוקוס

המנטרה השיווקית העיקרית שלי היא זו - מותג ממוקד הוא מותג חזק. עם זאת, עסקים צריכים להשיק אסטרטגיה ממוקדת לייזר כדי לכבוש נתח שוק בשוק ממוקד מאוד.

השגת חלק מהקול באמצעות שיווק מקומי מפה לאוזן היא דרך מצוינת להעלות את המודעות למותג בשווקי הקנאביס המתפתחים. המחקר שפרסם מקינזי מהדהד נקודה זו ומסביר, "האופי המקומי יחסית של הפה לאוזן אומר שחברות בשווקים מתעוררים צפויות לקצור תשואות גבוהות יותר אם הן נוקטות באסטרטגיה של מיקוד גיאוגרפי מאשר אם הן מפזרות משאבי שיווק בצורה דקה".

זה כל כך נכון בתעשיית הקנאביס מכיוון שהניואנסים של כל שוק (ואפילו ניואנסים מקומיים) ממלאים חלק חשוב בהגדרה וביצוע של אסטרטגיית מותג. במילים אחרות, אסטרטגיית מותג ממוקדת ומקומית היא התאמה טבעית למבנה התעשייה.

יתר על כן, המחקר של מקינזי אומר: "על ידי השגת נתח שוק משמעותי במקבץ של ערים בסמיכות, חברה יכולה לשחרר מחזוריות: ברגע שמותג מגיע לנקודת מפנה - בדרך כלל לפחות 10% עד 15% נתח שוק - מילה הפה ממשתמשים נוספים מגביר במהירות את המוניטין שלה, ועוזר לה לזכות בעוד נתח שוק, מבלי לדרוש הוצאות שיווק גבוהות יותר."

בשורה התחתונה, השפעת הרשת של מפה לאוזן היא חזקה ומספקת בסיס איתן כאשר מותגים מתחילים באסטרטגיה ממוקדת ומתרחבים אסטרטגית ככל שהם צוברים אחיזה בשוק.

שוב, מותג ממוקד עם השקעות ממוקדות בשיווק ומכירות לא רק עוזר למותג להשיק בהצלחה בשוק חדש אלא גם עוזר למותג לצבור נתח שוק בצורה אורגנית ובר קיימא.

3. הַשׂכָּלָה

תעשיית הקנאביס נמצאת בנקודה של מעבר לשוק מונחה ביקוש של צרכנים, שבו הצרכנים מבקשים מותגים לפי שם ולא מסתמכים רק על חברות מכירות (או נציגי מכירות של עסקים אחרים) כדי לקבל החלטות רכישה.

כמו בכל הענפים, תמיד יתבצעו עסקאות לרכישת שטח מדף נוסף, אבל המותגים שהצרכנים מבקשים בשם ודורשים שמכונים (או עסקים אחרים) מציעים יהיו המנצחים בטווח הארוך.

בשוק מתפתח, חינוך הוא מרכיב קריטי בהנעת צרכנים לבקש מותגים לפי שם ולהיות נאמנים למותגים ספציפיים. זה כולל חינוך לא רק של משתמשי קצה-לקוחות אלא גם של אנשי מכירות וכולם ברחבי שרשרת האספקה.

ברמת המרפאה, חינוך לקוחות על המותג שלך הוא חיוני ואמור להשתלב ישירות עם השקעות החינוך והשיווק שלך לצרכן. המטרה היא לבסס נוכחות מותגית במרפאה, כמו גם הכרה רחבה יותר של הצרכן ואמון במותג. כאשר אתה משיג גם תמיכה במותג מיקרו (בחנות) וגם מאקרו (צרכן רחב יותר), המכירות יעלו באופן טבעי.

נקודות חשובות לגבי עליית מותגי הקנאביס

זה הזמן של מותגים לחלק את הנישות שלהם בשוק הקנאביס, לבסס עמדות מנהיגות ולהתכונן להכרה ודומיננטיות מקומית או לאומית.

בין חמשת הראשונות החלטות עבור עסקי קנאביס בשנת 2021, מיתוג מדורג במקום השני. מתוך מחשבה על כך, הגדירו את המותג שלכם, זהה את קהל היעד שלכם, יישמו את אסטרטגיית בניית המותג הממוקדת שלכם, והתכוננו להגדלת המותג שלכם ב-2021 ואילך.

רוצה לראות כיצד מאגר רישיונות המדיה של Cannabiz יכול לעזור לך להתחבר לבעלי רישיון קנאביס וקנבוס כדי לבנות את המותג שלך? קבעו הדגמה וראה כיצד זה יכול לעזור למותג שלך ולעסק שלך לצמוח.

‍