הסוד למיתוג משותף של Esports

מאמר זה מתאר עקרונות מפתח של מיתוג משותף יעיל בספורט אלקטרוני ובמשחקים. שותפות בין משקה האנרגיה G FUEL של Mars Wrigley's Skittles ו-Gamma Labs מוצע להדגים כיצד חברות לא אנדמיות יכולות לבנות עסקים, להגביר את המודעות ולפרוץ לשוק המשחקים העולמי. הנה מה שכדאי לדעת: 

• מותגי צרכנים פופולריים בקרב גיימרים הם שותפים אידיאליים לחברות שאינן משחקיות 
• מחקרים על המוח האנושי (מדעי המוח) עוזרים להנחות שיווק יעיל 
• קמפיינים למיתוג משותף הם אלטרנטיבה משפיעה לחסות ספורט אלקטרוני  

למה זה משנה

משחקי וידאו הם צורה לגיטימית של בידור מיינסטרים. על פי אומדן של Newzoo 2021, ישנם 3 מיליארד גיימרים ברחבי העולם. מראה שבמובנים רבים, העולם הופך לגן עדן של גיימרים. לכן, חברות המעוניינות להצמיח את העסקים שלהן צריכות להבטיח שהן משרתות את הדמוגרפיה הזו.  

גיימינג הוא ערוץ שיווק בעל ערך בכלכלת תשומת לב צפופה יותר ויותר - במיוחד כשמדובר בהגעה לדורות צעירים. מה שאומר שמותגים צריכים אסטרטגיות יצירתיות כדי להתחבר לגיימרים ולהעביר מסרים שיווקיים.  

לאור זה, חסות ספורט אלקטרוני התפתחה כחלק מרכזי באסטרטגיות שיווק שמטרתן להגיע ל-Millennial ו-Gen Z. כאשר המותגים השקיעו סכום משוער 641 מיליון דולר כדי להגיע ל-474 מיליון מעריצי משחקי וידאו תחרותיים בשנת 2021, על פי Newzoo.  

מיתוג משותף הוא כלי שיווקי יעיל באותה מידה הכולל שני מותגים עצמאיים או יותר העובדים יחד על מוצר או שירות חדש. להלן מתאר מדוע שיתוף פעולה בין סוכריות Skittles למשקה האנרגיה G FUEL הוא שותפות ספורט אלקטרונית בעלת השפעה. 

סקיטלס לגיימרים

Skittles, מותג ממתקים צבעוני בבעלות מארס ריגלי, משתמש בסלוגן האייקוני שלו "לטעום את הקשתכדי ליצור פרסומות בלתי נשכחות המקדמות זיהוי מותג. מודעות מסע הפרסום של Taste the Rainbow שודרו בטלוויזיה ליניארית כבר כמעט שני עשורים - עוזרים לסיסמה לחדור לתרבות הפופ בארצות הברית. 

G FUEL הוא משקה אנרגיה פופולרי בסצנת המשחקים, הידוע בשל מגוון הטעמים המיוחדים שלו והקשר שלו לעזור לגיימרים להשיג ביצועים שיא. הערעור הזה נתפס על ידי שורת התיוג של G FUEL, "המשקה הרשמי של Esports" מה שעוזר לבדל אותו מאלטרנטיבות המוצעות על ידי מתחרים גדולים יותר כמו Red Bull ו- Mountain Dew's Game Fuel. 

טעם G FUEL בהשראת Skittles יקדם את הנראות של המותג בקרב גיימרים ויישר קו עם קהל היעד של שני המוצרים של קבוצות גיל צעירות יותר. זה גם מהדהד עם ההיסטוריה של Skittles של נקודות פרסומת עצבניות ומקוממות הכוללות תרחישים כמו כבשים עם פנים אנושיות ועץ Skittles שצומח מבטן של ילד. 

בנוסף, G FUEL כבר בקי ביצירת טעמים בהשראת מיתוג משותף. דוגמה לכך, שיתוף פעולה בדצמבר 2021 עם הסרט של Sony Pictures ספיידרמן: אין דרך הביתה, שהציג טעם חדש, G FUEL Radioactive Lemonade, עם אריזה זמינה בעיצובים שונים של חליפות ספיידרמן מהסרט החדש.  

קלות זה טוב

מחקרים הראו שבכל הנוגע לחוויית הלקוח, נוחות ו קלות הרכישה היא הגורם המכריע ביותר - אפילו יותר מאיכות המוצר. על ידי הפיכת סוכריות Skittles לטעם משקה חדש שניתן לרכוש ולצרוך זהה לזנים אחרים של G FUEL, קהילת המשחקים יכולה להמשיך בנתיב מוכר של התנגדות מינימלית בין דחף להחלטה. 

העדפה בולטת זו לקבלת החלטות מהירה משתרעת מעבר להגדרות הצרכנים. לדוגמה, ניסוי ביקש מהמשתתפים להגיב במהירות לדברים הבאים:  

מחבט וכדור ביחד עולים 1.10 דולר. המחבט עולה $1.00 יותר מהכדור. 

כמה עולה הכדור? 

50% מהסטודנטים בפרינסטון ו-56% מהסטודנטים באוניברסיטת מישיגן ענו, "10 סנט" שנשמע אינטואיטיבית נכון למרות שהתשובה הנכונה היא "5 סנט". תוצאות אלו מאשרות את חוק המאמץ הנפשי לפחות שקובע שבכל השאר שווה, המוח מנסה למזער את המאמץ המנטלי על ידי הימנעות מהחלטות הדורשות דרישות קוגניטיביות גדולות יותר. 

במובנים רבים כל כך, המוח שלנו מרוצה מהנתיב של ההתנגדות הקטנה ביותר - ללא קשר לדיוק. מיתוג משותף מאחד שני מותגים - מה שמקל על החלטת הרכישה ללקוחות של שניהם. Skittles, כמו רוב המותגים הלא אנדמיים, נהנים מהדינמיקה הזו בגלל האופי הקשה להשגה של גיימרים. 

צבע תשומת הלב

פרסום ושיווק משגשגים על תשומת לב אנושית שכן מותגים אינם יכולים להפוך לבלתי נשכחים מבלי ללכוד תחילה את תשומת הלב. חמשת החושים (ראייה, מישוש, ריח, שמיעה וטעם) הם דרכים לעשות בדיוק את זה. עם זאת, החזון הוא החזק בחבורה.  

וכשזה מגיע למראה, לימודים עם ילדים בני כמה ימים בלבד להפגין העדפה עקבית לגירויים בעלי ניגודיות גבוהה. הן G FUEL והן Skittles משתמשות ביעילות בצבעים בעלי ניגודיות גבוהה באריזת המוצרים שלהם, אשר באופן דרמטי מגדיל את הסיכוי לרכישה. 

כמו כן, המותג Skittles הוא יותר מסתם "קשת צבעים של חמישה טעמים". במקום זאת, זהו מזווה עולמי של למעלה מ-100 טעמים שונים שנכנסים ויוצאים מהמחזור, על פי מגמות שוק אזוריות והעדפות תרבותיות. מיתוג משותף עם G FUEL מרחיב את הקשת בענן של Skittles כדי לפגוש את טעמים ייחודיים של תרבות המשחקים.  

אסוציאציות חזקות

שותפות Skittles/G FUEL יוצרת מוצר חדש הקשור לספורט אלקטרוני ומשחקים. בעוד שהחזר על השקעה (ROI) עבור חסות מסורתית דורש אסוציאציות בלתי נשכחות שנזכרות בזמן הרכישה. מיתוג משותף מארז עמותות בהיצע שניתן לרכישה מיידי. 

במקרה זה, מוצר Skittles/G FUEL משלב אסוציאציות משני המותגים, המשפיעים על האופן שבו הצרכנים תופסים אותו, ללא קשר לטעמו האמיתי. זו לא הגזמה. אסוציאציות של מותגים, הקיימות במוח שלנו, יכולות לעקוף את התחושה האובייקטיבית. 

למשל, הידועים לשמצה אתגר פפסי גילה כי בודקי טעם עיוורים העדיפו פפסי על קולה 53% עד 47%. עם זאת, כשהטועמים ידעו איזה מוצר הם שותים, 80 אחוז העדיפו קולה ורק 20 אחוז העדיפו פפסי. עצם הרעיון של קולה השפיע על הטעם של המשקה הקל. 

ערכת המשך של ניסויים פונקציונליים של הדמיית תהודה מגנטית (fMRI). תמכה באתגר פפסי. משתתפים שנאמר להם מראש שהם שותים קולה הראו הפעלה מוגברת באזורים במוח שבהם חיים אסוציאציות רגשיות בהשוואה למשתתפים שרק נאמר להם שהם שותים "קולה". 

מיתוג משותף זה נוגע לאגודות צרכנים ש-G FUEL השקיע שנים במוחם של מעריצי esports וגיימרים כאחד. אותם טריגרים מנטליים הם נכסים יקרי ערך במיוחד עבור שיווק המותג של Skittles, ואינם קיימים עבור קבוצות esports, שחקנים, ליגות וכו'.

---

הצטרפו לניוזלטר השיווק האלקטרוני המוביל בחינם! הירשם היום

ההודעה הסוד למיתוג משותף של Esports הופיע לראשונה ב קבוצת אספורט.

• Coinsmart. בורסת הביטקוין והקריפטו הטובה באירופה.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה חופשית.
• CryptoHawk. רדאר אלטקוין. ניסיון חינם.
• מקור: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding