מה אם אין רוכשים טבעיים (עבור החברה שלך)?

לפני זמן קצר שתיתי קפה עם VC מוצלח מאוד ושוחחנו על הדעות שלנו לגבי מה שקורה ב-SaaS. הדברים ששנינו מעוניינים בהם דומים מאוד, המחשבות שלנו על סיכונים ושווקים היו מיושרות היטב. בסוף הוא ציין כיצד הדבר האחרון שהוא מחפש בסטארט-אפים של SaaS הוא רוכשים פוטנציאליים. האם Salesforce יקנה את החברה הזו? האם גוגל יעשה זאת?

אני לגמרי מבין. אכן, חייתי את זה ותרגלתי את זה. מתוך 4 הסטארט-אפים שהייתי חלק מהם, 2 כמייסד שותף ו-2 כמנהל - 3 מתוך 4 נרכשו על ידי רוכש לוגי ממה שנחזה ביום האפס או קרוב מספיק.  לרביעי היה הנפקה, בסופו של דבר.

וככל שמספר חברות ה-SaaS ממשיך לגדול ולהתפוצץ, וככל ש-SaaS משתנה וחודר ליותר ויותר פלחי שוק... נראה שיש עוד ועוד חברות SaaS מרגשות ללא רוכש טבעי. לפחות שאני יכול לראות, או להאמין.

ואם מדובר בהנפקה או ביטול... עבור יזמים רבים לפחות, זה די מאיים.

אז אני מניח שהשאלות המרכזיות ברמה גבוהה יותר הן שתיים:

• אם אני חושב להקים חברת SaaS שאני באמת מאמין בה, בשוק טוב - אבל אני לא רואה רוכשים הגיוניים - האם עליי לעשות זאת?  ההנפקה שוב נראית כה רחוקה כאשר אתה ב-$0, במיוחד אם אין לך אפילו בטא עדיין.

• אם אני מנהל חברת SaaS שהיא פוסט-Traction, וזה נהיה קשה ואני לא יכול לראות הנפקה - האם אני עדיין צריך ללכת על זה, אין רוכשים לוגיים?  אולי, תבדוק קצת?

באופן אישי, התשובה שלי לשאלה הראשונה כשהייתי שותף להקמת שתי החברות שלי הייתה לא – לא הייתי עושה את זה בלי רוכש לוגי או שלוש. התשובה שלי לשאלה השנייה הייתה ... אני פשוט לא יודע ... אני לא יודע מה הייתי עושה אם יתברר שבאמת לא היו רוכשים לוגיים ברגע שהייתי בעניין ולא הרגשתי שההנפקה הייתה ב- קלפים. אני כן יודעת שהייתי מרגישה מקופסת.

היום יש לי לפחות את הפריבילגיה של מידה מסוימת של אובייקטיביות. ואני רואה כל כך הרבה שווקי SaaS פשוט מתפוצצים.

אז היום. היום, אני חושב שהייתי הולך על זה גם בלי כל רוכשים טבעיים.  למה? אני מאמין שיש מספיק הזדמנויות נהדרות פשוט להרוג את זה ב-SaaS, להגיע לשבע ספרות ואז לשמונה ספרות ב-ARR. השווקים ומשיכת השוק גדולים יותר.  וברגע שאתה מגיע ל-$10-20 מיליון דולר ב-ARR... זה פשוט ממש כיף. בעל סולם. זה שווה את זה, אם יש לך צוות נהדר.  לא ממש ידעתי את זה קודם, לפחות ב-SaaS.

וגם, כל עוד אתה בטכנולוגיה... סדרי העדיפויות יכולים להשתנות. ב-Adobe Sign / EchoSign, היו לנו מספר שיחות מיזוגים ורכישות פוטנציאליות לאורך זמן. כולם מלבד אחד היו עם Logical Acquirers. אבל היה אחד שלעולם לא הייתי חוזה ביום 1, או אפילו ביום 365. זה קרה עם הזמן, כשהשווקים השתנו, וככל שהשווקים גדלו. וככל שגדלנו.

אני חושב שהיום ב-SaaS, אם יש לך שוק גדול ומשיכת שוק... זה יסתדר. לא הייתי דואג - באותה מידה - לגבי היעדר רוכשים טבעיים. זה לא יעצור אותי. לא עוד.

כמה מאלה הייתם מנחשים?

1. גורו ענן ל-Pluralsight
2. Advicent Solutions שנרכשה על ידי InvestCloud
3. Agari נרכשה על ידי HelpSystems
4. Altus Technology נרכשה על ידי Momentum Telecom
5. Ascent Business Technology Inc נרכשה על ידי TraqIQ
6. Bazaarvoice נרכשה על ידי Thomas H. Lee Partners
7. Blue Yonder נרכשה על ידי פנסוניק
8. Bold360 נרכש על ידי Genesys
9. בומי נרכשה על ידי פרנסיסקו פרטנרס
10. בומי נרכשה על ידי TPG
11. Cedato נרכשה על ידי EX.CO
12. נקודת שינוי שנרכשה על ידי Planview
13. החזר כספי שנרכש על ידי Sift
14. Chorus.ai נרכש על ידי ZoomInfo
15. Clarizen נרכשה על ידי Planview
16. סעיף שנרכש על ידי Docusign
17. Cloudvirga נרכשה על ידי סטיוארט
18. CoConstruct נרכשה על ידי Buildertrend
19. ContractRoom נרכשה על ידי Mitratech
20. DialogTech נרכשה על ידי Invoca
21. Divvy נרכשה על ידי Bill.com
22. Docsend נרכש על ידי Dropbox
23. Ekata נרכשה על ידי מאסטרקארד
24. Exponea (נרכשה על ידי Bloomreach) שנרכשה על ידי Bloomreach
25. Gigster נרכשה על ידי Ionic Partners
26. תוכנת חממה שנרכשה על ידי TPG
27. JAGGAER נרכשה על ידי PwC France
28. Kenna Security נרכשה על ידי סיסקו
29. קונט נרכש על ידי Equifax
30. Lingotek נרכשה על ידי Straker Translations
31. MindTouch נרכשה על ידי נייס סיסטמס
32. פתרונות ניידים שנרכשו על ידי ברייטפין
33. Mya Systems נרכשה על ידי StepStone
34. Nuxeo נרכשה על ידי Hyland Software
35. PactSafe נרכשה על ידי Ironclad
36. Qualtrics נרכשה על ידי סילבר לייק
37. QuanticMind נרכשה על ידי Centro
38. Reflektive נרכשה על ידי Peoplefluent
39. שער תגמול נרכש על ידי ABRY Partners
40. RSG Media נרכשה על ידי Naviga
41. Scalyr נרכשה על ידי SentinelOne
42. Second Street נרכשה על ידי Upland Software
43. ShowingTime נרכש על ידי Zillow Group
44. Sparkcentral נרכשה על ידי Hootsuite
45. Sqreen נרכשה על ידי Datadog
46. SupplyFrame שנרכשה על ידי סימנס
47. SyncHR נרכשה על ידי PrimePay
48. Talentcube שנרכשה על ידי Phenom
49. Targetprocess נרכש על ידי Apptio
50. Terafina נרכשה על ידי NCR
51. חברת Marlin שנרכשה על ידי Appspace, Inc.
52. thinktank.net נרכש על ידי Accenture
53. TradingScreen נרכש על ידי Francisco Partners
54. Utilant נרכשה על ידי Majesco
55. Wrike נרכשה על ידי Citrix Systems
56. Zaius נרכש על ידי Optimizely
57. Zipwhip נרכשה על ידי Twilio

(הערה: פוסט מעודכן של SaaStr Classic)

מקור: https://www.saastr.com/what-if-there-are-no-natural-acquirers-for-your-company/