מהו שיווק מנויים?

מחקר מעמיק על כל מה שאתה צריך לדעת על שיווק מנויים, וכיצד תכונות Baremetrics נועדו לעזור לך לנווט בכלכלת המנויים. 

לשיווק עסק מנוי, זה קריטי ל למצוא לקוחות חדשים נאמנים ו להפחית את הנטישה. 

השגת הצלחה ארוכת טווח דורשת תוכנית מקיפה עבור שיווק וכלים למנויים התומכים במאמצים אלה באמצעות אוטומציה פשוטה ונתונים מפורטים. 

הירשם ל-14 יום ניסיון חינם שלנו מ-Baremetrics והתחל את מסע שיווק המנויים שלך.

מהו שיווק מנויים? 

שיווק מנויים הוא שיווק שנועד למשוך לקוחות לעסקי המנויים שלך.

בעוד ששיווק מנויים ממנף טקטיקות שיווק מסורתיות, המטרה הספציפית היא לא רק למשוך לקוחות, אלא למשוך מנויים נאמנים שצפויים לשמור על המנוי שלהם לתקופה ארוכה. 

כדי להצליח כמשווק מנויים, ההתמקדות העיקרית שלך צריכה להיות בביסוס הערך של המוצר שלך ומה המותג שלך יכול להציע שאחרים לא יכולים להציע. זה עוזר ל לשפר את השימור ומצדיק את נקודת המחיר שלך.

ביסוס ערך דורש אחיזה איתנה בקול המותג שלך, מחויבות לחוויית משתמש מצוינת, שילוב של טקטיקות שיווק אסטרטגיות, ו מדדים שמודיעים ההחלטות השיווקיות שלך.

ברמטריה מתוכנן מתוך מחשבה על צרכים אלה - וא 14 חינם יום ניסיון יכול לתת לך טעימה כיצד העסק שלך יכול להשתפר.

היתרונות של שיווק מנויים

מנויים מציעים לעסק שלך הזדמנות ייחודית לבנות זרם קבוע של הכנסות חוזרות ו בסיס איתן של לקוחות נאמנים.

מינוף מודל עסקי של מנוי מאפשר לך להפוך את עיבוד התשלומים והגשמה לאוטומטיים, ולאפשר לך למקד את המאמצים שלך בשיווק, בפיתוח מוצר והמשך צמיחה. 

מנקודת המבט של הלקוח, הם יכולים לגשת למוצר מכל מקום עם התחברות בלבד, ואין צורך ברישיונות או הורדות. הם גם יודעים שהם יכולים להשתמש במוצר לתקופה שהם צריכים אותו, ואם הצורך נפסק אז הם יכולים להפסיק לשלם. 

הם גם יודעים שאם הם לא מקבלים את הערך שהם מחפשים, הם יכולים לבחור לסיים את המנוי שלהם, ללא חוזים או דמי יציאה.

דוגמאות לשיווק מינויים מעולה

בעוד שיש מאות מותגים בחוץ הממנפים את מודל המנויים, יש כמה שעושים את זה טוב במיוחד.

בואו נסתכל על שתי דוגמאות: Dollar Shave Club ו-Adobe.

כמו כן, בדוק את דף Baremetrics, סטארטאפים פתוחים, שבו אתה יכול לראות את הנתונים הפיננסיים האמיתיים של מאות סטארטאפים שמנהלים את העסק שלהם עם מודל מנוי.

1. מועדון גילוח דולר 

Dollar Shave Club היה אחד העסקים הראשונים שפרצו מבועת המסחר האלקטרוני של אמזון והציעו מנוי אוטומטי, מה שסלל את הדרך למאות סטארט-אפים וקמעונאים אחרים המנסים ללכוד את אותה הצלחה. 

מועדון גילוח של דולר מסע פרסום ראשון בווידאו במדיה החברתית הפכה במהירות לאיקונית בגלל קול המותג הייחודי והכנות המרעננת שלה.

מאז אותו מסע פרסום ראשוני, הם המשיכו לחדד ולפתח את קול המותג שלהם, ולהעביר אותו למאמצים אחרים שלהם, כולל שיווק תוכן מקיף ותוספות אריזה. 

2. אדובי

במרחב SaaS, Adobe לאחרונה העבירו את התוכנה היצירתית שלהם מדמי רישיון חד-פעמיים למודל מבוסס מנוי לחלוטין, המכונה ענן Creative.

כאשר פעלו בדמי רישיון חד-פעמיים, גילתה אדובי שמשתמשים רבים בחרו להמשיך להשתמש בגרסה ישנה של התוכנה במשך שנים ולהתעלם ממהדורות חדשות.

זה יצר פער רציני בידע המוצר בקרב הלקוחות הקיימים שלהם והפסד גדול בהזדמנויות הכנסה. 

המעבר למודל המנוי אפשר לאדובי לסגור את הפער הזה. במקביל, היא אפשרה ללקוחות לאגד את הגישה למספר תוכניות, לקבל תעריף נמוך יותר לכל גישה, ובמקביל לקבל גישה לעדכונים חדשים ולאחסון בענן כחלק מהמנוי שלהם. 

מודל המנוי של SaaS אפשר לאדובי לבדוק תכונות באופן קבוע, לשחרר עדכונים ותיקונים ולטפח קהילה בקרב בסיס הצרכנים שלהם. 

אתגרים של שיווק מנויים

בעוד הכנסות חוזרות נהדר עבור העסק שלך, לבקש מלקוח לשלם עמלה חוזרת יכולה להיות מאתגרת.

במקרים רבים, במיוחד עם עסקי SaaS, לקוחות ינסו למצוא מעקף או חלופה חינמית שאינה מחייבת אותם לשלם תשלום חודשי חוזר.

במוצרי צריכה, קונים רבים מעדיפים לרכז את הקניות שלהם לקמעונאי בודד, כמו אמזון פריים, כדי להפחית את מספר העמלות שהם משלמים מדי חודש ולשמור על אבטחת הנתונים שלהם. 

אחד האתגרים הגדולים ביותר של שיווק מנויים הוא לוודא שיש לך את התמונה המלאה של איפה העסק שלך עומד, ושהתמחור שלך משקף את ערך המוצר שלך ואת מיקומך בשוק.

אינך יכול להתמקד אך ורק בגיוס לקוחות, אלא עליך להתמקד בעיקר בפיתוח קשרי לקוחות ארוכי טווח המסייעים לשימור.

על ידי כניסה לכל אינטראקציה עם לקוח חדש תוך התמקדות בהצעת חוויה מעולה ועקבית, אתה משפר את הסיכויים שלך שימור לקוחות והפניה מבסיס הלקוחות הקיים שלך לחברים חדשים. 

כיצד Baremetrics יכולה לעזור לעסק המנויים שלך

ברמטריה חותך דרך הרעש ו חושף את התובנות אתה צריך לקבל החלטות רווחיות שיניעו את העסק קדימה.

עם רחב מגוון תכונות תוכנן בלעדי עבור עסקים מנויים, Baremetrics נותן משווקי מנויים הנתונים הדרושים להם כדי לקבל החלטות מושכלות. 

מנויי SaaS רבים מתחילים בגרסת ניסיון בחינם - טקטיקה נפוצה זו מאפשרת ללקוחות לקבל תחושה של חווית המשתמש הכוללת ותכונות המוצר לפני שהם מתחייבים לתשלום חוזר.

עם Baremetrics, אתה יכול לגשת בקלות תובנות לגבי המרות הניסיון שלך, ליידע את צוות המכירות שלך אם האנרגיה שלהם הושקעה היטב והמשווקים שלך מבינים אילו משתמשים יש סיכוי גבוה יותר לבצע המרה. 

אם אתה מוכן לקחת את שיווק המנויים שלך לשלב הבא, הירשם ל-a 14 חינם יום ניסיון החל מ- ברמטריה וקבל את הנתונים הדרושים להצלחת המנוי.