מדוע הבית שלך לא נמכר (וכיצד ניתן למכור אותו במהירות!)

אם הבית שלכם נמצא בשוק כבר זמן מה, חייבת להיות לכך סיבה. זה יכול להיות מתסכל כשבית שאתה מצפה למכור במהירות לא נמכר. ככל שהוא רשום יותר זמן, כך הערך יורד יותר. לעתים קרובות בעלי בתים נאלצים להוריד את מחיר ביתם בעל הערך הגבוה כדי לגרום לו למכור. ייתכן שבבית שלך יש אחת או רבות מהבעיות הבאות, שמונעות ממנו להימכר.

במאמר זה, אני מכסה מדוע ייתכן שהבית שלך לא נמכר, וכיצד אתה יכול לגרום לו להימכר מהר יותר. בואו לצלול פנימה!

למה הבית שלי לא נמכר?

מקום

הסיבה העיקרית לדחייה היא לרוב מיקומו של הבית. רוכשי דירות יכולים להיות מאוד ספציפיים בכל הנוגע למקום שבו הם רוצים לגור. הקונים עשויים לרצות להיות קרובים לבתי ספר ופארקים טובים. מנגד, חלק מהקונים רואים מגורים במרחק הליכה ממסעדות ומרכזי קניות כרצוי.

אמנם אין דבר שאתה יכול לעשות כדי לשנות את מיקום הבית שלך, למצוא את הקונה המתאים יכול להיות מפתח. הצגת היתרונות של בית יכול לפעמים לעזור לרוכשי בתים להסתכל מעבר למיקום גרוע. בסופו של דבר, לפעמים הדבר היחיד שצריך לעשות כדי למכור בית עם מיקום גרוע הוא להוריד את המחיר.

אדריכלות גרועה

הארכיטקטורה של הבית חשובה, ולעתים קרובות יותר לא ניתן לשנות אותה בקלות מבלי להוציא סכומי כסף אדירים.

• תקרות נמוכות
• תוכניות קומה בלתי ניתנות לשינוי ו
• מידות מוזרות או חדרים
• פרופורציות לא שמישות של חדרים

יש רק כמה דברים שבדרך כלל אינם בשליטתו של מוכר הבית. עם זאת, הם משפיעים במידה רבה על החלטת הקונה לקנות או להשקיף על בית מסוים.

בעיות עובש או מזיקים

עובש וטחב יכולים להפוך לכאב אמיתי עבור בעל בית להתמודד איתו, ולבעיה שאף אחד לא רוצה להתעסק בה. אז בצע כמה פעולות הכרחיות,

• לשפשף את הטחב
• שכור מישהו שיטפל בכל עובש רציני
• ייבש את הבית שלך
• תיקון חורים וחללים שמכניסים לחות פנימה - אותם אמצעי זהירות יאפשרו לך גם להיפטר ממזיקים כמו ג'וקים, מרבה רגליים ועכבישים

בעיות תחזוקה

לפני שמוציאים את הבית שלך למכירה, כדאי לסיים כל תיקון או עבודות תחזוקה שצריך לעשות. לא משנה כמה יפה הבית שלכם מבויים או עד כמה המיקום שלו מצוין, אם לא תחזקתם או ביצעתם בו את התיקונים הדרושים, ערך הבית שלך יפול. כדי שכל בית יראה וירגיש כמו חדש, צריך לשמור עליו.

ערבוביה

לפני בית פתוח או מראה ביתי, הקפד לנקות את העומס. כניסה לבית עמוס עם צעצועים פרוסים על הרצפה, ערימות של ספרים על כל מדף וקירות מכוסים בתמונות משפחתיות יכולה להרתיע לגמרי לקוח פוטנציאלי. זה בסדר אם הבית שלך נראה ככה בדרך כלל. אבל הקונים רוצים לראות משהו נקי וללא עומס. כך הם יכולים לדמיין את החפצים שלהם בבית. אז תנקה.

חוסר אור טבעי

הרבה בתים נדחים בגלל שהם לא נראים מוארים ואווריריים. ודא שתריסים ווילונות פתוחים לחלוטין, ומכניסים כמה שיותר אור טבעי פנימה. אם בבית שלך אין הרבה חלונות גדולים ופתוחים שיכולים להכניס את השמש, נסה להדליק או להתקין אורות.

אף אחד לא אוהב בתים אפלים ומשמימים. מעט אור שמש יכול לשנות את כל המראה של הבית. לפעמים זה אומר להתקין חלון או שניים. זה יכול לגרום לבית שלך להרגיש מואר ומסביר פנים ולהיות כל מה שאתה צריך כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים.

מוות בבית או שמועות על רדיפות

זה אולי נראה טיפשי, אבל כמה מוכרי בתים ציינו שאנשים מהססים מאוד לגבי רכישת בתים שדווח כי היה בהם מוות או שיש להם שמועות על הבית רדוף. למרות מאמציהם של מוכרי הדירות, הרבה לקוחות מדווחים על הרגשה רעה לגבי רכישת בית שבו אירע המוות.

ריחות רעים או חיות מחמד סוררות

חיות מחמד סוררות שמתרוצצות כשלקוחות פוטנציאליים באים לבקר מסיחות מאוד את הדעת. ריח רע המחלחל לבית, במיוחד בגלל חיות מחמד, יכול לכבות במהירות קונה פוטנציאלי. הקפד להסיר את חיית המחמד שלך במהלך הצגה. לרענן את הבית כדי להסיר כל ריחות מתמשכים. הדליקו כמה נרות והתיזו קצת מטהר אוויר כדי שהלקוח שלכם יוכל להיכנס לבית בעל ריח נעים.

עיצוב פנים חסר ברק

אמנם אתה לא יכול לעשות הרבה לגבי החוץ או הארכיטקטורה של הבית שלך, אבל הפנים הוא לגמרי בידיים שלך. תכנון רצפה מיושן, ריהוט גרוע וצבעי צבע נועזים מאוד עשויים להיות לא המראה האטרקטיבי ביותר עבור הרבה אנשים.

כאשר אתה שוקל למכור את הבית שלך, וודא שעיצוב הפנים מתאים לסגנון היום. כאשר יש ספק, ההימור הבטוח ביותר שלך הוא ללכת עם פלטת צבעים ניטרלית ועיצוב פשוט שמושך את רוב האנשים. שיפוץ מטבחים וחדרי רחצה מיושנים יכול להוסיף ערך רב. כאשר זה לא אופציה, ביצוע כמה שינויים בעלות נמוכה בצבע הקיר, וילונות ובכלל תפאורה יכול לעזור.

מוכר לא משתף פעולה ומחיר לא ריאלי

לעתים קרובות, מוכרי הבתים עצמם הם הבעיה. יכול להיות שהם לא מוכנים להראות ללקוחות מסביב, אולי חטטנים מדי ומפריעים, אולי לא יהיו מוכנים לעשות שום הנחות במהלך המשא ומתן, או אולי תקועים במחיר לא ריאלי. מוכרי הדירות עצמם הופכים לחסם הגדול ביותר למכירה, למרות בית נחשק.

מהי הדרך המהירה ביותר למכור בית?

בין אם תבחרו בסוכן ובין אם תנסו למכור את הנכס בעצמכם; ישנן קווים מנחים מסוימים שיכולים להפוך את הנכס שלך למבוקש יותר. הטיפים הבאים יכולים לעזור לך למכור את הבית שלך מהר יותר.

FSBO

FSBO פירושו למכירה על ידי הבעלים. המשמעות היא שהמוכר מוכן למכור את הבית בעצמו ולא על ידי שכירת סוכן. לא לעבור דרך סוכן, למרות שלא מומלץ, יש יתרונות משלו. הברור ביותר הוא שלא תצטרך לשלם להם עמלה. זה עובד כאשר אתה מנסה למכור את הבית למישהו שאתה מכיר, או אם אתה רוצה הצעות במזומן.

הצעות במזומן עשויות להיות הדרך המהירה ביותר למכור את הבית. אבל תצטרכו להתפשר על המחיר. אם אתה בוחר בסוכן, אתה יכול לבחור את אלה עם הרשומות הנמכרות ביותר באזור שלך. סוכנים גם מוכחים שמוכרים בתים במחיר גבוה יותר ממה שהבעלים עצמם יכולים.

אנשים גם חושבים שמכיוון שלקונה יש סוכן בכל מקרה, מה הטעם להחזיק משלך? אבל הבינו שסוכן הקונה יחלוק את האינטרס של הקונה, לא את הדחיפות שלכם למכור את הבית.

תקן את הנכס

לפני שמוציאים את הנכס לשוק, ודאו שתקנתם את הבית שלכם הכי טוב שאפשר. כל פגם שניתן להסיר צריך להיות. דוגמאות כוללות חיווט פגום או תיקון קטן על הקיר שניתן לצבוע בחמש דקות. תקן כל מה שאתה יכול.

דברים קטנים כמו אלה, יתנו להם מנוף לנהל איתך משא ומתן על מחיר נמוך יותר. אתה עלול להפסיד יותר במחיר הכולל של הבית מאשר בתיקון כולל. עדיף, בדוק את הנכס שלך לפני שמוציאים אותו לשוק.

נִקָיוֹן

ניקיון צריך להיות תנאי חיים סטנדרטיים אבל הוא צריך להיות בולט עוד יותר כאשר אתה מנסה למכור את הבית שלך. בית נקי מרגיע את הקונים. זה גם עשוי לעודד אותם לוותר על בדיקה, מה שיחסוך עוד יותר מזמנכם.

בנוסף לניקיון הרגיל של הבית, השתדלו לעשות אותו נקי מגרוטאות. בכל פעם שמישהו גר במקום אחד יותר מדי זמן, הוא מתחיל לאסוף דברים שאולי לא יזדקק להם אבל לא זורקים אותם. ייתכן שיש גם רהיטים שמבלבלים את החדרים, וגורמים להם להיראות מלאים וקלסטרופובים.

כשאתה מחליט למכור את הבית שלך, נסה להיפטר מכל הדברים שאין לך בהם שימוש מראש. זה לא רק יגרום לבית להיראות מרווח יותר, אלא גם יהיה נוח לך כשאתה עובר. קשטו את שאר הרהיטים שלכם בצורה שתגרום לבית שלכם להרגיש מואר ומזמין.

שלב את הנכס

זה אולי נראה כמו מטלה נוספת, במיוחד כאשר אתה ממהר לבצע מכירה, אבל מביים את הבית שלך בצורה מזמינה תגדיל את הסיכויים שלך למכור אותו מהר יותר. אתה לא צריך לצאת מגדרו כדי לגרום לבית שלך להיראות כמו משהו שהוא לא. פשוט התמקד בשני דברים: נוחות וחוסר אישיות.

כשאתם מכינים את הבית לקונה פוטנציאלי, ודאו שכל מה שהם רואים נקי ומסודר. ערכו את השולחן, השקו את הצמחים וסדרו את כל המדפים בצורה מסודרת.

נסה לעשות אי התאמה אישית. הסר את כל החפצים הקשורים ישירות אליך, כמו תמונות משפחתיות, בגדים, כוסות עם שם וכו'. הבית צריך להיות בעל מראה נוח שהם יכולים לדמיין את עצמם חיים בו.

שיפור חזית הבית, עם צמחים וצבע טרי היא גם דרך רצויה מאוד להגביר את כוח המשיכה (איך הבית שלך נראה מבחוץ) של הבית שלך. זה גם עושה רושם ראשוני נהדר.

שימוש במספר שקעים ותמונות לפרסום

גם אם שכרת את א סוכן נדל"ן מוביל, ורשום את הנכס שלך דרכם, תמיד משתלם לפרסם את הבית שלך גם באמצעות אפיקים אחרים: רשתות חברתיות, אנשי הקשר האישיים שלך, הרשת החברתית של הסוכנים שלך ואפילו השכנים שלך. כל הערוצים האלה יכולים לשים יותר עיניים על הנכס שלך.

קונים פוטנציאליים רבים מעדיפים לרשום את הנכסים שבהם הם רוצים לבקר, על ידי מעבר בפרופילים המקוונים שלהם. תמונות עושות רושם נהדר בהקשר זה.

ודא שהתמונות צולמו כהלכה; הם צריכים להראות את הבית מכל הזוויות, פנימה והחוצה, שקונים רוצים לראות. אבל התמונות צריכות להיות ייצוג אמיתי של הבית. זה שובר עסקה אם קונה מגלה שהנכס המקרקעין אינו דומה לו.

לא משנה כמה מהר תרצו למכור את הבית, הבינו שמדובר בהחלטה פיננסית ענקית. אתה רוצה לעשות עסקה שלא תתחרט עליה לאחר מכן, רק כי מיהר.

הטיפים לעיל יכולים לעזור לכם להפוך את הבית שלכם לנכס מבוקש מאוד. שלבו את זה עם בחירת סוכן טוב, קביעת מחיר ריאלי ולקחת חלק פעיל בפרסומת בעצמכם. אתה תהיה למכור את הנכס שלך מהר יותר ממה שחשבת שאפשר.

מה לעשות אם הבית שלך לא נמכר?

אם עדיין לא עשית, שכור סוכן נדל"ן שיעזור לך להבין מה מעכב את הבית שלך. בצע את כל התיקונים שאתה יכול בבית שלך מבלי להגדיל את התקציב שלך. ודא שהבית ייצוגי לביקורים של קונים פוטנציאליים. התאם את מחיר הבית כך שימשוך יותר קונים. לאחר ביצוע השינויים האלה, יהיה לך הרבה יותר קל למכור. 

מכירת בית משלך היא בהחלט מאתגרת. אם אתה מתקשה למכור את הבית שלך, א סוכן הנדל"ן מנוסה באזור שלך יכול לעזור. אם אתה צריך עזרה במכירה, חפש בספרייה שלנו סוכני נדל"ן מובילים בקרבתך. או בקש מאיתנו לשלוח לך רשימה על ידי מענה על כמה שאלות כאן:

מקור: https://www.fastexpert.com/blog/why-your-house-isnt-selling/