家を売るときに避けるべき12の間違い

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売主が家を早く売ろうと焦るあまり、間違いがよく起こります。 そこに到達するために何が必要かではなく、最終結果に焦点を当てるのは簡単です。

わかりやすくするために、住宅を売却するときによくある間違いのリストを作成しました。 住宅販売でよくあるこれらの間違いを犯さないように、これまでの売り手から学びましょう。

家を売るときにやってはいけないこと

以下に、住宅を売却する際に犯しやすい間違いをいくつか挙げます。 それらを避けることで、販売の可能性が高まり、より多くのお金が手に入る可能性があります。

家を売るときはこれらの間違いを避けてください

1. 家の値段を高すぎる

あなたが行った改善、家への感情的なつながり、さらには購入時に支払った価格など、さまざまな理由から、あなたの家は地元の不動産市場が負担するよりも価値があると考えるかもしれません。

結局のところ、家は誰かが喜んでお金を払ってくれるだけの価値があります。 したがって、次のことを実行できるエージェントを雇いましょう 比較解析 販売につながり、最大の利益をもたらす可能性が最も高い最適な出品価格を見つけることができます。

同様の間違いは、セールについて感情的になりすぎることです。 あなたは自分の家に心と魂を注ぎ、人生の長い期間を過ごす家にしたかもしれません。 しかし、潜在的な購入者はさまざまな方法で家を見ています。 住宅販売のプロセスについて客観的になり、論理的な決定を下すことが最善です。

2. 問題を明らかにしない

ほとんどの州では 売主開示法 住宅の売り手に対し、住宅の構造、電気・配管システム、暖房、換気、空調（HVAC）システムの状態、アスベストの存在、その他開示すべき問題などの主要な問題を潜在的な購入者に開示するよう義務付ける。

たとえば、家の配線が古いことがわかっている場合は、それを開示する必要があります。 地下タンク、浄化システム、シロアリ、構造上の欠陥の存在など、隠れた問題も明らかにする必要があります。 ただし、重要な問題を意図的に開示しないという間違いを犯さないでください。 訴訟または刑事告発.

3. 改修に多額の出費をする

開示すべき問題を隠すのは間違いですが、多額の費用を費やす必要もないかもしれません。 投資収益率が高くないプロジェクト または、修復または更新する必要がない場合があります。

たとえば、壁に亀裂があり、修理に費用がかかる場合があります。 ただし、亀裂の存在を明らかにすると、購入者や住宅検査官は亀裂の修復を望まなくなる可能性があり、数千ドルを節約できる可能性があります。

4. 必要な修理を行わない

不必要な改修はすべきではありませんが、大きな問題には対処する必要があります。 家を内覧する前に大規模な修繕を怠ると、検査で必然的に問題が明らかになり、後で修繕をしなければならなくなったり、住宅価格を減額したりする必要が生じる可能性があります。 検査により重大な問題が判明し、高額な修理が必要になったり、検査の不測の事態によるオファー額の大幅な減少、さらにはオファーの撤回につながる可能性があります。

住宅を売りに出す前に、無理のない範囲で大規模な修繕を行っておくことで、時間と手間を節約できます。 そうすれば、購入者が値下げによって要求するよりも安い費用で修理を行うことができます。

5. ステージングを行わない

ご自宅のステージング 専門家が販売価格を引き上げる可能性があり、ステージングされた住宅は通常、ステージングされていない住宅よりも 73% 早く売れます。 ステージング会社は、家具をレンタルし、装飾を更新し、購入者と魅力的で感情的なつながりを築くのに役立ちます。

少なくとも、自然光を最大限に取り入れ、掃除や整理整頓をし、購入希望者を躊躇させる可能性のある私物をすべて撤去することで、自分で家を演出することはできます。

6. フィードバックを無視する

自分の家に対する批判を個人的に受け止めないことは難しいかもしれませんが、どんな批判でも受け止め、それを利用して家を売る可能性を高めましょう。 さらに、あなたの家を見たもののまだオファーを出していないエージェントやバイヤーが、人々を遠ざけている潜在的な問題を解決するために使用できるフィードバックを残す可能性があります。

フィードバックを無視したり、感情的に反応したりすると、より迅速な販売につながる有益な変更を加える機会を逃すことになります。 あなたの主な目的は家を売ることなので、その目標を達成するために使用できるフィードバックを考慮する必要があります。

7. 乱雑すぎる

住宅をステージングせず、販売期間中にそこに住むことにした場合は、必ず次のことを行ってください。 整頓。 乱雑な状態では、購入希望者が自分の持ち物や家具を持ってその家に住むことを想像することが難しくなる可能性があります。

家具を保管場所に送るのは現実的ではないかもしれませんが、多くの持ち物を箱に詰めて、セール中に一時保管場所に送ることはできます。 引っ越しの準備をしている場合、これはスペースを空けて、展示会やオープンハウスをより魅力的にするのに役立ちます。

8. 写真撮影や上映前に大掃除をしない

散らかっているだけでなく、家を適切に掃除する必要がある場合、汚れ、汚れ、臭いが購入希望者を躊躇させる可能性があります。 地下室にカビの問題がある場合は、カビの原因となる水の浸透を減らすためにできる限りのことを行ってください。 そして、地下室、バスルーム、キッチンがきれいであることを確認してください。

きれいな家は、購入者が内覧中に快適に感じるのに大いに役立ちます。 一方、家が汚れていたり、臭いがしたりすると、上映が途中で終了する可能性があります。 専門家による清掃は予算に含まれており、上映前に行う必要があります。 芳香剤や香りのキャンドルを使用して、部屋をさらに新鮮で清潔な香りにしましょう。

9. 中間色を塗らない

あなたは自分の家に住んでいる間に、家を自分らしくカスタマイズしてきました。 あなたの家のスタイルはあなたの好みを表しており、それは平均的な好みよりもモダンで、カラフルで、さらには風変わりである可能性があります。 備品やキャビネットを変更することはできないかもしれませんが、壁にペイントを塗り直してトリミングすることはできます。

あなたは家の中のものすべてに鮮やかな色を好むかもしれませんが、多くの潜在的な購入者は中間色で塗装されていない家に住む自分を想像するのが難しいと感じるかもしれません。 また、潜在的な買い手には、家を購入した後にすべてを塗装するための時間、費用、手間がかかることを思い出させることになります。 だから塗ったほうがいいよ ニュートラルカラー 販売前。

10. 総販売コストを過小評価する

　 家を売るのにかかる費用 これには、不動産業者の手数料、クロージングコスト、ステージング、清掃、マーケティング、修繕が含まれます。 これらの中には、写真撮影やマーケティングなど、エージェントが負担するものもありますが、専門的な清掃など、自費で支払う必要があるものもあります。

住宅ローンが滞っていて、売却で得られる金額と住宅ローンを返済する義務がある金額との差額をカバーする必要がある場合、売却プロセスはさらに高額になる可能性があります。 数字が増え始めても驚かないように、予算を立ててください。

11. 上映回数が足りない

何十人、何百人もの見知らぬ人に家を開放して家の中を見回すのは不便かもしれません。 しかし、これは販売プロセスの重要な部分です。 できるだけ多くの上映を行い、場合によっては終日オープンハウスイベントを開催することで、あなたの家を見る人の数を最大化できます。 これにより、最も多くのオファーが得られる可能性があります。

家を売るには、たった XNUMX 回の良い提案が必要です。 しかし、まずそのオファーを獲得する可能性を高める必要があります。 可能な限りあなたの家を見せることが、適切なオファーを獲得することにつながります。

12. マーケティングの軽視

経験豊富なエージェントは、あなたの家を適切な価格で購入するためのしっかりしたマーケティング計画を作成できるはずです。 彼らの専門知識と経験により、どこに広告を掲載すべきかを知っているはずです。 これには、不動産物件のリストや広告で画像やコピーライティングを使用して、潜在的な購入者に家を見てもらうように誘導する方法を知ることが含まれます。 エージェントが予約の案内も行います。

マーケティングには、複数物件掲載サービス (MLS) データベースや一般的に使用されるすべての不動産掲載サイトへの住宅の掲載が含まれます。 写真は、マーケティング キャンペーンを成功させるための重要な部分でもあります。 

エージェントが優れた写真家を雇うことを確認してください。 写真の掲載 現代の不動産市場には欠かせない要素であるため、内覧の予約を集めるために写真を目立つようにしたいと考えています。 

家を売る前に自問すべき追加の質問

不動産業者がミスをするとどうなるのでしょうか？

単独で作業する場合でも、エージェントと作業する場合でも、間違いが発生する可能性があります。 場合によっては、間違いによって費用が発生したり、販売そのものが損失になったりする可能性があります。 だからこそ、そもそも間違いを犯す可能性が低い、または間違いが起こった場合の修正方法を知っている経験豊富な専門家を雇うことが重要です。

家を売る前に空き家にしたほうがいいでしょうか？

売却前に必ずしも家を空にする必要はありませんが、家を片付けることを検討する必要があります。 いずれにせよ引っ越しするのですから、ゴミ箱をレンタルして、引っ越しに持っていけないものを処分するのも良い考えかもしれません。 これによりスペースが確保され、家がより広く、よりきれいに見えるようになります。

家を売る前に引っ越したほうがいいでしょうか？

特に次の家が今の家を売却することが条件の場合、家を売却した後に引っ越すことは経済的に実現可能です。 家に住み続けるなら、上映会には立ち会わないほうがいいかもしれません。

家を個人で売った方が良いでしょうか？

住宅を売却する場合、「所有者による販売」リストに掲載することが可能です。 ただし、家を売って契約を完了するのは素人にとっては難しいことを覚えておいてください。 すべての書類手続きのやり方を知っている経験豊富な不動産業者に依頼すると、コストのかかる間違いを避け、最良の価格で交渉することができます。

家を売るときにやってはいけないことは何ですか？

売り手が犯す可能性のある最大の間違いの XNUMX つは、住宅販売プロセスを一人で完了しようとすることです。 ただし、 お住まいの地域のトップの不動産専門家 プロセスを案内し、質問に答え、可能な限り最高の価格を提示するお手伝いをします。

家を売却する際のその他の考慮事項

住宅販売のヒントをさらにいくつかご紹介します。

• 小さなことに気をつけてください。 すべての照明に電球が入っていること、ドアノブが機能すること、その他の軽微な修理が処理されていることを確認します。 そしてウェルカムマットを前に置きます。 
• 安価なカーテンを吊るす： カーテンは窓を美しく飾ることができ、購入者が入居後に心配することが XNUMX つ減ります。
• 内側も外側もきれいにします： 家の大掃除をしましょう。 必要に応じて、専門の清掃業者に料金を支払います。 造園をおろそかにせず、芝生が刈られて縁取りされ、すべての低木が刈り取られていることを確認してください。
• 助けを得ます： 時間とお金を節約し、すべての事務手続きを処理し、利益を最大化できる知識豊富なエージェントを雇いましょう。

よくある販売ミスを回避し、利益を最大化する

販売の失敗のほとんどは、計画を立て、住宅販売のベストプラクティスについて学び、専門家と協力することで回避できます。 不動産の専​​門家.

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