Datadog が IPO されました 330億XNUMX万ドルのARRで、 そして最後に彼らに追いついたとき 彼らはすでに700億ドルに達していました ARR — それ以来、ARR は加速するばかりです。 Datadog は、270 年第 3 四半期 (!) の 21 億 1.2 万ドルを達成し、今日では XNUMX 億ドル以上のランレートを記録しています。 加速している ARRは1億ドル以上。 75% の成長に。 よかったです。
これまで SaaS リーダーに見られたような大規模な加速は見たことがありません。
5つの興味深い学習：
#1. ARR が 1,800 ドル以上の顧客は 100,000 名、前年比 66 名から 1,082% 増加。 100万ドル以上の顧客がARR成長の鍵となる。 Datadog は小規模顧客を置き去りにしていませんが、収益に占める小規模顧客の割合はますます小さくなっています。 100 万ドル以上の顧客は、50 年の収益の 2016% から現在ではほぼ 80% にまで増加しています。
#2. さらに多くの製品、さらに多くの製品、さらに多くの製品。 今年の新商品は10種類。 ARR 100 億ドルはおろか、ARR 1 億ドルを超えて加速しているクラウド リーダーのほぼすべてがマルチプロダクトです。
#3. 2018 年、Datadog のほとんどの顧客は 1 つの製品を使用していました。 現在、Datadog の収益のほとんどは 4 つ以上の製品を使用する顧客から得られています。。 これは、Datadog がほぼ前例のない成長を遂げる最大の鍵の 28 つです。 Datadog の顧客の 4% は XNUMX つ以上の製品を使用していますが、それらの製品が収益の大部分を占めています。
また、75% が 2 つ以上の製品を使用しており、15 年のわずか 2018% から増加しています。
#4. 顧客は最初からすべての商品を購入するわけではありません。 Datadog は顧客の信頼を獲得し、顧客が購入する製品を拡大します:
#5. 130 四半期で 16% 以上の NRR が達成され、GRR は 95% に上昇。 SaaS とクラウドではトップレベルの NRR に上限がないことを思い出してください。
そして、いくつかのボーナスノート：
#6. 450以上の統合。 ご存知かと思いますが、「すべての統合」を実行することは、致命的な勝利戦略となる可能性があります。
＃7。 2 年の ARR 1 万ドルの顧客 2016 名から現在は 145 名に増加。 Datadog は着実に高級市場に進出してきましたが、突然ではありませんでした。
#8. 古典的なセルフサービス + インサイド セールス + エンタープライズ セールス モデル。 Datadog は可観測性やその他のカテゴリに革命をもたらしたかもしれませんが、営業チームのセットアップ方法は変わりませんでした。 最小の顧客はセルフサービスです。 50万ドルから100万ドルまでのものはインサイドセールスを通じて行われます。 そして、最大規模のものには専任のエンタープライズ チームが対応します。 他のほぼすべての SaaS 企業と同様に、同様の価格帯とサービスを提供しています。 😉
そして、IPO 直前の Datadog を振り返ると次のようになります。
出典: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
