ARR約5億ドルのZoomInfoから得た1つの興味深い学び

プラトン再発行

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これを書いている現在、ZoomInfo が停止しつつあります。 信じられない この四半期 — 驚異的な 800 億ドルの ARR ランレート、前年比 60% の驚異的な成長。これは前四半期の 57% から増加しています。また、営業利益率は 39% と非常に収益性が高いです。それは本当に素晴らしいことです。少し推測してみると、今日の ZoomInfo の ARR 実行率はおそらく 1 億ドルに近いでしょう。 (次の四半期の数字の後にこの投稿を更新します)。

ZoomInfo は、SaaS データにおける静かなリーダーのような存在です。営業チームやマーケティングチームはおそらく、特に見込み客や役割が絶えず変わる顧客の連絡先やその他の情報を追跡するためにそのデータを使用しますが、あなたは会社についてあまり知らないかもしれません。

5つの興味深い学習を見てみましょう。

1. 総顧客数は 25,000 人ですが、1,250 万ドル以上の 100 人の顧客が中核的な収益源となっています。 ZoomInfo は何年にもわたって 100 万ドル以上の取引でますます強力になってきており、これが今では彼らの中核となっています。

2. 収益性が高く、ARR が 1 億ドルに近づき、それが何年も続いています。 ZoomInfo が示すように、データ販売は実際に大規模に機能します。 ZoomInfo は、39% の営業利益率と 37% のフリーキャッシュフローを備えた SaaS キャッシュ生成エンジンです。その間も年間 60% の成長を続けています。

3. すべての顧客からの NRR は 108% (混合) — 100 万ドル以上のデータ売上の適切な基準。特にマーケティング担当者へのデータ販売では、非常に高い NRR が得られるとは考えていません。なぜなら、マーケティング担当者はパフォーマンスの悪いプログラムやベンダーをキャンセルするからです。データの価値は、純粋な B2B ワークフローアプリよりも高く、粘着性も低くなります。しかし、ZoomInfo の NRR は非常に高く、SMB を含む合計 108% であり、企業からの NRR ははるかに高く (120%) です。自分が ZoomInfo にある程度似ているかどうかを判断するのに適した基準です。

4. 製品ポートフォリオを有機的および買収を通じて積極的に拡大する。 ZoomInfo は競合他社の早期買収をもとに構築され、CEO のヘンリーシャックは販売データのクレンジングにおいて元の製品をはるかに超えて事業を拡大しました。最近の Chorus と RingLead の買収と積極的な製品拡張により、ZoomInfo は営業プロフェッショナル向けの真のスイートを構築しています。他のほとんどのようなワークフローではなく、データの中核から開始するもの。 ARR が 100 億ドルを超えると、ほぼ全員がマルチプロダクトに移行する必要があります。 ZoomInfo は、他のほとんどの企業よりもプラットフォーム的なアプローチで取り組んでいます。

5. 海外での収益は「ちょうど」11%。データは、レコードやワークフローのように常に国境を越えるわけではありません。 ZoomInfo は国際的な存在感を高めるのに時間がかかりましたが、現在は積極的に投資を行っています。しかし、これは、ARR が 2 億ドルよりずっと前に、収益の 30% ～ 40% が米国外で発生することが多い従来の B100B ワークフローアプリに比べれば、はるかに遅れています。