例年より取引数が少なく、 記録的なエージェント数、これを生き残れないエージェントが必ずいる 市場の変化. しかし、市場の混乱は、他の人がやらないことを進んで行う抜け目のないエージェントにチャンスをもたらします。
以下は、エージェントが失敗する理由と、他のエージェントが生き残るのに苦労している間、どのように繁栄できるかです.
1. 電話が怖い
エージェントが失敗する最大の理由は、不動産関連の会話が不足していることです。 彼らの恐れの多くは、何を言うべきかについての自信の欠如によるものです。
それがあなたである場合は、地元の市場の傾向について自分自身を教育してください. 呼び出し用のスクリプトを見つける 期限切れのリストまたは FSBO. 売却したばかりの家の隣人に電話して、売却に関する情報を提供し、将来の売却を検討しているかどうか尋ねます。 または、過去のクライアントと影響範囲にチェックインして、彼らがまだ自分の家を愛しているかどうかを尋ねます.
平均して、不動産関連の会話 50 回で 50 回の取引が発生した場合、これらの会話を XNUMX 回行ってからどれくらい経ちましたか? あなたが望む成功はすぐそこに待っています あなたの電話の向こう側. 恐れを克服してください。 会話を増やしてください。 他の人に価値を付加し、ビジネスがどのように成長するかを観察します。
2. 簡単だと思っていた
多くの人々が「楽なお金」と「柔軟なスケジュール」のために「安定した仕事」を離れ始めたとき、市場がピークに達したことを私たちは皆知っているべきでした。 不動産業界でのキャリア 提供します。 不動産業者であるという認識は、現実とはかけ離れています。 このビジネスが難しいという現実が始まると、多くの人はすぐに以前のキャリアに戻ります。
しかし、それはあなたである必要はありません。 このビジネスは難しいですか? はい、でもそれだけの価値があります。 取引が決裂したり、「友人」が自分の家を別のエージェントにリストアップしたりすると、心が痛むことがありますか? もちろんですが、それだけの価値があります。
そもそもなぜこの業界に入ろうと思ったのですか? このビジネスでの成功があなたにとって重要な理由は何ですか? 自分の理由に立ち返ると、困難な時期を乗り越えやすくなります。 他の人がやめると、辛抱しやすくなります。 価値のあるものは、常に努力を必要とし、通常は苦労を伴います。
粘り強く、自分の理由に集中してください。そうすれば、良いことが起こります。
3. スケジュールに規律が欠けている
私たちが住んでいる世界は 気晴らし、そして今失敗しているエージェントは、成功するために従うスケジュールを設定するための規律を欠いています. ビジネスを前進させるためにその日に行う活動の計画を立てずにオフィスに来る日がありましたか? それらは生産的な日々でしたか?
エージェントがスケジュールを見せてくれれば、将来の成功または失敗のレベルを伝えることができるといつも言ってきました. では、成功したエージェントのスケジュールはどのようなものでしょうか? 成功するエージェントのスケジュールには、XNUMX つの異なる活動が含まれると私は信じています。
試掘
ビジネスの成長を目指している場合は、見込み客を探すために特別に時間を確保する必要があります。 これは、過去のクライアントへの通話である可能性があります。 影響範囲、データベース内のリード、またはサークルの見込み客。
予定
アポイントメントは、誰かと顔を合わせて顔を合わせる時間です。 これは、予定のリストまたはプロパティの表示です。 あるいは、過去のクライアントやあなたの影響力のある人物とのコーヒーやランチかもしれません。 予定がなければ、行うべきビジネスはありません。
スキル研ぎ
これは、クライアントにふさわしいプロフェッショナルになる準備をするためにブロックする時間です。 これは、地元の市場を調査したり、リスティングをより効果的に販売する方法に関するコンテンツを消費したりするのに費やす時間かもしれません. これは、スクリプトを練習したり、クライアントに代わってより効果的な方法で交渉する方法についてのビデオを見たりするときです。
肝心なのは、スキルを向上させるために時間をブロックしないと、平凡へのスライドは避けられないということです.
4.権利があると感じる
不動産と社会における権利意識は、かつてないほど高まっています。 多くのエージェントは、 隣人 または、ビジネスを獲得する機会を探しているプロのエージェントではなく、何らかの形でビジネスを受ける権利があると信じているために、別のエージェントとの過去の顧客リスト。
ライセンスを持っていて、ソーシャル メディアに家の写真を数枚投稿したからといって、誰のビジネスも引き受ける権利はありません。 あなたが感じるかもしれない権利の感覚を捨てて、なぜ誰かが別のエージェントではなくあなたに家をリストする必要があるのか を自問してください. この質問に答えるのに苦労している場合は、その質問に対する答えが明確になるように、謙虚になり、プロフェッショナリズムを高めてください。
市場に最大の価値を付加するエージェントが、最終的に最も成功するエージェントになります。
5. パートタイムでもできると思っている
このビジネスは趣味ではありません。 失敗しているエージェントは、買い手と売り手が値するプロフェッショナリズムのレベルではなく、副業またはパートタイムの仕事として扱っています. パートタイムのエージェントは、過去数年間でいくつかの取引を取り消すことができたかもしれませんが、そのレベルのコミットメントは現在の市場環境では機能しません.
あなたがこのビジネスに侵入できることを明確にさせてください。 別の仕事をしている、しかしそうするためには、プロのエージェントになることにフルタイムで取り組む必要があります. 私は何人かの人々が仕事で40時間働いてから、一定期間不動産にさらに40時間を費やして、フルタイムのエージェントになることができるようになるのを見てきました. これらは失敗する人ではありません。 それをフルタイムの仕事のように扱わないのは愛好家です。
この市場で自分を際立たせる方法は、これまで以上に一生懸命働くことです。 クライアントに創造的にサービスを提供する方法をもっと見つけてください。 すべてのトップ エージェントは、ある時点で社内で最も勤勉な労働者でした。 これは、ビジネスに費やす労力によって、平均的なエージェントから分離するための市場です。
6. 消極的すぎる
ビジネスが来るのを待っている人は、現在の市場環境ではすぐにビジネスから洗い流されます。 不動産は「コンタクト」のスポーツです。 もっと コンタクト あなたが作り、より多くの価値を付加すればするほど、より多くのビジネスを行うことができます。 では、オフィスに座って電話が鳴るのを待つのではなく、受動性を克服するためにできることは何ですか?
人がいる場所に行くことで、オフィスや快適ゾーンから抜け出しましょう。 オープンハウスを開催。 BNI などのリード グループに参加します。 あなたの子供の学校でボランティアをしてください。 地元のサービス組織に参加します。 あなたが信じている慈善団体に積極的に参加してください。
それがあなたにとって何であっても、あなたのコミュニティや人々の周りに参加してください. 積極的に活動すればするほど、ビジネスの機会が増えます。
7. 簡単なボタンを探し続ける
簡単に言えば、不動産には簡単なボタンはありません。 このビジネスでの成功は、あなたが行った仕事と、どれだけ多くの人に価値を提供したかの副産物です。 新しいロゴや新しいマーケティング手法がビジネスを突然変えると信じているエージェントは、このビジネスから離れることに気づいているよりも近づいています.
不動産の成功には時間がかかります。 大変な作業が必要です。 グリットが必要です。 このビジネスで成功するエージェントは、自分に合った XNUMX つから XNUMX つの戦略を見つけ、ビジネスの基礎となる戦略に取り組むようになります。 実行する限り、効果があるとわかっているビジネス戦略はありますか?
そうであれば、あなたの 成功は避けられない.
確かに、ビジネスは過去数年間よりも困難になっていますが、これは専門家の市場です。 この記事を読んでいるあなたは、今年のビジネスの爆発的な成長を目にするのに十分なほど謙虚で、十分に空腹であり、十分に指導できる可能性があります。
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