初期段階の SaaS スタートアップ向けの信念

プラトン再発行

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初期段階の SaaS 創設者は、戦略を立てるのではなく、実行にはるかに多くの時間を費やす必要があります。これを行うための鍵は次のマントラにあります。 最初に実行します。後で最適化します。

実行の緊急性は、資金調達の決定を行う場合に特に当てはまります。でビッグフットキャピタル、私たちは初期段階のSaaS企業に資金を提供しています。過去 250 年間に XNUMX 人以上の創業者と話をした中で、いくつかの異なるパターンが見えてきました。

これらのパターンは驚くべきことを中心に展開します 不足：

資本獲得へのこだわり。
取引を成立させ、資金を調達することが急務です。
資本調達プロセスの理解。

多くの創業者は、自社のビジネスを継続的に資本不足の状況に置き、その結果、成長の機会を実行できなくなります。これらの発見により、私たちは次のような疑問を抱きました。

「創業者は間違った結果を目指して最適化しており、それによって会社を過度のリスクにさらしていませんか?」

あなたが創業者で、十分な資本がないことに伴う不当なリスクを避けたいと考えている場合、これが守るべき信念です。

資本にはさまざまな形や大きさがあります

ツールにはさまざまな形やサイズがあります。

椅子を組み立てる場合、作業を完了するためにさまざまな種類のドライバーを使用する必要がある場合があります。多少の違いはありますが、同じ働きをします。 彼らはあなたが構築するのを助けます。

この概念はビジネスに当てはまり、特に次のことに関連します。資本。結局のところ、資本は制約を取り除き、機会を解放するためのツールです。さまざまな形の資本その過程で最終的には現金として現れ、ビジネスに活用されます。

からの資金 クレジットカード ～から現金に変わります 友達と家族 そしてから エンジェル投資家。続いて最初の機関投資家資本 (シード) と初期投資額が続きます。機関債、これは単に次のようになるかもしれません 成長段階 ベンチャーキャピタル またはプライベートエクイティ。ここから、より多くの負債資本が引き受けられ、最終的にはM&AイベントまたはIPOが行われ、キャッシュフローのある会社を維持することができます。

覚えておくべきことの XNUMX つは、資本の形態 (およびコスト) はビジネスの段階に応じて変化するということです。

ツール（現金）を活用し、あなたのビジネスに役立ててください。これにより、構築しているものを改良するためにさらに現金が必要かどうかを決定できます。

要旨？ SaaS スタートアップの資本は、次の手段です。成長を加速するそれを行う唯一の方法は、このツールを利用することです。最初に実行し、後で最適化する.

時期尚早な最適化はビジネスのさまざまな側面に適用されます

同じ概念が、販売、マーケティング、採用、製品開発にも当てはまります。ここでの原則は、Facebook の用語で言えば、「完璧よりも完了のほうが優れている」ということです。

セールスとマーケティング、市場に出て、何がうまくいくかを学び始めてください。顧客を獲得し、経済性の向上に努めますが、先入観に基づいた完璧さのパフォーマンスを発揮していないからといって、機会を即座に遮断してはなりません。改善するためにしばらく時間をかけてメトリクスを取得してください。

In 雇用、プロセスを実行し、決定を下し、前進します。災害であれば、その場で解決しましょう。成長すればするほど、優秀な人材が集まってきます。

製品開発、今すぐ製品を出荷し、後でリファクタリングします。

資本に焦点を当てる

ビジネスで利用する資本の種類の進化は避けられません。これらの変化は時間の経過とともに起こり、資金を調達するために資本市場に行くときに会社のファンダメンタルズと潜在力がどのように見えるかによって決まります。

戦略的であることと、取引から自分自身を最適化することの間にはバランスが必要です。特に初期段階では、後者を行う習慣を付けないでください。資本調達プロセスは本質的に長くて困難です。

「資金を活用できるかもしれない」と考えてから実際に導入するまでに XNUMX か月かかる場合があります。したがって、プロセスを所有し、常に集中した方法でそれを推進する必要があります。大まかに言うと、次のようになります。

必要な資金がどれくらいか、そしてそれをどこかに到達する（つまりマイルストーンを達成する）ためにどのように使うつもりかを決定する
現段階で実際にビジネスに利用できる資本の種類を特定し、関係者の前に立つためのリストを作成する
タームシート（できれば複数）を作成し、交渉する。あらゆる資金調達における大きな関門。タームシートがなければ、実際には何もありません。
ポストタームシートの監督。決まり文句: 時間は取引を無駄にする。したがって、あなたとあなたのチームが常に迅速に対応し、組織化されていることを確認してください。資本提供者が取り組んでいる取引はあなただけではないため、これはあなたを目立たせるのに役立ち、途中で資本提供者が取引についてますます良い気分になるでしょう。
最後に、取引を完了して仕事に戻りましょう!

必要な資本を獲得したら、次の 12 ～ 24 か月間は全力でビジネスを実行し、その後再び浮上し、洗浄し、これを繰り返します。

資本に関する議論が再び浮上したとき、うまくいけば、実際にマイルストーンを達成し、自分が資本の優れた管理者であることを証明し、より良い条件で再び資金調達を成功させることができます。今、あなたは少し最適化を行う立場にあります。。ただし、同じルールが適用されます。ペニーワイズや愚かな行動をしないでください。