Atrium は新たな資金を獲得して、営業チームがノルマを達成できるよう支援します

営業チームがリモートで業務を行っている現在、営業チームの業績を監視することはさらに困難です。 アトリウム は、セールス マネージャー、セールス デベロップメント マネージャー、およびカスタマー サクセス リードが、それを行うためのデータ駆動型の洞察を得られるようにしたいと考えています。

販売管理テクノロジー企業は、シリーズ A の資金調達で 20 万ドルを調達し、会社の最も重要な主要業績評価指標を自動的に監視するツールの開発を継続し、パフォーマンスに関する洞察を得て、何が機能していて何が機能していないかを評価し、チームを積極的に指導する方法を明らかにしました。生産性と収益を向上させます。

最新の資金調達ラウンドは、Atrium が資金調達してからほぼ XNUMX 年後に行われます シード資金として13.5万ドル. シリーズ A は Craft Ventures が主導し、既存の投資家である Bonfire Ventures、BullPen Capital、CRV が参加しました。 同社は現在、合計33万ドルの資金を調達しています。

Atrium の共同創設者兼 CEO である Jason Heidema 氏は、新しい投資は当初の計画よりも少し早かったと述べましたが、Craft Ventures のプリンシパルである Mike Marg 氏に会った後、Heidema 氏は Marg 氏が市場開拓の専門家であると感じました。 Atrium が販売管理の新しいカテゴリを構築する方法を理解しました。

小規模な企業には、大規模な組織が販売管理のために持っているようなリソースがありません、と Heidema 氏は言います。 同時に、ソフトウェアを使用してパフォーマンス分析を解決できるようになると、パフォーマンス分析の多くを手動で行う必要があります。

Heidema は、リモートワークへの移行に伴い、販売組織がうまく機能し、販売の質を向上させるための目と耳となる指標が必要であるという点で、販売管理は「マネー ボールの瞬間」を迎えていると考えています。

「焦点は、組織にとって重要なすべての指標の販売マネージャーとすぐに使える監視をどのように取り入れ、何が機能しているか、何が機能していないか、そしてそれに対して何をすべきかを警告する方法です」と彼は付け加えました. 「私たちは、より多くのデータ駆動型の洞察を得るための製品開発に取り組んでおり、市場開拓の観点から、より多くの規模の企業や地域にフットプリントを拡大し続けています。」

2021 年に Atrium と最後に話をしたとき、同社は 100 を超える顧客と協力していましたが、今日、同社は顧客ベースを 150 倍にし、同時に収益を XNUMX 倍にしました。 同社の純収益維持率は XNUMX% であり、Heidema 氏によると、これは同社が公式を理解し、成長を管理するチームを構築できることを示していると説明しています。

前述のように、新しい資金は製品開発と市場拡大に充てられると同時に、同社の現在の 50 人の従業員に加えられます。 彼は、今後 12 か月で会社の規模を XNUMX 倍にする予定です。

一方、Marg 氏は、BXNUMXB 販売が「驚くべきビジネス モデル」への道筋であることを理解する企業が増えるにつれて、「クレイジーな追い風」を経験したセールス テクノロジー全般に強気であると述べました。

Craft Ventures の大きなテーマは SaaS ビジネス モデルであり、営業チームが利用できる市場開拓テクノロジが数多く存在します。 しかし、Atrium のようなものがなければ、営業チームはそこまでしかできないと彼は信じています。

営業担当者が生産性を向上させるために行っていることについて顧客と話し合う中で、彼は、彼らの最大の特定のニーズがパフォーマンスを予測することであることに気付きました。

「それがアトリウムが行うことです」と彼は付け加えました。 「データをスライスする方法は XNUMX 通りありますが、Atrium は、通常は見逃したりトレンド データを表示したりするインサイトを見つけ出し、それを呼び出して、チームで対処できるようにします。 セールス マネージャーは常に火を消していましたが、今ではさらに多くの火事が発生しています。」

編集者注、26 月 6 日午前 08 時 XNUMX 分 PST: 会社による変更により、ラウンドの投資家リストは Craft Ventures が主導するように更新され、既存の投資家である Bonfire Ventures、BullPen Capital、Charles River Ventures が含まれました。.

ソース: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/