中古車が古くなり、価格が高くなるにつれ、購入者は安心感を得る必要があります

中古車ディーラーは、2023 年に中古車が古くなり、価格が高くなるため、「脆弱な」購入者に高いレベルの安心感を提供する必要があります。

ディーラーは、来年の収益性を維持するために、より厳しい市況に今すぐ備える必要があると、RAC ディーラー ネットワークはアドバイスしています。

eBay Motors の最新の市場分析によると、 中古車の平均公示価格は 2 月に 17,610% 上昇して XNUMX ポンドになりました 入手困難な車齢 3 年未満の車両が 35,425% 増の XNUMX 万 XNUMX ポンドの増加をもたらしました。

保証およびアフターセールス部門で RAC と提携している Assurant の自動車担当ヨーロッパ ディレクターである Sean Kent (写真) は、次のように述べています。 人々は引き続き中古車やバンを必要とし、それらを購入し続けるでしょう。 ただし、ほぼ確実に、ディーラーの提案を変更する必要があります。

「パンデミック以降に見られる進行中の傾向を促進するために、在庫不足が続き、その結果、消費者は古い車により多くのお金を払うことに直面するでしょう。

「これは難しい質問になるでしょう。 自分の経済状況の点で非常に脆弱であると感じているバイヤーは、古いために故障や修理の可能性が高い車両を提供されていることに気付くでしょう.

「彼らは購入にコミットするために高度な安心感を必要とし、この考え方を理解しているディーラーが最高のパフォーマンスを発揮する可能性が最も高いと考えています。」

RAC ディーラー ネットワークは、1,200 を超えるメンバーと協力して、来年に向けて提案を強化する方法を検討しています。

ケント氏は次のように付け加えています。 認知度の高いブランドによる包括的な保証は、潜在的な自動車購入者にとって大きな意味があります。」

ディーラーはまた、サービス履歴の包括的な性質を強調し、車両履歴チェックを実行することにより、顧客に見せることができる構造化された車両準備検査などの措置を採用することをお勧めします.

「これらすべてが消費者の信頼度を高めるのに役立ちますが、スキルは、各ディーラーのニーズ、販売する車両の範囲、および顧客ベースに対する全体的な提案を作成することにあります. 万能のソリューションはありません」と Kent 氏は言います。

45 月の中古車価格は、パンデミック前の「標準」を XNUMX% 上回るままでした、Auto Trader の最新データによると。

プラットフォームで販売されている中古車の平均価格は先月 17,801 ポンドに達し、「季節的な傾向に沿っている」と言われる傾向で前月を下回り、前年比で 4.7% 上昇しました。

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• 情報源： https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive