この 4 月 20 日、Ed Keating は、LuvBuds の CEO 兼創設者である Brett Harris と合流して、会社の始まり、小売スペースがどのように進化しているか、LuvBuds が際立っている理由などについて話します!
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Ed Keating:
これは、Cannabiz Media が提供する Cannacurio Podcast です。 私はホストの Ed Keating です。今日は、LuvBuds の CEO 兼創設者である Brett Harris が参加します。 ブレット、ショーへようこそ。
ブレット・ハリス:
こんにちは、エド。 私を持ってくれてありがとう! 4/20 明けましておめでとうございます。
Ed Keating:
絶対に!
ブレット・ハリス:
本日はご一緒できて光栄です。 ありがとう。
Ed Keating:
ええ、同意します。 良い日を選んだと思います。 ええ、間違いなく、ポッドへようこそ。 だから、今日私たちがやりたいことは、LuvBuds についてもっと学ぶことです。 では、大麻業界にどのくらいの期間携わっていますか? そして、どうやってここにたどり着いたのですか?
ブレット・ハリス:
うん。 ですから、私の人生は興味深い種類の出来事の循環でした。 私は投資銀行から始めました。家族は輸入流通会社を経営していたので、倉庫を経営し、その後、販売管理、製品開発、調達、調達、物流に移りました。 そして、私は会社を去り、主に B2B の e コマース エンティティを作成しました。 私のキャリアでは、さまざまなレベルの成功を収めてきましたが、浮き沈みがありましたが、その過程で多くのことを学びました。 でもその後、いくつかの経験を積み、40歳になるまでにXNUMX社を売却したので、コンサルティングを始めました。 私はしばらくの間ロサンゼルスに移り、そこでコンサルティングをしていて、大きなコンサルティング会社のアナリストでした。 コロラドに戻ったとき、友人たちの大麻ビジネスを分析しました。
Ed Keating:
*笑い
ブレット・ハリス:
そして、これらのマージンが素晴らしいことに気づき始めました。 しかし、私の分析で本当に専門にしたことの 280 つは、税務戦略でした。 そして 280E は、私がすぐに認識した非常に重要な問題でした。 それで、私はカリフォルニアで荷物をまとめ、故郷のコロラド州デンバーに戻り、コロラド州でコンサルティング会社を開き、クライアントと 280E との戦いを始めました。 それから私は前世で輸入と流通をしていましたが、昔は皿やガラス製品を輸入して販売していたので、ボングやパイプを作る工場を見つけるのはとても簡単だと思い始めました。 だから私は顧客に、THC 以外の製品の販売を開始すれば 10E を回避する方法があることを奨励し始めました。もつ。 それで、基本的に私の理論に同意する連邦裁判所の訴訟がありました。それは、ご存知のように、収益の 10% が非 THC である場合、それらの XNUMX% を償却できるというものでした。 そして、まあ、それらをストックするのに最適な人はいないと思い、LuvBudsが本当に始まりました. まず第一に、LuvBuds は、デンバーのダウンタウンにある XNUMX ベッドルームのコンドミニアムのゲスト用ベッドルームで始まりました。
Ed Keating:
ニース。
ブレット・ハリス:
しかも委託会社でした。 備品を診療所に入れます。 私たちは薬局に在庫を用意し、棚卸を行い、毎週販売したものの50%を支払いました. そして、一人の男が「ねえ、50%では足りない」と言った. そして私は言った、それでは卸売関係を作りましょう、そしてそれが愛が始まった方法です.
Ed Keating:
ワウ
ブレット・ハリス:
私たちは棚と薬局を仕入れていました。 そして、薬局が最初にオープンしたとき、それらはXNUMXつのガラスキャビネットと数人のミレニアル世代でした.
Ed Keating:
右
ブレット・ハリス:
彼らはただ大麻を売っていたのです。彼らはライターや巻き紙やボンベを売っていませんでした。
Ed Keating:
興味深いのは、ブレット、あなたが持っていたすべての前歴と仕事の経験、運営、販売だけでなく、税の角度も理解していることです。あなたは植物に触れていないので、280Eの問題がたくさんあります。
ブレット・ハリス:
そして、つるはしと斧のビジネスに携わることの良い点は、規制に悩まされないことです。
Ed Keating:
うん。 そうですね。
ブレット・ハリス:
あれ、わざとです。
Ed Keating:
私の記憶が正しければ、LuvBuds は約 10 年前から存在しています。 そうですか?
ブレット・ハリス:
私たちLuvBudsは2015年にスタートしました。
Ed Keating:
Ok。 ですから、私たちは約XNUMX年で、おそらくXNUMX年目に入っているようなものです。
ブレット・ハリス:
そうですね、私は2014年にコンサルティングの分析を始めてから大麻に携わっており、その後LuvBudsを始め、一緒にコンサルティング事業を行いました。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
そして2017年の終わり頃、私はどちらかをしなければならないと決めました。 だから私はLuvBudsに行きました。
Ed Keating:
この XNUMX 年間を振り返ってみると、私たちが Cannabiz と同じように、業界の変化をどのように見てきましたか? そして、業界のあなたの部分ではどのように変化しましたか? なぜなら、私たちは多くの浮き沈みを見てきましたが、あなたも一貫していましたか?
ブレット・ハリス:
うん。 私たちは非常に恵まれてきました。つまり、私たちは、薬局が単なる大麻ショップからヘッドショップになった理由のXNUMXつです. ご存知のように、コロラド州、ワシントン州、オレゴン州が業界の始まりでした。
Ed Keating:
ユップ
ブレット・ハリス:
そして、それは非常に細分化されていました。多くの家族経営の店主と単一の店の所有者、そして彼らが自分たちの成長と製造と薬局を所有する垂直統合です。 当時は、ライセンスを取得するために優れたビジネス スキルが必要だったのではなく、ライセンスを取得するためのプロセスを経る必要がありました。 そして、プロフェッショナリズム、全体的なプロフェッショナリズムのレベル、企業環境は、過去 XNUMX、XNUMX 年でおそらくそれ以上に発展してきました。
Ed Keating:
うーん
ブレット・ハリス:
そして、素晴らしい仕事をしている偉大な独立系オペレーターがまだいくつかあります。 しかし、大きな違いは、今では企業の買い手が現れ始めており、大金を稼いでいることです。それが主な変化であり、明らかに大幅な成長だと思います。
Ed Keating:
興味深いのは、私たちがクライアントや業界の他の人と話をするとき、その B2B スペースはどのようなものかということに常に関心があるからです。 そして、それはどのように変化しており、MSO の動きは依然として成長を続けており、そのようなクライアントとの取引は、明らかに単独のオペレーターとの取引とは大きく異なるでしょう. では、その市場空間がどのように進化しているかという点で何が起こっていると思いますか。なぜなら、私たちは2018年や2019年などとは明らかに異なる時代にいるからです.業界はまだもう少しグリーンラッシュでしたが、今はそうです.それほどではありません。
ブレット・ハリス:
うん。 つまり、聞いてください、私たちは独立したオペレーターが大好きで、小さな地域チェーンが大好きです. つまり、私が言ったように、それが私たちが会社を発展させた方法です。 しかし、これらの企業は過去 XNUMX 年間、かなり定期的に買収されるようになりました。 そして、メトリクスと KPI を使用し、企業理念を持ち、非常にうまく運営されている非常に支配的な MSO がいくつかあります。 もう XNUMX つは、マーチャンダイジングとジャスト イン タイムの在庫管理が、業界が XNUMX 年前にはなかったプロセスになり始めていることです。
Ed Keating:
ですから、あなたのような素晴らしい企業背景と起業家精神を持っている人は、KPI を保持し、他の人よりも上手に話すことができると確信しています。 それらの企業と取引をしているときに、その企業の言語やニーズを把握し、ジャスト イン タイムの在庫を手に入れることができるので、それがあなたの立場を良くします。 ヘッドライトに照らされた鹿のようには見えません。「配達してほしいというのはどういう意味ですか?」「あなたの銀行口座から自分の小切手を切らなければなりませんか?」 大規模なクライアントを相手にする場合、それはどのように機能しますか?
ブレット・ハリス:
うん。 ですから、私の前世では、Bed Bath and Beyond、Target、Federated を扱ってきました。この分野で次に起こることは、EDI が実装され、ソフトウェアを購入することです。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
だから私は常に、この分野に到達するつもりで LuvBuds を始めました。 私は実際に少し早い段階で物事を取り下げて、それをするのが大好きな顧客を手に入れる必要がありました。 しかし、ご存知のように、今このスペースにいるコールズまたはウィリアムズ・ソノマから来たバイヤーと話していましたが、彼らはそれについて非常に異なる方法を持っています. 残念ながら、それは私が業界が到達するのを待っていたものです.
Ed Keating:
ええ、そして今、それは素晴らしい点です。 つまり、データの側から見れば、共同創業者と私は非常に長い間データ業界に携わってきました。 そして今、私たちは伝統的な業界から来たクライアント側の人々に出くわし始めており、私たちが彼らの言語を話すことができるとき、彼らは「ああ、オーケー、これらの人々はどこからともなく現れたわけではない」と安心してくれます. 業界自体と、ある種の競争面を見ると、興味がありますが、あなたの分野の人々の差別化要因は何ですか? たとえば、同じクライアントに商品を売り込もうとしている他の人たちとどのように差別化を図っていますか?
ブレット・ハリス:
ご存知のように、可用性は非常に高いと思います。 私たちは多くのプラットフォームを使用しており、複数の調達プラットフォームで最大のディストリビューターです。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
また、私たちは条件を与えます。 ご存知のように、私たちは誰もいないときに診療所に条件を与えていました。それは私たちの成長の非常に貴重な側面だと思いました。 そして、結局のところ、初めて顧客を獲得することは誰にでもできることです。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
顧客を維持することは、あなたを良い会社にするものです。 正直に言うと、私たちのスタッフ、LuvBuds の人々、販売スタッフ、カスタマー サービス スタッフ、つまり、私たちのレビューを読んだら、彼ら全員が私たちのカスタマー サービスを絶賛しています。 ご存知のように、これまで以上に迅速に発送します。 つまり、この 4/20 シーズンは非常に殺到しましたが、注文が大幅に増加したにもかかわらず、すべての注文の約 98% を時間通りに受け取りました。 業績が悪く、準備が整っていない場合、適切な在庫管理を行っておらず、良い会社ではない場合、この分野で成功することはありません。 今はクールで、次回はうまくいく、そんな日々はもう終わりです。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
プロフェッショナリズムのレベルが向上し、LuvBuds を際立たせているのは、出荷時に何かが壊れた場合は、お電話いただければ信用を与え、交換品をお送りします.
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
私たちはそうしません、私たちが顧客と戦うことに意味はありません。 会社としての私たちの目標は、バイヤーが天才に見えるようにし、彼らの生活を楽にすることです.
Ed Keating:
右
ブレット・ハリス:
彼らは大麻と大麻製品を販売するためにそこにいます。 私たちがしていることは補助的なものであり、通常はあまりよく考えられていません。これらのバイヤーが私たちの製品をより良く販売するのを助けるために何かできることがあれば、価格が正しいこと、彼らが物を適切に小売していることを確認してください。それがLuvBudsが提供するサービスです. また、私たちはこれに長く携わっており、データがあり、人々が何を購入し、何を購入せず、何を販売するかを知っています。
Ed Keating:
右。 さて、私たちは製品を購入していますが、私の古い上司が「あなたの数字」と言っていたように、それは 1 ~ 8% です。 店を所有している人にそう言って、マージンが非常にタイトであることを彼らに思い出させることができるように、彼ら自身がまともなマージンを作ることができる何かにその針を動かすためにあなたができることは本当に役に立たなければなりません. つまり、彼らがそれを達成するのを助けることは大したことです。 戦略の観点から言えば、ビジネスが管理されていた古い方法を思い出すと、オペレーショナル エクセレンスと顧客との親密性に優れているように思えます。 必ずしも価格で競争しようとしているわけではありませんが、自分の仕事が本当に得意で、顧客を満足させ続けることは、確かに成功への良い方程式です.
ブレット・ハリス:
しかし、私たちは価格でも競争しています。私はいつも、私のような会社が儲かっているとは言いません。それは製品を販売する方法ではなく、製品を購入する方法です。 そして、私たちはベンダーと私たち自身の輸入製品に対して非常に積極的です. そして、あなたは価格に敏感でなければならず、あなたとビジネスをしている人々があなたとビジネスをしていない人々よりも良い選択をしていることを確認しなければなりません.
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
そして、私たちのビジネスの目標は、薬局の平均トランザクションを増やすことですよね? 誰かが 50 ドルで薬局に足を踏み入れた場合、彼らは大麻に 35 ドルから 40 ドルを費やすことになり、その余分な 10 ドルは私たちのものです。 そして、それが魅力的で、良い価値があれば、私たちはそれを手に入れ、その顧客のポケットからそのお金を手に入れることができます.
Ed Keating:
ええ、それは間違いなく、業界で起こっている他のことを見ると、そのシェアオブウォレットです. ご存知のように、私がいくつかの調査を行っていたときに、この分野の XNUMX つの企業、GreenLean と MJPackaging が数週間前に関係を発表したばかりであることがわかりました。 それはちょっと面白そうだった。 それについてどう思いますか。 何がそのような企業を結びつけるのでしょうか?
ブレット・ハリス:
うん。 グリーン・レーンは、株式を公開して非常にうまくいった企業の XNUMX つです。 私は XNUMX 人の最初の創設者と所有者のうち少なくとも XNUMX 人をよく知っています。 また、Green Lane とは多くの取引を行ってきました。 彼らは約XNUMX年半前にKushGoと合併したので、XNUMXつの会社がありました. そして、ご存知のとおり、私たちはグリーンランドや MJPackaging に精通しています。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
彼らは私たちの競争相手です。 グリーンレーンとは友好関係にある。 私たちは彼らのサブディストリビューターです。 これらの関係がどのように展開するかを見るのは、常に非常に興味深いことです。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
私たちは株式公開に反対しました。つまり、株式公開したこれらの企業の多くは、限られた成功しか収めていないということです。 それらがすべてバラバラになったとは言いませんが、そうではありません.大麻株はかつてあったという約束を守っていません.
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
そしてその一部は、彼らがあまりにも多くの資本を調達し、評価が高すぎて、本当に、本当に… 多額のお金を費やしたことです。
Ed Keating:
ええ、それは本当です。
ブレット・ハリス:
そして、私たちの成長が緩やかで意図的なものであった場合、彼らは私たちのようにそれを靴ひもで締める必要はありませんでした. 彼らは、このすべてのお金をそこに投げ出して成長させよう、そしておそらく彼らのビジネスのファンダメンタルズを追跡する価値があると言いました.
Ed Keating:
ええ、それだけです。 それは素晴らしい点です。 ええ、株式公開が早すぎたり、小さすぎたり、時には業界でそれを行うのに間違った場所にいるだけです. 私もそれが起こった業界にいましたが、そうなる可能性があり、苦痛になる可能性があります。 物事の在庫面に戻って、もうXNUMXつ、私が興味を持っていた領域は、課題がある場所のようなものです。 では、販売していない製品タイプやカテゴリはありますか? 面倒なだけの価値がないのと同じように?
ブレット・ハリス:
うん。 そのため、私たちは摂取可能な製品を 100% 避けています。 したがって、CBDは販売していません。 Kratomは販売していません。 デルタ 8 や 9 など、現在使用されている番号は販売していません。
Ed Keating:
*笑い
ブレット・ハリス:
私は夜寝るのが好きです。 私が販売しているものが誰かの体に入って、それが何であるかわからない場合に悪影響を与えるとは思いたくない.
Ed Keating:
右
ブレット・ハリス:
それが XNUMX 番です。XNUMX 番は、薬局が私たちからそれを購入できない場合、通常、在庫を持っていないということです。 スモーク ショップに特化した SKU がいくつかありますが、標準的な調剤薬局では購入できない製品は避けています。 さまざまな州の規制があり、特定の州では特定のものを購入できる場合とできない場合がありますが、一般的に、私たちが販売する製品は薬局で購入できます. したがって、カテゴリーに関しては、完全に避けています。それは、摂取可能なものです。
Ed Keating:
とても理にかなっています。 さて、昨夜ニュースワイヤーで見た他のものの151,000つは、偽造品でした. したがって、カリフォルニア州の裁判官は、スモーク ショップが偽造品を販売していたため、メーカーに XNUMX ドルの賠償金を授与しました。 それで、それはこの空間にどのように影響しますか? それはあなたが素晴らしい商品を手に入れたことを確認するための挑戦だと思うからです.
ブレット・ハリス:
もちろん。 聞いてください、私たちの製品の多くがアジアから来ていることは秘密ではありません. 率直に言って、私たちは代替ソースも探していますが、多くの製品はアジアから来ています. 道徳的には、LuvBuds のような企業を通じて知的財産を盗んで提供することに問題はありません。 さて、誰もが誠実さと個性を持っているわけではなく、知的財産を盗むことが企業に与える悪影響を理解していないかもしれません. そうです。 したがって、私たちが持っているものはもはや偽造または盗まれた IP ではありません。 無意識のうちにそれらの製品を持っていたことがありました。 良い例は、ご存知のように、リック・アンド・モーティです。 実際、そのブランドの製品はオープン ソースでした。
Ed Keating:
胡
ブレット・ハリス:
そして、ワーナー ブラザーズか大きなスタジオの XNUMX つと契約を結び、突然それを売却することになり、使用停止の手紙を受け取りました。 リック・アンド・モーティのグッズを販売することはもう許可されていません。 だから私たちはそれをやめました、私たちはそれについて非常に良心的です. 私たちはその製品を定期的に提供されます。 工場があまりにも頻繁にそのようなものを私たちに提供する場合、私たちはその工場をオフにするだけで、私たちは彼らと取引したくありません.
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
そして理論的には、私たちと同じことをしているすべての人がそうすれば、それは遅くなりますが、偽造品を作っている人だけでなく、私のような人がそれを持ち込んでいると思います.それを助け、それを防ぐために非常に良心的です。 また、罰金を科されたスモークショップは、それが偽造品または盗品であることを知っていたかもしれませんし、知らなかったかもしれません。 彼らはおそらく、どうやって入手したかを知っているディストリビューターから購入していたのでしょう。
Ed Keating:
そして、それらを追跡するのも難しいかもしれません。 つまり、訴訟として書かれているすべての訴訟について、おそらく誰も知らない何百もの訴訟があるということです.
ブレット・ハリス:
数千
Ed Keating:
さて、市場に関して言えば、この分野でのLuvBudsについて私が理解しようとしたことのXNUMXつは、市場とは何かということです。 数週間前に話したとき、「ああ、あなたはおそらくVapeとスモークショップから始めて、その後大麻スペースに移動した」と誤って想定していましたが、それは逆だと言ったと思います。 ですから、市場を見てみると、ヘンプがあり、蒸気を吸う店があり、薬局があり、成人向けの小売業者があります。 この空間はあなたにどのように見えますか? また、どこに焦点を当て、どこに焦点を当てていませんか?
ブレット・ハリス:
うん。 聞いてください、私たちは主にコロラド州の薬局で始めました。それが薬局のディストリビューターになるという私たちの意図でした. そして、私たちは業界内で成長することができました。 そうは言っても、私たちは電子商取引会社でもあります。 私たちは非常に競争力のある価格を設定しており、スモークショップが私たちのところに来ています. あなたが知っている最も興味深いもののXNUMXつは、私たちにとってCBDの薬局でした。 たとえば、テキサス州には大麻が禁止されている場所がいくつかありますが、それらの CBD 薬局は実際にはかなり大規模であり、私たちは彼らと素晴らしいビジネスを行っています。彼らは素晴らしい顧客です. 彼らはまだ非常に細分化されており、多くの独立したオペレーターですが、そのビジネスは私たちにとって良いものです. そして、多くのVapeショップが長い間製品、液体vape製品などを手に入れることができなかったパックバック規制があったことを知っています. そして聞いてください、あなたがリースを持っていて、ビジネスをしていて、あなたがアークショップであるなら、あなたはヘッドショップにならなければなりませんよね? またはグラス。 ですから、そこでもビジネスを見てきました。
Ed Keating:
うん。 そして、Cannabiz Media 内で、一部の州が CBD 小売業者を規制し始めたときに、これらの CBD 小売業者の追跡を開始したことを私は知っています。 私たちが最初に見つけたのは、ルイジアナのようなものだったと思いますが、突然数千人になり、次にフロリダと、テキサス州のモンタナだったのではないかと思います。 それは大丈夫です、州はそれが個別のライセンスでさえないことが多いと言っていますが、ご存知のように、それはチェックボックスであり、CBDを販売するつもりです. そのため、標準的なコンビニエンス ストアや、フロリダの Publix スーパーマーケットのような食料品店でさえ、多数の CBD 小売ライセンスを持っていることがわかりました。
ブレット・ハリス:
そして、酒屋さんに言います。
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
つまり、州で合法化が行われると、酒類の売り上げが落ち込み、酒屋が多くの場合、私たちの製品の選択を提供するようになります。 製品カテゴリへのリーチは高く、私たちの主なビジネスに非常に集中できるかどうかは私たち次第です. しかし、ご存知のように、私たちは現在、これらの他の収益源に手を広げており、それらは私たちの成功にとって非常に重要です.
Ed Keating:
うん。 そして、あなたはどのような市場に行きましたか、あなたが知っているように、それはここ米国の広い地理であることは明らかです. ご存知のように、地理的な領域にいる人はいますか? 名前付きアカウントですか? それは、MSO やその他の皆さんですか? たとえば、市場セグメントの観点から世界をどのように見ていますか?
ブレット・ハリス:
ええ、つまり、常に変化していますよね。
Ed Keating:
*笑い
ブレット・ハリス:
なぜなら、XNUMX 年前は、営業担当者を雇うと、彼らの状態が変化したからです。 今ではテリトリーがあり、さらに重要な顧客もいます。つまり、XNUMX 年前は MSO はまったく問題ではなかったので、今では主要なアカウント マネージャーがいます。 . 私たちが採用したコマーシャル担当副社長は他の業界のベテランです。ご存知のように、建物の頭脳は成長しており、私たちのリーダーシップチームは、これらの種類のことを攻撃できる場所にまで拡大しました。 しかし、現在、私たちの市場開拓は地域的であり、さまざまなアカウントの種類があり、現在、販売のセグメントであるスモーク ショップがあり、販売のサブディストリビューション セグメントもあります。
Ed Keating:
おお、素晴らしい、素晴らしい。 では、LuvBuds のような企業は Cannabiz Media をどのように使用しているのでしょうか? それらのクライアントまたは将来のクライアントを追跡する際に、どのように支援できますか?
ブレット・ハリス:
ええ、それで私は見本市でCannabiz Mediaに夢中になりました。数年間です。 そして、正直に言うと、私は本当に、私はそれを理解していませんでした。 それから最後に、私はブースでしばらく過ごしました。私たちは見本市にいると思いますが、ブースでしばらく過ごしました。そして、ちょっと待ってください、新しいライセンスが承認されたら教えてください.
エド・キーティング & ブレット・ハリス:
*笑い
ブレット・ハリス:
ほら、それが本当に私の注意を引いたものでした。 ご存知のように、ライセンスがいつ変更、保留中、または承認され、人々が申請しているかを知ることは、明らかに重要です。 そして、私たちのブランド名は、非常に貴重です。 そして、ご存知のように、私の目標は、私たちのブランド名をできるだけ早くそれらの人々の前に出すことでした. それこそが、私たちが Cannabiz Media を使用する理由です。
Ed Keating:
素晴らしい
ブレット・ハリス:
また、保留中および新たに有効化されたライセンシーに非常に関心を持っており、営業担当者が地域の拡大を認識し、それらの人々に連絡を取り、私たちが提供する価値あるサービスを利用できるようにします.
Ed Keating:
素晴らしい。 ヒントをお伝えしましょう。私が運営するデータ チームは現在、アラバマ中を飛び回っています。なぜなら、彼らは応募者に関する情報を落としたようです。 ですから、私たちは掘り下げて、あなたや他の人があなたのクライアントになることができるように、あなたや他の人にそれを届けることができるかを調べようとしています.
ブレット・ハリス:
私はまだ東海岸で何が起こっているのかを把握しようとしています. つまり、誰もがニューヨーク、ニュージャージー、オハイオのどこにでもいます。 オハイオは成長し、コネチカット。 つまり、業界自体が非常に急速なペースで成長しており、新しいライセンスが発行されている場所を特定するために Cannabiz Media を使用しているということです。
Ed Keating:
素晴らしい。 それは素晴らしい、それは素晴らしいです。 さて、これについては前に少し話しましたが、レギュレーションに関しては、それは本当にあなたに影響を与えますか? 州に関しては、商品を販売できない特定の州はありますか? たとえば、アイダホ州やどこかのように、それが禁止されている場所はありますか? 、彼らはかなり反すべてですか?
ブレット・ハリス:
うん。 スモーク ショップとヘッド ショップは、LuvBuds が登場するずっと前から 50 州すべてに存在していました。 しかし、ご存知のように、ペンシルバニアやオハイオのようになると、少なくとも許可されている製品の承認済み製品リストがあり、フロリダにもいくつかのかなり重要なガイドラインがあります.
Ed Keating:
うーん
ブレット・ハリス:
そのため、すべての州で販売できるものと販売できないものを理解することが重要です。承認のために製品を提出する必要がある場合は、その州の顧客が購入できるように、積極的に取り組んでいます。 しかし、新しいバイヤーとの取引もあり、誰かがフロリダで雇われ、フロリダで購入したことがなく、ただ入ってすべてを買いたいと思っているかもしれません. 私たちは、彼らが購入を許可されているものにそれらを分類する必要があります. ですから、それは私たちがバイヤーに提供し、彼らに知らせるサービスであり、私たちの見栄えを悪くするために彼らが手を叩かれないようにしますよね?
Ed Keating:
うん
ブレット・ハリス:
彼らが私たちから購入していて、彼らが正しいものを購入していない場合、私たちは仕事をうまく行っていません.
Ed Keating:
ええ、それは提供する素晴らしいサービスです、絶対に。 私たちが一種の衰退するにつれて、業界を広く見ているようなものです。 大麻産業はいつ底を打つと思いますか? ご存知のように、多くの人がまだこれらの課題に目を向けています。価格は依然として低下しており、ライセンスのない市場は依然として多くのシェアを消費しています。 あなたが持っていると推測する考えはありますか?
ブレット・ハリス:
ええ、つまり、大麻が底を打つかどうかはわかりません。 ご存知のように、パンデミックの間、国を閉鎖し、家にいるようにみんなに言い、すべてのポットヘッドに無料のお金を与え、薬局を不可欠にしたという事実に、誰もが少し酔っていたと思いますよね? だから、私が試してみたら、これ以上うまく作成できなかったようなものでした…
Ed Keating:
*笑い
ブレット・ハリス:
ほら、口ひげをねじって、邪悪な計画を孵化させたように。 しかし、何が起こったのかというと、誰もがその需要に酔って供給が劇的に増加し、その後、全員が仕事に戻ったときにその需要が沈静化したということだと思いますよね? だから供給が多い。 A, そして、あなたがさまざまな業界のトレンドと変化を経験してきたすべての業界に耳を傾けてください. つまり、カリフォルニアは非常に困難な時期を迎えており、カリフォルニアの法律が闇市場を閉鎖せず、業界が繁栄するのを許しておらず、薬局での規制が難しすぎて成功できないと非難しています. 聞いてください、最終的には誰もが教訓を学びます。
Ed Keating:
ユップ
ブレット・ハリス:
そして、私の希望は、安全銀行法がここですぐに可決されることを本当に望んでいることです。 私たちは 33 の州で合法です。彼らがそれを言うためには、どれだけの国が合法である必要があるのでしょうか。歯磨き粉がチューブから出ていると言います。
Ed Keating:
*笑い
ブレット・ハリス:
では、規制して耳を傾けましょう。州には資金が必要です。 今、私たちはいくつかの困難な時期に向かう準備ができていると思います.嵐の海が待ち受けています. そして今こそ、上院が昨年約束した安全銀行法を可決する絶好の機会です。
Ed Keating:
右
ブレット・ハリス:
そして、連邦の合法化に一歩近づきました。 そして、あなたが知っているように、道路にもバンプが来ることを聞いてください. しかし、ご存知のように、世界で最も信頼できるものではない連邦政府の気まぐれで、これらの両方が起こると私は予想しています。
Ed Keating:
しかし、それは本当です。 私はその上でオーバーアンダーになりたいです。
ブレット・ハリス:
ええ、つまり、聞いてください。ロビー活動を行う組織や、それらのことを成し遂げようとしている人々に関して、私たちが優れたリーダーシップを持っていることは非常に恵まれていると感じています。 そして、ご存知のように、政治家と知り合い、地方自治体、都市、州、連邦政府にとっての困難と利点を説明し、基本的に手錠を外して業界に任せることは、業界の人々の責任です。とにかく最終的にどうするか。 それが私のXNUMXセントです。
Ed Keating:
まあ、良い、良い点。 今それを取り、業界全体からLuvBudsにダイヤルバックします. 今後の開発や、LuvBuds から今後 6 ~ 12 か月以内に期待または期待すべきことはありますか?
ブレット・ハリス:
はい、私たちは多くのことに非常に興奮しています。 今日は実際に、Swag Supply と呼ばれる新しいカスタム ビジネスを紹介します。 っていうことは swag-supply.com、カスタム製品の 3D レンダリングを行います。 それは他の業界でも行われてきましたが、これを適切に行うために時間を費やしたり、大麻のスペースを十分に気にかけたりした人は誰もいません。 だから、それは美しいウェブサイトです。 それは非常に手頃な価格になるでしょう、私たちは印刷を社内に持ち込んだので、ライターやトレイなどすべてのものを社内で行うことができます. ですから、ソフトローンチは今日だと思います。 うまくいけば、それを見ていただければ、私たちが完全なカタログをアップするまで、今後数週間にわたって改善し続けるでしょう. そして、それは非常にエキサイティングです。 そして、私たちが本当に興奮しているいくつかの社内ブランドを立ち上げる予定です。 そして、多くの MSO と協力して商品化計画とスケジュールを作成し、この業界を他の小売業者と同等の製品の提示方法と適切な製品ミックスの特定方法にしようとしています. ですから、私たちは今、毎分 1,000 マイルの速度で進んでいるように見えます。非常に多くのことが起こっていますが、今後数年間について本当に、本当に興奮しています。 そして、Swag Supply の立ち上げは大規模であり、低価格帯の新しいブランド製品のいくつかについて発表を行う予定です。また、より高い品質と UPC コーディングが行われ、すべてが UPC コーディングされる必要があります。 . これらはすべて、私たちが会社として取り組んでいることであり、顧客ベースの前にそれらを広めることを本当に熱望しています.
Ed Keating:
おめでとうございます。 つまり、それはエキサイティングです。 まあ、私たちは間違いなくそれを監視します。 ブレット、今日のポッドキャストに参加してくれてありがとう。 本日 4/20 にお話できて本当にうれしく思います。 そして、ご存知のように、データ保管庫からのさらなる更新にご注目ください。
ブレット・ハリス:
ありがとうございます。行く前に聞いてください。
Ed Keating:
ユップ
ブレット・ハリス:
あなたの家族–私の妻と私の息子は、彼らが最も重要なもののようであり、誰もがそれに戻る必要があると思います. そして、LuvBuds の従業員とスタッフは、私たちに電話して、そこで働く人々がどれほど素晴らしいか、そしてすべての顧客を成功させるために誰もが持っている情熱を見てください. 私はそれを非常に誇りに思っており、それは私にとって世界を意味します.
Ed Keating:
素晴らしい。 わかった。 共有してくれてありがとう、それは素晴らしく、締めくくるのに本当にいいメモです。 ありがとう。
ブレット・ハリス:
呼んでくれてありがとう。 それは有り難いです。 みなさん、4/20もよろしくお願いします!
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