Compass の Phillip Salem がファッションから不動産までの道のりを語る

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17年前、コンパスのエージェント、フィリップ・セーラム（愛称エージェントPとして知られる）は、XNUMX年間かけて構想してきた夢への扉を閉ざそうとしていた。

オハイオ州出身の彼は、ファッション工科大学でファッション マーチャンダイジングの学位を取得するために 2006 年にニューヨーク市に移り、卒業直前に最初のデザイナー ブティック OWEN をオープンしました。市の有名なミートパッキング地区にある唯一の家族経営の店の XNUMX つとして、OWEN はさまざまな分野で認知度を高めました。 29製油所, エル・マガジン, ニューヨークタイムズ & WWD。 

しかし、家主が建物を取り壊して新しい商業スペースを再建する許可を得た後、セイラムさんのファッションキャリアは短くなった。長い間落胆する人ではなかったセイラムさんは、夫のアドバイスを受け入れ、起業家としてのエネルギーを不動産に向けました。2020 週間でライセンスを取得し、Triplemint での足場を築いた後、XNUMX 年に Compass に移りました。

「残りは歴史だと言っていますが、残りは膨大な努力、膨大な献身、大量のマーケティング、そして顧客のために身を投じることです」と彼らはファッション業界から不動産業への転向について語った。

史上初の公演に先駆けて インマンコネクトニューヨーク セーラムは、ファッションと不動産のつながり、ノンバイナリーとしての本物の力、そして最近の歴史の中で最もおかしな市場の変化の一つを乗り切るために売り手と買い手がどのように役立っているかを語った。

今日のチャットの前に、ICNY のホームページであなたの経歴を読みましたが、あなたはファッションから不動産へという型破りな道を歩んできました。ファッションの世界を離れ、住宅販売を始めたきっかけについて詳しく教えてください。

セーラム: 大学を卒業した直後、私は（ニューヨーク市の）ミートパッキング地区にマルチブランドのブティックをオープンしました。私は常に起業家精神を持っており、店は約 XNUMX 年間素晴らしい経営を続けました。当時私たちは地区で唯一の家族経営のブティックでしたが、残念ながら家主がその建物を取り壊して XNUMX 階建ての商業スペースを建設するという画期的な承認を得ました。 「なんてことだ、私のキャリアは終わった」と思った。私は自分の人生をどうするつもりですか？

夫は、「フィリップ、あなたはすでに顧客ベースを持っていますね」と言いました。あなたには個性があります。あなたはその精神を持っています。洋服ではなく不動産を売ってみませんか？衣服を売るのではなく、ライフスタイルを売りましょう。アパートを売りなさい』私は彼のアドバイスに従い、ファストトラックプログラムを実行しました。私は直接授業を受けに行き、XNUMX 週間でライセンスを取得しました。

四週間？！こんなに早く免許を取得した人と話したことはないと思います。あなたにとってそのプロセスはどのようなものでしたか？特に店舗の閉鎖に対処している場合には、それは大規模な変化になるだろうと想像できます。

ニューヨーク不動産研究所に行ってきました。毎日通い、店が閉まるとすぐに不動産業の免許を取得することに専念しました。私にとっての苦労は、人々に私がエージェントであると信じてもらうことであったと思います。私はファッション・フィリップとして知られていました。私は不動産業者のフィリップとしては知られていませんでした。しかし、この業界に携わって XNUMX 年半が経った今、私は自分自身を「エージェント P」としてブランディングしており、今ではファッショナブルでもある不動産の頼りになる人として誰もが私のことを知っています。ファッションへの愛と不動産への愛をすべて混ぜ合わせて、以前私の店で買い物をしていた顧客をサポートしています。

ファッションのフィリップから不動産のフィリップへのあなたの転身について触れてみましょう。ブランディングは新人エージェントにとって大仕事であり、特に人生の大半を他のことに捧げてきた場合には、自分の足場を見つけるのが難しい場合があります。その変化を起こすには何が必要でしたか?

私がこの業界に入ったとき、 エージェントの様子をテレビで見た 私はその逆で、スーツもネクタイも着用しませんでした。私はとても派手です。実はフィルターがないんです。私は思っていることを言います。意地悪じゃないよ。つまり、それらはまさに私が見ていた種類のものでした。ノンバイナリーの私は、社会に馴染めないのではないかという不安を抱えていました。それで、バーニーズに行って、ネクタイを買いに行って、スーツのジャケットを買いに行って、「これが私のあるべき姿だ」と思いました。でもその後、「ほら、これは私じゃない」と気づきました。これは私ではないし、これは私のブランドでもありません。」

そこで、私はもっと自分らしくなり、ファッションや住宅の紹介方法、クライアントをサポートする方法などを通して自分を表現するようになり、派手さを抑えることはしませんでした。これは、私にいわゆる「#notyourbasicbroker」というブランドを付けるのに非常に役立ちました。それは、ファッションのクライアントや友人とのビジネスにおいて自分自身をしっかりと確立するのに本当に役立ちました。しかし、それは衣服やファッションなどに関するものだけではなく、多くの努力が必要でした。

私は取れる取引は何でも取り始めました。私はクイーンズで 1,400 ドルのレンタル取引をし、ノースハーレムでは 1,800 ドルのレンタル取引を行っていました。私はできることは何でも取り入れて、自分が不動産業に携わっていることを人々に見せるために、できることはすべて投稿し始めました。その信頼は、私がさらに大規模な販売を開始するまで、築かれ、築かれ、築かれていきました。私は、自分の栄誉を公に示し、自分の成功を公に示すことを恥じることはありませんでした。なぜなら、私にとって成功とは、稼いだお金や成約した取引よりもはるかに大きな意味があるからです。

それは、クィアの人間として、私にはこの業界に居場所を得る価値があり、砂の上に足跡を残す価値があることを自分に示していたのです。

それを私に教えてくれてありがとう。私がエージェントから時間をかけて学んだことの 2022 つは、長期的には信頼性が常に勝利するということです。それが、この市場の変化を乗り切るのに役立ったと想像できます。買い手と売り手は常に信頼できる人を探しています。それを念頭に置いて、XNUMX 年はあなたにとってどんな年でしたか？ニューヨークの不動産はどう変わったのでしょうか？

2022 年の始まりは素晴らしい年でした。それはエージェントが予想していた通りであり、今年全体がどのように展開するかのベンチマークだったが、我々は明らかに間違っていた。私には、公開市場にも出ていないコンパス独占の商品があり、XNUMX 時間以内に XNUMX 件のオファーがありました。シフトは間違いなく一度始まった [連邦準備制度]は金利を引き上げ始めた XNUMX月、XNUMX月くらい。そのとき、多くの売り手が、最初の週末は出品がそれほど忙しくなく、オファーも行われていないことに気づきました。その後、XNUMX月、XNUMX月、XNUMX月に向けて状況が少し乾燥し始め、状況がはるかに長く市場に残るようになりました。

したがって、明らかに買い手市場に移行し始めました。私が購入者に対して行っていることの XNUMX つは、データを提示することです。なぜなら、世に出ている多くのデータが非常に広範囲に及ぶからです。しかし、ニューヨーク市について話すとき、各地区、各ブロック、そして実際にはそれぞれの建物が文字通り独自の都市です。したがって、市場に出回る日数や出品が売れないことについて話しているとき、私は、出品に競争力のあるオファーを掲載する方法についてバイヤーに教育するのが好きです。

多くの購入者は、（シフトに関する）ニュースを見て、大幅な割引が受けられると考えていますが、必ずしもそうとは限りません。望ましい物件は常に売れるものであり、ニューヨークの望ましい物件は、屋外スペースが多く、天井が高く、最近改装され、素晴らしい街区にあります。したがって、バイヤーを教育し、適切なオファーを作成するためにバイヤーと実際に戦略を立てることが重要です。

それもとても 期待を設定することが重要 売り手にとって。価格が高すぎる場合、オファーは得られません。注目を集めるために、私は常に市場価格または市場価格を下回る価格設定をお勧めします。しかし、多くの売り手は、12 か月前のコンペから価格を取得しようと考えているため、現時点では非常に非現実的です。そうではないのです。

期待値の設定は繰り返しのテーマであり、あなたが言ったように、買い手と売り手は、本当に必要なのはハイパーローカルな洞察であるにもかかわらず、多くの一般情報を持って取引に臨んでいます。クライアントを支援するためにどのような種類のデータに依存していますか?

超ローカルです ニューヨーク市。建物の床まで下がっています。 2 階の物件が 2.5 万ドルで販売され、次に XNUMX 階の物件が XNUMX 万ドルで販売される場合があります。これは、他の建物を避けて下のウォーターフロントを一望できるためです。場合によっては、アパートの階の向きだけで違いが生じることもあります。

買い手と売り手の両方にデータを提供する方法は非常に重要であり、データを非常に明確かつ読みやすくするものです。写真や仕上げ、販売日を簡単に確認できるようにしています。そして、私はリスティングエージェントから、活動がどうだったのか、オファーが何件あったのか、何人が入札したのか、現金でのオファーが何件か、資金調達があったのが何件かについてコメントを得るまでに至りました。買い手と売り手の目の前でできるだけ多くのデータを取得することは非常に重要です。

そして、自分が何を言っているのかを理解してください。あなたが偽装していることを買い手と売り手は知っているので、物事をうまく理解してはいけません。したがって、私の最大のアドバイスは、捏造しないで、データをリアルタイムで提示し、むやみやたらにやらないことです。ありのままに言ってください。

2023 年まであと数週間ですが、今年のニューヨーク市の不動産はどうなると予想されますか? 

私はいつも顧客、買い手と売り手の両方に、もし水晶玉を持っていたら億万長者になれるだろうと言います。しかし、私自身のデータと経験を見てみると、明らかに市場は次のような状況に移行しています。 買い手市場。売る必要のない売主は自分の不動産を保持し続けるだろうと私は信じています。仕事や家族計画のために売る必要がある売り手は売れると私は信じています。

ニューヨークの望ましいアパートは、売るのにそれほど苦労はしないでしょう。そして、望ましいと言うとき、私は今でも、コブルヒル、フォートグリーン、ブルックリンハイツ、ウィリアムズバーグ、グリーンポイントなど、ブルックリンの人気地区の多くを思い浮かべます。 50 ～ 60 以上の物件が含まれるなど、多くの物件が掲載されている新しい開発物件の多くでは、スポンサーと販売者はもう少し現実的になり、プロバイダーにさらに値引きや交渉の余地を与える必要があるでしょう。

全体として、2020 年の初めや 2022 年半ばのような活動は見られないでしょう。もう少し遅くなると思います。買い手はもっと疲れ果てるだろうし、売り手も売る必要がなければ売れないだろう。

メールマリアンマクファーソン

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• 情報源： https://www.inman.com/2023/01/21/compass-phillip-salem-shares-their-path-from-fashion-to-real-estate/