Q: SaaStr 様: 来年の収益目標はどのように設定すればよいですか?
今年の 3 つの全体計画をモデル化してみます: C-90、C-60、および C-10、営業チームだけでなく、会社全体にとっても重要です。
Cは「自信」の頭文字です。 CEO の観点から見た、あなたが的中できると思われる確率。
全体的な売上と収益の目標に使用する基本プランは C-60 プランです。 CEO/創設者などとしての私の計画60% の確率で命中する自信があります。
そして、もし私たちがC-10計画を達成すれば、誰もがかなりのお金を稼げるはずです。
C-90 計画 (本当に失敗しない限り、ほぼ確実に作成する必要がある計画) は、CFO との財務計画にのみ使用します。 私たちはそれを最悪の場合の資金計画に使用します…そうすれば、使い過ぎはありません。 私はそれをチームや外部に直接共有しません。
そう：
- まず、C-60 計画を策定します。
- 次に、そこから、営業チームの少なくとも 60% が達成できる現実的なノルマを割り出します。 誰も達成できないノルマは望ましくありません。 それは士気を低下させ、逆効果です。 最もパフォーマンスの高い担当者を活用して、Pretty Good 担当者が何ができるかを理解してください。
- これらのノルマを達成した場合は市場で支払います。
- 最終的に C-10 プランに達した場合は、実際の銀行に支払います。 そして、割り当てを超過するためのコンプにそれを集中させます。
少なくとも高度 20,000 フィートで、私はどうやってやっているのか。
（注：更新されたSaaStr Classicの回答）
10月に公開26、2021
出典: https://www.saastr.com/what-is-the-best-way-to-set-targets-for-saas-sales-people/
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