親愛なる SaaStr: スタートアップの CEO が自分で成約した取引の販売手数料を受け入れることは倫理的ですか?

Q: SaaStr 様: スタートアップの CEO が、自分で成約した取引の販売手数料を受け入れることは倫理的ですか?

CEO のインセンティブを、CEO の個々の努力だけでなく、会社全体のインセンティブと一致させる必要があるため、これは少し奇妙です。

ストレッチ プランを満たすための年間ボーナスは、CEO にとって素晴らしいアイデアです。 しかし、営業担当者のような取引ごとのコミッションではありません。 これは、誰かが大きく成長していないこと、短期契約や XNUMX つの契約だけでなく、エクイティで本当の勝利を見ていないことの兆候のようなものです。 短期的な報酬を最適化する CEO は、実際に成功することは決してありません。

それでも — 一度やった. かつて、経済が08年から09年にかけて悲惨な状況にあり、世界が終わったかのように見えました。

私はいくつかの大口顧客を訪ね、支払いを依頼しました。 他には？ 次に、前払いします。 彼らの契約は切れていませんでしたが。

そして、彼らはそれをしました。 それらのすべての 3。 燃焼率が低いことを考えると、それは基本的に、400,000年の大半を賄うのに十分な現金をもたらしました. さらに約XNUMXドルの現金。 それは、ほとんどの場合、ほぼ XNUMX 年間の期限ではありませんでした。

次に、取締役会に10ドルのボーナスを要求しました. 契約上のインセンティブのない顧客から何十万ドルもの余分なドルを持ち込むというやや狂った仕事に少し敬意を払うだけで十分です. 私は、すべての人、すべての利害関係者のために、私が良いことをした、クレイジーで難しいことをしたことに少しうなずく必要がありました。

大雑把な理事会でした。 彼らはいいえと言った. つまり、人々が通常、CEOが販売手数料を受け取っているとどのように考えているかがわかります.

(注: 更新された SaaStr Classic の回答)

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• 情報源： https://www.saastr.com/ethical-startup-ceo-accept-commission-personal-sales/