親愛なるSaaStr：私たちの営業チームの勝率は7％です。 私たちは失敗していますか？

Q: 過去 7 か月間の販売チームの成約率は 6% です。 CEO は、マーケティング チームに完全な収益責任を負わせました。 売上が落ちないようにするには？

ポリアンナになりすぎないように — ただし、7% の勝率は悪いことではありません. 実際、A+ のエンジニアリング チームを持っている場合、それは境界線上にある素晴らしいニュースかもしれません。

7% の勝率は、確かに 93% の取引を失っていることを意味します…しかし、それはまた、あなたが トン 取引の。 あなたはショットを取得しています. リードと機会を獲得しています。 それらを閉じることはできません。

最も難しい部分は、実際に契約を結ぶことです。 だから私は一時停止して、チームがどうすれば 10% に到達できるかを考え、その後さらに高くすることができるかを考えます。

• 埋めることができる上位 3 つの機能ギャップは何ですか?
• より良い販売リーダーシップが必要ですか? それだけで、これらのレベルで成約率を 50% 向上させることができます。
• 見込み客を適切に育成していますか？
• 試用期間中、十分に実践できていますか？
• FUD と競争上の優位性について、営業チームに十分なトレーニングを提供していますか?
• 獲得した分野にマーケティング活動を集中していますか? 結局のところ、いくつかの取引を勝ち取ることができます。
• そして重要なことは、少なくとも 1 人の担当者がより良い結果をもたらすかどうかということです。 7%よりずっといい？ 詳しくは こちら.

この 7% の数字を押し上げることができます。 君は 持ってる リード。 誰かに別のベンダーを見てもらうことさえ困難です。 あなたはすべて間違っているわけではありません🙂特にマーケティング側では（たとえそれが気に入らなくても）。

そして、9% に到達するだけで成長率がどうなるかを考えてみてください。

取引の 70% ではなく 7% を勝ち取りたいと考えていることは承知しています。 しかし、一歩一歩進んでください。 これは、数パーセントの改善でも大幅な収益増加をもたらす段階です。

（注：更新されたSaaStr Classicの回答）

ソース: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/