SaaStr 様: すべての営業担当者が絶対に避けなければならない間違いトップ 5 は何ですか?

Q: SaaStr 様: すべての営業担当者が絶対に避けなければならない間違いトップ 5 は何ですか?

長いリストを作ることができました。

しかし、少なくとも SaaS における私の間違いトップ 5 は次のとおりです。

• 販売している製品の真の専門家ではない。 これはあまりにも一般的です。 SaaS の販売は問題の解決に役立ちます。 商品の販売ではありません。 製品の真の専門家は、受注者よりもはるかに多くの商品を販売します。 SaaS には受注者のための場所がありますが、そのハンドブックが機能するには、支配的なブランドと市場シェア (60% 以上) が必要です。 スタートアップ企業はまだほとんどありません。
• 見込み客の問題に耳を傾けず解決しない。 まったく、あまりにも多くの担当者が同じスピーチ、同じメール、同じ定型デモを共有しているだけです。 しかし、最も優秀な企業は、質問して耳を傾け、見込み客の問題を再度解決するためにすべてを調整します。 そうすれば、はるかに多くのものが売れます。
• 過剰な割引。 この絶望の兆候は、見込み客にあまりにも多くの混合シグナルを送信するだけです。 価格が最大の問題になることはほとんどありません。 インスタ割引は必要以上に価格を下げるだけであり、担当者がそう思っている販売プロセスに緊急性が加わることはほとんどありません。
• 小規模顧客の扱いがひどい。 あなたは売りを失うだけです。 小規模な顧客は、大規模な顧客と同じくらい、あるいはそれ以上に自社のビジネスを重視しています。 中小企業は、大企業よりも多くのことを抱えています。 彼らはソフトウェアを購入する量が減り、リスクが高まり、ビジネスプロセスの変更を管理する人がいません。
• 恐れ。 恐怖は売上を殺す。 営業は大変ですよ。 「いいえ」がたくさん出ます。 多くの場合、競争相手は多くの点であなたよりも優れています。 しかし、恐怖が始まると、それは終わりです。

本当に気に入った商品を販売しましょう。 その分野で世界をリードする専門家になりましょう。 その愛をすべての見込み客と分かち合いましょう。 彼らの問題を実際に解決してください。 そして、それが完了したら、取引を閉じるように依頼してください。

おそらくそうなるだろう。

ここでもう少し：

関連ビデオはこちらです:

出典: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-missing-every-salesperson-must-absolutely-avoid/