Calendly、Algolia、Contentful の CEO とユニコーンの話題を解き明かす (ポッドキャスト #494 およびビデオ)

あなたが SaaS の創業者なら、ユニコーンになるという考えが頭をよぎったことでしょう。 しかし、その驚異的な1億ドルの評価を達成するには何が必要でしょうか?

OpenView のオペレーティング パートナーである Casey Renner は、Calendly、Algolia、および Contentful の XNUMX つのユニコーンの CEO をフィーチャーしたスターがちりばめられたパネルを主催します。 CEO は、企業の急速かつ持続可能な成長を実現したいと考えている SaaS リーダーのために、ヒント、戦略、インスピレーションを共有します。

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パネルについての簡単な事実

• トペ・アヲトナ創業 カレンダーに 2013 年に、すべての人のスケジューリングを簡素化することを使命としています。 現在、彼はそのビジネスを毎月 10 万人のユーザー、ARR で 60 万ドルにまで成長させました。
  評価額：3億ドル
• バーナデット・ニクソンが加入 Algolia SaaSでの長年のエグゼクティブ経験の後、2020年にCEOとして。 彼女の監視下で、Algolia は 150 年にシリーズ D の資金調達で 2021 億 XNUMX 万ドルを調達しました。
  評価額：2.25億ドル
• スティーブ・スローン最高経営責任者（CEO） 充実したは、フォーチュン 30 企業の 500% 以上が使用する「ヘッドレス CMS」プラットフォームに、彼の印象的な製品リーダーシップ スキルをもたらします。
  評価額：3億ドル 

ユニコーンの資質

ユニコーンになれる企業はわずか0.006%。 では、その信じられないほどのマイルストーンを達成するには何が必要でしょうか? ユニコーン企業が成功に貢献する資質は何ですか?

Tope は、企業が成功するための最大の指標は、顧客中心の問題解決であると述べています。 「最も重要な[特性]は、さまざまな人々にとって意味のある問題を大規模に解決することです。」

Bernadette は現状を変える力を信じています。 [あなたの顧客は、自分たちの問題について別の方法で考えさせます。]

また、Steve は、TAM (Total Addressable Market) の規模と、それが投資家の目にどのように差別化されているかを強調しています。 「ある時点で、私たちが追い求めている機会が実際に十分に大きいかどうかを評価する必要があります。」

ただし、XNUMX 人のパネリスト全員が、初期段階の SaaS の創業者は、最初にユニコーンの地位を獲得することについてあまり心配しないことを推奨しています。 代わりに、堅実な採用計画を立てること、顧客が気に入る製品を作成すること、ARR/MRR や NDR などの指標を常に意識することに集中することを提案しています。

ベルナデットからの役立つヒント: クラス最高の NDR は 130% を超えているため、その指標を通じてパフォーマンスを追跡してください。

ユニコーンの成長: XNUMX つの製品で達成できるか?

これらのユニコーン リーダーによると、XNUMX つの製品でユニコーンの地位を獲得することは可能です。 ただし、それには多くの時間とスキルと運が必要です。 ほとんどの企業は、追加の収益成長の機会を発見し、アドオン製品または二次製品ラインを導入することでそれらを拡大します. スティーブは、成長戦略を決定する際のプロダクト チャネル フィットの重要性について次のように述べています。 しかし、製品チャネルにうまく適合しなかったために、非常に多くの優れた製品がつるに死んでいくのを見てきました。」

Tope は Calendly が XNUMX つの製品でどのように成長したかの例を挙げていますが、彼らはアイデアを拡張する必要がありました。 who 彼らはそのXNUMXつの製品でサービスを提供できます. 「私たちが立ち上げたとき、当初は個人向けの製品市場適合性があり、スケジューリングは非常にうまく機能していました。 しかし、結局のところ、私たちはチームで働く個人のスケジューリングを解決しているので、個人のスケジューリングの解決から、個人とチームの解決へと進化しました。 これらの両方を行ったとき、顧客を維持する能力は XNUMX 倍になりました。」

マスターからの最終ポイント

• バーナデットのお持ち帰り: 会社の成長段階の各ポイントに対応する強力な採用計画を立てます。
  
  「さまざまな段階を経るにつれて、前進してビジネスを成長させるために、初日から一緒に旅をしてきた人々が必要になります…また、それを段階固有の経験を持つ人々とブレンドする必要があります。」
• スティーブのテイクアウト：会社の成長を段階的に考え、それに応じた戦略を立てます。
  
  「あなたが今いる段階、またはあなたが橋を架けようとしている段階について、よく知っている人からアドバイスをもらいましょう。 アドバイスは根本的に異なり、投資家も異なり、質問も段階ごとに異なります。」
• トープのテイクアウト: 顧客のことを第一に考え、顧客との親密な関係を失うことはありません。
  
  「ビジネスが成長するにつれて、責任も大きくなります。 顧客、パートナー、従業員に対する義務があり、それはますます増大します。 最初にそこにたどり着いた顧客との親密さを失うのは非常に簡単です。 それを決して失わないでください。」

ソース: https://www.saastr.com/demystifying-the-unicorn-buzz-with-the-ceos-of-calendly-algolia-and-contentful/