エピソード385：スタートアップシリーズ– Jeff Shaw、地下セラー–ゲーミフィケーションによるEコマースワインの販売の混乱

タイムスタンプ：24年2022月1日00:XNUMX
ソースノード： 1593042

エピソード385：スタートアップシリーズ– Jeff Shaw、地下セラー–ゲーミフィケーションによるEコマースワインの販売の混乱

ゲスト： Jeffrey Shaw は、成功した起業家であり、デジタル コマースの専門家であり、15 年以上にわたって DXNUMXC 企業を率いてきた経験があります。 Underground Cellar の創設者兼 CEO である Shaw は、テクノロジー ファーストのイノベーションを通じて、古風な産業を現代化する深い経験をもたらします。

収録日： 1年5月2022日|     ランタイム： 53:11

概要 今日のエピソードでは、最も情熱的で、ザラザラした、決断力のある起業家の XNUMX 人と話をしています。 Jeff はまず、ワインの購入プロセスをゲーム化するというアイデアをどこから得たのかを説明します。 彼は、ワインの購入プロセス、アップグレード アルゴリズム、ワインを保管するロジスティクスなど、会社の仕組みを共有しています。

それから、Mark Cuban が何度も彼を断り、それを利用して Shark Tank の Barbara Corcoran から投資を得た方法を聞きます。 Y Combinator での経験、Jason Calacanis からの資金調達、そしてこの急成長中のスタートアップの今後についてお話します。

番組のリスナーへの特別オファーとして、次のサイトをご覧ください。 アンダーグラウンドセラー.com そしてコードを使用してください MONE $100 以上の最初の注文から $150 オフ。

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エピソードからのリンク：

  • 0:40 –スポンサー： アイデアファーム
  • 1：10 - イントロ
  • 2:10 – ゲストのジェフ・ショーへようこそ
  • 3:46 – 地下セラーの概要
  • 11:53 – Y Combinator の起動
  • 18:42 – 初期の段階でワイナリーに参加するよう説得した経験
  • 24:15 – Shark Tank のホストと Jason Calacanis から投資を得る
  • 27:07 – 旅の途中で成長する痛みから学んだ教訓
  • 31:27 – ワイン選択アルゴリズムの進化
  • 41:52 – COVIDのナビゲートはどのようなものでしたか
  • 43:45 – ジェフの 2022 年以降の目標
  • 47:00 – ジェフがワインを超えて拡張する予定があるかどうか
  • 49:09 –ジェフについてもっと知る; jeff@undergroundcellar.com; 地下セラー.com

 

エピソード385のトランスクリプト：

メッセージを歓迎する: あなたの富の成長と維持を支援することに焦点を当てた「メブ・フェイバー・ショー」へようこそ。 あなたがより裕福で賢明になるために役立つ、投資の技について話し合い、新しく有益なアイデアを発見してください。 より良い投資はここから始まります。

免責事項： Meb Faber は、Cambria Investment Management の共同創設者兼最高投資責任者です。 業界の規制により、彼はこのポッドキャストでカンブリアの資金について話しません。 ポッドキャストの参加者によって表明されたすべての意見は、もっぱら彼ら自身の意見であり、Cambria Investment Management またはその関連会社の意見を反映するものではありません。 詳細については、cambriainvestments.com をご覧ください。

スポンサーメッセージ： 今日のポッドキャストは The Idea Farm がスポンサーです。 プロと同じ投資の優位性が必要ですか? Idea Farm では、通常、世界最大の機関、ファンド、およびマネー マネージャーのみに限定されている、これらと同じ調査の一部にアクセスできます。 これらは、投資において最も尊敬されている調査会社のいくつかからのレポートです。 それらの多くは数千の費用がかかり、機関または投資家のみが利用できますが、今ではアイデア ファームのサブスクリプションを利用して自分のものにすることができます。 エッジの準備はできていますか？ 詳細については、theideafarm.com をご覧ください。

Meb： みなさん、ようこそ。 今日は、私のお気に入りのスタートアップの 100 つと話をしています。 ゲストは、限定版ワインを発見、購入、保管する新しい方法である Underground Cellar の創設者です。 今日のエピソードでは、最も情熱的で、ザラザラした、決断力のある起業家の 150 人と話をしています。 私たちのゲストは、ワイン購入プロセスをゲーム化するというアイデアをどこから得たのかを説明することから始めます. 彼は、会社の仕組み、ワインを購入するプロセス、アップグレード アルゴリズム、およびワインを保管するロジスティクスについて説明しています。 それから、マーク・キューバンが何度も彼を断り、それを利用して「シャーク・タンク」のバーバラ・コーコランから投資を得たと聞いています。 Y Combinator を経て、ポッドキャストのミョウバンである Jason Calacanis から資金を調達した経験と、この急成長中のスタートアップの今後について話します。 番組のリスナー向けの特別オファーとして、undergroundcellar.com にアクセスし、コード MEB を使用して、100 ドル以上の最初の注文から 150 ドル引きます。 繰り返しになりますが、最初の注文が XNUMX ドル以上の場合、XNUMX ドル割引の MEB です。 Underground Cellar の Jeff Shaw とのエピソードをお楽しみください。

Meb： ジェフ、ショーへようこそ。

ジェフ： おい、メブ。 お招きいただきありがとうございます。 ここに来てよかった。

Meb： 今日はどこで会えますか？

ジェフ： 私はここ、サンフランシスコのダウンタウンにあるサンフランシスコ本社に閉じ込められています。 今日、他のチームの多くは、日当たりの良い美しいナパ バレーにあるナパの運用本部にいます。

Meb： 私はLA、マンハッタンビーチ、ミルクとハチミツの国にいます. あなたはサンフランのどこにいますか?

ジェフ： ダウンタウン。 金融街のように。

Meb： あなたと私はこれについてラップしていました.前回はおそらく、私たちが直接会ったのは、元ポッドキャストのミョウバンであるジェイソンカラカニスのエンジェルイベントでした. そしてはっきりとした記憶があります。 これが間違っているかどうかは訂正できますが、あなたとポーカーをプレイしてください。 そして、私はあなたが勝ったことを覚えています。 それは正確な表現ですか？ 私は覚えていますが、あなたは運が良かったのを覚えています。

ジェフ： そうです、メブ。 うん。 初めて会ったのは彼が主催するイベントの一つである天使会議か何かでした. そして、ええ、深夜のポーカーがたくさんありました。 私は、5-10 の大規模なゲームで投資家と一緒に座っていた唯一の創業者だったことを覚えています。

Meb： 大きなテーブル。 彼らはイントロテーブル、ローシックステーブル、そして他のテーブルを持っていました。 私は最初の夜に 800 ドルを獲得し、太って幸せに寝ました。 それで、悲しいことに、私はすべての利益を返すことになりましたが、テーブルで少しラップする必要がありました。 ご存知のように、私は御社の初期の投資家であり、多くの同じ分野で十分に飽和状態にあるカテゴリに対して、長年にわたって聞いてきたユニークなアイデアの XNUMX つです。 では、アンダーグラウンドセラーとは何かを教えてください。その後、起源の話を見て、ワインのこのトピックについてすべて聞いてみましょう.

ジェフ： 涼しい。 良い。 ワインとビジネスについて話すのが大好きです。 私は Underground Cellar の創設者兼 CEO であり、ワインの世界で本当にクールなことをしています。 私が気付いたのは、人々が物、特にワインを購入するとき、実際には最低価格や最大割引を望んでいないということです. 彼らが実際に望んでいるのは、メブ、最大の価値を望んでいることです。 そして今、私たちは、企業がこの追跡でその価値を提供し、誰が最大の割引を最低価格で提供できるかという世界に住んでいます. そして、割引はブランドにとって恐ろしいものです。 高級品の売り手が、たとえば 100 ドルのケイマスのボトルを大幅な割引価格で市場に投入した場合、そのワインがインターネットまたは店頭の棚に表示され、「100 ドルのケイマスのボトル、今日はたったの 40 ドル」と表示された場合、それはかかる可能性があります。ケイマスが価格を取り戻すまでに数年かかりました。 以前に全額を支払った人は皆いらいらしており、ディストリビューターとの関係や顧客に何が悪いのか疑問に思っていることは言うまでもありません。 Underground Cellar のアイデアを思いついたとき、全体の前提は、割引を使用せずに、製品を販売しようとしているブランドに損害を与えることなく、誰かに価値を提供できることを学ぶことでした.

Meb： その洞察はどこから得たのですか？ 飛行機に座っていて、隣に座っていた男が「ああ、このチケットを 50 ドルで買ったばかりだ」と言って、「F は何？」 このチケットに500ドル払ったの？」 「どうやってそれを手に入れたの？」のように。 それとも、ハーバードのケーススタディのようなものでしたか? どうやってこの洞察を思いつき、「これはワインにも当てはまると思いますか?」と言いました。

ジェフ： 信じられないかもしれませんが、アンダーグラウンド セラーのアイデアを思いついたのは 8 歳の時でした。 もちろん、それを構築するのにそれほど時間はかかりませんでしたが、この話をさせてください。 そして、それは私に本当にくっついている私の最も初期の子供時代の思い出のXNUMXつです. 私は本当にバスケットボールのカードを集めるのに夢中でした。 メブ、バスケットボール、野球、またはポケモンカード、​​またはあなたの子供、または誰かを収集したことがありますか?

Meb： そうです。 ご存知のように、私は大のカードコレクターでした。 私は 80 年代の子供だったので 44 歳で、7 歳年上の兄がいました。 そして、彼は野球カードの完全なバブル市場でした. 漫画もやった。 つまり、その時点ですべてでした。 この話にはハッピー エンドがあります。これは、最後にバスケットボールに関連してお話ししますが、中断したくありません。 私はあなたを先に行かせます。

ジェフ： 私は 8 歳のときに、この本当に忘れられない経験をしました。 チャールズ・バークレーのホログラフィック・ルーキーカードを手に入れました。 8 歳の小さなジェフリーとして、私は有頂天になりました。 行ってみたら…彼らは「Beckett」という本を持っていて、カードの価値を調べることができ、そのカードは 100 ドルの価値がありました。 そして、8歳の頃、私は引退を計画しているようでした. 私は自分が大きくなったと思っていましたが、その経験、アップグレードされた経験、驚きと喜びが本当に心に残りました. カードのパックを購入したときに 20% の割引を受けていたよりも、はるかに記憶に残るエキサイティングな体験でした. その経験が私の心に残り、最終的に Underground Cellar につながったのです。 Underground Cellar とは何ですか？ そのため、ワインを発見して購入するための最もエキサイティングな方法を作成しました。 インターネット上の他の場所では、ワインのボトルを購入したいと思い、そのボトルを検索して購入します。 あなたはおそらく割引を受けようとしていて、ボトルはあなたのドアに現れます. 私たちはそれをしません。

特定のワインのボトルを販売する代わりに、私たちのチームには一流のワイン専門家が何人かいて、ワインをまとめてコレクションにまとめ、すべてのコレクションにテーマがあります。 たとえば、今日のテーマはナパ ヴァレーのカベルネで、25 本 20 ドルで 20 本 20 ドルのモンダヴィ エンブレム カベルネが手に入ります。 ワイナリーに行った場合、ワイナリーと同じ価格の 5,800 ドルですが、ボトルの割引を提供して需要を喚起する代わりに、購入品をアップグレードします。 したがって、今日のコレクションを購入すると、5,000 ドルで、世界で最も希少なワインの 6,000 つであるスクリーミング イーグルの XNUMX ドルのボトルを手に入れることができます。 ボトルを手に入れるのにXNUMX年間の順番待ちリストがあります。 流通市場でそのようなものが見つからない場合、文字通り XNUMX 本あたり XNUMX ドルまたは XNUMX ドルで購入できます。 したがって、この取引を購入すると、そのスクリーミング イーグルやコレクションにある他のボトルのようなより良いボトルを手に入れることができるため、インセンティブが得られます。

そして、今日の取引で 20 本のボトルを 20 個 1 ドルで購入するとします。ボトルの半分以上がその 5 ドルのモンドヴィから交換され、代わりに 40 本のうち 1 本が 10 ドルのボトルになり、100 本のうち 3000 本が XNUMX ドルになります。ボトル、そして少数の人々が本当に珍しいスクリーミング イーグルを手に入れようとしています。 したがって、消費者にとっての利点は、ワインの専門家がこれらをまとめてキュレートしたことを知ることで、裏付けられたワインを発見できることです。 年間XNUMX種類以上のワインをテイスティングし、最高のワインをお客様にお届けしています。 そして、専門家によってキュレーションされた素晴らしいワインを手に入れることができることを知って購入し、他の方法では知らなかった、または高すぎるためにアクセスできなかった可能性のあるさまざまなワインのボトルを手に入れます。スクリーミング イーグルの場合、たとえ余裕があったとしてもボトルを手に入れることはできません。

地下セラー、私たちの使命、私たちの目標は、あなたがワイン愛好家であろうと、裕福であろうと、ナパの近くに住んでいるかどうかにかかわらず、誰もがこれらのワインを発見して入手できるようにすることです。最高のワインへのアクセス。 そして、私たちを際立たせるもう 500 つの非常にユニークな点は、Meb です。Underground Cellar でボトルを購入すると、出荷されません。 そして、「出荷できないのに、なぜワインのボトルを購入する必要があるのでしょうか?」と考えているかもしれません。 その答えは、Underground Cellar で購入したすべてのボトルがお客様専用のクラウド セラーに送られ、すべてのお客様がナパ バレーのワインセラーに最大 XNUMX 本のワインを無料で保管できるからです。 私たちのウェブサイトでは、いつでも購入したすべてのボトルを確認し、自分のコレクション、自分のワインロッカーからボトルを選んで選択し、必要に応じて出荷することができます.ケースを出荷するときはいつでも無料で出荷します. .

そのため、最高の取引はすぐに売り切れます。 メブ、あなたのことは知りませんが、私はここサンフランシスコに住んでいます。 私の家にはワインセラーがありません。 私は12本のボトルの小さなワイン冷蔵庫を持っています. ですから、私にはワインのコレクションを実際に構築する余地や能力がありません。 Underground Cellar の目標は、すべてのワイン購入者をワイン コレクターにすることです。 人々がナパ バレーのセラーにワインを保管できるようにすることで、それが可能になります。 それで、メブ、あなたに質問します。 あなたの家にワイン用冷蔵庫またはワインセラーがあるとしたら、ワイン用のスペースはどれくらいありますか?

Meb： では、まず文脈を説明しましょう。 ワイン用の冷蔵庫があります。 おそらく12本しか入りません。 開示のために、私はアンダーグラウンドセラーのクラウドセラーに少なくとも100つ、おそらくXNUMXつのケースをすでに持っています. だから私もそこでコレクションを増やしています。 ところで、リスナーの皆さん、Underground Cellar のチームは、最初の注文で XNUMX ドルの割引を提供してくれました。 コード MEB、MEB を使用する必要があります。 試してみて、フィードバックをお寄せください。プロセスについて Jeff に伝え、Screaming Eagle を入手できるかどうかを確認します。 もしそうなら、一緒に共有できるように私にメールする必要があります。 それでは、どうしたか見てみましょう。

ジェフ： おっと、おっと、ちょっと待ってください。 「Meb Faber Show?」のリスナー全員に 100 ドルのギフトカードを承認しました。

Meb： あなたは彼らの最初の注文でした。 つまり、あなたの机には届かなかったのかもしれません。 それはちょうどマーケティングに行きました。 ですから、リスナーの皆さん、それが続く間はそれを利用してください。 いつまで続くかわかりませんが、よろしければご覧ください。

ジェフ： わかった。 ジェイソン・カラカニスや他の投資家には言わないでください。 彼らがそれについてどれほど気分が良くなるかはわかりません。

Meb： ここには本当の心理学があるので、面白いです。 再び航空会社の例に戻ります ご存知のように フライト全般は ロマンチックで素晴らしい経験から 世界で最悪の経験に変わりました私をコーチから降ろして、私をファーストクラスにアップグレードしてください。 しかし、その気持ちの喜びは非常に大きく、チケットを安く購入した場合と比べて、同じことを感じることはなかったでしょう.

そして、あなたが思いついたこの経験は、A、ワインを買うのはとても楽しい、B、気まぐれで不確かなところがある、それは宝くじを少し感じているようなものですが、あなたは必ずそうなることが保証されています.勝つ。 そして、それは楽しい経験です。 どのようなフィードバックがありましたか? つまり、あなたはこのアイデアをどのように構築しているかについて不確実な結果を伴って、このアイデアを立ち上げたと思います。 反応はどうでしたか？ すぐに人々に愛されたようなものでしたか？ オファリングがどのように機能するかをいじる必要がありましたか? オリジンストーリーを教えてください。

ジェフ： 2015 年に Y Combinator で Underground Cellar を立ち上げました。それは確かに簡単な道ではありませんでした。 世界を変えようとしているビジネス、何かを変えようとしているビジネス、新しい方法で何かをしようとしているビジネスには、克服すべき収益と障害がたくさんあります。 アイデアの話は私が 8 歳のときに思いついたと言いましたが、Underground Cellar のアイデアが実際にどこから始まったのか、ここであなたとリスナーと共有する興味深い話があります。 私は大学在学中に別の会社を立ち上げ、小さな出口を出しました。 XNUMX 万ドルというような巨額ではありませんでしたが、大学を卒業したばかりの新卒者として、私には少しのお金と少しの時間があり、それを見ていたのです。ご存知のように、CNBC か何かでいくつかの番組があります。 あなたがこの統計を聞いたのか、それとも何か別のことを聞いたのかはわかりませんが、XNUMX つのスタートアップのうち XNUMX つが最初の XNUMX 年で失敗するということです。 そして、私はちょうどこの電球の瞬間を持っていて、「まあ、これは明らかに数学の問題です. 私は XNUMX つのスタートアップを立ち上げる必要があり、そのうちの XNUMX つが必ず成功するでしょう。」

そして、それが文字通り私がしたことです、メブ。」 私は自分の頭の中から思いつく最高のアイデアを 12 つ思いつき、90 日を分けました。 私は3日90時間働きましたが、それについては本当に構造化されていました。 XNUMX 社あたり XNUMX 時間、自分に言い聞かせました。残りの XNUMX つを殺して、その XNUMX つだけに集中します。 そして幸いなことに、アメリカのすべてのワイン愛好家にとって、地下セラーはそのビジネスアイデアでした。 ワイナリーにこのプラットフォームに参加するよう説得しようとした初期の頃のことを覚えています。 私は基本的に、アリゾナに住んでいる大学生のような子供です。 私はワイン産業がどのように機能しているかについて何も知りませんでした。

Meb： その時点であなたはワイン ファンだったのですか、それともただの情熱だったのですか。

ジェフ： 私は消費者としてワインを楽しんでいました。 アリゾナの私の家の近くにこの小さなワインショップがあり、友達と私は行きました…それは本当にお得でした. 10ドルくらいで、無料で試飲できました。 彼らはいくつかのワインを注ぐのが好きで、それからあなたの10ドルは店でクレジットのようになります. それで、私たちは行って、古き良き時間を過ごし、少しほろ酔いで、ボトルを持って帰り、夜を続けました. そして、私はワインに魅了されましたが、今日のようにワインについてはほとんど専門家ではありませんでした. 私はそれが大好きでした。 そして、前の会社を売却したとき、私は楽しくて刺激的で、自分が好きなことをしている業界で働きたいと思っていました。 ご存知のように、私は子供の頃から価値と地下セラーをアップグレードするというアイデアを持っていました。そのコンセプトは最初はワイン用ではありませんでした。アイデアは、このアップグレードの経験を電子商取引モデルでデジタル化することでした。

あなたは飛行機のアップグレードの例について話しました。 アップグレードモデルで行う方法で、オンライン、ワイン、またはその他の方法で何かを販売する人は他にいません. しかし、コンセプトは、人々はアップグレードを理解しています。 あなたが航空会社のフライトに乗ると、彼らは「ああ、フェイバーさん、今日ファーストクラスにアップグレードされました」と言います。 ええ、あなたはそれを愛しています。 または、ご存知のように、リッツ・カールトンに行ってチェックインすると、「ああ、メブ、今日スイートにアップグレードされました」と言うでしょう。 私たちは、人々が愛し理解しているのと同じアイデアを採用し、電子商取引プラットフォーム用にデジタル化しました。 はい、楽しくてワクワクします。

私たちの顧客は夢中になっています。 私たちのLTV、つまり彼らが費やす金額は、屋根を通り抜けるか、業界をリードしていますが、私たちがこれを行っている理由は、これらのワイナリーにとって非常に大きな問題を解決するためです. ワイナリーには美味しいワインの在庫があり、販売したいと考えています。 彼らは、責任あるスケーラブルな方法でそれを行いたいだけです。 彼らは、すべての既存の顧客を苛立たせたくありません。 彼らはそれを市場にあふれさせ、価格構造を混乱させたくありません。 そのため、Underground Cellar では、何百ものワイナリーと提携しており、プラットフォームで取り上げています。彼らの在庫に流動性を持たせていますが、それは正味のポジティブな方法で行っています。 それは誰にとってもウィンウィンです。 顧客はそれを愛し、ワイナリーはそれを愛しています。そして、業界全体として見ると、業界は私たちがやっていることを本当に支持してきました。ブランドですが、実際にはこれらのワイナリーがさらに多くのことを得るのを助けることができます.

私たちは、自分たちを従来のワイン小売業者や e コマース Web サイトと見なさないこのアプローチを採用しました。 私たちは自分たちをワイナリーのパートナーと考え​​ており、そうでなければワイナリーはマーケティング会社を雇ってソーシャル メディア会社を雇い、ソーシャル メディア全体で彼らを獲得したり、メール マーケティング会社を雇ったり、広告を購入したりできます。 私たちがワイナリーと提携するとき、私たちはそれらを特集し、私たちのメーリングリストの100,000人の購読者にメールブラストを捧げます. オリジナル編集を行っていきます。 「ワイン愛好家」などの受賞歴のあるライターが社内のチームにいます。 というわけで、オリジナルコンテンツを作っています。 私たちはソーシャルメディアチャンネルを通じて爆発します。 ご存知のように、私たちのソーシャル チャネルには何百万人ものフォロワーがおり、これらすべてをワイナリーに無料で提供しています。

私たちが地下セラーの建設に着手したとき…もう一度言いますが、私はワインスペースの出身ではなく、ワインスペースは大部分が壊れています. それは古風です。 ほとんどの場合、テクノロジーに精通した、テクノロジーファーストの人々ではありません。 これらは農民であり、ほとんどが地球人です。 だから私たちは入ってきて、こう言うことができます。 有意義な方法であなたを露出させます。 私たちはあなたのブランドを守ります。」 そして、お金を払っても構わないと思っている顧客の手にワインのボトルを届ける以上に良いマーケティングがあるでしょうか? そのため、ワインの販売方法、商品化方法、消費者との関わり方を再考することで、消費者がワインを体験する方法とワイナリーが消費者と関わる方法を再定義しています。

Meb： 最初に、これらのワイナリーの一部に参加を説得するのはどれくらい大変でしたか? 彼らが好きだったのは、もっとプロセスだったのですか？ ある時点で、あなたが実際にそれをするのが好きであることに興味を持つでしょう. たとえば、それにはXNUMX年か数年かかりましたか？ アーリーアダプターはいたのですか？ それはむしろブティックでしたか？ 初期の頃に実際にこれを構築した経験はどうでしたか?

ジェフ： 私がこれを始めたとき、私は非常に小さな出口を持っていました。 そのため、大規模なチーム、つまりエンジニアや営業担当者を雇うだけの資金がありませんでした。 だから私はそれで本当にスクラップにならなければなりませんでした。 このパキスタンからのオフショアチームは、正反対の時間のようです。 それで、私は一晩中製品管理、製品の概念化に取り組み、ワイナリーを取得するために一日中働き、その他のビジネス開発やパートナーシップの仕事をしました。 しかし、私は本当にくだらないことをしなければなりませんでした。 そして、私が共有する別の話のように、チームを雇うお金がなかったとき、私はこれらの手数料のみの調達担当者のためにこれらのCraigslist広告を出しました。ナパと私は、「ワイナリーに私たちと提携し、彼らのワインを私たちのプラットフォームに載せるよう説得してほしい」と言いました。

毎週、この 12 人に電話をかけました。 ワイナリーにサインアップしてもらうと、ワイナリーがプラットフォームにサインアップするための手数料が得られます。 そして、私が人を雇うお金がない世界では、これは私が得ることができる最高のものであり、これを行うことに同意する人々です. それで、12人ほどのチームをナパを通り抜けて、ウェブサイトなどを表示することなく、文字通りワイナリーに現れました。 そのため、何度もドアをバタンと閉められ、警察が呼ばれたのは XNUMX 回だけでした。 ですから、初期の頃は簡単ではありませんでしたが、それを実現するための方法を見つけ出すためには、根気強さ、だらしのない態度が必要だったと思います。

これらのコミッションのみの調達担当者の何人かは、実際にいくつかのワイナリーにサインアップしました。 最初の発売のために数百本のボトルが予約されていました。 そして、「Underground Cellarcoming soon. メールアドレスを入力してください。" そして、私の家族や友人と同じように、ほんの一握りの人々が本当に始めました。 しかし、この MVP をローンチするとすぐに、いくつかのワイナリーから数百本のワインがあり、最初の 48 時間以内にすべてのワインが売り切れました。これは本当のことかもしれません。」 そして、これは私の 90 つのビジネス コンセプトの 6 日間に近づいているようなものでした。 そして私は言いました。 これです。 ここに何かがある。」

そして、数人の仲間を説得して、私と一緒にサンフランシスコに飛び出しました。 テクノロジーのスタートアップを成功させたいなら、ここサンフランシスコに行かなければならないことはわかっていました。 この時点でポケットにお金がほとんど残っていませんでしたが、アパートを毎月借りて、数人の友人にカミングアウトするよう説得しました。 ここサンフランシスコのSoMaにあるこのXNUMXベッドルームのアパートのように、私たちXNUMX人が床に激突し、私たちはただすりつぶしました。 私たちはただ時間をかけ、努力しましたが、実際に私たちにとっての変曲点は、もう一度CNBCまたは他の番組を見たことです。 マーク キューバンはテレビに出演していて、「創業者が連絡をくれたり、メールを送ってくれたりするのが大好きです」というコーナーがありました。 そして、彼は、「私はしばしば、それらのすべてに返信するのが好きです」と言っています。

友達と私はカミングアウトすることを確信しました、私たちはここサンフランシスコのこの小さなくだらないアパートの床に座っていて、「マーク・キューバンにメールを送ろう。 彼に私たちの会社に投資してもらいましょう。」 そして、これは私たちが実際の投資家などを迎える前のことです。 これは、Y Combinator の前の 2015 年にさかのぼります。 そして、私たちは彼らに電子メールを送って、「やあ、マーク。 私たちは地下セラーです。 私たちはワインを再考しています。 私たちに投資してください。 たとえば、私たちが何をしているのか教えてください。」 そして、彼は30分以内に非常に迅速に対応しました。 彼は、「ごめんなさい、皆さん。 本当に私のことではありません。 私はお酒を飲みませんし、大酒飲みでもありません。」 しかし、繰り返しになりますが、忍耐力があり、「マーク、あなたのPJに飛び乗ってください」、あなたのプライベートジェット、「ここサンフランシスコに来て、チームに会ってください。 あなたはそれを後悔しません。」 そして見よ、彼は答えて言った。 興味がない。 「マークと彼に、「みんな、二度とメールしないで」と言って、さらにXNUMX回返信しました。

私たちは言いました。 マーク キューバンとバーバラ コーコラン、そして「シャーク タンク」のこれらのサメが見えます。 それで、メール チェーンを「シャーク タンク」から文字通りバーバラ コーコランに転送し、「バーブ、マークは私たちの契約を通過しました。 彼が間違っていることを証明しましょう。」 そして、彼女はそれが一番面白いと思った. 知らない。 それが面白いかどうかはわかりませんが、何らかの理由で、彼女はそれがとても賢いと思っただけで、XNUMXか月半のデューデリジェンスの後、バーバラはアンダーグラウンドセラーに投資することに同意しました. そして、これは私たちの最初の勝利のようなものでしたよね? プラットフォーム用に数ケースのワインを提供することに同意した最初のワイナリーよりも多くの勝利。 それは私たちにこの信頼を消費者に与え、人々は「シャークタンク」からワイナリーまで彼女を知っていました。 Mark Cuban に電子メールを送信すると、彼から返事が返ってきます。 Barbara Corcoran に電子メールを送ると、彼女はあなたが面白いと思うでしょう。 そして、多くの人がその飛躍を望んでいないと思います. メブ・フェイバーは私に返事をすることはありません。」 しかし、誰かがあなたにメールを送信したり、誰かが Barbara Corcoran にメールを送信したりした場合、その人にアクセスできる可能性があります。 彼らはただの実在の人物です。

Meb： これは非常に多くの若者が犯す間違いだと思いますが、私たちはそれをテーブルに座らないようなものと呼んでいます。非常に有名な投資家が座っていて、彼の隣に誰も座っていなかった昔の話を参考にしています。怖すぎる。 彼らはこの有名人の隣に座りたくありませんでした。 それでも、その経験は非常に形成的であり、将来のビジネス全体を変革する可能性があります. それで彼女は投資します、話は何でしたか？

ジェフ： そこでバーバラ・コーコランは個人的に投資しました。 彼女はまた、シンジケートと呼ばれるこのことをしました。 それで、メブ、あなたはよく知っていると思いますが、リスナーがそうでない場合、基本的にシンジケートとは何か、バーバラ・コーコランのような人、またはあなたが誰であるかを知っている人々のフォローを持っているあなたのような人を連れて行きます. 、大勢の友達のグループでも、あなたをフォローしている人でも。 バーバラの場合、彼らは「シャーク タンク」で彼女を見ています。 そして彼女は基本的にこう言います。 私と一緒に投資したい私の友人なら誰でも、あなたも投資できます。」 それで彼女はそれを所有し、誰でも5,000ドル以上の小切手を書いて私の会社に投資することができました. 彼女はシンジケートアウトし、私たちはプラットフォームに数十万ドルを調達し、それが実際にバーバラに投資してもらった方法です. そして、バーバラはそれをシンジケートし、他の少数の注目すべき人々に投資してもらい、その後、彼女は人々にコールドメールを送信し、最善を尽くして自分自身をそこに置くように手を差し伸べる傾向にありました。

Barbara の取得に成功したので、Reddit の創設者である Alexis Ohanian にメールを送りました。 当時、彼はベンチャー ファンドも持っていたので、私はこう言いました。 アドバイザーまたは投資家になっていただきたいと思います。」 彼は、「私が個人的に投資するのはあまり適していません」と言っていました。 彼は、「それは私の取引ではありません。 でも彼は、「私は Y Combinator のパートタイムのパートナーです。 あなたはそのプログラムに最適だと思います。」 繰り返しになりますが、手を差し伸べるだけでできるつながり、私はアリゾナの子供です. シリコンバレーや投資、スタートアップについては何も知りませんが、人々に手を差し伸べるだけです.

そして彼は、「あなたとY Combinatorの人々を繋げさせてください。 彼は私たちを YC に紹介してくれました。 私は Y Combinator のことを知っていて、実際にこのプログラムに XNUMX 回応募し、XNUMX 年間で XNUMX 回、却下、却下、却下、却下されたので、とても興奮しました。 しかし、私はそれが私を落胆させませんでした。 バーバラがイエスと言う前に私が聞いたノーの数は、私が最終的にアレクシスの小さなナッジでYコンビネーターに応募する前に、彼らが最終的にイエスと言いました。 そして、それは一種の他の学習のXNUMXつであると思います、もう一度言いますが、世界を変えるために発信している場合、定義上、人々は私と同じように世界を見ていないということです. そして、彼らのひざまずく反応は、「いや、これはばかげている」です。

今私たちを見てくださいよね？ 私たちは、世界で最も急成長しているワインの e コマース企業の 1000 つです。 過去 85 年半で 25% 以上の成長を遂げました。 私たちは、プラットフォームを通じて毎月数百万ドルの売り上げを上げています。 XNUMX 万ドルの評価額で、ラウンドの資金調達を行いました。 合計で XNUMX 万ドルを調達しました。 そして、その忍耐力を示し、それに固執し、自分自身をそこに置くことは、私たちが現在のポイントに到達することを可能にした本当に基本的な部分だと思います.

Meb： それも一直線ではなかったですよね？ つまり、あなたたちはハッスルしていました。 クラウド セラーのトピックがボトルネックだったのを覚えています。あなたの成功が雪だるま式になり始め、「それで何かをしなければならない」のように、突然このすべてのワインを手に入れました。 そして今、あなたたちは巨大な倉庫を持っていますが、私は何年にもわたってあなたの最新情報を読んだことを覚えています.

ジェフ： 今回は間違いなく成長痛があった時期でした。 私たちは非常に成長し、部品を配置し、これを持っていたこの洗練されたテクノロジーソリューションを手に入れました…3PLと呼ばれるサードパーティのロジスティクスプロバイダーで、ワインを保管し、APIで出荷しました。私たちは注文を送り、それから彼らはそれを梱包して発送します. しかし、私たちがビジネスを成長させ始めたとき...覚えておいてください、私たちはすべての顧客に最大500本のボトルを保管することを提供していると言いました. そして、この 3PL と提携したとき、彼らはこう言いました。 私たちにはこの巨大な倉庫があり、すべてのワインを持ってきて、喜んで保管しています。 あなたがしていることはとてもエキサイティングです。」 そして、私たちは「素晴らしい」のようです。 それで、すべての顧客にこのワインを保管してもらいました。 突然、ワイナリーから電話があり、彼らはこう言いました。 キャパシティを適切に計画していませんでした。 署名したばかりのこの巨大なワイナリー契約があり、これ以上出荷することはできません。」 そして、私は「地獄のようにあなたはそうではありません」のようです。

私たちのビジネス全体はこのサードパーティ企業に依存していました。そのように、成長する必要があるため、ビジネスを成長させ続けるだけでなく、どうすればビジネスを成長させることができるかというスクランブル モードに入りました。人員が増えると、すべてが成長します。 同様に、給与を稼ぐためにワインを販売し続ける必要がありました。 それだけでなく、クラウド セラーにワインのボトルを保管しているすべての顧客がいました。 その時点では、技術的にはサードパーティのプロバイダーの倉庫のようでしたが、私たちのウェブサイトのように、彼らはボトルを見ることができ、出荷することができました. 一夜にして、私たちはお客様への約束を果たすことができませんでした。 そして、私たちが顧客にどれだけ説明できるかは問題ではありません。 彼らは地下セラーでワインのボトルを購入しました。 私たちは、いつでも好きなときにボトルにアクセスできると言いましたが、一夜にしてアクセスできなくなりました.

そして最終的には、新しい 3PL に移行したこのエレガントなソリューションを作成しましたが、彼らにも容量がありませんでした。 そこで、これらの他のすべての保管施設を近くに設置し、これをちょうど間に合うように作成しました。紙の上ではエレガントで美しく機能する在庫調整ソフトウェアのようなものです。 実際には、それは恐ろしいものでした。 うまくいきませんでした。 12 本のボトルを出荷しようとしていたが、物理的に 3 つの異なる場所に保管されていた場合、それらのボトルをそれらの 3 つの場所から取り出した時点で、他のボトルの XNUMX つが出荷されていました。 そして最終的に、「Underground Cellar が XNUMX 億ドル規模の企業になるためには、垂直統合が必要です。 すべてを社内に持ち込む必要があります。」 そして、これが私たちがしたことです。 したがって、成長する痛みの解決策は、最終的には弾丸をかじって、すべてを社内に持ち込むことでした。

そして、私たちは…人生でフォークリフトを運転したことはありませんが、すぐにワインの保管方法とアクセス方法を学び、スタッフを雇い、私たちのビジネスが行うとは予想もしていなかったこれらすべてのことを行う必要がありました. しかし、これはビジネスとしての要素の 3 つです。 その間、私のチームの人々が次のようになることがありました。 私たちをサポートできる 100,000PL はありません。 ワインの発送方法がわかりません。 ワインの保存方法がわかりません。 私たちはこれを行う方法を知りません。」 しかし、私たちはただ頭を下げました。 文字通り、私は車さえ所有していません。 私はUberを手に入れ、それを行うための小さな倉庫を探してナパを運転し始めました。 そして、最終的にチームを構築しました。 現在、ナパ バレーに 15 平方フィートを超える倉庫があります。 倉庫には 60 人のチームがいます。 総勢XNUMX名のチームです。 そして、私たちはそれを理解しました。 そして、ご存知のように、パンチを投げることに伴いました。

しかし、メブ、この時期にすべてが崩壊していたとき、私たちは創造的にならなければなりませんでした。 文字通りのように、私たちは破産から数日でした。 お金がありませんでした。 私たちは何をするつもりだったのですか？

Meb： 私たちも間違いなく多くのリーンタイムを経験してきたので、これは確かに共鳴し、ほとんどすべての起業家がこれを聞いていると確信しています. クオンツとして、私は進化を聞きたいです。 リスナーの皆さん、ウェブサイトにアクセスすると、契約が表示されます。 たとえば、これが公開されるまでにはスクリーミング イーグルはまだ存在していない可能性がありますが、同様のものがいくつかあり、30 本あたり 3 ドルです。 6 本、12 本、または 3 本のいずれかを購入できます。 クールな部分は 2 本で 60 本がアップグレードなので 6% ですが、5 本と 12 本はアップグレード、11 本と 5,800 本はアップグレードです。 したがって、アップグレードすればするほど、明らかにオッズが高くなります。 より多くのボトルを購入し、最高のボトルがここにある場合、1,200 ドルのボトル、850 ドルのボトル、XNUMX ドルのボトルがありますが、残りのボトル数がわかります。 ですから、希少性の要素と時間の要素もあります。 初期の頃、これは注文が入るたびに行っていた Excel のランダム オプティマイザーのようなものでしたか?それとも、アルゴリズムは何年にもわたってどのように進化してきたのでしょうか? インディアナ州の大学生のように、これをハッキングして、システムを計画する方法を見つけようとしている人がいましたか?

ジェフ： 常にそれを計画する方法を理解しようとしている人がいると確信しています。 その仕組みのユニークな点は、ランダムではないということです。 これらすべての信号が組み込まれています。 アップグレード アルゴリズムの目標は、顧客のライフタイム バリューを高めることであり、そのための方法は、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供することです。 つまり、モンドヴィ エンブレムが 30 ドルであると説明した取引に参加できます。最大 5,800 ドルのスクリーミング イーグルまたはブライアント ファミリーのボトルを 1,200 ドルで購入できます。 バイインすると、このアルゴリズムがあり、最良の方法は、スクリーミング イーグルを獲得するかどうかに関係なく、大きな価値を提供することです。大きな価値を得ることができます。

私たちは現在 60 人のチームであり、通常、調達チームとワイン テイスティング チームを除いて、ワイン業界からは採用していません。 私たちは技術から採用します。 当社の COO である Jeff Hardy は、Yahoo と Google の幹部でした。 私たちの収益担当副社長は、ベンチャー投資から来ました。 私たちの CMO は、Open Table と StubHub にいました。 私たちは、これらのテクノロジーファーストの高成長のスタートアップタイプの企業から採用しています。 そのため、データサイエンティストとビジネスインサイトアナリストのチームがあり、ボトルをアップグレードしてオファーを構築するのと同じように、データによって駆動されるこれらすべてのモデルとプレイブックがあり、それについて非常にスマートです. そして、それが私たちが最も急速に成長しているワインの電子商取引会社である理由の 30 つであると思います。 私たちは実際にオープンブックとしてビジネスを運営しています。 この一部をリスナーと共有できることを嬉しく思います。 その証として…お客様は私たちのプラットフォームを気に入ってくださっています。 それをデータで裏付けます。 最初の 400 日間で、お客様は当社のプラットフォームで 2,000 ドル以上を費やし、最初の XNUMX 年間は、平均で約 XNUMX ドルを当社のプラットフォームに費やしています。

Meb： 推測するだけで、ややバイナリになると思います。 サインアップして気に入った人は、「これは素晴らしい。 私はワインを飲む人です。 私はこのやり方が大好きです。」 そして、彼らは永遠にとどまるか、単に人々が「いいえ」のようになっているだけだと思います。 一度試してみました。 興味ないです。" それは、道の分岐点のようなものになるのでしょうか、それともすべてが少しありますか?

ジェフ： 最初の購入から 80 番目の購入まで、少しのチャーンがあります。 しかし、6 回目の購入につなげると、60 か月後も XNUMX% が購入し、XNUMX 年後も XNUMX% が購入しています。 私たちの制限、阻害要因は、前に話したように、倉庫、チーム、知識、プロセス、プレイブックなどのインフラストラクチャを構築できるか、そして維持する世界クラスのチームを構築できるかということです。この成長に追いつき、今日構築したものに遅れずについていくだけでなく、革新を続け、ワイン業界のやり方を変えるだけでなく、私たちは、値引きではなく価値を重視することで、すべての商取引を変えていると考えていますか?

Meb： プラットフォームでの一般的な好みは何ですか? 収集可能な赤だけが欲しい人ですか？ 彼らは白人の酒飲みですか？ 彼らはシャンパンが好きです。 いろいろなボックスワインなどのリクエストはありますか？ どのような洞察が得られ、人々は実際に何を求め、入札に興奮するのでしょうか?

ジェフ： 私たちのモデルの興味深い点は、オーディエンスが米国の飲酒年齢人口にほぼ 40 対 20 でマッピングされていることです。 つまり、年齢、収入、地理など、私たちは全面的にマッピングしています。 つまり、50 ドルのロゼを飲む 100 歳の女性であろうと、XNUMX ドルのナパ カベルネを飲む XNUMX 歳の団塊の世代であろうと、私たちのプラットフォームにはすべての人のためのものがあります。私たちの聴衆は本当にみんなです。 ただし、プラットフォームでボックスワインを販売したことはなく、品質の悪いワインを販売することもありません。 プラットフォームに置く前に、すべてのボトルを味わいます。 それが唯一の基準です。素晴らしいワインでなければなりません。 あなたが素晴らしいワインを愛する人なら、私たちはあなたのために何かを持っています.

Meb： それらのうち、ヴィンテージのようなものですが、赤く歪んでいますか? 私は仮定します。

ジェフ： します。 したがって、当社のプラットフォームで最も売れている品種は、カベルネ ソーヴィニヨン、大胆な濃い赤です。 人々は赤のブレンドも大好きです。 赤のブレンドを見ると、ピノ・ノワールも非常に人気のあるワインです。 そして白ワインを見ると、シャルドネがベストセラーの白ワインです。 そしてもちろん、人々はスパークリングワインが大好きです。 したがって、私たちのビジネスの収益には必ずしも季節性がありすぎるわけではありませんが、マーチャンダイジングには季節性があります。 年末に向けて、スパークリングワインの売れ行きは好調です。 お祝いの時期にとても似ていると思います。人々はキラキラしています。 天気が少し涼しくなると、人々は大きくて大胆な濃い赤が好きになります. そして、天気が少し熱くなると、彼らはクールなロゼと白を愛します. データに基づいてマーチャンダイジング チームを構築することで、人々がどのようなワインを求めているかを個人ベースでもマクロ ベースでも理解できるようになりました。

そして、ご存知のように、経験の XNUMX つです。私たちが特集しているワイン、人々が好きなワインなどについて話すとき、以前は私をとても不安にさせていた経験の XNUMX つです。やってくると、彼らは次のようになります。 フェイバー、どんなワインが好き？」 そして、非常に多くの人にとって、ワインについて話す方法があるようなものであり、私は愚かに聞こえたくないので、この不安な瞬間のようなものです. そして、私はそれに答える方法がわかりません。 赤とだけ言うのか、それとも…と言うのか。 人々は知りません。 そして、wine.com などの Web サイトでも、カテゴリを選択する必要があるようです。 赤ワインはいかがですか？ カベルネは好きですか？ そして、ほとんどの人にとって、彼らは知りません。 それは非常に不快な質問であり、問​​題ありません。 自分は知っていると思っている人でも、実は自分の好きなものを知っているわけではありません。

そのため、テクノロジーのバックグラウンド、データ サイエンス、AI、ML を使用して、オファーを構築し、これらの 60 万のデータ ポイントのように分析する方法でユーザーにオファーを提示しています。目の前にあるワインと手元にあるワインで、尋ねなくても好きになりそうなワイン、あなたはどのワインが好きですか? 私たちの目標の XNUMX つは、お客様にどのワインが好きかを決して尋ねないことです。

Meb： 超ハイレベルなオファーをしたことがありますか。 それを市場に投入したことはありますか、それとも、その側で快適だと感じる天井のようなものはありますか?

ジェフ： 私たちはこれを推進し続けてきましたが、本当に面白いです。 毎週、100 つまたは通常は 200 つの高額なエンド オファーを行います。 つまり、100 本あたり 200 ドル、XNUMX ドルのバイインで、XNUMX 本あたり数百ドルまたは数千ドルの価値があるボトルにアップグレードされます。 したがって、私たちは間違いなく、ある種のハイエンドの愛好家コレクター市場を持っています. そして、その視聴者はアクセスのために再び私たちから購入していますよね? 私たちはマーケティングとパートナーシップの側面でワイナリーのパートナーであるため、ワイナリーのブランドを保護しているため、ボトルあたりXNUMXドルまたはXNUMXドルを費やす余裕のある裕福な個人であっても、素晴らしいボトルにアクセスできます。私たちが持っているアクセス権がありません。 プラットフォームにスクリーミング イーグルのボトルがあるだけでなく、スクリーミング イーグルの元のワインメーカーであるハイジ バレットと直接協力し、彼女にボトルにサインをしてもらいます。

私たちはケイマスと直接仕事をし、チャック・ワグナーにケイマス スペシャル セレクションのダブル マグナムにサインをしてもらいました。 そして、私たちのプラットフォームの愛好家は、これらのボトルにアクセスできるようになっているからです. しかし、私たちはまた、ボトルのバイインあたり 2,000 ドルのオファーを行ったように、あなたをプッシュしました。 しかし、指摘したいのは、Underground Cellar はすべての人のためのものです。 あなたがこの会社を始める前の私と同じように、ボトル 20 本あたり 30 ドルか XNUMX ドルの素晴らしいワインがあると信じていたのであれば、納得できる価格でアンダーグラウンド セラーを購入し、これらのアップグレードを投入することができます。 . そして、それは本当に裕福な人だけのものではありません. まさに大衆向けです。

Meb： 30 杯 XNUMX ドル、XNUMX ドルで、あなたが言ったように、良いワインを手に入れることができます。 COVIDはどのようなものでしたか? 私はそれが多くのワインと酒、一種の会社のようだったと思います. それはあなたたちにとって良い追い風でしたか？ 人員削減はご自身の苦労でしたか？ 去年のようなものはどうでしたか？ そして、それを通り抜けたら、未来を見てみましょう。地平線には何が見えますか?

ジェフ： COVIDとパンデミックの影響を受けているすべての人に心から同情します. ご存知のように、私たちの会社、チームメイト、家族の多くの人々が深刻な影響を受けています。 それが慰めになるとすれば、この必要な時期にこれらのワイナリーを支援するために会社として介入することもできました. ご想像のとおり、人々は家に閉じこもっています。 彼らは、バー、ナイトクラブ、レストラン、クルーズ船、ホスピタリティに出かけていません。これらのワイナリーの多くに多くの収益をもたらし、COVID以前に、非常に多くの人々がワインにアクセスしていました。 そして、私たちが言及したように、私たちの指標は、私たちがどれだけの成長を遂げたかなどです…そして、もう一度、私の心は尽きますが、それが言うのにあまりにも不快でなければ、私たちはパンデミックの勝者でしたよね?

Meb： 私がそれを表現する方法、死と破壊は別として…私はそれでリードします. 人的被害は無視して、死と破壊はさておき、ほら、誰にとっても両側にいくつかの実際の影響がありました。

ジェフ： しかし、ホスピタリティ クルーズ船、バー、レストランなどすべてに依存していた非デジタル、非電子通信、消費者直販チャネルに依存していたこれらのワイナリーの多くに介入して支援する機会がありました。 、そして実際に参加して彼らを助け、彼らが必要とする流動性を手に入れます。 いくつかのワイナリーがあり、私たちが入ってきて、「ねえ、あなたのためにプラットフォームを介して40,000ドルのワインを移動します」と言ったとき、彼らは文字通り涙を流していました。 …ご存知のように、米国には何千ものワイナリーがあり、その多くはカリフォルニアにあり、そのほとんどは世界のコンステレーションや絞首台などの大企業ではありません。 これらは小さな家族経営のワイナリーであり、在庫を通じて販売する能力が文字通り彼らの頭の上に屋根を置くものであり、家族を養い、彼らが芸術を創造し続け、情熱を最前線にもたらすことを可能にするものです.

そして、私たちは参加することができ、パンデミックを通じてこれらのワイナリーが流動性を得るのを助けました. また、パンデミック前は、私たちの電話に実際に返信しないか、何を知っているか、または私たちのコールドアウトリーチメールに応答しないワイナリーもたくさんありました. パンデミックの間、見よ、彼らはXNUMX、XNUMX年前からのメールを掘り起こし、「ねえ、一緒に仕事をするという申し出はまだテーブルにありますか?」と言いました。 ですから、COVID は非常に多くの人々にとって非常に困難でしたが、非常に多くの家族経営のワイナリーがパンデミックを乗り越えるのを助けることができて本当に光栄でした。デジタル時代のツールを実際にセットアップして、ニューノーマルでワインを動かすのに本当に役立ちます。

Meb： パンデミックを乗り越え、2021年、'22年が始まりました。 今後の注目点は？ 皆さんは明らかにスケーリングしました。 あなたは本当に自分の時間を見つけ始めています。 うまくいくこのビジネスモデルを手に入れました。 今年以降の目標を教えてください。

ジェフ： 今は 2022 年です。私たちはこのクレイジーな勢いと軌道に乗っています。 VP 製品である CMO を雇ったところです。 私たちは製品チームを構築しています。 私たちはマーケティングチームを構築しています。 紙の上で私たちを見ると、「うわー、これは素晴らしい電子商取引会社だ」と言うでしょう。 もし私にそう言われたら、私は気分を害するでしょう。私たちは e コマース企業ではないからです。 私たちは製品第一のイノベーション企業であり、2022 年に何が待ち構えているかを非常に楽しみにしています。 いくつかのヒントを紹介します。聴衆は、これについて最初に知る人になるでしょう。 しかし、ナパ・ヴァレーでどのように保管しているか、アンダーグラウンド・セラーの顧客のためにどのように保管しているかについてはすでに述べました. 現在、ナパ ヴァレーには 400,000 本以上のワインが保管されています。世界中から集められた最高級のワイン、ファースト グロース、ボルドーのプレミア クルー、スクリーミング イーグルのマグナム、オーパス ワン、ハーリング、ブライアント ファミリー、これらの切望されたワインはすべて、物理的にナパ バレーのワイン セルに置かれています。

今年まもなくリリースされるのは、お客様がボトルを互いに交換できる機能です。 Robinhood や E-Trade などのアプリで株式ポートフォリオを持っているのと同じように、人々は Underground Cellar でワインのポートフォリオを持っています。 ボトルを購入し、アップグレードして保管できます。 そして、私たちは今日、仮想世界と物理世界が衝突する世界に住んでいます。 NFT やデジタル資産、メタバースなどを見ると、Underground Cellar はボトルを購入できるため、その最前線に立っています。 それは仮想的に表されます。 次に、そのワインのボトルの仮想単位を取引し、ナパ バレーのワインセラーにワインを保管し、時間の経過とともに価値ポートフォリオが投資として成長するのを観察し、そのボトルを相互に取引することができます。

あなたのリスナーが Goat や StockX のような靴のマーケットプレイスに精通しているかどうかはわかりません。 私たちは 2022 年にワインの StockX になる予定です。ワイナリーが Underground Cellar にない場合、私たちのフットプリントが根本的に変化し、市場でかなりの不利な立場に置かれることになります。マージンの経済的プロファイルを根本的に変えます。 オーパス ワンのボトル、オーパス ワンの 3 リットルの XNUMX 連マグナム サイン入りボトルを手に入れて、NFT のように手を取り引き、そのプロセスのすべてのステップで販売の一部を得ることができれば、根本的に私たちの仕事。 それが、私たちが e コマース企業ではないと私が言う理由です。 今年はワイン業界を変え、次の XNUMX 年間で商取引を変える新しい何かを構築しています。

Meb： 個人的にはUnderground whisky Cellarが待ち遠しいです。 いつこれらのパピーのいくつかをクランクアウトし始めるつもりですか? そこにも売り手を作ります。 悪いニュースは、これまでに飲みきれないほど多くのワインを飲むことになるだろうということです。 そのため、対面での集まりが再び許可されたら、いくつかの集会を主催し始める必要があります.

ジェフ： それでは、パピーを一杯飲みにぜひご参加ください。 私自身、ウイスキー愛飲家です。 私たちが構築したテクノロジー、データ、プレイブック、データモデルの垂直拡張があります。 しかし、米国のワインは年間70億ドルです。 米国には、数十億ドル規模の企業であるアンダーグラウンド・セラーをワインで作るのに十分な数のワイン愛好家がいます。 そうは言っても、私たちが構築したテクノロジーは、より多くの業界、特に高級業界に適用できる可能性が高く、適用される可能性があります。 グルメ、ファッション、旅行、スポーツ観戦など、可能性は無限大。 そして、この取引市場を構築し、ワイナリーとプラットフォーム上の顧客にこの極端な価値を生み出し、これを全米に拡大し、ワイン空間で主要な足場を築き、そこから潜在的に贅沢品の垂直市場、それは突然私たちを潜在的な時価総額から2億ドルまたはXNUMX億ドルから引き離し、世界を変える可能性のある何かに私たちを導き、商取引のすべてを変え、割引と根本的な変化に悩まされているこれらすべての高級品の垂直方向を攻撃します.エコシステムのすべての参加者にとって意味のある方法で、世界に多くの価値を生み出していると思います。

Meb： いいえ、理にかなっていて、よく言います。 起業家にとって、この巨大で巨大な市場が目の前にあるだけでなく、多くの魅力的な市場が隣接しているとき、それは常に挑戦です. ですから、あなたが言ったように XNUMX 日の時間は限られていますが、今では XNUMX つのビジネスに取り組んでおり、最初の議論に戻ると、XNUMX つの異なるアイデアがあります。 さて、XNUMX つの大きな毛むくじゃらのアイデアの中で簡単に実行できる XNUMX つの異なる業種があります。 ジェフ、私は一日中あなたを保つことができました. これは楽しいです。 私はあなたとチャットするのが大好きです。 リスナー…あなたたち、あなたが今何をしているか、Twitterのウェブサイト、その他すべての良いものを見つけるのに最適な場所はどこにありますか?

ジェフ： 会話の最初の部分のテーマのようなものは、手を差し伸べて、自分をそこに置くことでした。 誰かがこれを聞いていて、私に連絡したい場合は、私のメール アドレスは jeff@undergroundcellar.com です。 私に連絡してください。 何が起こるか見てください。 100 番目に言いたいのは、あなたがワイン愛好家である場合、undergroundcellar.com でプロモ コード MEB、MEB を入力すると、Underground Cellar での最初の注文が XNUMX ドル割引になるということです。 そして XNUMX つ目は、商取引を変えることにある程度情熱を持っていて、異なることを行うユニークなチームの一員になりたいと考えていて、ここで働くことに興味がある場合は、エンジニアリング、製品、およびマーケティング、オペレーション。 手を差し伸べる。 ぜひお話したいと思います。 そして、新年に向けて、シリーズ B を調達する予定です。したがって、もしあなたがたまたま多額の小切手を書いて周りをリードしたい投資家である場合は、手を差し伸べてください。 おしゃべりしたいです。

Meb： そして何よりも、Mark Cuban が間違っていることを証明できます。 ジェフ、楽しかったよ。 本日はご参加いただき、誠にありがとうございました。

ジェフ： 本当にありがとう、メブ。 そして、ワインのボトルを開けて祝いに行きます。

Meb： ポッドキャストリスナーの皆さん、今日の会話にショーノートをmebfaber.com/podcastに投稿します。 ショーが好きなら、嫌いなら、feedback @ themebfabershow.comでフィードバックを送ってください。 私たちはレビューを読むのが大好きです。 iTunesで私たちをレビューし、良いポッドキャストが見つかった場所でショーを購読してください。 聞いてくれて、友達、そして良い投資をしてくれてありがとう。

Source: https://mebfaber.com/2022/01/24/e385-jeff-shaw/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=e385-jeff-shaw

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