あなたの製品の説明でコンバージョンを増やすための専門家の戦略的マーケティングのヒント

それで、あなたはかなり素晴らしい製品を持っています—それはあなたのオンラインニッチに適合し、マーケティング戦略は素晴らしいようですが、ただ閲覧している人を買い手に変えるものは何でしょうか？

はい、売上は満足のいくものでした、 しかし、あなたはそれらを後押しする必要があります。 誰もが次のレベルに到達したいと考えています。

あなたは適切なポイントでいくつかの印象的な画像、説明、および価格を持っているかもしれません。 それでも、ターゲット市場から希望する数の売上を引き付けることはできないようです。

eコマースストアの所有者として、口コミによる説明の利点はありません。 持ち込みビジネスのようではありません。

そこで、売り手は製品のすべての利点を説明し、それらを指摘し、さらにはデモを行うことができます。

あなたが持っているのはあなたの言葉の力だけです。 そして、正しい方法で使用された場合、そこにある最も効果的なマーケティング戦術のXNUMXつがあります。

たぶん、あなたがする必要があるのは、あなたの製品の説明という小さなことを微調整することだけです。

ほんの少しの戦略的な微調整で、あなたの言葉は魔法のようになります—それらを読む人の周りにウェブ（良い種類）を回転させます。

適切なツールが手元にあれば、クライアントをWebサイトに固定しておくことができます。 時.

最高のアドバイスを提供できます。 それを使用すると、プロのような素晴らしいマーケティングキャンペーンを開始することができます eコマース燃料.

始める時は今です。

なぜ製品の説明に焦点を合わせるのですか？

多くの買い物客は画像に惹かれます（ Instagram）と価格ですが、説明が彼らが考えていたものに合わない場合、彼らはすぐに興味を失います。

製品の説明は顧客の認識に不可欠であり、これらの認識を変更するのは非常に難しいことがよくあります。

eコマースの分野では第一印象がさらに重要になります。ワンクリックで顧客を失う可能性があります。

eコマース燃料 は、戦略的計画を通じて魅力的な製品の説明を作成することに成功した業界リーダーの出会いの場です。

独自のマーケティングキャンペーンを作成する場合、このコミュニティは、アドバイスを求めたり、志を同じくする個人から学ぶのに最適な場所です。必ずお問い合わせください。

さて、ここに良い製品の説明が含まれるべき基本的な特徴があります：

• キャッチーな見出し— 製品の一般的なラベルをリストするだけではありません。 読者が見ているものを購入したくなるような表現力豊かな言葉を使って説明してください。
• 視覚的に心地よい サムネイル画像 —これは本質的にあなたの潜在的な顧客へのあなたの製品の紹介です。 それが明確で魅力的であることを確認してください。
• 詳細な属性— あなたの顧客があなたにお金を使うことを考えると、あなたの製品の機能の注意深く詳細なリストを含める必要があります。彼らが特定の機能を探しているなら、彼らはあなたの製品の説明を閲覧してそれがそこにあるかどうかを見ることができるはずですか否か。
• 興味をそそるビジュアルとフォーマット— ほとんどの読者はページをざっと読みます（多くの場合5〜10秒以内）。 ビジュアルが目を引くので、テキストの配置が非常に重要になります。 比較表またはインフォグラフィックを使用すると、ターゲットオーディエンスが検索している情報をはるかに迅速に取得するのにも役立ちます。

製品を購入するように顧客を誘導するには、説明を顧客に提供する必要があります。これは、私たちが「戦略的マーケティング計画」と呼んでいるものです。

良い製品の説明を作るものは何ですか？

よく書かれた製品の説明は、戦略的なマーケティング計画において重要な役割を果たします。

製品の説明は、ビジネスマーケティングプログラムに含まれている必要があり、全体的な目標とマーケティング戦術の一部になる必要があります。

ここでは、製品の説明を目立たせ、マーケティング目標を成功させるためのXNUMXつのヒントを紹介します。

ターゲットオーディエンスを知る

オーディエンスを定義することは、製品の説明を書き始める前に必要なマーケティング戦略の一部です。

以下の質問を作成するときは、次の点に注意してください。

• この人または企業はどのようにしてあなたのeコマースページを発見しましたか？
• 彼らの興味は何ですか？
• あなたのオンラインストアは彼らを惹きつけましたか？
• 顧客や企業はあなたの製品を友人にどのように説明しますか？
• 個人またはビジネスに最も関心のある製品機能はどれですか？

優れた戦略的マーケティングの例は、TheSaltyLadyです。 彼らは彼らの聴衆を本当に理解しています、そしてこれは彼らの製品説明で即座に明白です。

彼らの戦略的マーケティングは、よりよく眠りたい、そして全体的な生き方を信じる人々をターゲットにしています。 彼らの聴衆は、日常の電子製品によって引き起こされる頭痛や不安を和らげたいと思っています。

Salty Ladyは調査を行い、マーケティング戦略を開発し、購入者のペルソナに重要な機能を組み込んでいます。

これは、製品のメリットを最前線に置く必要があることを意味します。

これがあなたがそれをする方法であり、あなたのマーケティングで競争上の優位性を得ることができます。

製品のメリットに焦点を当てる

多くのビジネスオーナーは、自社の製品機能が市場で最高であると考えています。

製品の機能が説明の鍵ですが、購入者は知りたがっています 何 製品は彼らのためにできる。

あなたは最新の高品質の機能を持っているかもしれませんが、ほとんどの顧客はそれらの詳細を本当に気にしません。

顧客は、製品が彼らのために何をするかを考えます。 だから、あなたは製品が何であるかを説明する必要があります ありません それではなく is.

「消費者は製品を購入するのではなく、製品のメリットを購入します。」 – David Ogilvy —「広告の父」。

それが便利さ、スタイル、または便利なアクセサリーを提供するかどうかにかかわらず、購入には目的がなければなりません。

個々の特性は、購入者に提供できる価値ほど重要ではありません。

顧客は利益のために製品を購入するので、適切な説明は両方の間の適切なバランスを見つけます。

この次のマーケティング戦略の例では、製品の説明が少し長くなる可能性がありますが、ビジネスは利点と機能を完全に組み合わせています。

製品（グリコール酸クリーナー）が効果的な角質除去剤である方法と、不純物、油、残りのメイクアップを除去する方法について詳しく説明します。

これらは彼らのターゲット市場が聞きたがっている最も重要なことであり、その利益は誰もが割り引くことはできません。

制作の説明をスキャン可能にする

A Webユーザビリティ調査 たった16％の人があなたのコンテンツを一語一語読むでしょう。 対照的に、79％はページをスキャンします。

コンテンツの作成に時間とお金を費やしたので、その79％をターゲットにする必要があります。 彼らは最短時間で特定の情報を探しています。

製品の説明は次のとおりです。

• 短い文を使用する： あなたは学術論文を書いているのではないので、説明を簡潔で読みやすくしてください。
• 箇条書きを使用する： 紹介したいメリットを選択し、重要度の高い順に並べます。 これにより、読者は先に進む前に主なメリットを確認できます。
• 空白を含める： 大量のテキストを読むのが好きな人は多くありません。 レイアウトについて考え、多くの空白を使用します。
• 短い製品ビデオに投資する： 研究 動画を見た後、7人中10人がブランドをより積極的に見ていることを示します。 必要なテキストの量を減らし、数分で多くの情報を提供できます。

社会的証明で信頼性を高める

友人や家族が直接またはソーシャルメディアを通じて製品を推奨した場合、人々は製品を購入する可能性が高くなります。 これは、直接買い物をする場合はかなり簡単ですが、オンラインでは扱いにくいです。

　 情報管理の国際ジャーナル オンライン製品推奨（OPR）は、顧客のショッピング体験を向上させると述べています。

さらに、それは長期的な関係を育むのに役立ちます。

消費者が何を買うべきかわからないとき、彼らは肯定的なレビューの数に基づいて製品を選ぶ可能性が高くなります。

最近の 研究 は、オンラインショップでの購入を検討する前に、ページ上でもソーシャルメディアでも、平均XNUMX件のレビューを読んでいることを示しています。 それはまた述べています その73％は、先月中に書かれたレビューにのみ注意を払っています。

商品の説明とマーケティングを計画して、購入者がレビューを残せるようにします。これにより、将来の購入者に影響を与えることができます。

購入者がレビューを探す人気のある場所はAmazonであり、eCommerceFuelはこのポッドキャストでいくつかの戦略的なヒントを提供しています。 レビューを取得する方法 そこ。

以下のレビューページを見て、製品の説明に含める機能を確認しましょう。

1. 購入者にレビューを書くように勧めます。
2. レビューが多ければ多いほど、レビューの信頼性は高くなります。
3. あなたのレビューが彼らの信頼性を証明するために検証されていることを確認してください。 疑わしい場合は、Webが失敗することはありません—チェックしてください Fakespot.com
4. あなたが受け取った星の数は、顧客があなたの製品にどれほど満足しているかを示す重要な指標です。

では、どのように始めますか？

eCommerceFuelは、ガイダンス、サポート、およびリソースを探すときに最適な場所です。そこでは、1000人を超える業界リーダーと交流する機会があります。

ライブイベント 〜へ ポッドキャスト および 洞察に満ちたコンテンツ、私たちのコミュニティは、効果的な戦略的マーケティングを通じてビジネスを成長させ、有意義な関係を構築するのを支援することにより、「魔法を起こさせる」ことを目指しています。

eCommerceFuelメンバーは、コミュニティから学んだマーケティング戦術に同意します。 アルビーはそのうちのXNUMXつにすぎません。

今日の戦略的マーケティング計画を作成します。

による写真 生ピクセル

出典: https://www.ecommercefuel.com/expert-strategic-marketing-tips-to-increase-conversions-with-your-product-descriptions/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=expert-strategic-marketing-tips-to -商品説明によるコンバージョンの増加