FSBO 対不動産業者: 家をどのように売却すべきか?

FSBO 対不動産業者: 家をどのように売却すべきか?

タイムスタンプ：9年2023月2日39:XNUMX
ソースノード： 2207173

家を売る過程で最も重要な決定の 1 つは、不動産業者と協力するかどうかです。

ほとんどの住宅所有者は不動産の価格設定、販売促進、最終的な売却を支援するために物件掲載エージェントを雇いますが、「住宅所有者」と呼ばれるプロセスを通じて住宅を売却することを決定する人もいます。 FSBO、または「所有者による販売」。

売り手は、専門家の助けなしでも家を売却できる自信があるため、エージェントを雇うよりも FSBO を選択する可能性があります。

多くの場合、FSBO の売り手は将来の買い手を知っているか、不動産をめぐって競争する意欲のある買い手を集めています。どちらの場合でも、売主は通常、不動産業者の手数料を節約したいと考えています。

研究はそれを示唆しています 売主の 36% が自分で家を売ろうとしている しかし、FSBO の住宅販売を最後までやり遂げる売り手は 11% だけです。なぜなら、家を売るのは、特に初めての場合、非常に難しいものになる可能性があるからです。

この記事では、FSBO を売却するメリット、エージェントに売却するメリット、このタイプの住宅売却を進める前に知っておくべき FSBO の統計について説明します。 

FSBOのメリット

売り手がエージェント主導の住宅販売よりも FSBO を好む理由はいくつかあります。 FSBO セールの 3 つの主な利点を詳しく見てみましょう。 

出品エージェント手数料はかかりません。

不動産業者は通常、住宅販売額の 6% を手数料として受け取り、そのうち 3% が売主の代理店に、3% が買主の代理店に支払われます。 FSBO セールスでは、出品エージェントの手数料ではなく、購入者のエージェントの手数料のみを支払う必要があるため、手数料コストが半分に削減されます。

500,000ドルの物件の不動産業者の手数料は30,000ドルになります。これは売主にとってはかなりの金額であり、諦めなければなりません。自分で家を売ることで、売り手はその手数料の少なくとも半分を自分のものにすることになります。

言い換えれば、家の売却を手伝ってくれるエージェントを雇わないだけで、彼らは自分の不動産でさらに 15,000 ドルを稼ぐことになるのです。 

出品価格、上映、オープンハウスをコントロールします。

エージェントがいない場合、出品価格、上映回数、オープンハウスをいつ開催するか、さらには誰に販売するかを決めるのはあなた自身です。

毎週末、内覧会やオープンハウスの開催のために家を飛び出すのは、多くの売り手にとって非常に不便なことであり、訪問するたびに家を大掃除して整理整頓する必要があることは言うまでもありません。

FSBO の売り手は、あなたの家をいつ、どのように紹介するかを決定します。さらに、購入者がいつあなたの不動産を訪問するかについて、エージェントからの連絡を待つ必要もありません。これにより、住宅の販売に関して第三者とやり取りする必要が減り、購入プロセスが迅速化されます。 

個人的な視点であなたの家を宣伝します。

自分で家を売ることの最も過小評価されている利点の 1 つは、個人的な観点から家を紹介できることです。エージェントはあなたの家を売るために必要な専門的な経験を持っているかもしれませんが、あなたが持っているようにあなたの家を経験したことはありません。

FSBO の売り手の多くは、販売プロセス中にその住宅に関する個人的な経験について喜んで話してくれます。

購入者は通常、家そのもの以上のものに興味を持っています。彼らは、近所がどんな感じなのか、隣人が誰なのか、そして家の位置を特別なものにしているものは何かを知りたがります。

あなたの財産がコミュニティにどのように適合するかを真に語ることができるのはあなただけです。結局のところ、自分の家のことはあなたが一番よく知っています。 FSBO の成功した売り手は、この内部情報を利用して買い手を引き付ける方法を知っています。

不動産業者に売却するメリット

そうは言っても、自分で家を売るのに必要な時間と労力は膨大になる可能性があります。

すでにフルタイムの仕事をしていたり​​、養わなければならない家族がいる場合、毎週必要な時間を家の売却に充てることは難しいかもしれません。

不動産業者は、住宅の販売に必要な多くの時間のかかる作業を処理するため、手数料を受け取ります。彼らが優れている 5 つの分野を次に示します。

ステージングと写真撮影

不動産業者や仲介業者は、購入者がその物件に住む自分の姿を想像する必要性を理解しています。その結果、プロの住宅写真家や不動産写真家を雇って、家を可能な限り最高の状態で撮影することがよくあります。 

不動産業界にしばらく携わっていれば、エージェントは必要に応じて連絡できる人脈を持っているでしょう。 FSBO の販売者は、この種の専門的なネットワークにアクセスできない可能性があるため、同様のステージングや写真の結果を達成することが難しくなります。 

家の価格設定

経験豊富なエージェントは地元の市場をよく理解しており、定期的に鑑定士と協力して不動産の市場価値を決定します。彼らは、購入者にとって魅力的でありながら利益率を最大化する方法であなたの家の価格を設定する方法を知っています。 

FSBOの売り手は、売りたいという熱意から住宅の価格を安くするか、価値観の高騰によって住宅の価格を高値にするリスクを抱えています。エージェントはあなたの不動産を客観的に評価できるため、家の価格を誤って評価する可能性が大幅に低くなります。 

マーケティングサービス

認可を受けた不動産業者や仲介業者と連携する主な利点の 1 つは、マルチ リスティング サービス (MLS) にアクセスできることです。

MLS は購入エージェントにとっての主要な物件情報源です。つまり、売り手にとっては、自分の住宅を MLS に掲載することが最大の利益となります。不動産ライセンスがなければ、FSBO の物件を MLS に掲載することはできません。

ハウスショー

不動産業者の仕事の大部分は、潜在的な購入者のために内覧会をスケジュールし主催することです。これが彼らの仕事であるため、エージェントは購入者に合わせてスケジュールを変更することをいとわない。

FSBO の売り手は、物件を紹介するために仕事を早退するか、ベビーシッターを探さなければならないことがよくあります。スケジュールの都合で上映を逃さなければならない場合もあります。

その結果、適切な買い手を見つけるまでにさらに長い時間がかかり、家が何ヶ月も続けて売りに出される可能性があります。 

FSBO ルートを選択する場合でも、エージェントに支援を依頼する場合でも、次のファイルを提出する必要があります。 住宅売却に伴う事務手続き。知識豊富なエージェントやブローカーは、住宅販売の法的側面について訓練を受けており、必要な書類の作成方法を知っています。

FSBO の売り手は、住宅売却の書類を正しく提出するために不動産弁護士の助けを求めることがよくあります。法的書類を自分で提出することを選択した人は、それを間違って提出するリスクがあり、後で問題を引き起こす可能性があります。 

FSBO 対不動産業者の統計

上記のポイントからわかるように、認可された不動産業者に売却すると、さまざまな具体的なメリットが得られます。

ただし、少数の売り手は依然として FSBO 販売を好みます。 FSBO の売上高を展望するいくつかの統計は次のとおりです。

10年の住宅販売のうちFSBOによるものはわずか2022％だった。

全国不動産業者協会が報告した。 10 年に販売された全住宅の 2022% が FSBO でした。これは7年から2021%増加しており、FSBOの人気が強いことを示しています。

これは、住宅販売を独立して処理したいという売り手の願望が高まっていることを示していますが、大多数の売り手は、リストと協力して手数料を支払うことを好みます。 

FSBO の売り手の半数は買い手を個人的に知っています。 

自分で家を売却することを選択した売主に関するもう 1 つの事実は、次のとおりです。 FSBO の売り手の 50% はすでに買い手のことを知っていました 彼らが家を売りに出すことを決める前に。すでに興味のある買い手がいる場合は、不動産業者のマーケティング サービスにそれほど依存する必要はないかもしれません。

また、自宅を友人や家族に割引価格で売却することに同意した場合、不動産の価格設定にエージェントの助けを借りる必要もありません。 

FSBO の住宅販売は、郊外地域よりも地方地域でより一般的です。

私たちについて 農村部にある住宅の 13% が FSBO です これに対し、郊外の住宅ではわずか 6% です。

これは、農村部で販売される FSBO の住宅では、競争が少ない、住宅価格が低い、または販売を主導する資格のあるエージェントが少ないことが多いためである可能性があります。

そもそも、あなたの家が混雑した市場にない場合は、不動産業者の仲介手数料をスキップすることを好むかもしれません。

FSBO の住宅は、不動産業者に掲載されている住宅よりも掲載価格が低い傾向があります。

自分で家を売ることが理にかなっているかどうかを判断する前に考慮すべき最後の統計は、FSBO の住宅は通常、不動産業者が出品する住宅よりも販売価格が低いということです。 

2021年に販売されたFSBO住宅の価格の中央値は225,000万345,000ドルで、エージェント支援による販売の価格の中央値はXNUMX万XNUMXドルでした。

住宅販売に 6% の手数料を支払う必要があると仮定すると、平均的な売り手は約 20,600 ドルの手数料を支払わなければなりません。

しかし、彼らは自分で家を売却した場合よりも、売却で120,000万ドル多くの利益を得ることができたでしょう。 

あなたの家の売却を手伝ってくれる不動産業者を見つけてください。 

FSBO を売却するか不動産業者を通じて売却するかは、売却プロセスにおいて大きな決断となります。 FSBO には、エージェント手数料の節約、リスティング面の管理、プロモーションへの個人的なタッチの追加など、いくつかの利点がありますが、それなりの課題も伴います。

不動産業者と協力することには、専門的なステージング、正確な価格設定、MLS を通じた広範なマーケティング アクセス、内覧の便利な処理、法的書類作成に関する専門家の支援など、多くの利点もあります。ただし、手数料が必要になるため、すべての売り手が支払いに応じるわけではありません。 

多くの売り手にとって、不動産業者が提供する専門知識、リソース、利便性は手数料を上回り、よりスムーズで収益性の高い住宅販売体験につながります。のいずれかに連絡してください。 トップ不動産業者 今日あなたの地域に行って、あなたの地域でFSBOの家が通常いくらで販売されているかを調べてください。

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