あなたの ローボールオファー ほとんどの売り手にとって不快に見えるかもしれません。 しかし、フレーズとタイミングを正しく合わせれば、次のことができるようになります。 完璧な価格で不動産取引をロックダウン、時には売り手がそれを知らなくても。 残念ながら、ほとんどの不動産投資家は、 大規模な間違い 交渉するとき。 あまりにも頻繁に、彼らは 彼らが望むすべてを求める オファーをするとき、後でさらに良い価格を得る方法があることを知りません。 この卑劣なスタイルの交渉がどのように機能するかを見たいですか? くっつき回る!
私たちは戻ってきました 不動産メンティー 次の物件の購入と建物の建設に一歩近づくにつれて、 夢の不動産ポートフォリオ. まず、私たちはチャットします フィリップ、誰 完璧な取引を逃した しかし、今では契約の下でプロパティを取得するためのより良い方法を知っています. それから、 ダニー 彼が滞在している間、私たちに加わります 数百万ドルの集合住宅を探している しかし、彼の地域で手頃な価格の物件を見つけるのに苦労しています. ついに、 ウェンディ 彼女が彼女のレンタルのどれが最高かを議論しているとき 中期テナント 潜在的。 彼女はまた、彼女にとって完璧な新しい市場に飛び込みます 高キャッシュフロー 家のハッキング 戦略。
また、これらの中間投資家の考え方にも深く入り込みます。 なぜ難しいのかをお話しします 大いに手放す、学習を体系化して、常にスキルをレベルアップする方法 (忙しい日でも)、 分析麻痺の突破、そしてなぜあなたの制限的な信念がしばしば真実ではないのか. フィリップ、ダニー、ウェンディのように次の不動産契約を結びたいなら、このエピソードに注目してください!
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デイビッド:
これは BiggerPockets ポッドキャスト ショー 726 です。将来的には、鍵をかけて、契約と不測の事態を理解し、不動産業者に戻って、その真っ只中に再交渉してもらいますよね? 今、彼らは感情的な状態にあるからです。 彼らは、ああ、私たちはついに私たちの財産を売るつもりです。 彼らはそのお金を何に使うかを考えています。 彼らは次の買い物をしています。 だからあなたが戻ってきて、「あと30日必要だ」と言ったとしても、彼らはあなたに砂を叩くように言うつもりはありません. それは素晴らしい学習レッスンです。 それを一緒に乗り越えられたことを嬉しく思います。 見逃して申し訳ありませんが、これにより、他のプロパティの価格を尋ねるよりもはるかに低い別の10のオファーを書き、これらの人々のどれがボールをプレーしたいのかを確認することをお勧めします. それがゲームの名前です。
みんなどうしたの? これは、世界で最大、最高、最悪の不動産投資ポッドキャストである BiggerPockets Real Estate ポッドキャストのホストである David Greene です。 今日は私の共催者で犯罪パートナーのロブ・アバソロです。 皆さんに素晴らしいエピソードがあります。 今日のショーでは、XNUMX 人のメンティーを呼び戻し、彼らの旅の進捗状況について進捗状況の最新情報を入手します。 いくつかの進歩が見られ始めています。 ロブ、今日のショーについてどう思いましたか?
ロブ:
いいですよね。 それは本当に良いです。 彼ら全員が曲がり角を曲がり始め、自分が何をしたいのかを正確に理解し始め、行動を起こし始めているのを見るのは本当に素晴らしいことです。アップして進化していて、うわー、大丈夫です。 彼らが今やっている多くのことは、私たちが最初にこれを始めた XNUMX か月前または XNUMX か月前のように、彼らにはとても想像を絶するように思えるからですよね? そして今、彼らは実際にそれを行っていますが、面白いことに、これらの多くは非常にシンプルですが、小さな目標であり、毎日、小さな目標を達成するたびにそれらを実行しています。彼らから輝く自信を見てください。
デイビッド:
ええ、それは大きな成功です。私たちは、これらのメンティーと一緒に、大きな目標、到達しようとしている場所、最終目的地を持っていることを学んでいますが、XNUMX つのステップでそこに到達することはできません。 . 実際には、道に沿って多くの小さなマイルストーン マーカーを設定して、旅をガイドする必要があります。 これは、Jocko Willink が Navy Seals について、そして彼らが XNUMX 日を通してどのように成功するかについて話しているときに学んだことの XNUMX つです。 アンディ・スタンプだったと思いますが、これについて話しているのを聞いたのですが、彼らは、アザラシの訓練、つぼみの訓練をしているとき、それは信じられないほど困難であり、これを XNUMX 週間、または XNUMX か月乗り切らなければならないと考えていると説明しています。 、彼らは言う、次の部分を通過するだけです。 さらに XNUMX 時間後、彼らはあなたに食事を与え、あなたは XNUMX 分間休むことになります。 次のXNUMX時間について考えてみてください。
そこまでたどり着くことができたら、そこにたどり着いた後のことを心配してください。 ここで私たちが行っていることは同じです。小さな目標を設定し、それを扱いやすい一口サイズのチャンクに変え、次のマイルストーンの終わりに自分自身に問いかけ、報告します。私は何を学びましたか? どうすればよいでしょうか? 次の準備はどうすればいいですか? そして、その次のステップを踏むことで、成功に関して物事が大きく変わる可能性があります。 実際、成功とは、これらすべての小さな目標の積み重ねにすぎません。
今日のショーに入る前に、ここにいる全員に簡単なヒントがあります。 可能性の海に迷い込んだときは、自分のタスクとビジネスを見て、進捗状況を合理化または追跡するためのシステムとして実装できるものを評価してください。 さまよっているときに、次はどうすればいいの? そして、あなたは人々に尋ね始めます、私は何をしますか? 宇宙を書き留めて計画するのではなく、何らかの方向性を求めて宇宙に目を向け始めると、私はこれを実行し、次にこれを実行し、次にこれを実行します。 「自分は何をすればいいのか」という疑問を取り除き、自分ができるシステムに置き換えるだけで、驚くほどの安心感と不安感が取り除かれます。 また、いつでも次のステップでもっとうまくできたはずのことを言うことができるので、それはあなたに力を与えることができます. ロブ、最初のメンティーを迎える前に、本題に入る前に何か言いたいことはありますか?
ロブ:
いいえ、最近あなたの不動産ポートフォリオでクレイジーなことや奇抜なことが起こっていないか尋ねようとしていましたか?
デイビッド:
ええ、私は今、問題に「溺れている」のです。 昨日ちょうど[inaudible 00:03:42]。 私の短期賃貸物件の 18 つです。実際に購入した 8 の物件すべての中で、これが XNUMX つだけでした…申し訳ありませんが、リハビリ中の XNUMX 物件のうち、問題がなかったのはこれだけでした. とてもありがたかったです。 私は毎日、この物件が順調に進んでいると神に思っていました。 そして昨日目が覚めたのですが、ガレージが居住スペースに改造されている間、メインユニットは先週 XNUMX フィートの水に沈んでいたことがわかりました。家が浸水し、誰も知らなかったのです。
それで、不動産の見栄えを良くするためにあなたの本からページを取り出してデザイナーに送ることができるように、不動産の内部のビデオを撮るために請負業者をそこに送りましたが、彼はドアを手に入れることができませんでした水量が多かったのでオープン。 フロア全体、サブフロア全体、すべてのコンセント、すべての家具、その物件の XNUMX フィート以下のすべてが、その下の地下室などを含めて完全に廃棄されていることが判明しました。 ですから、これは不動産投資において、あなたが聞くことを期待していないことの XNUMX つです。
ロブ:
さて、デイブ、ホットタブよりも優れているものを知っていますか? 家の浴槽です。 私は、レモンからレモネードを作ると言います。 そこにヒーターを入れて、このサイズの最初の家庭用浴槽を作りましょう.
デイビッド:
この大惨事は、あなたがそれを思いついただけでも価値があったかもしれません。 家の浴槽を手に入れることができるのに、なぜホットタブを手に入れるのですか?
ロブ:
さて、ちょうど XNUMX 週間か XNUMX 週間ほど前に、Wi-Fi レベルが高すぎるという理由で、あるゲストに私の宿泊施設の XNUMX つでの Airbnb 滞在をキャンセルしようと試みてもらいました。 彼はそれが彼の睡眠中に彼を悩ませていると言ったので、私はAirbnbでそれを解決しなければなりませんでした.
デイビッド:
それは面白い。 では、彼が聞いていた話題が眠れなかったので、もっと悪いルーターをそこに送らなければならなかったのですか?
ロブ:
ああ、いいえ。 彼はちょうど、階下にクローゼットがあり、それが機器でいっぱいであることを知っていて、寝るときにそれが気になる、キャンセルしたい. そして、私は、それは問題ではありませんでした。
デイビッド:
アルミホイルの帽子とナイトテーブルがあなたの隣にあります。それをかぶってください。
ロブ:
その通り。 わずかな料金で。
デイビッド:
はい。 わかった。 まあ、それは私たちの最高に起こります。 私は私たちの最高のものを持っているわけではありませんが、それは私たち全員に起こります. 予期しない問題が発生します。 どのように方向転換し、その間違いから学ぼうとするかがすべてです。 今日のショーでは、私たちのメンティーが直面している問題と、ロブと私が彼らにそれをナビゲートするためのアドバイスについて学びます. きっと気に入っていただけると思います。
フィリップ・ヘルナンデスさん、前回お話ししたときは、土地取引の経験のあるエージェントとネットワークを組んで、砂漠の温泉施設の潜在的な落とし穴を分析する予定でした. 最新情報をご案内します。
フィリップ:
うん。 そのため、エージェント、特に土地を専門とするエージェントと素晴らしい会話をすることができました。 彼は自分のリストのいくつかを私に送り始めました。 それはまだ始まったばかりの関係だと思いますが、井戸やアクセス、ゾーニングなど、私が常に土地で探しているもののいくつかを説明する必要がないことを誰かと話すことができて本当に良かったです. そのため、そのエージェントとつながるのは本当に新鮮でした.
そして、ええ、私もミュージシャンです。 私はたまたま売りに出されていたこの 40 エーカーのリトリート センターで大晦日のイベントを行い、所有者との関係を築き、電話で彼と私との XNUMX 時間分の会議を数回行いました。実際に彼の本を読んで、これが実際に何を作っているのか、そしてこれが私たちの事業計画に役立つのかを理解しようとしていますか? そして、ええ、それが私が一口食べたいものかどうかを理解しようとすることは、ここ数週間、間違いなく私の心の奥底にありました.
デイビッド:
わかりました。 あなたもいくつかの苦労を経験しましたが、今週の苦労は何でしたか教えてください。
フィリップ:
ええ、私の最大の苦労は、リトリートセンターだけでなく、実際に住んでみたいと思っていた夢の場所にある物件を見つけたことでした。 そして交渉に入りました。 私はオファーを提出し、カウンターオファーを受け取りましたが、それは完全に私の予算内に収まるカウンターオファーでした. これは買い手市場であるという点で、私は少し自信過剰になったと思います。 そして、私は売り手が望んでいたものと一致しないデューデリジェンス期間を要求し、彼らは別の買い手と行きました. しかし、ええ、それは感情的なレベルで本当に大変でした。
デイビッド:
ですから、そのような失望は、不動産業界の多くの人々が対処しなければならないものです。これは、私が自分の銃に固執するつもりであると感じている小さな何かであり、私はこれから動きません。 そして後で、あなたは、なぜ私はその丘で死んだのですか? どうすれば、この新しい知識を前に進めることができますか?
フィリップ:
私にとって最大の教訓は、不動産取引で得ることができるすべての利点を獲得するこのゲームをプレイしようとするのではなく、自分の番号が何であるか、自分のビジネスプランに有効な番号は何かを見つけることだと思います私は気分が良くなり、その数字で前進し、ここで5グランド、あちらで10グランドを節約できたでしょうか?
デイビッド:
ええ、それは良い点です。 不動産投資で勝とうとしているとき、間違ったものを測定するのは非常に簡単です。 そのため、実際には客観的な価値がないものや、わずかな価値しかないものでも勝つことができます。 そして、あなたが見落としているかもしれない多くの価値を持っている他のもの。 これは私たち全員が学んだことなので、それについて自分を責めないでください。 これが、私のシステムやロブのシステムなど、人々が独自のシステムを持っている方法です。 これは通常、システムについて話すときに参照する一連の値です。 それらは主に、あなたが経験したこれらのフラストレーションによって発達します。 売り手が何を望んでいたか、あなたが探していたもの、そしてどのように見逃したのかについて、少し詳しく教えていただけますか?
フィリップ:
ええ、この物件は10万ドルでリストされています。 約200か月間市場に出回っていました。 リスティングエージェントから、数回契約が切れたと言われていました。 だから私は本当に多くを求めることができる非常に自信のある立場にいるように感じていました. したがって、私の最初のオファーは要求より 50 K 以上低かったのですが、その後、私が要求したものからわずか 30 K のカウンターを取得し、私たちの数値に完全に適合しました。 私たちは土地やその上に恒久的な構造物が構築されているとは限らないものを見ているので、少し心配していたので、より長いデューデリジェンス期間が必要でした. 彼らにとって、彼らはこの物件にうんざりしており、それを成し遂げる準備ができており、60日間のデューデリジェンスのようです. 私は 30 日間のデュー デリジェンスを依頼することにしましたが、それは彼らが行う準備ができているよりもはるかに多くのことを求めていました。そこで私はつまずき、ええ、他の誰かがやって来て、ええ、XNUMX 日間は素晴らしいと言いました。
デイビッド:
これは私が言った財産ですか?
フィリップ:
実際には非常によく似たプロパティです。 実は、その物件、カウンターオファーはもらえませんでした。 その売り手は、あなたはハイキングに行くことができるようでしたが、それは私たちがそのために話したのとまったく同じ戦略でした.
デイビッド:
よし、それはあなたが認識した良い教訓です。 あなたはXNUMXつの物件を探しました。 これはうまくいかなかったでしょう。 そのうちの XNUMX 人は砂を叩くように言いましたが、もう XNUMX 人はあなたに積極的に反論しました。 それからあなたは、ああ、これらの人はボールをプレーしたいのです。 それで、あなたは非常に接近しました。これは、フィリップが行ったことから学ぶために聞いているすべての人にとって良い教訓です.Philip は、さまざまなプロパティに穴を開けて、どのプロパティに弱点があるかを確認しました. あなたの指は、彼らがあなたに積極的に対抗した紙の紙を通り抜けました。
次回のアドバイスは、「彼らは本当に 30 日を望んでいて、私は本当に 60 日を望んでいるが、この価格は本当にお得で、数字もうまく機能している。オファーを受け入れて、期日を開始してください」と感じたときです。勤勉で、30日が経過してあなたが…これは特にカリフォルニアの場合であり、検査の不測の事態を放棄する必要があります。さらに5日。
必ずしも預金からお金を解放する必要はありません。購入しないと失うお金だからです。 しかし、あなたは、私があなたに X の価格を支払うつもりだったということを知っているかもしれません。 再調整して、さらに 5,000 日待っていただければ、さらに 30 ドル差し上げますか? その時点で、彼らのポットはコミットされました。 彼らは、まあ、このバイヤーを失いたくありません。 フィルと一緒に行ったので、歩いていた他のバイヤーを失いました。 しかし、彼らには他の買い手がいたため、彼らが影響力を持っていたときに、その余分な 30 日間を交渉しようとしました。
買い手としての目標は、その物を閉じ込めて、あなたの競争相手をすべて手に入れて、大丈夫、その女の子を市場から追い出すことです。彼女はあなたのものです. 心配しなくていいよ、彼女はフォーブス ステーキハウスに行きたがっているけど、他の男たちが彼女を連れ出す機会があれば、アップルビーに連れて行きたいんだ。 日付を設定し、その物件を契約で取得したら、もう少し時間を稼ぐために交渉する余地がもう少しあります。 ですから、それはあなたが前進するためのほんの少しの経験です。 30 日ではなく 60 日が欲しいと言ったからといって、60 日を取得できないわけではありません。
ロブ:
それはすごくいいね。 正直なところ、デビッド、あなたの交渉スキルにはいつも驚かされますが、緊張が常に高いため、現時点で交渉するのは本当に難しいです。真面目なバイヤーで、あなたが本当にこれを欲しがっている場合、XNUMX 週間の延長を要求し、さらに XNUMX 週間の延長を要求することは、誰にとってもすべての賭け金が高いため、常にはるかに簡単です. 私たちは皆、契約を結んでいます。 誰も取引が再び失敗することを望んでいないため、裏側でより多くのレバレッジを得ることができます.
私は言いたいのですが、フィリップ、この種のプロジェクトでは 30 日間のデューデリジェンスは実際には十分ではないので、あまり落ち込まないでください。 個人的には、60 日は必要だと思います。最低でも、この種のものについては、常に 90 日プラスを探しています。 ですから、30 日間が合理的だとは思わないので、あまり自分を打ち負かしてほしくないのですが、David の戦術を採用すると、このような取引で角を曲がる方法になります。
フィリップ:
ええ、それは素晴らしいアドバイスです。 そして、ええ、偶然にも、私たちが交渉していた非常によく似た物件を持っていました.その物件を失う原因となったのは、彼らが望んでいたことと同じでした…その場合、彼らは19日間のデューデリジェンス期間を望んでいました.私たちは19日間のようですが、これは私たちがやりたいことにとってまったく合理的ではありません. しかし、後から考えると、私はそれがどのように契約を結んだかを追跡していたので、契約を結んだ人々は、契約を結んでから40日後に完全に閉鎖されたため、XNUMX回の延長を要求しました.
デイビッド:
これがあなたに起こったことを聞いて悲しいですが、私は驚かない. それは、私がこの状況でクライアントを代表して経験したことです。 率直に言って、これが優れたエージェントを持つことが大きな違いを生む理由ですよね? ロブと私が一緒に契約を結んだとき、彼は私の脳がどのように機能し、どのように考えるかを見ることができましたが、私の戦略をうまく実行できるエージェントもありました. それができないエージェントもいます。 あなたの考えは正しかったので、ここで強調したい点です。 実行が改善される可能性があるだけであり、それを期待する必要があります. 何かに足を踏み入れて、最初の瞬間に押しつぶす人はいません。 私が今言ったことは、聞いている人の大多数はおそらく考えているでしょう、あなたがそれをできるとは知らなかった. そして、彼らがこれを頻繁にやらない限り、あなたがそれを行うことができることを誰も知りません
ロブ:
ねえ、それは買い手または売り手が好きなときはいつでも、私はこの家を修理せずにそのまま売ります、そしてあなたは大丈夫です。 そして、検査が戻ってきて、あなたはそうしていますが、これらの1000件すべてを修正する必要があります. それはあなたが歩いていることのほとんどです。
デイビッド:
はい、それは私が学んだルールです。現状販売などというものはありません。 誰もそれを言うべきではありません。 彼らがそのまま言うとき、それは何の意味もありません。 検査の不測の事態が発生した場合、そのままの状態での販売などはありません。 買わなきゃいけないってどういうこと? いいえ、預金を持って出かけます。 ええと、私はあなたが去ってほしくありません。 さて、これらすべてを修正すると、元の場所に戻ります。
しかし、彼らがまだ他の人とデートすることができるので、彼らが力を持っているときに最初にその戦いを戦わないでください. 彼らはまだその物件を購入しています。 エスクローに入ると、レバレッジが奪われます。 売り手はその逆です。 私が売り手としてあなたを代表している場合、私は、いいえ、30日以内にデューデリジェンスを完了することができることを彼らが示すまで、またはあなたが望むなら10グランドを失うように構成するまで、私たちはこの買い手と契約を結ぶつもりはありません.後退する。 あなたがこの取引から抜け出せば、私たちは何かを得ます。 しかし、ほとんどのエージェントはそれほど頭が良くありません。 彼らは最も抵抗の少ない道を進むだけです。
ですから、将来的には、鍵をかけ、契約や不測の事態を理解し、不動産業者に戻って、その真っ只中に再交渉してもらいますよね? 今、彼らは感情的な状態にあるからです。 彼らは、ああ、私たちはついに私たちの財産を売るつもりです。 彼らはそのお金を何に使うかを考えています。 彼らは次の買い物をしています。 だからあなたが戻ってきて、「あと30日必要だ」と言ったとしても、彼らはあなたに砂を叩くように言うつもりはありません. その取引を引き受ける人は他にいません。 過去 30 日間、MLS で保留中と表示されています。 彼らはすべての力を失いました。 今、彼らはそれを気に入っていませんが、彼らはそれに同意しなければなりません。あなたが取引を甘くしたいのであれば、購入価格に数千ドルを追加してください.
ですから、それは素晴らしい学習レッスンです。 それを一緒に乗り越えられたことを嬉しく思います。 見逃して申し訳ありませんが、これにより、他のプロパティの価格を尋ねるよりもはるかに低い別の10のオファーを書き、これらの人々のどれがボールをプレーしたいのかを確認することをお勧めします. それがゲームの名前です。 今週あなたがした質問の 30 つはシステムに関するもので、プロパティを分析するためのデュー デリジェンスを合理化する方法があるかどうかを尋ねました。 それはあなたが好きだからだと思いますが、どうすればXNUMX日でこれを成し遂げることができたでしょうか? そのトピックについて、どのような質問がありますか?
フィリップ:
それは間違いなくその一部です。 余談ですが、つい昨日、とてもエキサイティングでした。クリーブランドで 22 ユニットを数社のパートナーと契約して獲得しました。 商業用不動産であるため、デューデリジェンスを分析している土地はありませんが、この 22 ユニットのデューデリジェンスのタイムラインには間違いありません。 そして、本当に集中して、これを通過するために想像できる最高のチェックリストを持っていることは、私の頭の一番上にあります.
デイビッド:
わかりました、ロブ、彼の観点から、これはあなたの操舵室のようなものなので、デューデリジェンスを合理化することに関してフィリップにアドバイスできることは特にありますか?
ロブ:
うん。 これらの種類の土地取引のデューデリジェンスに関しては、電話をかける予定のさまざまな郡の部門でのさまざまな役割をすべて理解する必要があるため、これは非常に難しいものだと思います. したがって、計画チェッカー、建物および安全担当者、環境衛生部門、ゾーニング委員会の間には違いがあります。
基本的に、これらすべての異なる人々の言語を学び、電話をかけて同じ質問をする必要があります。 したがって、さまざまなプロパティでこれを何度も行うことで学んだことの XNUMX つは、私は何度も何度も何度も電話をかける傾向があり、時には別人になることです。 コードは常に同じですが、人々のコードの解釈は常に非常に異なるため、さまざまな逆流をすべて聞きたいだけです。
ですから、私はすべての市の役人に電話して、基本的に、彼らが信じていることを信じている理由、浄化槽から浄化槽がオフグリッドの手順に必要な大きさまで、特定のコードを設定している理由を理解しています。コンポストトイレとかいろいろ使えますよね? 私はここで核心に入り込んでいますが、私がこれをすべて言う理由は、あなたがとりとめのないように聞こえたくないので、私が事前に尋ねるすべての質問を書き留める傾向があるからです.あなたが電話をしているときはどこにもいません。 すべての人に非常に簡潔で意味のある一連の質問をしたいと考えています。次に、その別の部門の人々の名前を知り、次に話せる人について紹介を求めたいと考えています。
それでは、お時間をいただきありがとうございます。 ここで許可されているオフグリッド トイレについて、あなたはあまり知らなかったと思います。 あなたの部署に私を紹介してくれる人はいますか? ですから、そのような質問の非常に長いリストがあると思います。また、誰と話したかを必ずメモしてください。 XNUMX 日前に電話したのはあなたじゃなかったの? そして、あなたは違います。 私は同じ郡に何度も何度も電話をかけてきましたが、ある時点でそれがあなたに起こり、彼らは、あなたがXNUMX日前に電話したばかりで、あなたのカバーは一種の吹き飛ばされました.そして、彼らはあなたに時刻を教えてくれませんよね?
ですから、誰と話しているのか、彼らの立場は何か、彼らが何をしているのかを正確にメモし、事前にすべての質問を書き留めて、それらの会話をできるだけ簡潔に保つことができるようにしてください. ほとんどの場合、人々はあなたと電話で XNUMX 時間も話したくありません。 あなたがまだこれを試したかどうかはわかりませんが、彼らはできるだけ早く電話を切りたいと思っています。
フィリップ:
あなたがそれをしているときに郡の役人と話しているときに、「これは危険信号です。これは私がこの機会を追求すべきではないことを意味します」というようなことはありますか?
ロブ:
必ずしもいいえというわけではありませんが、このプロジェクトの進行を妨げる可能性のあることは何ですか? ほとんどの場合、彼らは言うでしょう、ああ、それを止めることができるものは実際にはありませんが、これには気をつけなければなりません. しかし、このデュー デリジェンス フェーズで私がやりたいことは、私のプロジェクトが技術的に実現可能であることを確認することです。その後、私は物件を閉鎖し、実際の許可を行うことができます。 60日間、すべての答えを知っています。 あなたはかなり良いアイデアを得ることができます、そしてそれはあなたが知ろうとしていることですよね?
あなたはプロジェクトの実現可能性を確認しようとしています。そうすることで、自信を持ってプロパティを閉じることができます.あなたのプロジェクトを開発しますよね?
フィリップ:
それは素晴らしいアドバイスです。 どうもありがとう。
デイビッド:
わかりました、フィリップ、お時間をありがとうございました。 クリーブランドとの契約に感謝し、おめでとう。 それについては、次回話すときに詳しく聞いてみましょう。
フィリップ:
いいですね。 どうもありがとうございました。 心から感謝する。
デイビッド:
ダニー、前回話したとき、あなたは一緒に働くブローカーを見つけていて、もう少し外向的になり、より流動的な方法で会話をする能力を構築することに取り組むつもりでした. 私たちは、それを直接攻撃するのではなく、少し触れました。人生の他の領域に取り組み、勢いをつけて、それが築かれたらその勢いを取り、それをこの問題に適用するのが不快でした.今持っています。 それで、それはどうなりましたか?
ダニー:
そうですね、ジョン・フォーリーの言葉を借りれば、ここに来れてうれしいです。 内向性について考えるとき、皆さんが提案したように、毎日少しずつ取り組んでいました. 前回のポッドキャストの後、それが頭の片隅にあったので、新しい人と話しているさまざまな状況でそれについて考えることができました.レストランの食料品店のレジ係について言及したと思います.毎日少しずつ会話をするようになり、ワークアウトをしたり、毎日少しずつ持ち上げたり、ウェイトを増やしたりするのと同じように、ずっと自然になりました. それで、それはかなりうまくいっています。
デイビッド:
わかった。 私は言わなければなりません、それは実際にこの会話に出くわします。 あなたはもう少し社交的で、リッジという言葉は適切ではないかもしれませんが、少しルーズになっています。 私はそれを完全に想像していますか、それとももう少し流れるように感じますか?
ダニー:
ええ、そうです。 私は間違いなくはるかに快適に感じます。 その一部は、私たちがすでにこれらのいくつかを行っていることもあると思います.これはXNUMX回目の録音です.それと私はもう少し快適になることができます。
デイビッド:
しかし、それにも教訓があります。つまり、何かをする最初の数回は、AFがぎこちなく、難しいということです。 そして、あなたがそれに固執すればするほど、それはより自然になり、取引を分析したり、人々と話したり、イベントに参加したり、最後のゲストと同じように、フィリップは彼がオファーを書いたことについて話しました。本当に良いカウンターオファーでしたが、彼はその時点でそれを手探りしただけでした。 しかし、次にその点に到達したとき、彼は失敗するつもりはありません。 最初のショットで公園の外にヒットすることは期待できません。 したがって、それに固執し、プロセスが長くなるほど簡単になることを認識するための小道具です。 さて、あなたは今週苦労したのは、不動産投資の仕事とフルタイムの仕事のバランスをとらなければならないという継続的な問題だということでした. その面でどのようにモチベーションを維持していますか?
ダニー:
ええ、私たちにもロブのようなものがあります。私も家族生活に関する課題があり、そこに十分な時間を割くようにしています。 だから私にとっては、物事が変わらないように、混沌を受け入れなければならないことに気付くようになると思います. 私は自分の仕事が好きです。 そこにいるときは全力を尽くすつもりです。 家にいるときは、家族のために全力を尽くすつもりなので、これをどのように折り畳んで日常生活の一部にし、毎週日曜日のビッグバンだけでなく、少しずつ進歩していくか、一日中過ごして、ちょっとお尻を壊して、これらすべてのチェックリストを完成させようとしますか?
しかし、それは私にとって動機であり、その認識だけで、より大きな絵に目を向け続けています. なぜ私はこれをしているのですか? ですから、それが常に最優先事項であることを確認してください。 そして、極端な所有権についてのこの大きなことは、私が結果に責任があると言っているだけなので、何もしなければ何も起こりません. ですから、私は常にこれらのことを使用して自分自身を押し続け、正しい考え方を持ち続けています。
デイビッド:
ええ、そうです、私たちの成功は、私たちが何をするかだけでなく、私たちが誰であるかによってはるかに決定されます. 多くの人が不動産投資を始めて、私がこれらのことを行えば、最終的にこの結果になると考えています。 そうではありません。 それはあなたが誰であるかです。 今、物事を行うことは、あなたがなる人に影響を与えます. それが鍵です。 このキャラクターが構築されるにつれて、適切な機会、適切な人がいることがわかります. それはあなたが考えていたものとはまったく異なる資産クラスでさえあるかもしれませんが、あなたが旅に長く滞在すればするほど、それは明らかになります. だから、これが道だ ダニー、そのままでいて。
ダニー:
ええ、私はそれが大好きで、毎日少しずつ進歩しています。それは素晴らしいことです。
デイビッド:
システムについて触れましたが、あなたは自分自身を教育しようとしている方法をシステム化する方法が好きだとおっしゃいました。 それについて少し話しましょう。 調子はどう?
ダニー:
ええ、明らかに、私が不動産を発見し、それを掘り下げたいと決心して以来、このポッドキャストは、すべての本や他のすべての学習方法に加えて、主要な情報源となっています. 私はサクラメントでたくさんの掘り出し物をしているので、運転時間がたくさんあるので、ラジオを聞く代わりに時間をつぶしています.ポッドキャストやいくつかのポッドキャストを確認していますそこにオーディオブック。 多くの時間を与えます。 私の家庭生活に関連して、娘を練習に連れて行ったり、そのようなことをしたりすると、そこに行っていくつかのことや小さなことを成し遂げることができるギャップがあります. モジュールや読書をしたり、ポッドキャストの一部を聞いたり、電話やメールをしたりして、それらのギャップを見つけてください. 仕事中でも、散歩をしたり、いくつかの電話の世話をしたりします。 そのようなことは、日中に余分な時間をすべて認識し、これらのことに優先順位を付けることができるようになるだけで、本当に役に立ちました.
デイビッド:
アプリを閉じていても聴けるYouTubeプレミアム機能に登録してみましたか?
ダニー:
私はそうではありません。
デイビッド:
それは月に15ドルか、それが何であれ良いです。 それは私がした私のお気に入りのことの一つです。 そこで、AirPods と YouTube Premium に投資しました。 ほとんどのポッドキャストは YouTube で再生されるためです。 YouTube になくても、ポッドキャストを聞いているだけなら、もちろんそれも可能です。 でも、何かをしているときはいつでも走りに行きます。 私はジムで運動している、食料品を買いに食料品店に行く、食事の準備をしている、車を洗っている、草を刈っている、何をしていても、このようなことを室内で行うことができます背景。 自分の部屋やソファに座ってただ聞くために、XNUMX 日の XNUMX 時間を割く必要はありません。 右?
他の生産的なことが起こっている間、あなたはあなたがしていることになることができます。 ですから、もっと時間を見つける方法を見つけようとしている場合、XNUMX つの方法は、私たち全員がしなければならない他のことをしながら、自分自身を教育する方法を見つけることですよね? ロブが子供たちを迎えに行かなければならないように、彼は彼らと一緒に状況に対処しなければなりません。 その途中で自分自身を教育している可能性があります。 したがって、ここで相乗効果を組み合わせて時間を節約する方法がおそらくいくつかあります。 次のステップのアクション プランについて、何を考えているか、どのようにそれを支援できるかを教えてください。
ダニー:
ええ、だから私は何人かのブローカー、サクラメントの何人かの人々と話をしました。 XNUMX人でも十分くつろげると思います。 私は今、評価側に電話をかけ、積極的なオファーを行うつもりで、これらの取引をより詳しく調べていきます. それが私にとっての次のステップです. いくつかの興味深いプロパティが表示されます。 ゴムが路面にぶつかり、本当に食い込む時が来ました。
積極的なオファーという点で私にとって興味深いものになると思います.10から20のユニットのプロパティについて考えると、たくさんのお金があります. 私が調べた価格は約2万から4万です。 私が知る限り、まだ世の中に出回っているほとんどのものは非常に高値です。 したがって、アグレッシブなオファーは 600、700 K 少なくなる可能性があります。 それで、これは正しい市場ですか? チャンスはあるだろうと感じています。 それは、ただそれに取り組み続けることの600つになるでしょう. 私が経験するのは初めてではなく、彼らはその申し出を受け入れるでしょう。 しかし、それは合理的で、リスト価格から 700, XNUMX K オフですか、それとも私は今考え直さなければならないほど調子が悪いのでしょうか?
デイビッド:
聞いている人は皆、あなたが今言っていることを実行する必要がありますか? これは、この市場のすべての人に推奨する戦略です。 ロブが私にアドバイスを求めたとき、私は彼にこのアドバイスをします。 自分の物件を購入するときは、そうしています。 Zillow の定価で BiggerPockets 計算機を使用して分析を実行する習慣をやめましょう。 それを停止する。 リストされているものを分析して、何もうまくいかないと言って、不動産を買うことができないと言うのはやめてください. エリア、希望する資産タイプ、非常に明確な基準を見つけてください。 ご存じのように、2 万から 4 万の範囲のもので、これらの地域では 20 以上のユニットがあります。 それを知って、取引を成立させる番号を知って、その番号でオファーを書いてください。
そして、あなたはそれを受け入れようとしているのではなく、カウンターオファーを得ようとしています. あなたは、まあ、私が 4 にリストされていたような売り手を見つけようとしています。あなたは 3.4 でそれを書きました。 3.55はどうですか? さて、彼らはあなたがなりたい場所に非常に近づいており、これを構築するための創造的な戦略を探すことができます. 多分彼らはあなたに手形と0番目の位置を与えるので、あなたの頭金は少し少なくなります. たぶん、彼らはあなたがリハビリに使用できるXNUMX%の金利であなたにいくらかのお金を提供します. 本当に近づいたら、何かをします。
そのため、積極的に行動を起こす必要があります。 より多くのオファーを書く必要がありますが、それを書いてはいけません… ただ、A、リスト価格でたくさんのものを見て、何もうまくいかないと言わないでください。 これは他の誰もがしていることです。 ダニー、あなたの競争相手は定価で物を分析しています。 関係ない。 そのようなものがしばらくそこに座っていた場合、売り手はニュースに耳を傾けています. 彼らは、金利が実際には動いていないことを見ています。 彼らが売らなければならないということは、彼らに徐々に浸透してきており、もし彼らが売りたいのであれば、彼らが望むものではなく、彼らが得たどんなオファーでも売ることになるでしょう. わかる?
ダニー:
ええ、絶対に。 私はあなたから学んだと思います、それはその定価についてではなく、職場での価格があなたにとってどのくらい機能するかについてです. そして、私は間違いなくその考え方です。
デイビッド:
だから私は文字通りスプレッドシートを持っていて、それにはタブがあり、オファーが書かれていて、受け入れられたオファーがあり、それから私が持っているプロパティ、リハビリ、何とか、何とか、何とかに落ちます。 物件のオファーを書くと、そのタブに移動します。3.4 週間後にフォローアップして別のオファーを書くからです。 たぶん彼らはあなたの 355 にノーと言いますが、それは問題ありません。 XNUMX週間後にまた書きます。 彼らはまたノーと言います。 まあ、XNUMX 週間後、あの XNUMX カウンターが戻ってくるかもしれません。 わかった。 それが私たちがこの市場で勝つ方法です。それは、あなたがただ突き、突き、突き、柔らかい部分を探しているということです. 売り手が自分でそこに着くのを待つのをやめて、値下げを決定し、値下げを行う前にそれらを見つけて、あなたがそれをロックアップします.
ダニー:
絶対に。 ありがとうございました。
ロブ:
ダニー、あなたはもう攻撃的な申し出をしましたか?
ダニー:
まだ。 いいえ、私はただ-
ロブ:
わかった、ええ、あなたはそれをしなければなりません、おい。 あなたはおそらくとても怖がっていると思います。 あなたは、なんてこった、もし私がこれをしたら、それはその人の人生を台無しにするだろう. それはすべて崩壊するでしょう。 誰もが私のことを今後何年も語ろうとするだろうし、誰もそんなことはしないだろう…おい、誰も気にしない。 ただそれをして、ノーを期待してください。 基本的に、砂を叩くように言ってもらい、それから、大丈夫です。 最初の断りは気持ちいいからあと10回やろう。 正直なところ、私がこれまでに行ったすべての「悪いオファー」は、最初のオファーを出すのは気分が良いものです。
ですから、不安を解消するために、申し出に行ってください。 あなたが好きな何かにクレイジーなオファーをしてください、えー、私はこれが本当に欲しいわけではありませんが、XNUMX万ドル以下でそれを手に入れることができれば、私はそれを受け入れると思います. そして、あなたは申し出をすることができます。 彼らはノーと言うでしょう、何でも、先に進みます。 しかし、あなたはそれを理解する必要があり、それからあなたはそれをより繰り返しの習慣にすることができると思います.
デイビッド:
それはあなたの宿題です。
ダニー:
うん。
デイビッド:
さて、次にロブのダブル O 法、攻撃的なオファーのいくつかと話すときに戻ってきてほしい.
ダニー:
わかりました、そうします。
デイビッド:
うん。 そして、目標は受け入れられることではなく、カウンターを取得することであることを忘れないでください. だからあなたはそれで遊ぶことができます。 あなたは攻撃的なレベルで始めることができます、そして、おい、私はそれが好きではありません. 多分少し出てきて、少なくとも会話が始まります。それはあなたが本当に望んでいることです. あなたは彼らのエージェントが戻ってきて、「まさか」と言ってほしい. そして、あなたのエージェントが言うには、まあ、それは何である必要がありますか? さて、これはどうですか? 今、あなたは少なくとも勢いを増しています。 スパゲッティを壁に投げつけて、それがくっつくことを願っているだけではありません。
ダニー:
ええ、それが大好きです。 絶対にそうします。
デイビッド:
わかった。 ありがとう、ダニー。
ダニー:
わかりました。ありがとうございます。
デイビッド:
わかりました、それはダニーでした。 次はウェンディです。 ウェンディ、あなたはロブ・アバソロのお気に入りの名前を持っています. 彼は私たちがあなたと話すたびにそれについて言及するのが大好きです. 調子はどう?
ウェンディ:
ああ、それは素晴らしいです。 ありがとう。 ええ、私も自分の名前が好きです。 持っておこうと思います。
デイビッド:
前回お話ししたとき、あなたは既存の物件を中期賃貸または短期賃貸の可能性について評価していました。 必ずしもそれが機能する分野にあるとは限らないことは理解していますが、何をする必要があるかを確認するためだけにストレステストを行うつもりでした. そのプロセスがどのようなものだったかを説明します。
ウェンディ:
うん。 わかった。 まず第一に、それは素晴らしい経験でした。 私は先に進んで、私が持っているこれらのさまざまなプロパティをすべて分析しました.Cクラスの近隣と言えます.ここに興味深い事実があります. こういう地域では今でもAirbnbや短期賃貸をやっている人がいて、驚きました。 とはいえ、私が持っているもののほとんど、インディアナ州のものは安定しています。 彼らは現在、長期的にパフォーマンスを発揮しており、私はまだそれらのいずれかに飛び込んで、それらのアップルカートをひっくり返す準備ができていません.
ボルチモアは、本当に素晴らしい中期賃貸市場になる可能性があると思います。 しかし、繰り返しになりますが、これらの領域を見ると、まだ少し過渡的なものです。 ということで、8年待ちたいと思います。 XNUMX つのうち XNUMX つにセクション XNUMX のテナントがあります。 XNUMX番目のものは、中期または短期のレンタルにはまともなものになると思いますが、今年は、XNUMX年で彼らにとって正しいアプローチが何であるかを確認するのを待ちます.
しかし、フロリダ州オカラにある最高の機会を利用するつもりです. さて、これらは私がお金を入れた600つの物件で、XNUMX年遅れています。私はイライラしていますが、はい、XNUMX月に完成するはずです。それらの。 私が分析したように、現在の金利では、これらの物件が市場に出されたとしても、それはほとんどブレークイーブンにすぎません。 ですから、私にとってのチャンスは、それらの XNUMX つを、最もリスクの低い方法である中間レンタルに変えることだと思います。 そのコミュニティでは短期レンタルはできませんが、中期レンタルはできます。 そして、それは私のキャッシュフローを損益分岐点から基本的に月額約XNUMXドルにすることです. 少なくとも私の分析は、それが市場が獲得すべきものであることを示しています。 それで、それが私を終わらせたところです。
デイビッド:
したがって、既存の在庫の一部を中期レンタルに移動するとどうなるかを確認する小さなストレステストまたは模擬実験から、いくつかの肯定的なことが得られました.
ウェンディ:
うん。
デイビッド:
わかった。 それはあなたの最初の質問に戻ります.それは市場のようなものでした.私は投資に行くべきですか? ラスベガスだったと思いますが、それは私たちが話していたものですか? そうですか?
ウェンディ:
はい。
デイビッド:
わかった。 では、最後の会話の後、それについてどう思いますか?
ウェンディ:
オーケー、最後に話して以来、私には貸し手がいて、不動産業者がいます。私が選んだのは、ベガスで 20 年間多くの仕事をしてきた本物のデータ駆動型の貸し手です。投資家や人々が町の特定の場所で購入することをお勧めします。 あなたがラスベガスを知っていれば、彼らはそれをこのLのように見ており、ストリップに近いエリアから離れている. 皮肉なことに、それはすべての短期レンタルが存在する場所です。私にはわかりませんが、短期レンタル市場についてはよく知っていると思います。規則を定めます。
それがベガスの唯一のマイナス面だということです。おそらく、私が参入するのは B マイナスまたは B 市場です。 絶好の機会で、中期賃貸でも短期賃貸でも、契約が取れて住んでいれば変なルールがあります。 しかし、他のすべての短期レンタルが中期レンタルスペースに押し込まれる可能性があるため、そこにあるすべてのホテルのために、少し飽和する可能性があります。
しかし、私はちょうど昨夜、中期レンタル担当の Jesse Vasquez と会話をすることができました。それは素晴らしいことでした。 彼は私にいくつかの洞察と希望を与えてくれました。 彼は、それはひどい市場ではないし、最高の市場でもないが、中期レンタルに関する限り、間違いなくそこで実行できると述べた.
デイビッド:
わかった。 では、その戦略についてはどのようにお考えですか。 ハウスハックのためにそこに引っ越す可能性について話していたと思います。 中期レンタルが進むべき道であると考えていますか?
ウェンディ:
ええ、私はこの種の不動産投資のマーフィーの法則を持っているので、これが私の安全なアプローチです。 だから私は自分のやりたいことに関してかなり保守的ですが、少しノマドでもあるので、経済的に自分にとって最善のことを自由に行うことができます. だから私はラスベガスでの最初の旅行で、家を買いたいと思っています.XNUMX、XNUMXベッドルームの家で、少なくともXNUMXつのバスルームがあり、おそらくXNUMXつのバスルームがあり、家のハックその家に住んでいて、部屋を他の人に貸している人として、おそらくいくつかの中期レンタルです。 短期賃貸の許可が下りれば、そのうちのXNUMX部屋を短期賃貸の許可に使えるかもしれません。 しかし、他の部屋は旅行看護師やデジタル遊牧民、あるいは何かを探している市場で見つけた人々に貸し出しています。
市場は、本当に素敵な場所の月額最低 $1,200 を負担できるようです。 さて、800、900、1000 には見栄えがよくない、ある種のローエンドがありますが、快適で安全で、日当たりが良く、快適な場所に住みたいのであれば、人々をそこに連れて行くことができると思います。間違いなく1,200ドル以上を支払います。 それで、その価格で XNUMX つの部屋を埋めることができれば、住宅ローンと私の住宅ローンをほぼカバーでき、少なくともベガスで家をハッキングしても損をしないと考えています。
デイビッド:
大好きです。 これは有望なニュースであり、私たちが最初に始めたときよりもはるかに優れており、すべての可能性に何らかの障害があるように見えました. Jesse Vasquez についてもっと知りたい人がいれば、彼は Rob の友人であり、私の友人もたくさん知っていることがわかったので、おそらく友人になるでしょう。 エピソード 728 で彼の声を聞くことができます。このエピソードの後に放映される次のエピソードになるはずです。ウェンディと同じように吹き飛ばされることでしょう。 さて、ウェンディ、先週の更新で、あなたは信念を制限することに苦労していると言いました. それについて話しましょう。 それらについてどこでお手伝いできますか?
ウェンディ:
そうそう。 だから、これは私のパターンだと思います。 私は、新しい機会や物事を分析するこのバランスと、私が行動を起こすのを妨げる分析麻痺の間を行き来します. 正当な理由がある場合もありますが、そうするべきだったと感じる場合もあります。 XNUMX、XNUMXか月後に振り返ってみると、ほら、誰かがそれを実現させたのに、どうして私じゃなかったの? だから私は理由を探そうとする。いや、うまくいかないから先に進むよ。 昨夜、ジェシーと話そうとしたときでさえ、彼らと電話をしようとしていたときでさえ、彼は言った、私はベガスについていくつかの非常に具体的な考えを持っている.ベガスをしないでください。
そして、これが聞こえると気分が悪くなりましたが、ノーと言うことができて安心し、他の新しいアイデアに移ることができました. しかし、少なくとも私は自分自身でそれを認識し、言った、まあ、自分自身にそれをしないでください.
ロブ:
基本的に、あなたはそれがうまくいかないことに安堵しました。そうすれば、次のことに取り掛かるかもしれない研究段階にとどまることができるからです。
ウェンディ:
はい、それはこの自己達成的な失敗の予言のようなものです。 そして、おそらく最初のステップは、自分自身でそれを実現することです. 幸いなことに、私がジェシーと話したとき、彼はそのようなことはまったく言いませんでした。 ですから、一歩下がって、何がうまくいき、何がうまくいかないかについて、自己実現的なアイデアを持っていることに気づき、皆さんが言ったように、多くの場合、正しい方向に向けて努力すれば、どんな市場でも何でもうまくいきます。 何もありませんが、ほとんどの不動産プレイは機能します。 それに力を注ぐしかない。
私は努力を恐れているのではなく、失敗を恐れているだけだと思います。 それは私の人生の節約であり、それが私を支えているのです。 それに加えて、現在ラスベガスや世界中でさえ、市場で実際に何が起こっているのか誰もが疑問に思っていると思います. 落ちました。 下がり続けるのでしょうか? 市場の最底辺で買うとは予想できないことはわかっていますが、少なくとも、買ったらすぐに XNUMX 万ドルに落ちそうなものを買うわけではないことを知りたいのです。それに。 だから私が持っているそれらの恐れ。
ロブ:
もちろん。 まず、それを認識することは非常に大きいと思います。 私もそうです、そうです、私はちょうど、大丈夫、仕事に行くつもりはない、何か他のものを見つけましょう。 しかし、これを数週間行った後、おそらく私が苦労していることと同じように苦労していると思います。これは、不動産の光沢のあるオブジェクト症候群であり、素晴らしいです。世の中にはたくさんのことがあります。 そして、私はいつもドアを閉めたり、ドアを開けたりしていません。 そして、私にとっては、すべてがオプションであるため、それは常に問題です. そして、すべてがオプションになると、最終的な決定を下すのは本当に難しくなります. ですから、この特定のエピソードでどのように聞こえるか、あなたの人生のこの瞬間に、私たちはある種の戦略を見つけたと思います. あなたはベガスでハウスハックをしたい、あなたはそれを受け入れる.
それだけにコミットする時が来たと思います。 その特定の戦略、その特定の決定にコミットする時が来たと思います。 それはあなたがするつもりですか? もしそうなら、はい、私はそれをする準備ができています、ブーム。 あなたがその最終決定を下し、これが私がやろうとしていることのようになるとすぐに、そこから移動するのは本当に難しいからです. ベガスでは、ベッドルームが XNUMX つ、バスが XNUMX つ、バスが XNUMX つなど、手に入るものなら何でも探し始めることができます。 Redfin で定期的なリストの作成を開始できます。 エージェントとの連絡を開始したり、オファーを作成したりできます。
そして、その特定の戦略のこのうさぎの穴に深く入り込むほど、そこから抜け出すのが難しくなります。これは良いことだと思います. だから私はそれが本当に、問題はこれの始まりにあると思います.非常に多くのオプションがある場合、それは少し圧倒される可能性があります.しかし、あなたの戦略が何であるかにコミットする.これらの問題の多くを解決します。
ウェンディ:
右。 私は先に進んでそれを行うという決定を下したように感じます.不動産業者に見てもらい、非常に明確な基準を与えました. さて、問題は、適切なサイズの家はどれくらいですか? 何が十分ですか? 何が十分ではないのですか? だから今、私は自分のシステムと優先順位付けマトリックスを持っているので、良いものと悪いものを区別することができます。
デイビッド:
わかった。 システムのトピックについて、あなたは多くのスプレッドシートを使用し、スプレッドシートに依存し、スプレッドシートに優しいと述べました。 リスナーと共有できるすべてのシステム化から何を学びましたか?
ウェンディ:
システムは、私がより良い決定を下すのに役立ちます。 それが一般的な包括的なテーマです。 しかし、私はそれらがもっとあればいいのにと思います。 これはシステムの両刃の剣です。私は多くのスプレッドシートを持っており、それらが思ったほど整理されていない場合があるからです。 しかし、例えば、私が不動産を分析するとき、私はこれを通過するための非常に明確なプロセスを持っています.家、スペースには、十分な寝室とバスルームがありますか、十分なスペースがあり、少なくとも 2,500 平方フィートなどがありますか。 家の周りはどんなところ?
そして、Google マップの視点から見始めました。 それは町のどの部分にありますか。 良い駐車場はありますか? 通りは魅力的に見えますか? それから私は Zillow に出かけ、近所で他に何が売られているかを調べます。 前回は何を売ったの? どれくらい前に売れたの? 経済的な全体像を把握するだけです。 そして、それから、ユニットを訪問できなくても、ユニットの十分なアイデアを得ることができます.私のやり方です。
そこから、金儲けの観点から分析を行っていきます。 長期レンタルの場合は、レントメーターまたは BiggerPockets バージョンを検討します。 短期レンタル、AirDNAでできました。 そして、中間賃貸料については、実際には公式の計算機はありませんが、長期賃貸料の1200倍、および/または市場が負担すると私が考えるもので、部屋の最低月額は約3です. これを 3200 倍すると XNUMX になります。私の住宅ローンと比べてどうでしょうか? 自分自身をミックスに入れてみてください。これが少なくとも私が言えることです。よし、この家に何を支払うことを提案できるかを判断できるようになったということです。 ただし、より多くのオファーを作成する方法についてのあなたのアドバイスが大好きで、出発点としてあなたがすべきだと思うものでそれを作成してください.
デイビッド:
わかった。 最初にお伝えするアドバイスは、仮想的な取引を考え出すことです。 寝室が少なくとも 1200 つあれば、それぞれ 1500 で借りられるとおっしゃっていたと思います。 または多分これは私が持っていなければならないものです。 次に、どうすればそれを改善できますか? 寝室が 2200 つある場合、どうすれば XNUMX つにできますか? または、どうすればXNUMXつ入手できますか? そして、検索を設定するだけではなく、XNUMXベッドルームの家を見てみたい. もちろん、それを行うこともできますが、バスルームが XNUMX つある家をすべて探してみてください。たとえば、ベッドルームが XNUMX つある家が XNUMX 平方フィートだとします。パラメータを XNUMX 平方フィートに設定するとどうなるでしょうか。 あなたはさらにXNUMXつの寝室を手に入れるつもりです。
2,600 平方フィートに設定したのに、寝室が 2,600 つある家を見つけたらどうしますか? 2,600 平方フィートの家を探している人は、おそらく XNUMX つのベッドルームを探しているでしょう。 だから、彼らはこの家が恋しくなるでしょう。 その XNUMX 平方フィートには、寝室をさらに XNUMX つ、場合によっては XNUMX つ追加するのに十分な広さがあります。 すべての平面図を確認する必要があります。 しかし、あなたは宝石をそのように定義しようとしています。 寝室が XNUMX つあるとわかっている場合は、より多くの面積を確保する方法を探して、XNUMX つ追加できますか? XNUMXつ追加してもいいですか? XNUMX枚いけますか? 答えが「はい」の場合、駐車場はありますか? 十分なバスルームがありますか? フロアプランは機能していますか?
それはあなたに何かを与えるでしょう。 おっしゃるとおり、努力を恐れません。 そこにどのような 2,600 ベッドルームの家があり、どの家が最高のものかを調べるだけでなく、そのエネルギーをそれに向けることができれば、生産的になります。 それはイライラするアプローチですよね? XNUMX平方フィートのXNUMXベッドルームの家を探している人はあまりいないので、それを見つけたとき、おそらく競合他社よりも長く市場に出回っていたでしょう.
それで、あなたはあなたのために働く価格でオファーを書きます. さて、それは定価かもしれませんし、定価よりも安いかもしれませんが、カウンターを得るためにオファーを書く場所で述べたようなことをしてください. どうなるかというと、これが私の戦略です。契約の 2,600 つのエリアでホームランを打とうとは考えていません。いくつかのエリアを積み重ねて、それを組み合わせてグランドスラムにしようと考えています。 したがって、2,500 平方フィートの家を手に入れて、損益分岐点ではなく、今から XNUMX つまたは XNUMX つの寝室を手に入れることができる場合、この取引で月に XNUMX ドルほどを稼ぐことになります。 たぶん、あなたはより良い近所に入ってから、それが価値のあるものよりも少なくなり、そこに付加価値要素があります.
それらが組み合わさって、取引は本当に良いものになります。 それらのいくつかを見た後、あなたの脳はそれらを「ああ、それは私が見たいものだ」と認識します。 それには可能性があります。 そうすれば、それらを見つけるのはそれほど難しくありません。 あなたが家を見ているとき、彼らはあなたに向かって飛び出し始めます。 それは理にかなっていますか?
ウェンディ:
うん。 そして、私の他の質問の3000つは、この家のハッキングに関するものです.XNUMXつのXNUMX平方フィートの家に何人の人が住むでしょうか? お互いを知らないXNUMX人で最大ですか? 私たちはカップルを獲得しようとしていますか? これの正しい組み合わせは何ですか? そして、私はまだその理解をマスターしていません。
デイビッド:
ええ、はっきりとは言えません。 そこに住んでいる人は何人ですか? 彼らが言うことのほとんどは、部屋はどのように見えるか、そして私の家賃はいくらですか? それが大多数ですよね? 家の部屋に住んでいると、共用エリアで多くの時間を過ごすことはないことがわかっているからです。 それは敵対的なタイプの環境です。 お金を節約したいだけです。 寝るためのベッドが欲しい。自分のものを置く場所が欲しいが、家を探しているわけではない。 それは非常に一時的なタイプの状況です。
ですから、彼らは人が少ないことを好むと確信していますが、私は自分のバスルームを手に入れることほど優先順位が高いとは思いませんか? バスルームは何人でシェアする必要がありますか? それは、ほとんどの人の心にあることです。 ホテルにチェックインするときと同じように、ホテルに他に何人滞在しているのかを尋ねているわけではありません。
ウェンディ:
しかし、あなたの共有エリアは魅力的で、おそらく私が座って本を読むことができる屋外スペースが必要です. それらは私が考えていることですが、彼らが考えていることかどうかはわかりません. 彼らは、寝る場所とシャワーを浴びる場所が必要だと言っています。
デイビッド:
私は彼らが本を読む場所が欲しいということをほとんど考えていないと思います。 プライバシーを重視するなら、部屋を借りるのではなく、アパートを探しているのです。 これを探している人は、予算の選択肢を探しています。それが、私が警官として何年も生きてきた方法です。 私は、座って本を読む場所が欲しくありませんでした。 寝てシャワーを浴びて、仕事に戻る場所が必要なだけです。 そのため、残業代を稼ごうとしている出張看護師や、ハイキングに出かけたり、探検したり、何かをしたいと思っている他の人々がいるでしょう。 彼らは、落ち着く場所や住居を望んでいません。 それらの人々は、部屋を共有するのではなく、自分の家を購入するか、自分の家を借りるか、自分のユニットを借りています。 意味がある?
ウェンディ:
うん。
デイビッド:
わかった。 それで、私があなたに与えるアドバイスです。 また、地元の条例をチェックして、家に住むことができる人数に制限がないことを確認します。通常、それを報告するのは隣人であるため、これは大したことではないと思います. . 私たちはデイビッド・グリーンのチームで多くのハウスハッカーと仕事をしており、十分な駐車場があることを確認してください. 誰もがそれを忘れています。
十分な駐車スペースがない場合、テナントは隣の家の前に駐車します。 近所の人は、家の前のスペースを所有していなくても、所有していると思っているので怒るでしょう。 そして、彼らが自分の家の前に駐車できないとき、彼らは市に電話してあなたの人生を地獄にするインセンティブを与えます. 家を探していますが、必ずしも家を追跡する必要はありません。隣人が非常に近く、もう少しスペースが必要で、十分な駐車場があることを確認したいと考えています。
ウェンディ:
面白い。 うん。 わかった。 そして、ロフトエリアを他のベッドルームにも変えることができますよね?
デイビッド:
そうそう。 あなたはそれを探したいです。 それは私が以前やっていたことでした.XNUMXつの寝室であったロフトのある家を見つけ、ロフトを寝室に変え、リビングルームをXNUMXつの寝室に変え、そしてまだファミリールームを持っていました.XNUMXつの寝室を六。
ウェンディ:
うわー。
ロブ:
うん。 Airbnbでは常にそうしています。 ロフトを寝室としてマークします。 私たちはそれを開示します、私たちは言います、ねえ、それはオープンスペースですが、ベッドがあります. そこにベッドをXNUMXつ入れて、寝室としても使えること間違いなしです。
デイビッド:
または、乾式壁を設置して、ロフトから部屋に変えます。 実際にそのロフトからドアとフレームを設置したい場合は、それを行うのは安価です.
ウェンディ:
面白い。 わかった。 これがうまくいけば、これがラスベガスのこの街への私の最初の進出になると考えています。おそらく、他のユニットでジェシーバスケスのアプローチを採用し、家全体を借りることになるでしょう。契約または裁定取引のいずれかの下で、いくつかのプロパティを取得し、いくつかの関係を築き、ビジネスを構築し始めます。 たぶん、これはいつかW2から出て、この分野の中間レンタルのようなスペシャリストになるための方法です. それが私の長期的な考えです。
デイビッド:
まあ、それはエキサイティングなことです。
ロブ:
うん。 カッコいい。
デイビッド:
すぐに確認いたします。 どうもありがとう、ウェンディ。
ウェンディ:
ありがとうございました。
デイビッド:
わかった。 Rob と私と一緒にこのプログラムに参加し、BiggerPockets コミュニティと彼らの旅を共有してくれたすべてのメンティーに感謝します。 これは素晴らしいです。 ロブ、ここを出る前に最後の言葉は?
ロブ:
いや、しかし、多くの人々の旅と実際のキャラクター開発を見るのは本当にクールだったと言えます. たとえば、私たちはこれについてちょっと言い訳をしましたが、Philip はさりげなく 20 ユニットに入ったと言いました。
デイビッド:
22ディール、ええ。
ロブ:
うん。 私たちはそれについてさえ話しませんでした。 私は、ちょっと待って、XNUMX 週間前に彼らと話したとき、または XNUMX か月前に、これはどこにありましたか? この時系列が何だったか覚えていません。 しかし、それは大きな進歩です。 そして、それはこれらののぞき見の一部にとって氷山の一角にすぎません. 彼らが実際に行動を起こしているのを見るのは本当にクールです. 彼らは曲がり角にとても近づいていると思います。私は興奮しています。 ダニーが行ってローボールのオファーをして、基本的に大きなファットノーを得るとすぐに、最初は少し怖いと思いますが、その後は気分が良くなると思います.
デイビッド:
ええ、彼は大きな進歩を遂げています。 彼のパーソナリティを見れば分かると思いますが、彼は間違いなく心を開き始めており、ダニーが持っている生まれ持った才能や才能が明らかになりつつあります。 彼が考えていた前に、私はこれを行うのに十分な知識がありませんでした。 それからウェンディ、それもわかりますし、集中し始めています。彼女はそのターゲットを視野に入れ始めています。ウェンディは、そのターゲットに焦点を合わせると、それを倒すタイプの人だと感じています。 . 彼女を止めるものは何もありません。 ですから、これは見ていてとてもクールです。
そして、ロブ、皆さんに感謝したいです。ロブにDMを送信するか、コメントで彼に感謝を残していただければ、彼は非常に喉が痛いのでここにいます。私と同じようにリスナーを処理し、愛しています。 ここに来てくれてありがとう、ロブ。
ロブ:
確かに。 ここにいて幸せです。
デイビッド:
そして、リスナーに感謝します。 また、あなたがいなければ、このポッドキャストはありませんでした。 私たちはあなたがより多くのお金を稼ぎ、より良い生活を築くのを助けるためにここにいます. できれば、ポッドキャストを聴いている場所で XNUMX つ星のレビューをお願いします。 わかった。 それは私が持っているすべてです。 これは、Rob “The Infirmary” Abasolo のサインオフの David です。
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